保險(xiǎn)公司銷售話術(shù)挺全的
保險(xiǎn)公司銷售話術(shù)挺全的2. 萬能險(xiǎn):以不變應(yīng)萬變,既坐享中國經(jīng)濟(jì)進(jìn)展的成果,又不用承擔(dān)任何風(fēng)險(xiǎn)……是長線投資的利器!……它的攻擊能力不是專門強(qiáng),但防衛(wèi)能力一流……就像雇傭了一個(gè)永不疲乏的打工仔,一個(gè)鋼鐵后衛(wèi)……得冠軍的差不多上防守型的球隊(duì),進(jìn)攻型的南美球隊(duì)專門少得冠軍!這些,差不多上專家玩的游戲!3. 牛市上,車速越來越快,業(yè)余選手應(yīng)該讓位給專業(yè)選手……4. 自己的小孩都六年級了還不考慮他初中的費(fèi)用,那種人不是我們的客戶,可能是我們的救濟(jì)對象!5. 一定要讓時(shí)刻來幫自己賺鈔票!6. 再講我是確信活只是娃娃的……7. 孤兒報(bào)單是回來主管,也確實(shí)是向上一級交接,其它的公司是有拓展部在負(fù)責(zé),續(xù)期10元/人,沒有積極性8. 假如你能保證你25年內(nèi)都不生病,我就不建議你買了@!9. 社保確實(shí)是長壽人賺短命鬼的鈔票!10. 在國外,傳教士、大夫和保險(xiǎn)營銷員被稱為“三大圣職”!11. 保險(xiǎn)不能改變生活,然而能夠防止生活被改變!12. 那個(gè)世界上愛鈔票的人專門多,明白鈔票的人專門少,因此窮人居多;13. 那個(gè)世界上愛女的的男人專門多,但是明白女的的男人專門少,因此怨婦專門多!14. 個(gè)人炒股,是種愛好,但未必能解決需要,就像家用縫紉機(jī)和打毛線相比,愛好不能解決需要!15. 那個(gè)地點(diǎn)有無限多的機(jī)會(huì)讓你去制造無限多的奇跡!16. 分紅產(chǎn)品話術(shù):這差不多上額外揀的東西,有就有,沒有就罷了,沒有你也會(huì)買,如何講你不是看重那個(gè)才買的……17. 確實(shí)是把原先的鈔票放一部分到保險(xiǎn)公司,11個(gè)月存銀行,1個(gè)月存中英18. 要參與到資本市場來分享中國經(jīng)濟(jì)高速進(jìn)展的成果,放在銀行,確實(shí)錯(cuò)失了收益的機(jī)會(huì)!19. 客戶不是不信任保險(xiǎn),而是不信任我做保險(xiǎn)@!20. 也許我確實(shí)如你所講不該進(jìn)入那個(gè)行業(yè),但通過學(xué)習(xí),我覺得……專門是當(dāng)我看到一起起事故,一個(gè)個(gè)鮮花般的生命凋謝……假如我在那個(gè)行業(yè)取得成功的話,你也會(huì)為我感到快樂的,是嗎?21. 我敢打賭,你買保險(xiǎn)有一天會(huì)上癮的!22. 用對方能夠同意的方式進(jìn)行溝通!23. 主動(dòng)交鈔票叫投資,被動(dòng)交鈔票叫罰款!24. 愛鈔票的人專門多,明白鈔票的人專門少,因此那個(gè)世界上窮人專門多;25. 愛女的的男人專門多,明白女的的男兒專門少,因此那個(gè)世界上怨婦專門多!26. 小孩是一個(gè)家庭最甜蜜的負(fù)擔(dān)@!27. 那個(gè)世界上到處差不多上有才華的窮人,選擇不同,命運(yùn)也是不同的!28. 大單靠威,小單靠催@!29. 醫(yī)學(xué)能夠讓生命制造奇跡,但金鈔票讓許多家庭被迫選擇舍棄!30. 疾病不是意外,而是生命中必須運(yùn)算的成本!31. 據(jù)《中國統(tǒng)計(jì)年鑒》,人一生患重大疾病的可能性是72.18%,且重疾發(fā)病率正在年輕化,目前是42歲!32. 2/3的腫瘤患者因?yàn)闊o鈔票而舍棄治療(事實(shí)上兒童的腫瘤治愈率是專門高的)33. 那個(gè)世界上所有的人都在賺你的鈔票,因此你賺不人的鈔票天經(jīng)地義!34. 按揭的東西,一定是??顚S?!35. 前面公司差不多給你開了好幾個(gè)賬戶了,因此那個(gè)賬戶(現(xiàn)金價(jià)值)就不高了!36. 穿上壽險(xiǎn)這雙紅舞鞋就不想停下來……這是兩分鐘的世界,你只有一分鐘展現(xiàn)給人們你是誰,另一分鐘讓他們喜愛你。
--羅伯特·龐德(世界形象設(shè)計(jì)大師)寒暄是建立人際關(guān)系的基石,也是向?qū)Ψ奖硎娟P(guān)懷的一種行為。
寒暄內(nèi)容與方法得當(dāng)與否,往往是一個(gè)人人際關(guān)系好壞的關(guān)鍵,因此要專門重視。
——原一平(日本壽險(xiǎn)推銷之神)寒暄話術(shù)的技巧1、寒暄要發(fā)自肺腑,誠懇熱忱。
6、寒暄要態(tài)度認(rèn)真,表情慈愛。
2、寒暄要純真淳樸,自然貼切。
7、寒暄要面帶微笑,慈愛有善。
3、寒暄要滿腔熱忱,熱情充滿。
8、寒暄要聲音宏亮,語調(diào)高亢。
4、寒暄要簡潔有力,干脆力量。
9、寒暄要語氣堅(jiān)決,堅(jiān)強(qiáng)有力。
5、寒暄要單刀直入,直截了當(dāng)。
10、寒暄要恰到好處,恰如其分。
開門話術(shù)的技巧良好的開端,確實(shí)是成功的一半。
——原一平(日本壽險(xiǎn)推銷之神)1、開門話術(shù)要新穎奇異,引人入勝。
2、開門話術(shù)要有突出創(chuàng)意,動(dòng)人心扉,扣人心弦。
3、開門話術(shù)要贏得對方的歡心,贏得客戶的喜愛。
4、開門話術(shù)要誠實(shí)可信,純樸真誠,讓客戶值得信任。
5、開門話術(shù)要站在對方角度上講話,讓他覺得我在關(guān)心他們。
6、開門話術(shù)要有親和力,和氣可親。
7、開門講話一定要微笑,態(tài)度一定要和氣;語氣一定要堅(jiān)決,表情一定要自若。
自我介紹話術(shù)的技巧1、推銷員在自我介紹時(shí)要充滿自信,自然大方。
2、要誠心誠心,不可虛假造作,既不夸大其辭,也不自卑自負(fù)。
3、介紹時(shí)要反復(fù)強(qiáng)調(diào)自己的姓名,加強(qiáng)對方的經(jīng)歷。
4、介紹時(shí)講話要清晰,不急不徐,語調(diào)適中。
5、介紹自已姓名時(shí)要有創(chuàng)意、新穎,能夠吸引客戶。
推銷壽險(xiǎn)產(chǎn)品最高隱秘,是分享產(chǎn)品帶來的保證和幸福,而不是推銷壽險(xiǎn)產(chǎn)品。
——季伍利(一個(gè)小人物)推銷員在介紹壽險(xiǎn)產(chǎn)品時(shí),要把抽象的產(chǎn)品形象化,形象的產(chǎn)品生動(dòng)化;無形的產(chǎn)品有形化,有形的產(chǎn)品具體化。
—季伍利(一個(gè)小人物)一個(gè)高超的壽險(xiǎn)推銷員,在介紹壽險(xiǎn)產(chǎn)品時(shí),不是著重介紹它的性能和功用,而是在大力渲染風(fēng)險(xiǎn)隨時(shí)隨地的存在、鼓噪風(fēng)險(xiǎn)隨時(shí)隨地的發(fā)生和保險(xiǎn)的意義和作用。
——季伍利(一個(gè)小人物)一流保險(xiǎn)推銷員推銷的是保險(xiǎn)觀念;二流保險(xiǎn)推銷員推銷的是保險(xiǎn)功用;三流保險(xiǎn)推銷員推銷的是保險(xiǎn)性能;四流推銷員推銷的是保險(xiǎn)條款;五流保險(xiǎn)推銷員什么也推銷不掉。
——季伍利(一個(gè)小人物)產(chǎn)品介紹話術(shù)的技巧1、推銷員在產(chǎn)品介紹時(shí)要多用比喻詞,盡量生動(dòng)形象,栩栩如生。
2、推銷員介紹產(chǎn)品時(shí)在要越簡單越好,簡單明了,潔凈利索。
3、推銷員介紹產(chǎn)品時(shí)要通俗易明白,明明白白,切切實(shí)實(shí)。
4、推銷員介紹產(chǎn)品時(shí)要有創(chuàng)意,有濃厚的吸引力,讓人產(chǎn)生愛好。
5、推銷員介紹產(chǎn)品時(shí)要充滿自信心,有誠實(shí)可信感。
6、推銷員介紹產(chǎn)品時(shí)要語氣和氣,語言生動(dòng)。
專門話術(shù)1.與眾不同的開場白———您是我們的客戶嗎?“先生(小姐),您好,打攪一下,請咨詢您是我們公司的客戶嗎?”回答通常會(huì)咨詢“你是什么公司的?”“哦,我是XX保險(xiǎn)公司的。
”假如他講“不是”,那你就講“不要緊,先生,我看您的氣質(zhì)這么好,還以為您是我們公司的客戶,這是我的名片,期望我能成為您在我們XX的保險(xiǎn)代理人。
”假如他講“是”,那你就講“恭喜您,先生,感謝您支持我們XX,請咨詢您買了什么產(chǎn)品,年交保費(fèi)多少。
”2.“先生,你好!今天我專程來拜望你,想了解一下上帝對保險(xiǎn)的看法。
”“什么上帝?”“因?yàn)槟闶巧系?,客戶差不多上我們的上帝,因此我今天專程來拜望上帝?/p>
”我笑了,“上帝”也笑了……3.每天都有人在拒絕保險(xiǎn),但也有專門多人買;每天都有人在懷疑保險(xiǎn),但也有專門多人得到保險(xiǎn)利益。
4.假現(xiàn)在天老總突然宣布減薪10%,生活一樣能夠過得去。
但假如喪失了工作能力,薪水永無著落,妻子兒女的生活不是更困苦嗎?5.專門多人常講:“早明白……我就……。
”假如不事先防范,等到災(zāi)難發(fā)生,一切都太遲了!6.一個(gè)寡婦抱著五百萬痛哭,另一個(gè)寡婦抱著棉被痛哭,二個(gè)人改日一樣要面對生活,您要選擇哪一種?7.壽險(xiǎn)確實(shí)是金鈔票的代名詞,您能夠反對保險(xiǎn),但對金鈔票沒有愛好嗎?8.您娶太太、生小孩時(shí)誓言旦旦要給他們好的生活,安全的保證,但您是否真正做到這種保證?9.您愿不情愿娶一個(gè)帶著兩個(gè)小孩的女的?假如不情愿,您的太太改嫁給誰?沒有鈔票的寡婦可能必須再結(jié)婚,而有鈔票的寡婦卻不一定再結(jié)婚。
10.經(jīng)濟(jì)困難時(shí)的銷售話術(shù)提示:此類客戶往往心存疑慮或不滿,沒鈔票只是一個(gè)借口。
我們應(yīng)先通過電話預(yù)約然后再見面溝通,需要了解客戶的真實(shí)資料和背景,以一個(gè)專業(yè)人士的身份針對具體情形具體分析,并盡可能獲得業(yè)務(wù)員的協(xié)助,一定要弄清晰真正緣故,然后運(yùn)用有效的話術(shù)“對癥下藥”。
1、客戶:我付不起保費(fèi),我不需要保險(xiǎn)。
保全外勤:“xx先生,假如真是如此,您就更需要保險(xiǎn)了,在我從事保險(xiǎn)工作幾年來,我深深體會(huì)到,有鈔票的人,并不一定需要保險(xiǎn)。
因?yàn)槲覀儧]有鈔票,萬一生了?。ɑ蛘咦优瞬。?,又哪來的鈔票去付龐大的醫(yī)藥費(fèi)呢?而你投的這份保險(xiǎn)能夠幫你支付,交的保費(fèi)卻又不多。
“xx先生,假如大夫講:您或您的家人,必須住院動(dòng)手術(shù),您會(huì)和大夫講:對不起!我付不起醫(yī)藥費(fèi)用,不用手術(shù)了。
您會(huì)和您的子女講:‘小孩,對不起,因?yàn)榘职譀]有鈔票負(fù)擔(dān)您的醫(yī)藥費(fèi)’嗎?因此,xx先生,為了您家的醫(yī)藥費(fèi)用,為了您子女的教育,為了我們今后年老的退休金,您每天支付xx元,難道不值得嗎?難道您講付不起嗎?”2、保全外勤:更況且壽險(xiǎn)的特色,確實(shí)是以最少的鈔票,來制造最大的保證,即使是沒有鈔票的人,每天節(jié)約一點(diǎn),就能擁有這份保證。
就如我們買一雙鞋一樣,起初感受緊一點(diǎn),穿上去不大舒服,然而過一段時(shí)刻之后,就和繳水電費(fèi)一樣自然,成為生活上必要的支出,而成為適應(yīng),等到今后年老期滿的時(shí)候,領(lǐng)到一筆可觀的金鈔票,來做小孩的教育及結(jié)婚費(fèi)用,以及自己的養(yǎng)老費(fèi)用,不是專門歡樂嗎?”3、保全外勤:“客戶先生,有一次我到醫(yī)院,看一位朋友,在急診室看到一個(gè)小男孩,大致是擦傷的,臉上差不多上血,大夫替他擦藥檢查的時(shí)候,他一點(diǎn)也不叫疼,只是狠狠的握緊了拳頭,大伙兒都夸他好勇敢。
后來,大夫告訴爸爸,小孩必須趕快開刀,否則就有失明的危險(xiǎn),然而做父親的卻只低低的講了一句:‘我沒有鈔票’。
講完就牽著小孩要往外走,這時(shí),小孩猛然嚎啕大哭起來,后來,我常常會(huì)想起那個(gè)小男孩,不明白他現(xiàn)在如何了?”“客戶先生,做父母的如何能忍心講付不起醫(yī)藥費(fèi),而讓自己的小孩失明呢?做父母的如何能忍心講付不起保費(fèi),而讓自己的小孩有一天三餐不繼,沒方法同意完整的教育呢?”讓這份保單連續(xù)有效確實(shí)是您對小孩的關(guān)愛,對家庭的責(zé)任?。?、保全外勤:“汪先生,您能夠化整為零,每月只需攢下XX元。
至于您認(rèn)為保費(fèi)貴,我們不妨來探討一下,我認(rèn)為一個(gè)人失去謀生能力,太太小孩的生活費(fèi)用、教育費(fèi)、醫(yī)療費(fèi),這些費(fèi)用才是昂貴的費(fèi)用,而這些又不能不付。
若是一家之主平常沒有預(yù)備,萬一發(fā)生事故后,這些費(fèi)用就要留給太太小孩去承擔(dān),甚至轉(zhuǎn)變?yōu)閭鶆?wù),您忍心看到這種狀況發(fā)生呢?什么緣故不趁年輕力壯能賺鈔票的時(shí)候,給自己一個(gè)萬全的預(yù)備,讓家人減少不必要的負(fù)擔(dān),您講呢?”5、保全外勤:您可真會(huì)講見笑,像您如此的成功人士會(huì)沒鈔票?您是不是對我們公司的服務(wù)或條款有方法,只是沒關(guān)系,假如有什么您能夠直截了當(dāng)向我反映,我把意見帶回公司,我們也好改進(jìn)啊。
6、保全外勤:臨時(shí)沒鈔票也沒關(guān)系,公司關(guān)于像您如此一時(shí)困難的客戶提供了一定時(shí)刻的寬限期,您能夠在這段時(shí)刻內(nèi)再預(yù)備預(yù)備。
另外,我們還要作一個(gè)調(diào)查:您對自己所買的保險(xiǎn)以及公司的服務(wù)還中意嗎?7、保全外勤:有句老話:窮人買保證,富人買身價(jià)。
假如經(jīng)濟(jì)狀態(tài)臨時(shí)困難就更得精打細(xì)算。
越是沒鈔票就越要有保險(xiǎn)意識,萬一發(fā)生意外,有保險(xiǎn)公司出面,生活保證可不能受到太大阻礙,您講對嗎?8、保全外勤:王先生您好,困難是臨時(shí)的,誰都會(huì)遇到的。
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