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健康險銷售技能6會講訓(xùn)練

目錄

1. 會講活動背景

2. 會講醫(yī)保新政

3. 會講邀約話術(shù)

4. 會畫四圖

5. 會促成及異議處理

一、會講活動背景

· 國家有要求：近年來國家出臺重大政策，強調(diào)保險回歸保障本源。

· 百姓有期待：重疾治療費用高昂，個人需承擔(dān)部分大，商業(yè)健康險成為必要補充。

二、會講醫(yī)保新政

· 家庭共濟：實現(xiàn)家庭醫(yī)保共濟，增加代付渠道。

· 門診共濟：2024年醫(yī)保DRG制度全面落地，改變付費方式。

三、會講邀約話術(shù)

· 利用全國保險公眾宣傳日，向客戶傳達醫(yī)保改革事項和保障權(quán)益。

四、會畫四圖

· 醫(yī)保V型圖：展示醫(yī)保報銷的范圍和限制。

· 大冰山圖：闡釋重疾支出的明顯和潛在部分。

· 保額階梯圖：說明不同保額的覆蓋范圍和必要性。

五、會促成及異議處理

· 年齡法：強調(diào)年齡越小投保越劃算。

· 核保法：指出保險公司核保政策，鼓勵盡早投保。

· 強硬促成法：直接促成客戶做出決定。

常見問題處理

1. 考慮問題：強調(diào)保險費率和核保政策。

2. 家人不同意：討論財產(chǎn)掌控權(quán)和個人決策權(quán)。

3. 詢問親友：強調(diào)保險的專業(yè)性與私密性。

4. 只給孩子投保：建議全家投保，確保全面保障。

5. 大病不治療：討論保險的價值和重要性。

6. 繳費期長：解釋長期繳費的優(yōu)勢。

7. 保費太貴：比較保障內(nèi)容和服務(wù)品質(zhì)。

8. 病種疑惑：解釋專業(yè)術(shù)語和法律保障。

9. 已有醫(yī)保：強調(diào)重疾險和百萬醫(yī)療的補充作用。

10. 健康問卷麻煩：討論核保的必要性和隱私保護。

結(jié)語

保險讓每一步前行更有底氣！

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