BioCare如何突破跨境女性健康品類局限,引領(lǐng)她經(jīng)濟(jì)營銷新趨勢
一樣的「她經(jīng)濟(jì)」趨勢
不一樣的「她經(jīng)濟(jì)」故事
在“雙十一”這個(gè)全網(wǎng)狂歡的時(shí)刻,消費(fèi)不僅是單純的購物行為,更是品牌與消費(fèi)者之間深度對話的機(jī)會。尤其是在健康與護(hù)理領(lǐng)域,女性消費(fèi)者的需求不僅僅停留在產(chǎn)品本身,更需要情感上的共鳴與認(rèn)同感。
近年來,全球?qū)τ谂越】翟掝}的關(guān)注逐漸升溫。據(jù)Acumen Rescarch&Consulting數(shù)據(jù),全球?性健康市場規(guī)模在2021年達(dá)到了253億美元, 2022-2030年期間復(fù)合年增?率將超16%。而在國內(nèi),女性健康食品市場也同樣呈現(xiàn)出活力和潛力,根據(jù)《2024女性健康影響力洞察報(bào)告》顯示,在中國,80.1%的女性贊同“呵護(hù)自己的身心健康對我來說比以前更重要”。她經(jīng)濟(jì)成為時(shí)下熱點(diǎn)已是必然趨勢,但如何從同質(zhì)化的內(nèi)容中真正引發(fā)消費(fèi)者的情緒共振,與其精神對話是品牌必須面臨的挑戰(zhàn)。
BioCare貝歐科作為英國30 年專注女性健康護(hù)理知名品牌進(jìn)駐中國市場,還需要面對更多的嚴(yán)峻的課題,如何激活中國女性健康市場需求,突破跨境女性健康品類局限,從眾多知名品牌中實(shí)現(xiàn)品牌從0-1彎道超車是BioCare貝歐科面臨的三大難點(diǎn)。
01
讓女性難以啟齒健康問題具象化
精養(yǎng)時(shí)代下創(chuàng)造更多與消費(fèi)者情感鏈接的可能
在目前消費(fèi)品市場「收縮」的大環(huán)境,多數(shù)公司甚至已放棄做品牌,轉(zhuǎn)向?qū)嶋H銷售效果時(shí),BioCare貝歐科卻堅(jiān)定不移地做女性健康市場的「逆行者」。建構(gòu)品牌故事,聽見「女性健康」多元化表達(dá)。
調(diào)查顯示,全球有72%的女性感受到自我發(fā)展被限制,超50%的女性遭遇過職場歧視,58%的全職媽媽媽患有焦慮癥狀。在這個(gè)時(shí)代,那些來自“女性”這個(gè)身份無能為力的時(shí)刻,身為「女性」卻無法坦誠得面對和訴說。在品牌看來,女性群體對私處健康需求總是被「隱藏」起來的,她們無法正常得表達(dá)自己身體隱秘的不適。在生活壓力、顏值焦慮之下,私密護(hù)理如同“房間里的大象”,成為了集體忽略與回避的事實(shí)問題。
然而,傳統(tǒng)的私密護(hù)理產(chǎn)品營銷多從生理需求出發(fā),直述產(chǎn)品功效,但這種“說服邏輯”對于當(dāng)下女性而言已經(jīng)不足以打動她們。女性消費(fèi)者需要的,不僅是解決生理問題,更是能引發(fā)情感共鳴的品牌關(guān)懷。BioCare貝歐科敏銳地捕捉到了這一點(diǎn),通過視覺化的情感表達(dá),使品牌真正成為與女性對話的情感連接者。
所以,品牌發(fā)起了“自在美一面”品牌Campaign,從女性群體最真實(shí)的情感與經(jīng)歷出發(fā),將女性在不同階段的生理需求和尷尬通過TVC進(jìn)行具像化展示,大膽公開,直接與消費(fèi)者精神對話,使其成為女性日常話題的一部分。
品牌精準(zhǔn)捕捉到不同年齡段女性在生理健康方面的困擾。青春期女性的月經(jīng)羞恥、成年女性的生理不適以及產(chǎn)后女性的職場尷尬,通過極具質(zhì)感和情緒化的拍攝手法和故事演繹,構(gòu)建與消費(fèi)者共情的基礎(chǔ)。也傳通過這支TVC傳遞出品牌鼓勵女性勇敢表達(dá)生理需求的理念——“身體由己,無需隱藏”。成為了打破私密健康話題尷尬束縛的破壁之錘。在可視可感的具體場景中,完成了產(chǎn)品價(jià)值的傳遞,達(dá)成了和消費(fèi)者的情感鏈接。這也是無數(shù)女性群體內(nèi)心深處「被隱藏」的真實(shí)健康需求被BioCare貝歐科一一回應(yīng)。
02明星營銷之上
是擺脫粗暴帶貨傳統(tǒng)思維,對人群的精準(zhǔn)擊穿
對比傳統(tǒng)的選擇流量明星以及更為粗暴以曝光和銷售轉(zhuǎn)化為目的,BioCare貝歐科選擇另辟蹊徑,代言人不僅是品牌形象的傳遞者,更是消費(fèi)者情感的連接點(diǎn)。從全職媽媽到事業(yè)獨(dú)立的轉(zhuǎn)變,吳雅婷的成長歷程正體現(xiàn)了品牌所倡導(dǎo)的理念——關(guān)懷女性健康,鼓勵女性勇敢追求自我價(jià)值與獨(dú)立。她從傳統(tǒng)角色中突破的勇氣,以及她對家庭和事業(yè)的平衡能力,彰顯了女性的內(nèi)在力量。這種獨(dú)立與堅(jiān)韌的特質(zhì),與品牌提倡的“身體由己,無需隱藏”理念高度契合,能夠有效傳遞品牌鼓勵女性勇敢面對生理健康的核心主張。使得品牌與消費(fèi)者之間形成了更強(qiáng)的情感連接,回歸女性被忽視的真正健康需求,打破女性健康認(rèn)知邊界,發(fā)揮影響力傳播,以及品牌精神的象征價(jià)值。
03
精準(zhǔn)構(gòu)建內(nèi)容矩陣
全面激活社交傳播力
無論是情感溝通還是品牌表達(dá),內(nèi)容傳播的重點(diǎn)都離不開對消費(fèi)者的精準(zhǔn)觸達(dá)。而BioCare貝歐科還有另一道待解的課題——如何將社交媒體主流話題討論中回避敏感話題的目光聚焦起來,呼吁全球消費(fèi)者關(guān)注女性私護(hù)健康。
在以TVC打出“自在美一面”話題后,BioCare貝歐科通過社交媒體矩陣組合交出了答卷。代言人吳雅婷與品牌官號在社交媒體平臺首發(fā)TVC,率先引出話題討論。隨即通過在小紅書等主流社交媒體平臺聯(lián)合不同角色的女性,以不同場景化的精準(zhǔn)定向溝通傳遞品牌核心價(jià)值與理念。項(xiàng)目中期,代言人吳雅婷在抖音通過直播的形式進(jìn)行分享和呼吁。直接帶動人氣和銷量雙增長。
(1) 由「小」到「大」進(jìn)行小紅書深度種草,構(gòu)建高粘性用戶社區(qū)
作為本次Campaign的核心傳播陣地,垂類女性用戶的“種草神器”小紅書在推廣中承擔(dān)了至關(guān)重要的作用。
在小紅書平臺,品牌找到細(xì)分人群,通過「小」眾女性私處健康真實(shí)需求賽道出發(fā),精準(zhǔn)觸達(dá)TA人群。再通過生活類場景+女性力量話題,瞄準(zhǔn)26歲+精致生活、有私處健康需求、情侶黨、職場女性等泛人群,找準(zhǔn)聽眾,打造了可視可感的傳播方式,選擇多種不同類型的達(dá)人在多生活場景下進(jìn)行種草安利、產(chǎn)品科普,持續(xù)輸出“呵護(hù)女性私密健康”的產(chǎn)品認(rèn)知,喚醒更多女性群體「暫時(shí)隱藏起來的需求」,重塑女性健康護(hù)理新哲學(xué)。
?。?)抖音興趣驅(qū)動,精準(zhǔn)「拔草」
抖音作為全域興趣電商平臺,通過其娛樂化、互動性的內(nèi)容生態(tài)提供了廣泛的曝光機(jī)會的同時(shí)。品牌以“互動+趣味+功效”為核心,打破了傳統(tǒng)私密護(hù)理話題的嚴(yán)肅形象,帶入了更輕松的對話語境,讓產(chǎn)品賣點(diǎn)不再枯燥晦澀,銷售轉(zhuǎn)換自然而然水到渠成。
(3) 微博:聚焦女性力量話題,喚醒女性消費(fèi)者正視健康訴求
微博作為品牌官宣的主戰(zhàn)場,通過明星效應(yīng)和平臺強(qiáng)大的信息傳播力能夠吸引了大量的關(guān)注。微博上的用戶關(guān)于呼吁廣大女性群體,告別羞恥,無需隱藏自身正常健康訴求話題產(chǎn)生裂變效應(yīng),使得BioCare貝歐科能夠通過用戶自發(fā)傳播,進(jìn)一步擴(kuò)大品牌的社會聲量,推動了私密護(hù)理話題的普及與認(rèn)知度提升。
在傳播過程中,品牌借助代言人吳雅婷的影響力與多平臺聯(lián)動的社交媒體策略,推動品牌與消費(fèi)者的深度互動。在Campaign期間,品牌不僅實(shí)現(xiàn)了千萬級的全網(wǎng)曝光,社交媒體平臺的搜索指數(shù)也隨之上漲了20%以上。通過與多平臺達(dá)人合作,品牌的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率也顯著提高,形成了品效協(xié)同的良性循環(huán)。
04
以創(chuàng)新產(chǎn)品為載體
推動品類破圈
隨著社會對女性角色期待的多元化,女性不僅在家庭和職場中扮演著重要角色,她們對自我健康和生活品質(zhì)的追求也變得更加個(gè)性化和主動化。女性不再滿足于僅僅維持表面的美麗,而是希望在日常生活中實(shí)現(xiàn)更深層次的“自在”:無論在生理、心理,還是情感層面,都能夠以自己的方式展現(xiàn)美與力量。
BioCare 貝歐科致力于女性私護(hù)健康領(lǐng)域,提供專業(yè)的膳食補(bǔ)充劑,30余年不斷創(chuàng)造有效的健康知識體系和營養(yǎng)方案。執(zhí)著挖掘「被忽視且最真實(shí)」的需求?!白栽诿酪幻妗辈粌H僅是一個(gè)口號,它更是一種健康承諾。希望通過這一理念將品牌的人文關(guān)懷落實(shí)到每一個(gè)產(chǎn)品和服務(wù)中。通過情感溝通與產(chǎn)品的雙向聯(lián)動,本次Campaign核心產(chǎn)品的蔓越莓益生菌產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了功能性和情感價(jià)值深度結(jié)合,潛移默化中完成了產(chǎn)品適用人群以及“私密健康、情緒全方位呵護(hù)”賣點(diǎn)的傳遞,成功推動了私密護(hù)理品類的破圈與市場升級。BioCare貝歐科以其獨(dú)特的品牌理念和產(chǎn)品創(chuàng)新,在女性健康賽道中建立了品牌認(rèn)知度,推動了對該領(lǐng)域藍(lán)海的進(jìn)一步開辟。
05
創(chuàng)造一個(gè)更健康的社會
是品牌永恒的使命
BioCare貝歐科始終致力于為女性提供全方位的健康守護(hù),特別是在長期被忽視的私密護(hù)理領(lǐng)域,品牌通過持續(xù)的創(chuàng)新與傳播,引導(dǎo)消費(fèi)者重新審視自我健康需求,成功塑造了一個(gè)勇敢發(fā)聲、敢于為女性健康代言的品牌形象。
未來,BioCare貝歐科將繼續(xù)深耕女性健康領(lǐng)域,推動更多女性健康議題的公開討論,幫助女性從生理到心理全面提升健康與自信,實(shí)現(xiàn)真正的自在美麗。
?。▉碓矗狐c(diǎn)財(cái)網(wǎng))
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網(wǎng)址: BioCare如何突破跨境女性健康品類局限,引領(lǐng)她經(jīng)濟(jì)營銷新趨勢 http://m.u1s5d6.cn/newsview746427.html
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