一樣的「她經(jīng)濟(jì)」趨勢

　　不一樣的「她經(jīng)濟(jì)」故事

　　在“雙十一”這個(gè)全網(wǎng)狂歡的時(shí)刻，消費(fèi)不僅是單純的購物行為，更是品牌與消費(fèi)者之間深度對話的機(jī)會。尤其是在健康與護(hù)理領(lǐng)域，女性消費(fèi)者的需求不僅僅停留在產(chǎn)品本身，更需要情感上的共鳴與認(rèn)同感。

　　近年來，全球?qū)τ谂越】翟掝}的關(guān)注逐漸升溫。據(jù)Acumen Rescarch&Consulting數(shù)據(jù)，全球?性健康市場規(guī)模在2021年達(dá)到了253億美元， 2022-2030年期間復(fù)合年增?率將超16%。而在國內(nèi)，女性健康食品市場也同樣呈現(xiàn)出活力和潛力，根據(jù)《2024女性健康影響力洞察報(bào)告》顯示，在中國，80.1%的女性贊同“呵護(hù)自己的身心健康對我來說比以前更重要”。她經(jīng)濟(jì)成為時(shí)下熱點(diǎn)已是必然趨勢，但如何從同質(zhì)化的內(nèi)容中真正引發(fā)消費(fèi)者的情緒共振，與其精神對話是品牌必須面臨的挑戰(zhàn)。

　　BioCare貝歐科作為英國30 年專注女性健康護(hù)理知名品牌進(jìn)駐中國市場，還需要面對更多的嚴(yán)峻的課題，如何激活中國女性健康市場需求，突破跨境女性健康品類局限，從眾多知名品牌中實(shí)現(xiàn)品牌從0-1彎道超車是BioCare貝歐科面臨的三大難點(diǎn)。

　　01

　　讓女性難以啟齒健康問題具象化

　　精養(yǎng)時(shí)代下創(chuàng)造更多與消費(fèi)者情感鏈接的可能

　　在目前消費(fèi)品市場「收縮」的大環(huán)境，多數(shù)公司甚至已放棄做品牌，轉(zhuǎn)向?qū)嶋H銷售效果時(shí)，BioCare貝歐科卻堅(jiān)定不移地做女性健康市場的「逆行者」。建構(gòu)品牌故事，聽見「女性健康」多元化表達(dá)。

　　調(diào)查顯示，全球有72%的女性感受到自我發(fā)展被限制，超50％的女性遭遇過職場歧視，58%的全職媽媽媽患有焦慮癥狀。在這個(gè)時(shí)代，那些來自“女性”這個(gè)身份無能為力的時(shí)刻，身為「女性」卻無法坦誠得面對和訴說。在品牌看來，女性群體對私處健康需求總是被「隱藏」起來的，她們無法正常得表達(dá)自己身體隱秘的不適。在生活壓力、顏值焦慮之下，私密護(hù)理如同“房間里的大象”，成為了集體忽略與回避的事實(shí)問題。

　　然而，傳統(tǒng)的私密護(hù)理產(chǎn)品營銷多從生理需求出發(fā)，直述產(chǎn)品功效，但這種“說服邏輯”對于當(dāng)下女性而言已經(jīng)不足以打動她們。女性消費(fèi)者需要的，不僅是解決生理問題，更是能引發(fā)情感共鳴的品牌關(guān)懷。BioCare貝歐科敏銳地捕捉到了這一點(diǎn)，通過視覺化的情感表達(dá)，使品牌真正成為與女性對話的情感連接者。

　　所以，品牌發(fā)起了“自在美一面”品牌Campaign，從女性群體最真實(shí)的情感與經(jīng)歷出發(fā)，將女性在不同階段的生理需求和尷尬通過TVC進(jìn)行具像化展示，大膽公開，直接與消費(fèi)者精神對話，使其成為女性日常話題的一部分。

　　品牌精準(zhǔn)捕捉到不同年齡段女性在生理健康方面的困擾。青春期女性的月經(jīng)羞恥、成年女性的生理不適以及產(chǎn)后女性的職場尷尬，通過極具質(zhì)感和情緒化的拍攝手法和故事演繹，構(gòu)建與消費(fèi)者共情的基礎(chǔ)。也傳通過這支TVC傳遞出品牌鼓勵女性勇敢表達(dá)生理需求的理念——“身體由己，無需隱藏”。成為了打破私密健康話題尷尬束縛的破壁之錘。在可視可感的具體場景中，完成了產(chǎn)品價(jià)值的傳遞，達(dá)成了和消費(fèi)者的情感鏈接。這也是無數(shù)女性群體內(nèi)心深處「被隱藏」的真實(shí)健康需求被BioCare貝歐科一一回應(yīng)。

　　02明星營銷之上

　　是擺脫粗暴帶貨傳統(tǒng)思維，對人群的精準(zhǔn)擊穿

　　對比傳統(tǒng)的選擇流量明星以及更為粗暴以曝光和銷售轉(zhuǎn)化為目的，BioCare貝歐科選擇另辟蹊徑，代言人不僅是品牌形象的傳遞者，更是消費(fèi)者情感的連接點(diǎn)。從全職媽媽到事業(yè)獨(dú)立的轉(zhuǎn)變，吳雅婷的成長歷程正體現(xiàn)了品牌所倡導(dǎo)的理念——關(guān)懷女性健康，鼓勵女性勇敢追求自我價(jià)值與獨(dú)立。她從傳統(tǒng)角色中突破的勇氣，以及她對家庭和事業(yè)的平衡能力，彰顯了女性的內(nèi)在力量。這種獨(dú)立與堅(jiān)韌的特質(zhì)，與品牌提倡的“身體由己，無需隱藏”理念高度契合，能夠有效傳遞品牌鼓勵女性勇敢面對生理健康的核心主張。使得品牌與消費(fèi)者之間形成了更強(qiáng)的情感連接，回歸女性被忽視的真正健康需求，打破女性健康認(rèn)知邊界，發(fā)揮影響力傳播，以及品牌精神的象征價(jià)值。

　　03

　　精準(zhǔn)構(gòu)建內(nèi)容矩陣

　　全面激活社交傳播力

　　無論是情感溝通還是品牌表達(dá)，內(nèi)容傳播的重點(diǎn)都離不開對消費(fèi)者的精準(zhǔn)觸達(dá)。而BioCare貝歐科還有另一道待解的課題——如何將社交媒體主流話題討論中回避敏感話題的目光聚焦起來，呼吁全球消費(fèi)者關(guān)注女性私護(hù)健康。

　　在以TVC打出“自在美一面”話題后，BioCare貝歐科通過社交媒體矩陣組合交出了答卷。代言人吳雅婷與品牌官號在社交媒體平臺首發(fā)TVC，率先引出話題討論。隨即通過在小紅書等主流社交媒體平臺聯(lián)合不同角色的女性，以不同場景化的精準(zhǔn)定向溝通傳遞品牌核心價(jià)值與理念。項(xiàng)目中期，代言人吳雅婷在抖音通過直播的形式進(jìn)行分享和呼吁。直接帶動人氣和銷量雙增長。

　　（1） 由「小」到「大」進(jìn)行小紅書深度種草，構(gòu)建高粘性用戶社區(qū)

　　作為本次Campaign的核心傳播陣地，垂類女性用戶的“種草神器”小紅書在推廣中承擔(dān)了至關(guān)重要的作用。

　　在小紅書平臺，品牌找到細(xì)分人群，通過「小」眾女性私處健康真實(shí)需求賽道出發(fā)，精準(zhǔn)觸達(dá)TA人群。再通過生活類場景+女性力量話題，瞄準(zhǔn)26歲+精致生活、有私處健康需求、情侶黨、職場女性等泛人群，找準(zhǔn)聽眾，打造了可視可感的傳播方式，選擇多種不同類型的達(dá)人在多生活場景下進(jìn)行種草安利、產(chǎn)品科普，持續(xù)輸出“呵護(hù)女性私密健康”的產(chǎn)品認(rèn)知，喚醒更多女性群體「暫時(shí)隱藏起來的需求」，重塑女性健康護(hù)理新哲學(xué)。

　?。?）抖音興趣驅(qū)動，精準(zhǔn)「拔草」

　　抖音作為全域興趣電商平臺，通過其娛樂化、互動性的內(nèi)容生態(tài)提供了廣泛的曝光機(jī)會的同時(shí)。品牌以“互動+趣味+功效”為核心，打破了傳統(tǒng)私密護(hù)理話題的嚴(yán)肅形象，帶入了更輕松的對話語境，讓產(chǎn)品賣點(diǎn)不再枯燥晦澀，銷售轉(zhuǎn)換自然而然水到渠成。

　　（3） 微博：聚焦女性力量話題，喚醒女性消費(fèi)者正視健康訴求

　　微博作為品牌官宣的主戰(zhàn)場，通過明星效應(yīng)和平臺強(qiáng)大的信息傳播力能夠吸引了大量的關(guān)注。微博上的用戶關(guān)于呼吁廣大女性群體，告別羞恥，無需隱藏自身正常健康訴求話題產(chǎn)生裂變效應(yīng)，使得BioCare貝歐科能夠通過用戶自發(fā)傳播，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌的社會聲量，推動了私密護(hù)理話題的普及與認(rèn)知度提升。

　　在傳播過程中，品牌借助代言人吳雅婷的影響力與多平臺聯(lián)動的社交媒體策略，推動品牌與消費(fèi)者的深度互動。在Campaign期間，品牌不僅實(shí)現(xiàn)了千萬級的全網(wǎng)曝光，社交媒體平臺的搜索指數(shù)也隨之上漲了20%以上。通過與多平臺達(dá)人合作，品牌的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率也顯著提高，形成了品效協(xié)同的良性循環(huán)。

　　04

　　以創(chuàng)新產(chǎn)品為載體

　　推動品類破圈

　　隨著社會對女性角色期待的多元化，女性不僅在家庭和職場中扮演著重要角色，她們對自我健康和生活品質(zhì)的追求也變得更加個(gè)性化和主動化。女性不再滿足于僅僅維持表面的美麗，而是希望在日常生活中實(shí)現(xiàn)更深層次的“自在”：無論在生理、心理，還是情感層面，都能夠以自己的方式展現(xiàn)美與力量。

　　BioCare 貝歐科致力于女性私護(hù)健康領(lǐng)域，提供專業(yè)的膳食補(bǔ)充劑，30余年不斷創(chuàng)造有效的健康知識體系和營養(yǎng)方案。執(zhí)著挖掘「被忽視且最真實(shí)」的需求?！白栽诿酪幻妗辈粌H僅是一個(gè)口號，它更是一種健康承諾。希望通過這一理念將品牌的人文關(guān)懷落實(shí)到每一個(gè)產(chǎn)品和服務(wù)中。通過情感溝通與產(chǎn)品的雙向聯(lián)動，本次Campaign核心產(chǎn)品的蔓越莓益生菌產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了功能性和情感價(jià)值深度結(jié)合，潛移默化中完成了產(chǎn)品適用人群以及“私密健康、情緒全方位呵護(hù)”賣點(diǎn)的傳遞，成功推動了私密護(hù)理品類的破圈與市場升級。BioCare貝歐科以其獨(dú)特的品牌理念和產(chǎn)品創(chuàng)新，在女性健康賽道中建立了品牌認(rèn)知度，推動了對該領(lǐng)域藍(lán)海的進(jìn)一步開辟。

　　05

　　創(chuàng)造一個(gè)更健康的社會

　　是品牌永恒的使命

　　BioCare貝歐科始終致力于為女性提供全方位的健康守護(hù)，特別是在長期被忽視的私密護(hù)理領(lǐng)域，品牌通過持續(xù)的創(chuàng)新與傳播，引導(dǎo)消費(fèi)者重新審視自我健康需求，成功塑造了一個(gè)勇敢發(fā)聲、敢于為女性健康代言的品牌形象。

　　未來，BioCare貝歐科將繼續(xù)深耕女性健康領(lǐng)域，推動更多女性健康議題的公開討論，幫助女性從生理到心理全面提升健康與自信，實(shí)現(xiàn)真正的自在美麗。

　?。▉碓矗狐c(diǎn)財(cái)網(wǎng)）

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