小紅書種草學(xué) 大健康： 健康生活各有態(tài)度 人本種草驅(qū)區(qū)動好生意長出來 泰迪小紅書快消行業(yè)保健品&藥企平臺策劃專家閃耀小紅書快消行業(yè)保健品&藥企平臺運營專家元久小紅書快消行業(yè)醫(yī)療用品平臺運營專家 CONTENTS/目錄 小紅書種草學(xué) 0102 健康行業(yè)新動態(tài)健康營銷新觀點 健康需求驅(qū)動行業(yè)高增長回歸人本，挖掘需求背后的健康動機 0304 健康品牌打法全解隱形眼鏡賽道打法解析 D11健康品牌營銷全知道隱形眼鏡賽道洞察&D11行業(yè)打法分享 小紅書種草學(xué) 01 健康行業(yè)新動態(tài) 健康需求驅(qū)動行業(yè)高增長 DARC 大健康行業(yè)熱度持續(xù)增長 搜索量同比增長78%，需大于供，行業(yè)潛力依舊 小紅書種草學(xué) 2024年8月同比23年8月 醫(yī)療健康類自搜素量同比增長 78%個 2024年8月同比23年8月 醫(yī)療健康類目有曝光筆記數(shù) 51%個 授索量一有爆光筆記數(shù) 品牌競爭加劇，帶動級賽道持續(xù)高增長 保健食品搜索量領(lǐng)跑一級類目，①TC&處方藥的搜索增速高 小紅書 種草學(xué) 商業(yè)化合作品牌數(shù)同比增長26%，四分之一一的品牌客戶商業(yè)投入同比增長1倍 醫(yī)療健康類自各一級類自行業(yè)格局 處方藥 保健用品 61%個 醫(yī)療器械OTC保健食品 36%T78%個53%個搜索量低 圓大小為有圈光筆記數(shù) 建康人群持續(xù)擴量，滋補人群增長進入快車道 健康行業(yè)用戶規(guī)模超1.5億，同比增長53%； 中式滋補類目人群增速超行業(yè)大盤，同比增長133% 醫(yī)療健惠類目人群量級增長趨勢（單位：億） ··醫(yī)療健康一中式滋補 小紅書種學(xué) 1.081.07 1.40 1.32 1.42 1.48 1.53 0.84 0.48 0.51 0.36 0.65 0.56 0.60 0.800.80 2022年雙112023年1月2023年3月2023年6182023年8月2023年雙112024年1月2024年618 數(shù)據(jù)來源小紅書后臺 建康訴求分化，健康生活各有態(tài)度 中西兼容、養(yǎng)治結(jié)合式正成為用戶尋求健康生活的最大公約數(shù) 小紅書種草學(xué) 大健康行業(yè)24年618期間用戶熱搜詞 艾灸·避孕套 背佳韓麻接金國陶作思與功數(shù) 便秘怎么才能馬上排便 痔瘡 五紅湯削 補氣巾 咳嗽止咳最快方法 維a酸乳膏 維生素b白內(nèi)調(diào)變白推薦 益生美體破裂屋什么癥狀 A魚油 中壓正常值范圍 筋膜槍濕疹 多毫的癥狀表現(xiàn) 葉黃素灰指甲多牙座快速囊止座方活 時電網(wǎng)期：2024662024820 聚焦保健品賽道 從基礎(chǔ)健康到進階健康需求，健康求多元化和深度化 針對性提開身體機能的精細化需求是行業(yè)未來的增長引尊 小紅節(jié)種草學(xué) 1219% 191.96% 保健品行業(yè)24年生費成分賽道體量及增遞 熱門品類進階品類 183.a2%用戶剛需的大眾化需求高增長的新趨勢熱點 172.64% 851569維生素、鈣、益生菌、魚油麥角硫因、瑪咖、磷蝦油、PQC 5416%強健體質(zhì)、全面健康&每日營養(yǎng)內(nèi)服抗老新成分精力提升進階 60.77% 87.05%RR攝入均依然是用戶核心訴求 需求，及成熟成分的進階產(chǎn)品備受關(guān)注 82.88% 92.25k32.58% nad. 聯(lián)元來， 80.803927% 43.4抗4% 33.387 30.15% 43.69% 3E.02% 奶麗草 8.14% 25.27% .00% 推生系C 36.04% 86:94% X24H1接家量 國朗大小 聚焦保健品賽道 小紅書種草學(xué) 基礎(chǔ)保健、美容抗老、心腦血管構(gòu)成保健需求基本盤，私處養(yǎng)護、孕產(chǎn)健康需求增速快 私處養(yǎng)護保健品行業(yè)24年主要賽道搜索趨勢 孕產(chǎn)健康 搜索量環(huán)比Y2工1增長 理眠自由心腦血管 基礎(chǔ)保健 腸胃保護運動健康 減肥控重 發(fā)量進階 肝臟養(yǎng)護 兒童成長 雙胖營養(yǎng)美容抗老 Y24H1搜素量 面器大小，代農(nóng)妾人群體量 userid:520426,docid:174945,date:2024-09-14,sgpjbg.com 聚焦中式滋補賽道 燕窩、參類是中式滋補搜索量&增速雙高的一梯隊 冬蟲夏草、石斛等增速高、入局品牌少是未來潛力賽道 小紅書種草學(xué) 中式滋補行業(yè)24年主要賽道搜索趨勢 鹿茸冬蟲夏草 市場均值 燕窩 搜索量環(huán)比Y2工1增長 繪圖區(qū) 三七鐵皮石鮮陳皮 首烏 靈芝孢子粉海參 參類 花膠枸杞 當歸黃芪 桃膠 銀耳 阿膠Y24H1搜索量 *圈圈大小與品牌數(shù)量成正比 致?lián)碇x：小紅書后臺 器大小，代表賽道人群體量 聚焦中式滋補賽道 補氣血是用戶關(guān)注滋補的核心功效訴求 補氣&養(yǎng)氣、提神、生津、祛濕氣的搜索同比增速較高 小紅書種草學(xué) 養(yǎng)氣，383% 市 場均值 搜索量環(huán)比2工1增長 生津，137.55% 提神，121% 祛濕氣，98% 健脾，7.65% 補臂壯陽，41.86%補氣血 抗老抗衰，60.15%去黃美白，-2.17% 滋明，7.12% 養(yǎng)顏美容美顏，-0.05%Y24H1搜索量 潤肺養(yǎng)肺，-39.41% 歐據(jù)來源：小紅書后臺 園圈大小，代表賽道人群體量 小紅書種草學(xué) 用戶需求的散點分化供給的多元化競爭的白熱化 健康訴求的不確定性品類創(chuàng)新快入局品牌同比增長25% 尋求解決方案的多元融合同一功效訴求衍生出多種產(chǎn)品四分之一品牌客戶投入同比翻1倍 品牌營銷面臨的挑戰(zhàn)： 如何破局，為品牌找到生意的確定性？ 人matters，充分理解「人小能夠讓品牌種草提質(zhì)增效 小紅書種草學(xué) 02 健康營銷新觀點 回歸人本，挖掘需求背后的健康動機 DARC 從WHAT到WHY，?紅書理解人?三個層級 從消費動機出發(fā)，看到生活方式所關(guān)聯(lián)?更多潛在機會場景挖掘出更寬?跨品類和人群破圈機會。?紅書種草學(xué) 71.0品牌人群 素顏自由?德 WHAT 12.0行業(yè)人群 HOW 關(guān)注用戶 13.0生活方式人群WHY 多元需求整合 美注用戶?康動機 品牌視角下健康功能器求 產(chǎn)品人群 生活方式營銷 理解人群差異化動機，實現(xiàn)人X需求產(chǎn)品高效匹配 ?書種草學(xué) 從生活方式出發(fā)，洞察用戶更廣泛、更深層?需求，品牌才能找到新?產(chǎn)品機會和精準?溝通方式，使產(chǎn)品價值點更緊密地鏈 接用戶?生活方式價值觀，讓用戶感受到產(chǎn)品可以為生活方式帶來?提開感受到品牌?懂我和懂我們 自在戶外 養(yǎng)身韌體 超級食費 心泉奇旅8家生活 成長進階mu時尚志度 ?紅書20大生活方式人群 黃力加成 學(xué)真學(xué)習(xí)自電頻行 娛樂放松(3 誠動煥活家有萌寵數(shù)智未菜 發(fā)現(xiàn)附近 看世界人文探賽 養(yǎng)身韌體下?8大健康生活方式人群 健康生活各有態(tài)度，回歸真實感受8類用戶?健康動機 們力 請信自帶?信們把室 康活成碼單，去特 元氣職場慢養(yǎng)閃靚悅己趣動探索酷巢閃充派效能黨維穩(wěn)派顏究員美愈家燃社星人人續(xù)航員生活家 選重再體和心??靈 他們聚說概是身?車式 支o收為初版費降以市發(fā)布為準 元氣們是學(xué)業(yè)事業(yè)中?卷主日堂以課肝奮斗退求快速進步 TA們在關(guān)心： 特殊時刻救急維穩(wěn) 閃充派在健康這門課上卻傾向臨時抱傷店，追求身體?快速進補 A們提是作 熬夜精力不斷電 升學(xué)氧秘籍#黑眼圈10.2億次 甜貨能：19.4億次 #養(yǎng)姨媽5.7億次 女性占比93%19-22歲占比60%23-25針對性補救 線點比58%中消費占比78%元氣養(yǎng)成、自我提升 中腦高消費低舊典補秀頭少女 瀏覽量：104億次資 TA?健康偏好 Te0P20%美特比（5月-8月 熱道證快0元（6月-3月） #熬夜黨必備15.4億次#補眼7.8億次#護腦48.6萬次 #在職研究生5.1億次 TA們在美心 職場 高強度狀態(tài)下健康補給 日理萬機?己們?nèi)莶幌陆】倒芾??失誤，把身體作為自已追求追求更好?身心狀態(tài)班味消除計劃 效能黨中業(yè)成功?最強裝備，護心護護肝護腎全面出擊職場進修UP TA們墨進 已婚占比85%36-40歲占比55%41歲+ #職場生存有感11.8億次 #辦公室養(yǎng)生5389萬次 打工人班味清除計地 一線占比67%高消費占比29%#應(yīng)酬1.3億次 中消費占比64% TA?健康偏好 TG/TDP20?品典服款量點比16月-8月 膽固醇高臉墻 #帶新健康3分鐘 瀏覽品：5591萬次 #養(yǎng)肝5.8億次#魚油推薦1.4億次#高血脂1.2億次 #去黃提亮14.9億次 慢養(yǎng)生活講求穩(wěn)我穩(wěn)打，健康辦是如此正作為健康?定投黨，趕a們不 TA們在關(guān)心： 好狀態(tài)?穩(wěn)定守恒 維穩(wěn)派愛先輕熙科技拒給大按入高風險，只求細水長流?穩(wěn)娃回報 TAE 已婚占比86%品二線占比61%五線 老祖宗?養(yǎng)生智慧 天 復(fù)合維生素3.1億次 #內(nèi)服好物12.2億次 #增強免疫力2.7億次 好狀態(tài)?穩(wěn)定守恒 7歲+兒童占比72%中高消費占比95%深思熟慮后維穩(wěn)式保健 特藍婚子保健品 劃覽話：4428.4萬次 TGITOP20?品送據(jù)車量點比（6月-8座 #養(yǎng)生茶9.9億次 戴陰兩虛氣不定肺痘卵果功能下降#補氣血19.2億次 R#艾灸6.5億次 #黃芪2.3億次 TA們在關(guān)心 閃靚 身體健美，「肌丨底管理 作為健康成分黨，簡每聽到新興黑科技總恩不住兩眼放光，們美少女養(yǎng)成 顏究員把自色作為實驗對象，最愛靚愛嘗新?健康雜食家 TAI誰 女性點比88%19-25歲占比70% 追求細節(jié)極致完美拍瘦身自記 像素級精雕護理229億 #指緣油1877.3萬次 #高頂22.3億次 一線占比61% A??康漏 TGITOP20?原安樓東座點比（6月-8月） 中消費占比72% 0 #美白41億次 #內(nèi)調(diào)外養(yǎng)好氣色5.8億次 眼疲勞雄激素高滿不好達#星星眼#膠原蛋白7.8億次 瀏覽晨：2.5億次 #麥角硫因2120萬次 TA們在關(guān)心 悅已閱居于凡?均們親無祭間沉淀了一忘專屬千自己?艷定?健康美日常點滴保養(yǎng)積累 美愈家學(xué)把精教優(yōu)特刻入日常養(yǎng)生?命一步悅己奢養(yǎng)#抗老34.3億次 開修行停心#卵巢保養(yǎng)4億次 TA們?進 41歲占比51%36~40二線占比64.37% 6887萬次 #鼻基底法令紋1.1億次 黑科技提升 年輕狀態(tài)?穩(wěn)定器 7-12歲大娃占比48%高消費占比31% 中消費占比64% TA?館偏好 GITOP20拍品我脫量點化（6日店） 并中年少女 4億次 #女性保養(yǎng)24.8億次 Aa 口氣膽固爵高 #松弛感18.2億次 #冬蟲夏草2.3億次 趣動 后們?社交王人，也?健來大人，在然人看來a們實在?活力得過 燃星人整一毒 學(xué)更，保包們自己筑通，高額玩樂后身體?高消耗總端要消修 TA們在美心 進階補充全面打好基礎(chǔ) 精力無限全能續(xù)航 應(yīng)對快速變化狀態(tài) 高效保護迎接挑戰(zhàn) TA仁提進#便秘20.1億次 未始占比60%25發(fā)以下占比50%#玻璃胃2647.1萬次 日億次 一線占比69% 孕產(chǎn)周期占比60% #備孕日記5.9億次 TA?健康偏好 TG+TOP20?品失來量占比（B月8月 #精力5232.8萬次 #健身搭子2億次 品品姨媽不來#特種豆式旅游#解酒1.1億次 姨媽痘繼門螺桿菌窗感過合生瀏覽量：日4億次 #外用氨糖1029萬次 TA們百關(guān)心 探索挑戰(zhàn)高能?a們?信仰，也?a們?自標，徒步5攀巖，兩球維持身體高活力表現(xiàn) 續(xù)航員每一種高機能運動對他們來說既星尊體?鍛煉“出?人生?挑戰(zhàn)與時間對抗#膝蓋保養(yǎng)1.1億次 TA們?進 已婚占比79%41+歲占比60%36-40 導(dǎo)康律生活 #高齡產(chǎn)婦1億次 #腰旗橄欖球1.4億次 維持身體高活力表現(xiàn) 高消費占比32%備孕10%創(chuàng)造新可能 1-3歲14% 7-12歲49% #40歲?女 瀏覽量8.2億次 TA?健康?好 TGTOP20?品系線專量占比（6月-8月） #睡眠好物5.3億次 VSRDE #更年期2.3億次 #凍齡2.5億次 #港式保養(yǎng)622.8萬次 TA們在美心樂活無限 酷巢自信自治?地們把空單活成了酷單拍們注單身體和心腦?美活無齡生活家 一直酷?骨力人生50歲女人也可以很睡量 生活家性，拒絕讓導(dǎo)體?扇限束縛自我享受更自生?生活方式維持晚年生活質(zhì)量 #預(yù)防老年癡呆5535萬次瀏量：13億次 TA提誰 高消費占比23%#牙齦萎縮9660.2萬次 女性占比85%中消費占比71% %0921早輛二#鈣片2.4億次 消售低消費 TA?健康偏好 1GTO件20?品賣授來量占比（6月-8月） 康定 血脂偏高并發(fā)品 #雌激素1

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