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畫(huà)圖說(shuō)保險(xiǎn)（一） 保險(xiǎn)階梯圖 健康險(xiǎn)三個(gè)圈 目 錄一、說(shuō)保險(xiǎn)為何要畫(huà)圖 二、如何通過(guò)畫(huà)圖說(shuō)保險(xiǎn) 三、“畫(huà)圖說(shuō)保險(xiǎn)”示范 四、演練及通關(guān)2 3你是否曾為清晰解答這些問(wèn)題而煩惱保險(xiǎn)是什么? 我為什么要買(mǎi)？ 我該買(mǎi)什么保險(xiǎn)？。。。。。 4保險(xiǎn)產(chǎn)品的特殊性： 無(wú)形、無(wú)法試用、無(wú)立即利益 如何才能有效說(shuō)明？5運(yùn)用“畫(huà)圖”說(shuō)保險(xiǎn)的好處（1/2） 據(jù)教育學(xué)家研究表明，人類(lèi)接受知識(shí)主要是靠視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)。就其比例來(lái)說(shuō)，視覺(jué)占83%，聽(tīng)覺(jué)占11%，味覺(jué)占1%。在記憶方面，只聽(tīng)不看的，三天后留下的印象是15%；邊聽(tīng)邊看的，三天后留下的印象是75%。6運(yùn)用“畫(huà)圖”說(shuō)保險(xiǎn)的好處（2/2）畫(huà)圖說(shuō)保險(xiǎn)比用文字、數(shù)字更 生動(dòng)形象、易理解邊畫(huà)邊講 客戶(hù)注意力更集中 目 錄一、說(shuō)保險(xiǎn)為何要畫(huà)圖 二、如何通過(guò)畫(huà)圖說(shuō)保險(xiǎn) 三、“畫(huà)圖說(shuō)保險(xiǎn)”示范 四、演練及通關(guān)78何時(shí)使用“畫(huà)圖說(shuō)保險(xiǎn)”需要解釋“什么是保險(xiǎn)”時(shí) 需要分享保險(xiǎn)意義與功用時(shí) 需要告訴客戶(hù)如何買(mǎi)保險(xiǎn)時(shí)銷(xiāo)售面談、成交面談等 隨時(shí)隨地都可以“畫(huà)圖說(shuō)保險(xiǎn)”9使用“畫(huà)圖說(shuō)保險(xiǎn)”的注意事項(xiàng)1.邊畫(huà)邊講，動(dòng)作與語(yǔ)言對(duì)應(yīng) 2.畫(huà)功好壞無(wú)所謂，生動(dòng)形象才重要 3.平時(shí)多練習(xí)，帶好紙和筆 目 錄一、說(shuō)保險(xiǎn)為何要畫(huà)圖 二、如何通過(guò)畫(huà)圖說(shuō)保險(xiǎn) 三、“畫(huà)圖說(shuō)保險(xiǎn)”示范 四、演練及通關(guān)1011保險(xiǎn)階梯圖功能：幫助客戶(hù)了解商業(yè)保險(xiǎn)體系12保險(xiǎn)階梯圖-113① 我把目前在整個(gè)中國(guó)的保障體系分為兩大塊：社會(huì)保險(xiǎn)和商業(yè)保險(xiǎn)，社會(huì)保險(xiǎn)眾所周知。 ② 商業(yè)保險(xiǎn)又按照產(chǎn)品類(lèi)別分為以下幾大版塊：隨著社會(huì)的發(fā)展與科技的進(jìn)步，發(fā)生意外的機(jī)率是比較大的，所以我們需要準(zhǔn)備意外這一塊； ③ 出現(xiàn)意外之后，我們一般都會(huì)去門(mén)診里面進(jìn)行檢查與治療，那么就需要準(zhǔn)備意外醫(yī)療這一塊；保險(xiǎn)階梯圖-214④ 意外醫(yī)療結(jié)束了，我們是不是有可能不能馬上就出院？有可能不幸的骨折了，要進(jìn)一步的住院治療，所以有住院這一快； ⑤ 而住院了以后，我們是不是要做一個(gè)全面的身體檢查？身體檢查的時(shí)候，是不是有可能發(fā)現(xiàn)患有重大疾病，那么就有重大疾病這一塊； ⑥ 現(xiàn)在醫(yī)療科技非常的發(fā)達(dá)，重大疾病治愈的概率很高。當(dāng)然，我們也可能一直健健康康，擁有幸福的生活，擁有家庭，擁有孩子，那么是不是還要有教育金這一塊；保險(xiǎn)階梯圖-315⑦ 當(dāng)我們優(yōu)雅的老去的時(shí)候，是不是想和年輕時(shí)候一樣過(guò)高品質(zhì)的生活？我們就必須準(zhǔn)備養(yǎng)老金這一塊； ⑧ 養(yǎng)老金準(zhǔn)備好了，我們的晚年生活很幸福，同時(shí)我們也是一個(gè)很成功的人士。那我們是不是有閑錢(qián)？我們還要有投資理財(cái)這一塊。 ⑨ 這是目前中國(guó)保障體系下所有的步驟！記得分為兩大類(lèi)，一個(gè)是社會(huì)保障體系 ⑩ 一個(gè)是商業(yè)保障體系。保險(xiǎn)階梯圖-416保險(xiǎn)階梯圖-5

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