首頁(yè) 資訊回歸人本，小紅書從健康生活方式人群洞見生意新機(jī)會(huì)

回歸人本，小紅書從健康生活方式人群洞見生意新機(jī)會(huì)

來源：泰然健康網(wǎng) 時(shí)間：2024年12月16日 02:02

　　隨著國(guó)民對(duì)健康重視程度的不斷提升，大健康行業(yè)駛?cè)氚l(fā)展快車道，大健康行業(yè)消費(fèi)人群持續(xù)擴(kuò)量，放眼小紅書，每月尋求健康生活指引用戶數(shù)達(dá)1.2億，正逐步成為用戶心目中「健康百科」。大量的真實(shí)用戶UGC筆記及用戶遇到什么問題就上小紅書搜索的習(xí)慣，使得平臺(tái)在不知不覺中也影響著消費(fèi)者的決策依據(jù)。

　　如何把握“人x需求x產(chǎn)品”的高效匹配，成為了大健康種草的關(guān)鍵所在。在此營(yíng)銷語境下，正逐漸成為用戶「健康百科」的小紅書，為品牌提出了一個(gè)創(chuàng)新性解法：從健康生活方式人群出發(fā)，以用戶“買點(diǎn)”驅(qū)動(dòng)品牌“賣點(diǎn)”塑造。

　　10月18日，小紅書舉辦了2024大健康行業(yè)峰會(huì)「我的健康生活方式」。峰會(huì)上，小紅書正式發(fā)布健康生活方式人群，通過從生活方式洞見用戶底層需求的邏輯，重新理解用戶“真需求”。在對(duì)多元化的健康生活人群進(jìn)行深入解讀的過程中，揭示了“透過人群挖掘品牌營(yíng)銷方向”的思路，強(qiáng)調(diào)在大健康行業(yè)中人本主義觀點(diǎn)給品牌營(yíng)銷帶來的突破口。

　　作為3億+用戶多元生活方式聚集地，小紅書是跨代際人群的“生活百科全書”，也是1.8億健康高敏用戶的健康百科，這些用戶對(duì)健康話題有著旺盛的求知欲，近一年，平臺(tái)內(nèi)健康行業(yè)二級(jí)類目搜索保持持續(xù)增長(zhǎng)，醫(yī)療器械、OTC和保健食品相關(guān)搜索增量分別達(dá)到了36%、78%、53%，#中式養(yǎng)生、#帶薪健康、#幫你看體檢單等健康話題頻頻登上熱榜，#三伏天曬后背話題搜索同比增長(zhǎng)高達(dá)6675%，#公園20分鐘效應(yīng)的相關(guān)筆記發(fā)布同比增長(zhǎng)達(dá)1745%...

　　豐富的數(shù)據(jù)支撐背后，透露出大健康的新趨勢(shì)、新場(chǎng)景、新需求在小紅書不斷發(fā)展，大健康行業(yè)由此迎來新的人群機(jī)會(huì)，也面臨著更為激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)于品牌如何在競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)勢(shì)的大換血中做好有效種草，小紅書提出唯有真正理解人，才能實(shí)現(xiàn)從“種草一轉(zhuǎn)化一長(zhǎng)線增長(zhǎng)”的可持續(xù)有效營(yíng)銷策略。

　　而小紅書如何幫助品牌更好地理解人?從單一功能需求到情緒、情感、社交、文化認(rèn)同等多元需求的整合，小紅書通過人本主義洞察健康生活方式人群實(shí)際需求，將健康生活方式人群細(xì)分成爆肝青年(元?dú)忾W充派)、高消耗中年(職場(chǎng)效能黨)、穩(wěn)定守成中年(慢養(yǎng)維穩(wěn)派)、嬌寵彼得潘(閃靚顏究員)、熟齡悅己中年(悅己美愈家)、高能青年(趣動(dòng)燃星人)、探索人生的中年玩家(探索續(xù)航員)、活力夕陽紅(銀發(fā)弄潮兒)八大類。通過5W1H(Who、What、When、Where、Why、How)的人群描摹，讓健康生活方式人群回歸真實(shí)生活場(chǎng)景，感受不同用戶的健康動(dòng)機(jī)。從理解人出發(fā)，小紅書抓準(zhǔn)健康生活方式人群底層需求。

　　同時(shí)，峰會(huì)上的買手和圓桌分享環(huán)節(jié)，分別從買手視角和品牌視角，對(duì)營(yíng)銷邏輯的轉(zhuǎn)變提出討論。邀請(qǐng)小紅書資深買手，從買手視角洞見更貼近人群、真實(shí)而細(xì)微的需求;以及行業(yè)頭部領(lǐng)軍人物，以專家視角深入探討品類品牌到人群品牌的營(yíng)銷轉(zhuǎn)向，對(duì)“賣點(diǎn)導(dǎo)向”到“買點(diǎn)導(dǎo)向”進(jìn)行全方位創(chuàng)新策略解析。