農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的模式分析

農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的模式分析 　　摘 要 信息時(shí)代的到來(lái)，給農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式帶來(lái)極大影響。我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)模式的興起，是基于時(shí)代發(fā)展需求產(chǎn)生的，通過(guò)總結(jié)我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀，從農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)模式選擇影響因素入手，結(jié)合我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)有電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)模式，給出推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的對(duì)策建議，以提升農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效率，助推農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)化發(fā)展。 　　關(guān)鍵詞 農(nóng)產(chǎn)品；電子商務(wù)；營(yíng)銷(xiāo)模式 　　中圖分類(lèi)號(hào)：F323 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：B 文章編號(hào)：1673-890X（2015）21--02 　　1 農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀 　　據(jù)2014年阿里農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)白皮書(shū)中統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)（阿里平臺(tái)）營(yíng)銷(xiāo)2014年共有賣(mài)家76.21萬(wàn)個(gè)，其中阿里巴巴誠(chéng)信通賬戶(hù)1.24萬(wàn)個(gè)，零售平臺(tái)賣(mài)家有74.98萬(wàn)個(gè)；實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售共有483.02億元，其中1688交易額占比7.12%，天貓交易額占比33.23%，淘寶交易額占比59.65%；阿里平臺(tái)農(nóng)產(chǎn)品賣(mài)家的地域分布中，廣東省農(nóng)產(chǎn)品賣(mài)家數(shù)量為9.55萬(wàn)個(gè)，排名第一，浙江省和江蘇省排名分別為第二和第三。阿里平臺(tái)涉農(nóng)產(chǎn)品類(lèi)目包括茶葉沖飲、傳統(tǒng)滋補(bǔ)、糧油干貨、零食堅(jiān)果、肉類(lèi)蔬果和鮮花綠植，其中特產(chǎn)、堅(jiān)果、零售占比32.21%，是農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)最大類(lèi)目[1]。由此可見(jiàn)，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)取得較大的發(fā)展成績(jī)，國(guó)家大力支持農(nóng)產(chǎn)品信息化建設(shè)，做足了農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)人力和物力工作。但是，由于我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展具有地域性差異，因此在發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，需要綜合考慮不同的影響因素，選擇適宜的電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)模式[2]。 　　2 農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)模式選擇影響因素 　　我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展具備基本的硬件配備、技術(shù)支持、可行性，農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展至今，就農(nóng)產(chǎn)品類(lèi)目的業(yè)務(wù)關(guān)系模型看，由于農(nóng)產(chǎn)品的特殊性，電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)模式應(yīng)用于農(nóng)產(chǎn)品交易具有不同的特點(diǎn)，筆者就農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)模式選擇影響因素進(jìn)行分析，農(nóng)產(chǎn)品主體、政府支持度和客戶(hù)滿(mǎn)意度對(duì)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)模式有直接影響。 　　第一，農(nóng)產(chǎn)品主體特點(diǎn)對(duì)電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)模式有直接影響，如農(nóng)產(chǎn)品自身特色、農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)周期、物流運(yùn)輸耗費(fèi)時(shí)間、物流運(yùn)輸距離遠(yuǎn)近、農(nóng)產(chǎn)品品牌化程度、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)規(guī)模、農(nóng)產(chǎn)品包裝存儲(chǔ)及農(nóng)產(chǎn)品電商營(yíng)銷(xiāo)流程等。第二，政府支持度對(duì)電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)模式有直接影響，如在國(guó)家政府大力支持下，農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)選擇合法經(jīng)營(yíng)且有效納稅的模式實(shí)施電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。第三，客戶(hù)滿(mǎn)意度對(duì)電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)模式有直接影響，農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)流程需要從訂單、購(gòu)買(mǎi)、物流、品牌等環(huán)節(jié)保證客戶(hù)消費(fèi)滿(mǎn)意體驗(yàn)，才能經(jīng)得起市場(chǎng)考驗(yàn)[3]。 　　3 農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)模式 　　3.1 農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)B2C模式 　　農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)B2C模式是具有較強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品品牌實(shí)力和較大規(guī)模優(yōu)勢(shì)的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售企業(yè)，通過(guò)搭建自有電子商務(wù)平臺(tái)，形成農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)上超市或網(wǎng)上商店，通過(guò)搜索引擎達(dá)到注冊(cè)推廣營(yíng)銷(xiāo)的效果。農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)B2C模式主要包括綜合性農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上超市和專(zhuān)業(yè)性農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上商店兩大形式。 　　3.2 農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)P2B模式 　　農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)P2B模式是指農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)作為農(nóng)產(chǎn)品需求方，與農(nóng)戶(hù)之間開(kāi)展的電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)模式。在我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的提供者就是農(nóng)戶(hù)，農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)是主要的農(nóng)產(chǎn)品需求方，尤其是對(duì)于生產(chǎn)規(guī)模大的農(nóng)產(chǎn)品提供者，可以選擇P2B電子商務(wù)模式，以便更好地節(jié)約市場(chǎng)交易成本，在農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)情報(bào)基礎(chǔ)上贏得最大化的市場(chǎng)利益。 　　3.3 農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)P2C模式 　　農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)P2C模式是指農(nóng)產(chǎn)品的提供者和農(nóng)產(chǎn)品需求方直接交易的商務(wù)模式，規(guī)模較大的農(nóng)產(chǎn)品提供者自建電子商務(wù)網(wǎng)站，小農(nóng)戶(hù)則擁有自己的網(wǎng)店。然而，受我國(guó)農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展程度和農(nóng)戶(hù)文化程度等因素的影響，農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)P2C模式尚未普及，筆者預(yù)計(jì)在信息時(shí)代未來(lái)發(fā)展的推動(dòng)下將得到廣泛普及。 　　3.4 農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)P2I2C模式 　　農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)P2I2C模式是一種三主體“農(nóng)產(chǎn)品需求者+電子商務(wù)公司+農(nóng)產(chǎn)品提供者”組成的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)模式。在該模式下，農(nóng)產(chǎn)品需求者可以通過(guò)電子商務(wù)公司以“訂單模式”和農(nóng)產(chǎn)品提供者之間實(shí)現(xiàn)交易。農(nóng)產(chǎn)品需求者為了買(mǎi)到生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品，可以向電子商務(wù)公司發(fā)出定制訂單，農(nóng)產(chǎn)品提供者可以結(jié)合訂單安排農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)，該模式適合于對(duì)農(nóng)產(chǎn)品有特殊需求的需求者。 　　4 推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展對(duì)策 　　4.1 完善農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)相關(guān)法律 　　農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的健康發(fā)展，需要不斷完善農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)相關(guān)法律，營(yíng)造良好的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。第一，完善農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)交易安全法律，加強(qiáng)保護(hù)農(nóng)產(chǎn)品交易方隱私，保護(hù)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)數(shù)據(jù)安全，避免農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)糾紛，防止農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)

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