互聯(lián)網(wǎng)大健康下健身房營(yíng)銷的模式的研究

互聯(lián)網(wǎng)+大健康下健身房營(yíng)銷的模式的研究 　　摘 要 近幾年，國(guó)內(nèi)的健身俱樂部發(fā)展迅速，各大城市健身房的數(shù)量劇增，然而健身房的營(yíng)銷模式經(jīng)過十幾年的發(fā)展并沒有多大的改變，健身行業(yè)從當(dāng)初的盲目擴(kuò)張慢慢轉(zhuǎn)向行業(yè)調(diào)整的中級(jí)階段。健身俱樂部之間的競(jìng)爭(zhēng)漸漸轉(zhuǎn)向惡性。健身的理念越?碓轎?人們熟知，keepfittime眾多APP如雨后春筍般出現(xiàn)，大健康理念深入人心。筆者從現(xiàn)如今互聯(lián)網(wǎng)和大健康角度切入，探索互聯(lián)網(wǎng)和大健康這個(gè)新元素的駐入能為健身房營(yíng)銷模式帶來多少改變。健身房營(yíng)銷模式在互聯(lián)網(wǎng)+大健康的影響下，改善當(dāng)前健身房陷入的困境。 　　關(guān)鍵詞 健身房；互聯(lián)網(wǎng)；大健康；營(yíng)銷模式 　　一、研究方法 　　在研究方法上，本課題采用定性與定量分析相結(jié)合、南昌市與國(guó)內(nèi)其他城市比較研究相結(jié)合、理論分析與實(shí)證分析相結(jié)合、靜態(tài)研究與動(dòng)態(tài)研究相結(jié)合等多種方式，運(yùn)用Excel、SPSS等數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析軟件對(duì)收集到的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)整理分析。具體施行辦法： 　?。?）實(shí)地調(diào)查法：我們針對(duì)南昌市健身房進(jìn)行實(shí)地的調(diào)查研究，通過實(shí)地的調(diào)查和采訪，來收集到我們所需要的數(shù)據(jù)和相關(guān)信息。 　　（2）統(tǒng)計(jì)分析法：針對(duì)我們所完成的實(shí)地調(diào)查收集來的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)量化和數(shù)據(jù)分析，最后得到相應(yīng)的數(shù)據(jù)，從而得出在南昌市健身房多種商業(yè)模式的結(jié)果。 　　（3）文獻(xiàn)分析法：以發(fā)表過的或雖未發(fā)表但已經(jīng)整理的報(bào)道過的那些記錄有關(guān)于“南昌市健身房行業(yè)市場(chǎng)前景”的文獻(xiàn)為載體，通過對(duì)它們的收集整理和研究實(shí)現(xiàn)對(duì)于在南昌市實(shí)行新型的商業(yè)模式的可行性的對(duì)比分析。 　?。?）比較分析法：與其他城市的健身行業(yè)，如廣州、長(zhǎng)沙市等市進(jìn)行比較分析，使我們對(duì)健身房新型商業(yè)模式具有建設(shè)性的研究方案。 　?。?）經(jīng)驗(yàn)總結(jié)法：通過全國(guó)其他企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)與我們調(diào)研當(dāng)?shù)氐木唧w現(xiàn)狀將其系統(tǒng)化、理論化并能提出可行性的建議。 　　（6）構(gòu)建分析模型：利用行業(yè)生命周期理論、PEST分析模型、波特五力競(jìng)爭(zhēng)分析模型、SWOT分析模型、波士頓矩陣等，形成研究方法和評(píng)價(jià)體系。 　　二、研究背景及政策解讀 　　眾所周知，大部分健身房的收入來自會(huì)員卡銷售和私教，但是傳統(tǒng)健身房類型單一，易受影響，而且服務(wù)質(zhì)量欠缺，很難產(chǎn)生連續(xù)消費(fèi)。而“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略是一個(gè)趨勢(shì)，加的是傳統(tǒng)的各行各業(yè)，不是對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的顛覆，而是換代升級(jí)。利用互聯(lián)網(wǎng)的平臺(tái)，利用信息通信技術(shù)，把互聯(lián)網(wǎng)和包括傳統(tǒng)行業(yè)在內(nèi)的各行各業(yè)結(jié)合起來，在新的領(lǐng)域創(chuàng)造出一種新的生態(tài)?！吨笇?dǎo)意見》指出：到2018年，互聯(lián)網(wǎng)與經(jīng)濟(jì)社會(huì)各領(lǐng)域的融合發(fā)展進(jìn)一步深化；到2025年，網(wǎng)絡(luò)化、智能化、服務(wù)化、協(xié)同化的“互聯(lián)網(wǎng)+”產(chǎn)業(yè)生態(tài)體系基本完善，“互聯(lián)網(wǎng)+”新經(jīng)濟(jì)形態(tài)初步形成，“互聯(lián)網(wǎng)+”成為經(jīng)濟(jì)社會(huì)創(chuàng)新發(fā)展的重要驅(qū)動(dòng)力。政策的頒布支持和鼓勵(lì)健身行業(yè)創(chuàng)新和發(fā)展、激發(fā)健身市場(chǎng)的進(jìn)一步壯大。 　?。ㄒ唬┭芯恳饬x 　　本項(xiàng)目旨在建立一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)健身房模式。在線上APP里，可以隨時(shí)隨地學(xué)習(xí)一些基礎(chǔ)的健身知識(shí)，手環(huán)監(jiān)控你的健身狀況，告知你什么時(shí)候應(yīng)該開始運(yùn)動(dòng)；在線下的健身房，既充當(dāng)普通健身房的功能，又是專業(yè)教練在你身邊實(shí)時(shí)監(jiān)控你做了多少組訓(xùn)練，消耗能量多少。 　?。ǘ┙Y(jié)合南昌市健身俱樂部特點(diǎn)對(duì)市場(chǎng)分析預(yù)測(cè) 　　調(diào)查結(jié)果顯示，南昌市的健身俱樂部大部分為私營(yíng)，經(jīng)營(yíng)規(guī)模以中小型為主。南昌市健身俱樂部的收費(fèi)定價(jià)和整個(gè)南昌市的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境相符。大部分健身俱樂部的月收費(fèi)在85元左右，小部分在60元左右。幾家大型健身俱樂部的老板都表示實(shí)際的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)并不理想。從調(diào)查數(shù)據(jù)來看，目前南昌市體育俱樂部的性質(zhì)、規(guī)模、登記注冊(cè)、內(nèi)部管理和運(yùn)作方式還很不統(tǒng)一。其次就是俱樂部之間的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，幾家大的健身俱樂部比較激烈，而小一點(diǎn)的俱樂部更是在生存線上掙扎。 　　建立健身房與大健康、互聯(lián)網(wǎng)+的聯(lián)系，對(duì)南昌市潛在的消費(fèi)者行為進(jìn)行特性分析，以便于商業(yè)模式的實(shí)際應(yīng)用與市場(chǎng)分析預(yù)測(cè)。建立合理分配不同人群、不同需求的資源的管理系統(tǒng)，在這個(gè)健身行業(yè)層次不齊的狀況下，配備互聯(lián)網(wǎng)，做一個(gè)與互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)結(jié)合的新型健身房。24小時(shí)全天候訓(xùn)練和自選套餐是首要產(chǎn)品。分享經(jīng)濟(jì)下的運(yùn)營(yíng)模式，健身房提供針對(duì)個(gè)人及其目標(biāo)提供全套的服務(wù)，包括訓(xùn)練、飲食、身體檢測(cè)等，并采用APP預(yù)約動(dòng)態(tài)的安排健身房的開放時(shí)間、開放空間，滿足24小時(shí)預(yù)約的目標(biāo)。總而言之，目標(biāo)人群即是那些無(wú)法安排固定時(shí)間鍛煉、或是經(jīng)常有時(shí)間變更的人群和追求讓“對(duì)健身一無(wú)所知”的人能夠科學(xué)健身。 　　三、南昌健身房行業(yè)環(huán)境分析 　　（一）南昌市健身房供需現(xiàn)狀 　　以我們?cè)诠ど叹植檎业钠髽I(yè)登記注冊(cè)信息，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在登記在冊(cè)的南昌市健身房三百多家，分別分布在南昌市六區(qū)三縣中，其中以各大學(xué)城和商圈為中心集中。瑤湖高校院區(qū)、昌北（下羅）高校院區(qū)、前胡（紅角州）高校院區(qū)和兩主（紅谷灘、八一商圈）七輔（朝

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