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精選資料 中國健康產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀分析 一、國內(nèi)外健康產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀     不管是在中國，還是在全球，健康產(chǎn)業(yè)是個越來越熱門的產(chǎn)業(yè)了。隨著社會發(fā)展和人們生活水平的普遍提高，以及人類生活方式的改變，健康產(chǎn)品的總需求急劇增加。以生物技術(shù)和生命科學(xué)為先導(dǎo)，涵蓋醫(yī)療衛(wèi)生、營養(yǎng)保健、健身休閑等健康服務(wù)功能的健康產(chǎn)業(yè)成為21世紀(jì)引導(dǎo)全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會進(jìn)步的重要產(chǎn)業(yè)。     據(jù)統(tǒng)計，目前全球股票市值中，健康產(chǎn)業(yè)相關(guān)股票的市值約占總市值的13%左右。特別是在發(fā)達(dá)國家，健康產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為帶動整個國民經(jīng)濟(jì)增長的強(qiáng)大動力，美國的醫(yī)療服務(wù)、醫(yī)藥生產(chǎn)、健康管理等健康行業(yè)增加值占GDP比重超過15%，加拿大、日本等國健康產(chǎn)業(yè)增加值占GDP比重也超過10%。在我國，健康產(chǎn)業(yè)僅占中國國民生產(chǎn)總值的4%～5%，低于許多發(fā)展中國家。而在發(fā)達(dá)國家，這一比例普遍超過15%，健康產(chǎn)業(yè)成為帶動整國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的巨大動力。例如，美國的健康產(chǎn)業(yè)約為1.5萬億美元，而中國只有400億美元。中國擁有的生物制藥企業(yè)達(dá)6000家，但規(guī)模小，研發(fā)力量薄弱，生產(chǎn)的藥品97.4%為仿制類藥物。     那么，到底什么是健康產(chǎn)業(yè)，有沒有個范圍界定？我們在對時下國內(nèi)外對健康產(chǎn)業(yè)最流行的說法，總結(jié)出以下的理解。健康產(chǎn)業(yè)的定義有狹義與廣義之分。     狹義的健康產(chǎn)業(yè)僅指與人身體健康有關(guān)的，與醫(yī)藥產(chǎn)銷及醫(yī)療服務(wù)直接相關(guān)的產(chǎn)業(yè)活動。     廣義的健康產(chǎn)業(yè)有兩層含義：第一層含義是它不僅包括與人身體健康有關(guān)的醫(yī)藥、醫(yī)療產(chǎn)業(yè)活動，還包括除人之外的畜牧醫(yī)藥、醫(yī)療產(chǎn)業(yè)活動；另一層含義是它不僅包括醫(yī)藥、醫(yī)療直接相關(guān)的產(chǎn)業(yè)活動，還包括圍繞醫(yī)藥、醫(yī)療活動有關(guān)的邊緣性產(chǎn)業(yè)，如制藥設(shè)備、包裝資料、人才服務(wù)等產(chǎn)業(yè)活動。     其實，不管是狹義還是廣義的健康產(chǎn)業(yè)定義，都包含了兩項產(chǎn)業(yè)活動，一項是制造經(jīng)營活動，一項是服務(wù)活動。其中，對于廣義的健康產(chǎn)業(yè)而言：     在制造經(jīng)營方面，包括這些產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營，如醫(yī)藥、保健品、食品飲料、醫(yī)療器械、中藥材、醫(yī)用材料、原料中間體、制造設(shè)備、包裝材料、化妝品等產(chǎn)品。     在服務(wù)療服務(wù)、健康管理、休閑健身、營養(yǎng)保健、咨詢服務(wù)、人才服務(wù)、培訓(xùn)考試等細(xì)分領(lǐng)域的服務(wù)。     健康產(chǎn)業(yè)是一個散發(fā)著青春氣息、充滿陽光、飽含綠色、孕育生機(jī)的蓬勃發(fā)展的產(chǎn)業(yè)；以其巨大的商機(jī)和市場前景吸引著眾多的商家和投資者躋身其中，并獲得了豐厚的收益。     我國的健康產(chǎn)業(yè)是一個高速發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，其產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)方面，包括醫(yī)規(guī)模和總?cè)萘慷荚诓粩鄶U(kuò)大。據(jù)有關(guān)專家預(yù)測，我國僅保健產(chǎn)品一項，到2010年的年銷售額將由現(xiàn)在的500多億元提升到2000億元。健康產(chǎn)業(yè)早已被國際經(jīng)濟(jì)學(xué)界確定為："無限廣闊的兆億產(chǎn)業(yè)"。     近年來，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展及人們對健康的向往，世界各國功能食品的市場年均以10%的速度遞增，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了一般食品年增2%的發(fā)展速度。至今，已有美國、日本、加拿大、中國大陸及中國臺灣等國家和地區(qū)相繼立法，以規(guī)范功能食品市場，推動了這一產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展。2005年6月在中國臺北，召開了全球華人保健食品科技大會，從各國學(xué)者的報告中充分顯示了世界各國功能食品市場強(qiáng)勁的發(fā)展趨勢。     二、發(fā)展趨勢     1、中國已身處"財富第五波"     眾所周知，每10年就會有一些配合時代的偉大新產(chǎn)品出現(xiàn)。20世紀(jì)70年代是微波爐，80年代是錄像機(jī)，90年代是電腦和互聯(lián)網(wǎng)。世界頂尖經(jīng)濟(jì)學(xué)家保羅·比爾茲預(yù)計，到2010年，與健康相關(guān)的產(chǎn)業(yè)就將為美國經(jīng)濟(jì)帶來每年1萬億美元的收益，這些收益來自大眾提供令人更健康、更美麗、延緩衰老或預(yù)防疾病的產(chǎn)品和服務(wù)等等。     在20年前健康產(chǎn)業(yè)并不存在，但今天，健康產(chǎn)業(yè)的收益達(dá)2000億美元，相當(dāng)于美國整個汽車產(chǎn)業(yè)的收益的一半。從2000年到2010年，健康產(chǎn)業(yè)的消費(fèi)將由2000億增長至1萬億美元，足足有5倍的增長。在過去的20年中，二戰(zhàn)后出現(xiàn)的新生族主宰了經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。這是否就是你值得把握的機(jī)會呢？     這群新生族正是今天37至55歲的人。他們正值事業(yè)高峰，收入非常可觀，消費(fèi)力龐大。就是他們促使房地產(chǎn)增長，也是他們刺激了運(yùn)動用品、汽車、個人電腦和互聯(lián)網(wǎng)的消費(fèi)。目前美國經(jīng)濟(jì)總產(chǎn)值是10萬億美元，其中5萬億就是由他們創(chuàng)造的。     但是，在健康產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展的過程中，誠信危機(jī)和商業(yè)模式落后已經(jīng)成為瓶頸和桎梏。對于很多健康產(chǎn)業(yè)的企業(yè)來講，甚至是致命的。如果不能尋求突破，不能推陳出新，前景是在堪憂。     3年前，美國著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家保羅·皮爾澤的大作《財富第五波》中文版首次在中國大陸面世，在國內(nèi)產(chǎn)業(yè)界引起了很大反響，此書之后被評為"全國優(yōu)秀暢銷書"，至今已重印4次。在書中，保羅·皮爾澤先生將健康產(chǎn)業(yè)稱為繼IT產(chǎn)業(yè)之后的全球"財富第五波"，通過大量翔實生動的案例分析、市場論證，向人們展示了即將到來的健康產(chǎn)業(yè)的財富浪潮，并大膽預(yù)測美國未來幾年健康產(chǎn)業(yè)年產(chǎn)值將達(dá)1萬億美元。值得思考的是，在經(jīng)濟(jì)飛速增長的中國，健康產(chǎn)業(yè)會不會成為中國的"財富第五波"？中國健康產(chǎn)業(yè)的新機(jī)遇在哪里呢？。從有關(guān)方面最新的資料顯示：中國的GDP是以11%的速度遞增，可見中國已身處"財富第五波"。健康這個產(chǎn)業(yè)的商機(jī)是無限的，據(jù)了解。就國際投資基金來講，他們現(xiàn)在對新媒體、新能源以及健康等三個領(lǐng)域是投資非常熱衷的產(chǎn)業(yè)。就健康產(chǎn)業(yè)來講，在這個過程當(dāng)中占的比例很高，就大家知道的例子來講也有很多例子，包括聯(lián)想弘毅投資投資的一家公司南京先聲藥業(yè)，已在香港聯(lián)交所上市，包括后來投了石藥集團(tuán)等等。     2007年的時候美國有1/7的成年人口從事健康醫(yī)療產(chǎn)業(yè)，但大多數(shù)是著重治療，而不是在預(yù)防這一塊，我想預(yù)防這一塊愿景也很大。從我們的經(jīng)濟(jì)水平和人們的觀念來看，還是重醫(yī)、輕防，很多老百姓是有病了才看，對于平時的預(yù)防比較忽視。這本書給我們的最大沖擊可能是一個保健概念的沖擊、觀念的沖擊?，F(xiàn)在DNA技術(shù)那么先進(jìn)，在人的舌頭上輕輕一刮，就可以知道你遺傳哪些疾病，比如說缺鈣或者是骨質(zhì)疏松癥，年輕的時候就可以預(yù)防。包括現(xiàn)在一些白領(lǐng)大量服用維生素，這也是一個大的概念上的預(yù)防。我覺得國內(nèi)可能缺乏對于預(yù)防產(chǎn)業(yè)的關(guān)注，我想預(yù)防產(chǎn)業(yè)、服務(wù)產(chǎn)業(yè)會有很大的商機(jī)。 健康產(chǎn)業(yè)其實涵蓋面很寬，既包括保健品、健康食品，也包括健康服務(wù)項目，比如大家疲勞以后做的SPA、足療等等。     作為健康產(chǎn)業(yè)重要構(gòu)成的保健品行業(yè)，更因蘊(yùn)涵無限商機(jī)而被業(yè)界資本所看好。據(jù)不完全統(tǒng)計，去年全國保健品銷售總額已突破300億元大關(guān)，比上年猛增近50%。而最吸引人的保健品產(chǎn)業(yè)財富故事當(dāng)屬當(dāng)年的商界"巨人"史玉柱。在沉寂了多年之后，曾經(jīng)跌得很重的史玉柱正是在保健品行業(yè)找回了自己的英雄氣概，憑借保健品產(chǎn)業(yè)巨大的投資回報，不僅彌補(bǔ)了當(dāng)年地產(chǎn)投資的巨大虧空，更一舉成為健康產(chǎn)業(yè)的"財富榜樣"。業(yè)界人士人為，國內(nèi)的保健品市場在經(jīng)歷了幾年的低迷之后，目前已經(jīng)開始復(fù)蘇。新一輪的保健品熱，正伴隨著老百姓對健康消費(fèi)的強(qiáng)勁需求而升溫。     有人保守估計，僅目前，我國健康產(chǎn)業(yè)市場年銷售收入就在3500億元以上。巨大的市場必然吸引著火熱的投資。細(xì)心的人們會發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前媒體中連篇累牘的保健品、藥品、美容化妝品廣告，正從一個側(cè)面印證了國內(nèi)健康產(chǎn)業(yè)熱得燙手的景氣度。     作為一家在美國的上市企業(yè)公司和一個大型健康產(chǎn)業(yè)航母，美國然健環(huán)球母公司的分支機(jī)構(gòu)和業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍布世界30多個國家和地區(qū)。為探索一種有中國特色的混合營銷模式，創(chuàng)立以直銷為核心，包括體育營銷、藝術(shù)營銷、公益營銷、教育營銷等等營銷方法為外延的新路子。然健環(huán)球中國公司通過3年多來全方位的考察和實踐，走出了一條"體驗式服務(wù)客戶"的全新推廣之路。無疑在中國的健康產(chǎn)業(yè)及健康事業(yè)的發(fā)展過程中起到積極的作用。     最后，預(yù)祝美國然健環(huán)球日用品有限公司的兩個夢想早日成為現(xiàn)實！與中國的健康產(chǎn)業(yè)及健康事業(yè)攜手發(fā)展！一路走好！     2、我國健康產(chǎn)業(yè)未來十年將達(dá)兆億產(chǎn)值     人民網(wǎng)上海7月4日的文章寫到：健康產(chǎn)業(yè)正成為世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重中之重。有資料顯示：未來10年，中國健康產(chǎn)品的消費(fèi)額將在目前的基礎(chǔ)上以幾何級增長，將形成全球引人注目的一個兆億價值的市場。     據(jù)介紹，2005年，中國保健食品的銷售額為800億元(約合100億美元)，按照人均計算約為61元/年；而世界發(fā)達(dá)國家的人均數(shù)已達(dá)1000美元。據(jù)此，保健食品在我國無疑是一個潛力巨大的兆億市場。然而，由于目前中國保健品市場還存在不少問題。如市場秩序混亂、假冒偽劣產(chǎn)品橫行、標(biāo)準(zhǔn)和信息滯后等，消費(fèi)者對保健品的"信譽(yù)危機(jī)"而導(dǎo)致保健品市場出現(xiàn)了大幅滑坡。不僅如此，目前我國食品安全形勢依然嚴(yán)峻，在確保食品安全方面仍然面臨挑戰(zhàn)。     有關(guān)專家分析指出，目前影響中國健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展有五大問題：一是低水平重復(fù)生產(chǎn)嚴(yán)重；二是過分依賴廣告促銷；三是產(chǎn)品開發(fā)力量薄弱，較少經(jīng)過嚴(yán)密的科學(xué)論證；四是難以面對國外企業(yè)的競爭；五是產(chǎn)業(yè)法規(guī)不完善。目前，保健品產(chǎn)業(yè)還沒有統(tǒng)一的行政歸口管理部門，即沒有一個操作性強(qiáng)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及規(guī)范統(tǒng)一的檢測手段，在審查程序和管理辦法方面，也是無所適從。     此外，國外健康產(chǎn)品在中國市場以7%的品種占有40%以上的市場份額。而眾多國外優(yōu)秀的健康產(chǎn)品由于各種各樣的原因，未能進(jìn)入中國市場，這對人們的健康和中國健康產(chǎn)業(yè)的發(fā)展無疑是一種浪費(fèi)和損失。     今年，世界衛(wèi)生日的主題是"國際健康保障"，目的是敦促政府、組織和工商企業(yè)"投資于健康，建設(shè)更安全的未來"。為了保證保健食品的質(zhì)量，經(jīng)國務(wù)院、國家食品藥品監(jiān)督管理局批復(fù)，制定了新《保健食品注冊管理辦法》；國務(wù)院還下發(fā)了《國務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)食品安全工作的決定》，對食品安全工作提高到了前所未有的高度     據(jù)透露，蘇州作為"建設(shè)國際化健康城市"的典范，正在著力打造環(huán)球國際健康產(chǎn)業(yè)園(SIHP)。蘇州緊鄰大上海，位于中國最富裕的長三角核心區(qū)域，該區(qū)域是中國健康產(chǎn)品消費(fèi)排名第一位的市場區(qū)域，占有中國健康產(chǎn)品市場約三分之一的份額。SIHP是蘇州市政府城市經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中的核心典范。作為中國健康產(chǎn)業(yè)的全新勢力，是目前中國唯一以健康產(chǎn)業(yè)鏈整合概念為主題的國際化行業(yè)園區(qū)，提供并協(xié)助健康企業(yè)成長所需的各方資源，產(chǎn)業(yè)鏈資源的十大服務(wù)功能是其它開發(fā)區(qū)無法為客戶提供的增值服務(wù)。與此同時，健康產(chǎn)業(yè)園的營銷集團(tuán)肩負(fù)著為入園企業(yè)和代理產(chǎn)品全面啟動營銷攻略的重任，獲得國家相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)部門的鼎力支持。     目前，SIHP已形成有北京大學(xué)生命學(xué)院資深專家團(tuán)隊、中國疾控中心資深專家團(tuán)隊、中國營養(yǎng)學(xué)會資深專家團(tuán)隊3個核心學(xué)術(shù)團(tuán)隊支持，30余位在健康領(lǐng)域中居權(quán)威地位的健康專家們，將為健康產(chǎn)業(yè)園的未來引領(lǐng)方向；中國藥科大學(xué)、江南大學(xué)食品學(xué)院、南京野生植物綜合利用研究院等健康產(chǎn)業(yè)園的戰(zhàn)略合作伙伴，形成了強(qiáng)大的技術(shù)支持力量，將為健康產(chǎn)業(yè)園提供申報檢測等專業(yè)性服務(wù)；商務(wù)部醫(yī)藥保健品商會、中國保健營養(yǎng)理事會等將為健康產(chǎn)業(yè)園的入園企業(yè)提供系列營銷策劃、國內(nèi)外貿(mào)易、物流流通服務(wù)。這里正在建設(shè)的中國提取物基地，為入園企業(yè)的研發(fā)提供了配套保證。美國的保健行業(yè)巨子，日本保健的頂級產(chǎn)品，國內(nèi)保健零售業(yè)的巨頭都對健康產(chǎn)業(yè)園表示出了濃厚的興趣，紛紛表達(dá)了合作意愿，共同打造中國健康產(chǎn)業(yè)集聚群。     3、產(chǎn)業(yè)升級、產(chǎn)品升級、市場升級將成為健康產(chǎn)業(yè)的新焦點     隨著中國經(jīng)濟(jì)的高速成長，中國的醫(yī)療健康支出已成為繼食品、教育之后的第三大消費(fèi)支出，但中國醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)的總體規(guī)模僅占到國內(nèi)生產(chǎn)總值不到2%的比例，與發(fā)達(dá)國家還有著很大的差距。這也使醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)成為中國最有投資價值的產(chǎn)業(yè)之一。     美商聯(lián)訊創(chuàng)投基金管理公司總經(jīng)理周德虔博士在談到"為什么選擇投資中國的醫(yī)療器械公司"時表示，中國的醫(yī)療市場離飽和還很遠(yuǎn)，獨(dú)特的市場可以造就世界創(chuàng)新的醫(yī)療器械。     據(jù)美國IrvingLevin公司的一份研究表明，2005年，國際資本向醫(yī)藥和生物技術(shù)領(lǐng)域的風(fēng)險投資呈上升趨勢，風(fēng)險投資達(dá)到73億美元，較2004年增長5%。其中，生物制藥領(lǐng)域吸引的風(fēng)險投資數(shù)量最多，達(dá)到21億美元；醫(yī)療器械和化學(xué)藥物領(lǐng)域吸引的風(fēng)險投資均為14億美元，分列第二、第三位。分析師認(rèn)為，生物制藥和醫(yī)療器械領(lǐng)域在2006年仍是風(fēng)險投資的熱點。 除了風(fēng)險投資家對巨大市場的興奮外，中國醫(yī)療健康企業(yè)本身也有著較強(qiáng)的資本需求，他們期望通過開拓資本通道，實現(xiàn)海外上市、并購等跨越式發(fā)展。     朗生制藥有限公司副董事長朱迅表示，中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)變數(shù)巨大，充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)，快速增加核心競爭力的路徑是并購和研發(fā)投入，除大、中型醫(yī)藥公司對小型公司的兼并外，非醫(yī)藥公司對制藥公司的收購與重組也占較大比例。未來若干年，中國醫(yī)藥領(lǐng)域的并購將更加頻繁。在成熟的藥品市場中，藥業(yè)并購的主流為兩類：以產(chǎn)品為導(dǎo)向的小規(guī)模并購，表現(xiàn)為大的醫(yī)藥公司對小型公司(特別是研發(fā)公司)的整體收購；大、中型醫(yī)藥公司間的強(qiáng)強(qiáng)合并，共享品種及渠道資源。     可以預(yù)見，醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)與IT產(chǎn)業(yè)融合已成大勢所趨，數(shù)字健康概念同樣讓投資者們躍躍欲試。     陳竺先生在近期的一次會議上講到："對21世紀(jì)生命科學(xué)一日千里的發(fā)展前景，中國應(yīng)該轉(zhuǎn)變觀念，大力加強(qiáng)生命科學(xué)研發(fā)、發(fā)展健康產(chǎn)業(yè)。對健康的投入不應(yīng)該視為社會的消費(fèi)性支出，而要作為國家最重要的戰(zhàn)略性投資。健康產(chǎn)業(yè)對國民經(jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn)蘊(yùn)涵無限前景，中國政府應(yīng)該積極引導(dǎo)健康產(chǎn)業(yè)的持續(xù)發(fā)展，使之占國民生產(chǎn)總值的比例達(dá)到8%左右，成為國民經(jīng)濟(jì)的一大支柱。陳竺認(rèn)為，市場需求是產(chǎn)業(yè)發(fā)展最重要的動力。在提供基本醫(yī)療保障外，國家應(yīng)該增加對健康產(chǎn)業(yè)、尤其是生命科學(xué)研發(fā)的投入，給予免稅等鼓勵性政策措施，改變不利于產(chǎn)業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀，比如審核程序復(fù)雜導(dǎo)致藥物研發(fā)周期漫長，在藥品招標(biāo)中唯"價低"是取等。     陳竺表示，中國在人類基因組、水稻基因測序等領(lǐng)域取得了矚目成就，同時，在新世紀(jì)的生命科學(xué)研究中也面臨著不進(jìn)則退的巨大挑戰(zhàn)，而這將對整個國家的競爭力產(chǎn)生戰(zhàn)略性的影響。 中國產(chǎn)業(yè)增長預(yù)測模型也顯示，今年我國醫(yī)藥工業(yè)增長景氣走勢將保持穩(wěn)步增長的格局。預(yù)計今年上半年醫(yī)藥工業(yè)銷售收入可達(dá)1500億元，可望實現(xiàn)20%的同比增長；預(yù)計可實現(xiàn)利潤85億元。今年全年我國醫(yī)藥工業(yè)的銷售收入有望達(dá)到3100億元，實現(xiàn)利潤255億元。人們對健康保健產(chǎn)業(yè)需求的旺盛勢頭，將會持續(xù)推動醫(yī)藥消費(fèi)結(jié)構(gòu)的升級，醫(yī)藥工業(yè)的潛力無疑還會逐步增大，有待挖掘的底蘊(yùn)自然也會更豐富。而專家則進(jìn)一步預(yù)言，在相當(dāng)長的時間內(nèi)，我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)有望保持15%的高速增長。 隨著新醫(yī)療改革的發(fā)展，中國醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)將面臨更多的發(fā)展機(jī)遇，同時也為我們投資行業(yè)帶來諸多機(jī)會。從具體執(zhí)行層面來看，在接下來的3-5年或更長一段時間里，我們對這個行業(yè)有怎樣的看法，會選擇什么樣的投資策略，在此與大家分享。 產(chǎn)業(yè)四大現(xiàn)狀 第一，中國醫(yī)療市場擁有龐大的基數(shù)。以前是巨大的潛在市場，如今，正在向一個醫(yī)療服務(wù)完善的市場過渡?；谶@樣一種判斷，未來，我們會選擇態(tài)勢更多樣性的項目進(jìn)行研究，進(jìn)而投資。 第二，觀念正在轉(zhuǎn)變，從治病為主，到預(yù)防為先，兩者并重。 而在此之前，大家談起中國醫(yī)療健康市場時，更多的還是針對治療，有病治病;但現(xiàn)在，無論是從群眾的意識，還是商業(yè)態(tài)勢方面，都在從有病治病，轉(zhuǎn)變到預(yù)防與治療并重。 這種公民意識的深刻轉(zhuǎn)變，也為健康醫(yī)療的發(fā)展提供了更廣闊的發(fā)展空間。 除了目前的醫(yī)藥、醫(yī)療器械、醫(yī)療服務(wù)外，今后在健康管理上或健康保險等方面，中國一樣可能會誕生巨無霸企業(yè)，而這恰恰是我們特別關(guān)注的。 第三，產(chǎn)業(yè)分散，蘊(yùn)含大量整合機(jī)會。 在目前醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)中，還是呈現(xiàn)相對分散的局面，集中度不高。這也同時蘊(yùn)含了大量整合的機(jī)會。與國外成熟產(chǎn)業(yè)整合機(jī)會相類似，多樣化的整合機(jī)會本身，就蘊(yùn)含著大量的投資機(jī)會。 比如一些科研勢力較強(qiáng)的企業(yè)、一些渠道優(yōu)勢企業(yè)等，可以利用自己的核心競爭力，進(jìn)行相關(guān)鏈條上的整合。這時，對于不同的投資機(jī)構(gòu)，都有非常多的投資機(jī)會。 當(dāng)然，關(guān)鍵是利用資本市場的平臺。比如，與相關(guān)上市公司進(jìn)行溝通，對于一些具備核心競爭力，但同時體量相對較小的企業(yè)，就會有一個不錯的機(jī)會。 第四，如何判斷一家企業(yè)(或企業(yè)家)的核心競爭力。就目前的中國市場而言，在全球化進(jìn)程中，企業(yè)的競爭力已經(jīng)由產(chǎn)業(yè)運(yùn)營優(yōu)勢向資本運(yùn)營優(yōu)勢轉(zhuǎn)變。 并不是大魚吃小魚的簡單問題，而是企業(yè)要具備超級的整合能力。如果一家上市公司具備在行業(yè)內(nèi)的整合能力，那么其極有可能在下一步脫穎而出。很多企業(yè)家也意識到這點，除了繼續(xù)培育自己的渠道、品牌、管理、技術(shù)等之外，也開始把資本運(yùn)營作為其長期發(fā)展中必不可少的優(yōu)勢之一。 打造完整PE產(chǎn)業(yè)鏈 通過分析中國醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)的投資現(xiàn)狀，我們認(rèn)為，首先，在醫(yī)療健康領(lǐng)域這樣一個非常專業(yè)化和獨(dú)特的領(lǐng)域中，零散的投資比較多，但系統(tǒng)性的整合還較少。 不少投資都是基于一個個的案子，而缺乏不同階段、不同投資業(yè)務(wù)資源的整合，更缺乏多樣化金融工具的使用，只有同時利用多元化的金融工具，被投企業(yè)的價值才能最大化。 有很多的價值體現(xiàn)，是需要通過多重的投資方法去體現(xiàn)的。一流的投資，真正好的被投企業(yè)，其會期待更多的資源。 投資，其實涵蓋很多方面的內(nèi)容，特別是相互資源的整合，是最重要的。對企業(yè)家來講，優(yōu)秀的投資人、投資伙伴，除了提供資金方面的支持以外，還能幫助其提供發(fā)展的核心戰(zhàn)略，這些都是對企業(yè)業(yè)務(wù)有所促進(jìn)的。當(dāng)然，能提供這些服務(wù)的機(jī)構(gòu)，一定也要有獨(dú)特的資源和價值，以此體現(xiàn)品牌共贏。 正是在這個基礎(chǔ)上，我們提出，PE實際上是一個廣義股權(quán)投資的概念，要打造完整的PE產(chǎn)業(yè)鏈，提供讓被投企業(yè)價值最大化的最好的全方位的金融工具。 所謂完整的PE產(chǎn)業(yè)，我們給他一個定義，不僅包括項目人才、資金等客觀評價因素，還包括對于投資階段、投資策略、戰(zhàn)略以及所選擇的時機(jī)和退出機(jī)制形成的多方位的投資鏈條。 完整的PE產(chǎn)業(yè)鏈，實際上包括三個方面：第一，提供資本運(yùn)作支持;第二，提供全面完整的金融服務(wù)支持;第三，提供產(chǎn)業(yè)優(yōu)化和資源整合方面的需求。 只有具備這三個支持能力的投資過程，才具備了完整PE產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)。同時，完整的PE產(chǎn)業(yè)鏈，對股權(quán)投資基金、投資機(jī)構(gòu)來講，也是一個創(chuàng)新，也是其所能實現(xiàn)的投資價值最大化的體現(xiàn)。 在目前中國醫(yī)療健康投資領(lǐng)域，完整的PE產(chǎn)業(yè)，需要重視對PRE-IPO、IPO到Post-IPO各個投資階段的開發(fā)和聯(lián)動。必須長期關(guān)注一個項目、一個企業(yè)，以及細(xì)分子行業(yè)的基礎(chǔ)上，通過聯(lián)動實現(xiàn)價值的最大化。 完整的PE產(chǎn)業(yè)鏈，特別重視對從項目的篩選、投資、管理到退出各個運(yùn)作鏈條的多種資源整合和配置，每個環(huán)節(jié)都要注重多種資源的整合。即重視單個項目的基礎(chǔ)上，著重產(chǎn)業(yè)整合價值，在價值投資的基礎(chǔ)上，注重一種在產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向上的引導(dǎo)投資。 換言之，這是一種主動性的投資。我們希望能夠創(chuàng)造一些項目，或者說在一些本身資質(zhì)較好的項目基礎(chǔ)上，主動挖掘出其業(yè)務(wù)發(fā)展的機(jī)會，而不是被動參與，在這種基礎(chǔ)上，才能真正發(fā)揮價值的最大化，才能真正提供完整的PE產(chǎn)業(yè)的價值。 縱觀中國健康產(chǎn)業(yè)風(fēng)云20年： 多少英雄豪杰，銷聲匿跡!多少仁人志士，心血耗盡!多少行業(yè)高手，無奈引退江湖!多少企業(yè)風(fēng)光一時，卻轉(zhuǎn)瞬間即逝!今日多少企業(yè)，艱難度日!多少企業(yè)，勉強(qiáng)支撐! 價格戰(zhàn)，你死我活、數(shù)敗俱傷! 廣告戰(zhàn)，吹破牛皮、代價巨大! 服務(wù)戰(zhàn)，招數(shù)用盡、幾近底線! 產(chǎn)品戰(zhàn)，新奇不斷、惡性循環(huán)! 信息戰(zhàn)，不擇手段，互相攻擊! 可惜!消費(fèi)者“免疫力”越來越強(qiáng)! 可嘆!有錢人越來越多，好客戶越來越少! 可憐!銷售員越來越難找、難留! 可悲!戰(zhàn)術(shù)手段用盡，卻沒有從戰(zhàn)略高度突圍! 是知難而退，留下無盡遺憾!還是殺出重圍，絕處逢生? 這需要勇氣，更需要智慧! 找項目累了!做廣告怕了!保健品亂了!會議營銷過了! 教育營銷涼了!服務(wù)營銷成本太大了!體驗營銷不好過了! 直銷魅力沒了! 賣產(chǎn)品的日子完了!賣服務(wù)的日子難了! 賣技術(shù)的日子到了!健康管理的黃金時代來了! 健康產(chǎn)業(yè)在中國的發(fā)展歷程： 無――有――興――亂―― 爭――困――轉(zhuǎn)機(jī)? 二、中國健康產(chǎn)業(yè)的出路分析： 中國健康產(chǎn)業(yè)路在何方?誰主沉浮? 總的來說;規(guī)范、洗牌、模式創(chuàng)新、打造品牌、創(chuàng)新技術(shù)、提升服務(wù)、吸引投資、做大做強(qiáng)、集團(tuán)化運(yùn)作抵御國外巨頭，這將是2006中國健康產(chǎn)業(yè)之主題詞。 大的健康產(chǎn)業(yè)，可以分為醫(yī)療產(chǎn)業(yè)和保健產(chǎn)業(yè)(俗稱健康產(chǎn)業(yè))。 1.醫(yī)療體系的成功商業(yè)模式核心：醫(yī)院――平臺與通路 醫(yī)療產(chǎn)業(yè)是由產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品生產(chǎn)、產(chǎn)品監(jiān)管、產(chǎn)品銷售和服務(wù)構(gòu)成的，形成了一個十分完善的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)鏈，進(jìn)入穩(wěn)固的良性循環(huán)狀態(tài)。在醫(yī)療產(chǎn)業(yè)中擁有相當(dāng)成熟的產(chǎn)品研發(fā)和產(chǎn)品生產(chǎn)體系，主要由藥品、儀器類研究所(院)和藥品生產(chǎn)企業(yè)構(gòu)成，國家也成立了相關(guān)的生產(chǎn)監(jiān)管、藥品質(zhì)量監(jiān)管體系，比如藥監(jiān)局、質(zhì)監(jiān)中心等。并由國家職能部門(衛(wèi)生部)制定醫(yī)療產(chǎn)業(yè)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，由各類醫(yī)學(xué)院、衛(wèi)校為醫(yī)療產(chǎn)業(yè)提供專業(yè)人才，由行業(yè)的各種協(xié)會協(xié)調(diào)政府與醫(yī)療產(chǎn)業(yè)的關(guān)系，最后由醫(yī)院完成技術(shù)轉(zhuǎn)換、產(chǎn)品銷售的交易平臺。在整個醫(yī)療產(chǎn)業(yè)鏈中，醫(yī)院成為體現(xiàn)技術(shù)、體現(xiàn)服務(wù)、實現(xiàn)產(chǎn)品銷售的載體。醫(yī)院是醫(yī)療產(chǎn)業(yè)的聚焦點、交易平臺。 2、中國目前：保健品企業(yè)不少、行業(yè)混亂，但還未形成產(chǎn)業(yè)，因為還沒成體系，還沒有標(biāo)準(zhǔn)的商業(yè)化流程。 保健品主要要解決的就是信任和信息不對稱的問題。以前的解決方式也即營銷方式主要有以下幾種： 一、人員+產(chǎn)品(直銷) 二、專家+產(chǎn)品(會議營銷) 三、廣告+產(chǎn)品(OTC終端) 四、儀器+產(chǎn)品(體驗營銷) 五、人文親情+產(chǎn)品(服務(wù)營銷) 以上幾種營銷手段都曾風(fēng)靡一時但現(xiàn)已大勢已去，下一輪將是：技術(shù)+產(chǎn)品的健康管理時代。 3、健康產(chǎn)業(yè)的核心發(fā)動機(jī)(電腦中的windows):健康管理(技術(shù)、信息、服務(wù)、交易)平臺。 (1)健康產(chǎn)業(yè)的核心是健康管理 健康產(chǎn)業(yè)涉及到很多領(lǐng)域，無論是產(chǎn)品研發(fā)，技術(shù)研發(fā)，健康體檢，最終都是為健康管理提供基礎(chǔ)服務(wù)。健康管理是核心。 我國的健康管理事業(yè)起步較晚，健康管理的概念傳入我國還是近幾年的事，以前雖然有一些醫(yī)療機(jī)構(gòu)的某些服務(wù)體現(xiàn)健康管理的內(nèi)容，但還很少有明確定位的專業(yè)性管理機(jī)構(gòu)。 什么是健康管理?健康管理是以現(xiàn)代醫(yī)學(xué)、傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)、預(yù)防醫(yī)學(xué)、養(yǎng)生學(xué)、心理學(xué)、運(yùn)動學(xué)、營養(yǎng)學(xué)的理論知識為核心，研究人體健康水平的轉(zhuǎn)化規(guī)律，通過專業(yè)人員進(jìn)行健康水平，身心特質(zhì)診斷評估，開具健康管理方案，提供針對客戶的個性化，全方位的集預(yù)防、保健治療、康復(fù)和健康促進(jìn)為一體的身心健康維護(hù)保障體系。 中國健康產(chǎn)業(yè)未來的根本出路――健康管理(概念新穎權(quán)威、體系科學(xué)、商業(yè)模式成熟有效) (2)如何進(jìn)行健康管理? 簡單地說三件事：一、了解客戶身體狀況(過去、現(xiàn)狀、未來);二、給出綜合性、個性化解決方案;三、提供指導(dǎo)及配套服務(wù)。 具體來講目前國際上比較通行和公認(rèn)的健康管理流程一般分為五個步驟： 第一步、對客戶進(jìn)行全面檢測： (1)傳統(tǒng)的醫(yī)院病理檢測。 (2)亞健康檢測。 (3)疾病預(yù)測 第二步、根據(jù)檢測的結(jié)果進(jìn)行健康評估： 除了根據(jù)檢測結(jié)果外，還可用計算機(jī)分析系統(tǒng)，根據(jù)多項生物指標(biāo)預(yù)測模型為基礎(chǔ)，對人的多項健康狀況進(jìn)行評估。 第三步、根據(jù)評估結(jié)果為客戶制定針對性的綜合解決方案： 這是健康管理中最關(guān)鍵的部分。 它和臨床醫(yī)學(xué)的治療是截然不同的，不僅僅是吃藥、打針，更重要的是采用食療的方法、運(yùn)動的方法、心理療法等綜合方案，不僅是治表，更注重治本。 第四步、采用專業(yè)的手段對客戶進(jìn)行實施指導(dǎo)： 第五步、為客戶提供實施方案所需的配套服務(wù)： a、健康產(chǎn)品 b、日常體檢檢測： c、導(dǎo)醫(yī)會診： d、療養(yǎng)協(xié)助： 醫(yī)療產(chǎn)業(yè)的特性：被動性(人們只有患病才去看病)。 健康管理產(chǎn)業(yè)特性：主動性(追求健康的人會主動健康投資)。 醫(yī)療產(chǎn)業(yè)：應(yīng)用臨床醫(yī)學(xué)解決已患疾患。 健康管理產(chǎn)業(yè)：應(yīng)用預(yù)防醫(yī)學(xué)及營養(yǎng)學(xué)、免疫學(xué)等多學(xué)科長期維護(hù)健康。 兩個產(chǎn)業(yè)共同構(gòu)架成健康大產(chǎn)業(yè)，一個是關(guān)注臨時和短期效果，一個注重的是長期健康與終身健康，意義相似卻不相近，但商業(yè)模式上有共同之處。 醫(yī)療產(chǎn)業(yè)以醫(yī)院為核心，實現(xiàn)了專業(yè)技術(shù)體現(xiàn)、產(chǎn)品整合銷售、培植信任度、提供標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)的目的。 而健康管理產(chǎn)業(yè)，將以先進(jìn)的健康管理技術(shù)實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)與交易平臺的建設(shè)，并以資訊為后盾，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的崛起。 健康管理的模式很好地解決了健康產(chǎn)業(yè)以下問題： 1、信息和技術(shù)不對稱的問題 2、服務(wù)和信任度的問題 3、客戶群的問題(不僅是中老年人，而且能打開在職人員之市場) 三、健康管理在中國發(fā)展之必然趨勢： A、從社會方面分析：隨著改革開放的深入，社會保障體系的建立，中國保險業(yè)的飛速發(fā)展，一定會帶來健康管理的迅速崛起，這是國際上發(fā)展的規(guī)律，(結(jié)合美國健康管理法)。 B、從經(jīng)濟(jì)方面分析：國際上公認(rèn)，當(dāng)一個國家人均GDP國民生產(chǎn)總值超過1000美元，在1500美元之間時。那么，健康管理產(chǎn)業(yè)就會迎來發(fā)展的高峰。 C、中產(chǎn)階級的形成，老齡化社會的逐步來臨，為健康管理在中國發(fā)展奠定了群眾基礎(chǔ)。 D、現(xiàn)代文明和發(fā)病率的逐年攀生，亞健康人群的大幅增加，全社會醫(yī)療及衛(wèi)生支出越來越大，呼喚著健康管理產(chǎn)業(yè)的全面發(fā)展，因為，國外發(fā)達(dá)國家?guī)资甑陌l(fā)展已充分證明，健康管理不僅能提高人民 的健康水平和生活品質(zhì)，更能夠大大降低醫(yī)療費(fèi)用的支出，這無論個人、家庭、國家、社會都是最大的福音。 E、傳統(tǒng)保健品市場的混亂及激烈競爭，進(jìn)一步催生了健康管理的發(fā)展及興起。 F、政府的政策導(dǎo)向，及媒體的引導(dǎo)，也為健康管理在中國的發(fā)展作了很好的鋪墊。 G、中國一批先知先覺的企業(yè)，用他們實際的市場行為，已進(jìn)行了多年的實踐，已逐步闖出一條中國特色的健康管理之路。 綜上所述，無論從哪一角度來說，健康管理一定會成為中國健康產(chǎn)業(yè)之必然趨勢。 我們可以毫不猶豫地說，2006年一定會是中國健康管理之元年! 無為無不為健康管理圣醫(yī)攜手技術(shù)領(lǐng)航全球共享一條龍; 不賣亦可賣祥龍飛騰產(chǎn)業(yè)稱霸財富聚焦唯我獨(dú)尊九重天! 健康產(chǎn)業(yè)的困境 我們受到產(chǎn)品單一性的限制 我們同樣受到產(chǎn)品生命周期的限制 我們受到產(chǎn)品生命周期內(nèi)市場總量的限制 我們不得不面對諸多同類產(chǎn)品的激烈競爭 保健品行業(yè)的信譽(yù)危機(jī)：“無論你怎么吹，我就是不信” 欠缺技術(shù)和服務(wù)：健康產(chǎn)品目前只停留在賣產(chǎn)品，而缺乏服務(wù)和配套的服務(wù)技術(shù) 缺乏成功的商業(yè)模式：“好產(chǎn)品賣不出去，做服務(wù)又沒有錢賺”   健康產(chǎn)業(yè)的出路 品牌及信任度 現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)社會，誰都不會否認(rèn)品牌的價值。另外就是健康產(chǎn)業(yè)面臨的信任度問題，有哪家健康產(chǎn)業(yè)企業(yè)解決了信任度的問題？目前沒有。誰解決了信任度的問題，誰就將成為這個行業(yè)的金字招牌。   技術(shù)與服務(wù) 無論你賣什么，關(guān)鍵是：你是否真的能讓消費(fèi)者擁有健康？消費(fèi)者真正想買的是“健康”。如果你有一套方法及配套的服務(wù)，讓消費(fèi)者確確實實受益，那么消費(fèi)者就會長期消費(fèi)并以良好的口碑為你帶來越來越多的客戶。誰擁有這樣的技術(shù)和服務(wù)，誰就具備了核心競爭力。   產(chǎn)品系列 為了讓消費(fèi)者真正獲得健康，除了技術(shù)和服務(wù)，還要有針對性的好產(chǎn)品。   家用醫(yī)療器械 隨著中國健康產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，與家庭健康息息相關(guān)的各種醫(yī)療器械，諸如小型血糖計、血壓計等家用醫(yī)療器械受到了越來越多人們的關(guān)注，銷售勢頭良好，家用醫(yī)療器械在中國正在興起，并且有著充足的發(fā)展空間。據(jù)世界衛(wèi)生組織報道，中國2003年有4000萬人患有糖尿病，并以每天至少3000人的速度增加。但僅有1.5％左右的患者擁有自己的血糖檢測儀，而歐美國家這個比率則高達(dá)90％以上。假設(shè)未來幾年中國50％左右的患者購買血糖檢測儀，而平均每臺以1000元的價格計算，2000萬患者的消費(fèi)總量高達(dá)200億元。 商業(yè)模式   如果消費(fèi)者很信任你的企業(yè)，你的技術(shù)和服務(wù)又是消費(fèi)者所需要的，而且，你有大量的好產(chǎn)品，那么，現(xiàn)在，只剩下最后一環(huán)：你怎么最快賺到最多的錢。也就是：你需要一個最佳的商業(yè)模式。 · 保健品營銷市場的重新定位 2009-02-06, 02:42 am 2008年7月1日生效的《保健食品廣告審查暫行規(guī)定》對保健品廣告從語言界定、元素組成、表現(xiàn)形式到策略謀劃共設(shè)置了大大小小17條的“清規(guī)戒律”。這對于一向靠廣告宣傳來拉動的保健品營銷方式提出了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。 　　其實在此之前，一些保健品企業(yè)和運(yùn)營商迫于社會輿論對保健品廣告浮夸宣傳的指責(zé)已經(jīng)開始思考營銷方式的轉(zhuǎn)型，因為消費(fèi)者在觀察到大量強(qiáng)勢廣告宣傳與產(chǎn)品含金量不符后消費(fèi)沖動越來越少，宣傳者廣告費(fèi)用的投入與產(chǎn)出比例再也不能滿足固有的期望值。 　　媒體廣告營銷在產(chǎn)業(yè)規(guī)范的陣痛中掙扎，使一些企業(yè)陷入了自律和反思，同時也使會議營銷、店鋪直銷、社區(qū)布陣等營銷方式擔(dān)負(fù)起了扭轉(zhuǎn)信任危機(jī)、開辟市場局面的重任。那么這是不是意味著曾經(jīng)為保健品銷售立下了漢馬功勞的廣告營銷就要退居二線了呢？其他營銷方式能否擔(dān)當(dāng)起開辟營銷新境界的重任呢？　 　　無論是廣告投放、會議設(shè)置、直銷鋪貨還是社區(qū)會員推廣的營銷模式，無非都存在著三個層次的營銷目的，那就是：1 開辟目標(biāo)客戶群體；2 建立產(chǎn)品的美譽(yù)度；3 實現(xiàn)重復(fù)、理性消費(fèi)。不實廣告宣傳對消費(fèi)者信任度的透支已經(jīng)為其他幾種營銷方式的實施亮起了黃色警告燈。那么，支撐保健品營銷的兄弟連要想在目前尷尬的狀況下突破重圍，重鎮(zhèn)行業(yè)雄風(fēng)就需要大膽拋棄固有的思維方式和營銷慣性，轉(zhuǎn)移營銷陣地、搜索營銷空白，實現(xiàn)新的突破?！　?定位：從城市圍剿到農(nóng)村拓展 　　保健品的崛起和發(fā)跡始于城市。從80年代起，城市中一批中高收入階層人士預(yù)防保健意識的萌動為保健品未來幾年的紅火打造了良好的基礎(chǔ)。而有始以來，保健品預(yù)防疾病、強(qiáng)身健體的產(chǎn)品本質(zhì)，以及此后的廣告宣傳和炒作中對保健品禮品形象的打造，都使其與廣大的剛剛滿足溫飽要求的農(nóng)民之間劃隔了一道分水領(lǐng)，也造成了保健品營銷人員絞盡腦汁地設(shè)計各種花樣的營銷方式在有限的城市人口中輪翻轟炸，而我們看到的卻是營銷造式的“雷聲大、雨點小”、消費(fèi)者免疫力越來越高的局面。 　　在城市圍剿使消費(fèi)者和銷售者同時感到精疲力竭的時候，我們不妨將目光轉(zhuǎn)移到農(nóng)村這一歷來被多數(shù)保健品企業(yè)忽視的陣地。對于保健品營銷來說，農(nóng)村可謂是一塊大而富有誘惑力的蛋糕。且不說占全國80%的人口可以任保健品營銷者們有寬闊的用武之地；而且此農(nóng)村非彼農(nóng)村。經(jīng)過十余年的快速發(fā)展，現(xiàn)在農(nóng)村的收入水平有了相當(dāng)大的提高，農(nóng)民的健康觀念已經(jīng)初步形成，這無疑為保健品營銷挽回城市中遺留的信任危機(jī)、重塑行業(yè)形象創(chuàng)造了一個難得的機(jī)遇。 　　三株曾經(jīng)把口服液的廣告打到了農(nóng)村的每一個角落，其旺銷和興盛充分證實了保健品在農(nóng)村市場巨大的發(fā)展?jié)摿?。盡管三株的敗落和就地選才的虛假廣告還有其他保健品的不實宣傳，也在純樸農(nóng)民們的心中留下了一個不小的陰影，但是，總的來說，農(nóng)村消費(fèi)者僅僅是受了一點小小的創(chuàng)傷，與城市居民在多次刀槍棍棒襲擊后產(chǎn)生的巨大免疫效應(yīng)相比，在治療上要容易得多?！　?　　廣告：從滿足訴求到概念培育 　　蒙古軍團(tuán)以以高速度、粗線條的營銷方式和全國范圍內(nèi)快頻率的模式復(fù)制造就了保健品營銷的一個又一個神話，蒙派的營銷理念和手段也大大影響了保健品行業(yè)形成初級階段營銷策略和理念的建立。從報紙上大篇幅的軟文宣傳到專家指示、名人說服等手段的運(yùn)用，都不可避免地走入了一個誤區(qū)，那就是：脫離了保健品的本質(zhì)去宣傳保健品。在《保健食品注冊管理辦法》中明確規(guī)定保健品是以調(diào)節(jié)人體功能為主，不以治療為目的。而營銷者們偏偏把營銷重點放在對保健品治療功能的渲染和夸大上。這種營銷的動機(jī)無非是受藥品消費(fèi)者有明確的消費(fèi)訴求和急切的消費(fèi)欲望的誘惑，力圖通過捷徑實現(xiàn)迅速營銷成功。 　　實際上，這種以滿足訴求為主的宣傳手段固然可實現(xiàn)短期內(nèi)旺銷和達(dá)到掘金的目的，但也使保健品行業(yè)失去了可持續(xù)發(fā)展的寶貴空間和土壤。1保健品與藥品去爭奪極為有限的疾病患者市場，忽視了更大范圍的亞健康人群；2用保健品不能達(dá)到的功效去宣傳保健品，無異于自斷后路；3每一種營銷方式產(chǎn)生信任危機(jī)后新的換湯不換藥的營銷手段的推出，都會將營銷自身推向一個更小的角落。 　　因此，保健品廣告若想走出現(xiàn)在的困境，營銷者們要考慮的不應(yīng)該是去創(chuàng)造更新、更有說服力的營銷方式，而當(dāng)務(wù)之急是要為廣告營銷打下一個堅實的基礎(chǔ)，讓消費(fèi)者放棄以治療功效來衡量保健品品質(zhì)優(yōu)劣的錯誤觀念，真正明白保健品是干什么用的，沒有這個基礎(chǔ)，任何建筑在上面的空中樓閣都會不堪一擊。 　　策略：從效仿跟從到深化超越 　　歷來保健品業(yè)都存在著跟風(fēng)的現(xiàn)象，腦白金打出了“今年過年不收禮，收禮就收腦白金”的招牌之后，市場上馬上出現(xiàn)了一系列以送禮為激發(fā)消費(fèi)利益點的產(chǎn)品出現(xiàn)，送給爸媽、寶寶、老公、妻子的花樣層出不窮；紅桃K出現(xiàn)后，又有一大批義務(wù)“缺血宣傳員”出現(xiàn)；蓋中蓋打響后，補(bǔ)鈣產(chǎn)品也如風(fēng)起云涌…… 　　機(jī)械效仿跟從的結(jié)果往往是為被效仿者做了嫁衣。因為最初的成功者給消費(fèi)者留下的印象也最深刻，顧客的消費(fèi)忠誠度也最高。就象一提到禮品馬上會想到腦白金、一提到牛初乳馬上會想到海王一樣。 　　那么，別人用過的營銷方式就不能再用了嗎？也并不是?？梢杂茫玫寐斆?、用之有道、用出自己的特色，要深化它、超越它！僻如說，六味地黃丸是我國古醫(yī)籍中一個經(jīng)典名方，全國有幾百家生產(chǎn)廠家，一度卻沒有一個可以叫得響的品牌。如何在雷同中創(chuàng)新，河南宛西制藥廠和湖南九芝堂是成功的示范者。先是宛西制藥利用河南為仲景故鄉(xiāng)，而六味地黃丸首出張仲景《金匱要略》，注冊了仲景牌商標(biāo)一炮打響；后是九芝堂針對該藥多為中老年消費(fèi)者，推出了“治腎虛、不含糖”的概念，各自在這個龐大的消費(fèi)領(lǐng)域里打出了品牌，消費(fèi)業(yè)績也在短時間內(nèi)飆升。保健品營銷策略同樣可以借鑒這些成功的案例，從市場細(xì)分入手、從地域文化入手、從歷史溯源入手，走出別人補(bǔ)血你也補(bǔ)血、別人送禮你也送禮的簡單模仿，才能真正有所突破?！　?　　促銷：從售前宣傳到售后推廣 　　中國有一個成語叫“知恩圖報”，中華民族幾千年來文化傳統(tǒng)的影響也使多數(shù)中國人非常在意“你是否還記得我？”。而在我們保健品銷售行業(yè)中往往是賣前親近異常，賣后難覓行蹤。加上不實的宣傳和許諾，使消費(fèi)者總有一種上當(dāng)受騙，悔不當(dāng)初的感覺。 　　總結(jié)一下，目前各種營銷方式的運(yùn)作，有85%以上是把營銷重點放在了售前的宣傳和鼓動上，銷售人員個個伶牙利齒，策劃者個個挖空心思，可把錢從消費(fèi)者腰包里轉(zhuǎn)移出來再也沒有那么容易了。這個時候我們不妨借鑒一個海爾的成功模式。海爾之所以在競爭白熱化的家電行業(yè)脫穎而出，與其早期的市場回訪和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)是分不開的?，F(xiàn)在許多家電經(jīng)銷商在購貨時都承諾兩年、三年免費(fèi)檢修一次，但做到的廖廖無幾，而海爾做到了。有許多顧客都說：“買海爾的產(chǎn)品壞了也不怕，他們售后特別好?！笨蓜e小視顧客的這個評價，它比你廠家的銷售人員在烈日下磨破嘴皮介紹幾個小時的效果要好得多，因為顧客的反應(yīng)是自身實踐嘗試的結(jié)果，不帶有任何目的性，所以具有更大的可信度和說服力。 　　保健品作用于人體所產(chǎn)生的效應(yīng)是一個長期的過程，因此產(chǎn)品的客戶維護(hù)和售后推廣更顯得格外重要，在長時間的售后服務(wù)過程中，我們雖然會損失一定的資金和人力，但是與客戶的交往不但可以逐漸深化保健品的內(nèi)涵，轉(zhuǎn)變顧客既往對保健品行業(yè)的成見，而且可以讓消費(fèi)者成為我們的推銷員，工作做好的情況下，這個推銷隊伍可以以幾何基數(shù)遞增。其間的投入與產(chǎn)出比就不言而喻了。 　　對于保健品營銷來說，以上四大陣地的轉(zhuǎn)移都需要企業(yè)和營銷者做好充分的思想準(zhǔn)備，有一定的耐心和信心。但是保健品行業(yè)要想走出現(xiàn)在的尷尬局面和困境，就再也來不得半點急功近利的想法，要想吃水就得挖井，不然只會讓自己疲憊不堪、寸步難行。 中國保健產(chǎn)業(yè)的發(fā)展面臨的困難和趨勢 作者：張鳳樓   來源：中國藥材市場 發(fā)表時間:2010年06月19日      中國保健產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r 　  保健產(chǎn)業(yè)國際上沒有統(tǒng)一的定義和標(biāo)準(zhǔn)。從廣義講，保健產(chǎn)業(yè)是由藥品、保健、醫(yī)療器械和醫(yī)院診所共同構(gòu)成的，解決公眾健康需求的產(chǎn)業(yè)；從狹義講，美國保羅·皮爾澤《財產(chǎn)第五波》的定義：保健產(chǎn)業(yè)，是指事前對健康人們（沒有疾病纏身）所提供的產(chǎn)品和服務(wù)，讓他們更健康、健美，并延緩老化現(xiàn)象

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