高純度EPA魚油，正在成為膳食營養(yǎng)補(bǔ)充劑市場(chǎng)必爭(zhēng)之地。

今年618前夕，湯臣倍健在天貓發(fā)布旗下首款96%高純度EPA魚油。艾蘭得旗下高純度EPA魚油新品愛維希?魚油軟膠囊也即將上市。

各大品牌都在加速布局高純度EPA魚油賽道，背后是一個(gè)由消費(fèi)需求催生的新興市場(chǎng)。一項(xiàng)研究數(shù)據(jù)顯示，2030年，中國高膽固醇血癥患者將達(dá)到1.17億人，2028年，服用他汀類藥物的人群將超過3000萬。魚油中的EPA被認(rèn)為可以幫助降低血脂。

管理血脂的需求增長，給國內(nèi)魚油產(chǎn)業(yè)打開一個(gè)新市場(chǎng)。

今年天貓618期間，魚油銷售同比增長50%，消費(fèi)者搜索瞄準(zhǔn)“成分+純度”，高純度EPA魚油搜索同比增長95%。

嗅到商機(jī)后，EPA高純度魚油成為膳食營養(yǎng)補(bǔ)充劑行業(yè)頭部企業(yè)爭(zhēng)相爭(zhēng)奪的機(jī)會(huì)點(diǎn)。湯臣倍健、福雅安、艾蘭得等國內(nèi)企業(yè)紛紛入局，成為這個(gè)藍(lán)海市場(chǎng)的新競(jìng)爭(zhēng)者。

對(duì)于國內(nèi)大健康企業(yè)而言，EPA魚油將會(huì)是一個(gè)長期的機(jī)會(huì)。

高血脂人群年齡下探，EPA魚油成618大促網(wǎng)紅單品

30多歲的王剛是某醫(yī)藥公司中層，平日喝酒應(yīng)酬是常態(tài)，最近體檢查出了高血脂。

他的經(jīng)歷反映出近期的熱門話題：第一批90后開始“三高”了。

“居民生活條件更好，年輕一代很少自己做飯，運(yùn)動(dòng)量少，導(dǎo)致血脂偏高人群變多，更呈現(xiàn)低齡化的趨勢(shì)?！卑m得產(chǎn)品經(jīng)理季瑾梁告訴健識(shí)局。

中國居民營養(yǎng)與慢性病狀況報(bào)告（2020年）提到，我國18歲及以上居民中，約每5個(gè)人就有1個(gè)患有高甘油三酯血癥。長期食用他汀類產(chǎn)品的消費(fèi)者，以及長期不健康作息，血脂指標(biāo)偏高的人群，都在尋求更安全、輕負(fù)擔(dān)的降血脂的方式。研究資料顯示，EPA含量越高，效果越好1。越有助于解決心血管/甘油三酯偏高的問題。

對(duì)于有血脂問題的人群來說，EPA是一個(gè)很好的解決方案。

“一般的降脂藥物降脂作用單一，毒副作用較多，導(dǎo)致藥物依從性差，不適宜長期服用。而EPA乙酯全面作用于高血脂的4個(gè)常規(guī)指標(biāo)，適合長期安全服用。”季瑾梁進(jìn)一步解釋。

“過去，消費(fèi)者會(huì)更用更泛的搜索詞，比如深海魚油、高純度魚油?，F(xiàn)在，有降血脂需求的消費(fèi)者，會(huì)直接搜EPA魚油、90%EPA魚油這樣的關(guān)鍵詞?！碧熵埥】当＝∑沸袠I(yè)負(fù)責(zé)人張琦告訴健識(shí)局，今年天貓618期間，魚油銷售同比增長50%，高純度EPA魚油搜索同比增長95%。

EPA魚油搜索量的不斷增加，顯示出用戶消費(fèi)訴求的轉(zhuǎn)變。從預(yù)防保健到針對(duì)保健，背后是一種更加主動(dòng)的健康觀念。

從2023年開始，國內(nèi)陸續(xù)上市高濃度魚油藥物，季瑾梁認(rèn)為這也加速了市場(chǎng)的成熟，“從以往保健食品發(fā)展經(jīng)驗(yàn)來看，現(xiàn)在銷售規(guī)?？壳暗拟}、VC、氨糖、多維、B族的市場(chǎng)，都是得益于藥品對(duì)消費(fèi)者的教育，才有其保健食品市場(chǎng)的爆發(fā)。”

多品牌搶占高純度EPA魚油市場(chǎng)，300元成魚油價(jià)格分水嶺

魚油消費(fèi)市場(chǎng)快速增長和血脂問題年輕化趨勢(shì)，促成國內(nèi)多個(gè)膳食營養(yǎng)補(bǔ)充劑品牌、制造商，搶占高純度EPA魚油市場(chǎng)。

新華制藥在2021年底創(chuàng)立福雅安品牌，并順勢(shì)推出90%高純度EPA魚油，2023年，福雅安在天貓的成交額達(dá)到3000萬。

今年618前夕，湯臣倍健高純度96%EPA魚油新品在天貓首發(fā)，并一舉斬獲618開門紅期間天貓魚油熱賣榜TOP1。

“高純度EPA魚油是剛需產(chǎn)品，也是高增速產(chǎn)品。我們看好這一賽道，公司已將高純度EPA魚油產(chǎn)品對(duì)標(biāo)蛋白粉、氨糖等主力大單品進(jìn)行市場(chǎng)規(guī)劃。”譚青告訴健識(shí)局。

目前，湯臣倍健的魚油產(chǎn)品重點(diǎn)分為兩類，一類是混合型魚油，DHA和EPA含量均衡，主要用于日常保健需求，價(jià)格在100-200元左右；另一類是高純度EPA魚油，專注血脂管理，價(jià)格在300元以上。

“近年來，全球范圍內(nèi)高濃度魚油的熱度上升，帶動(dòng)高濃縮魚油的產(chǎn)銷兩旺。從消費(fèi)趨勢(shì)上可以看出，中高端魚油產(chǎn)品高速增長。300元以上價(jià)格帶的魚油市場(chǎng)占比也在快速上升?！奔捐赫f。

國產(chǎn)品牌突破壁壘，魚油市場(chǎng)大有可為

國產(chǎn)魚油品牌的興起，并不是一個(gè)一蹴而就的過程。

據(jù)福雅安品牌經(jīng)理?xiàng)罟饣貞洠谄放谱畛鯗?zhǔn)備進(jìn)入魚油市場(chǎng)時(shí)，國內(nèi)高純度魚油市場(chǎng)仍是一片空白?！棒~油分離提純技術(shù)有比較高的壁壘，國產(chǎn)魚油只有30%左右的低純度產(chǎn)品。當(dāng)時(shí)，一說魚油，大家想到的都是國外品牌?！?/p>

福雅安通過技術(shù)創(chuàng)新，分離提純工藝，先后在天貓推出了高純度EPA魚油產(chǎn)品，也打破了“高純度魚油無國貨”的局面。

除了加碼科研，新興的國產(chǎn)魚油品牌也加快了和電商渠道的合作，從而迅速形成品牌認(rèn)知，吸引年輕消費(fèi)者。

在天貓旗艦店，湯臣倍健推出了多款魚油產(chǎn)品，有日常型、高階型，以及針對(duì)血脂管理的高純度EPA魚油?！敖衲?18前夕，湯臣倍健在天貓首發(fā)了旗下首款96%高純度EPA魚油，這款產(chǎn)品針對(duì)剛性血脂管理需求，上市后成為品牌下增速較快的單品。”譚青告訴健識(shí)局，湯臣倍健還將再面向商務(wù)白領(lǐng)的預(yù)防性需求，推出三合一明星成分配方的魚油綜合養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品。

面對(duì)賽道紅利，引領(lǐng)市場(chǎng)的產(chǎn)品還將迭出

在高速增長的勢(shì)頭下，對(duì)于新興的國產(chǎn)品牌來說，依然需要用產(chǎn)品來進(jìn)一步尋找用戶。

產(chǎn)品創(chuàng)新十分重要。福雅安曾經(jīng)從舒適度出發(fā)，主打小顆粒，之后被其他品牌效仿。楊光表示，福雅安接下來會(huì)繼續(xù)深挖魚油的純度，在原料純度上做突破。“目前，高純度EPA魚油已經(jīng)可以做到實(shí)測(cè)純度98%以上，但這依然不是技術(shù)的天花板。”未來，福雅安還繼續(xù)在提純工藝上繼續(xù)研發(fā)，并會(huì)依托魚油的多種功效，開發(fā)新的配方產(chǎn)品。

艾蘭得注意到EPA每日攝入的市場(chǎng)認(rèn)知空白。多數(shù)人在消費(fèi)魚油時(shí)，對(duì)于EPA的每日的攝入量還不甚了解。中國營養(yǎng)學(xué)會(huì)建議，成年男性和非孕期/哺乳期女性每天攝入EPA和DHA0.25-2.0g。世界衛(wèi)生組織也推薦，成年男性和非孕期/哺乳期女性每天攝入250mgEPA+DHA。

季瑾梁表示，“市面上很多的產(chǎn)品，只關(guān)注產(chǎn)品EPA含量，而每天實(shí)際攝入的EPA量鮮有標(biāo)注。艾蘭得即將推出的新品愛維希?魚油軟膠囊每日攝入的EPA達(dá)到1.538g，這個(gè)攝入量對(duì)心腦血管疾病的改善是確切有效的。”

譚青則介紹，湯臣倍健會(huì)繼續(xù)做人群拓展與細(xì)分，針對(duì)有血脂管理需求的人群提供更具創(chuàng)新性與針對(duì)性的高純度產(chǎn)品。比如針對(duì)商務(wù)白領(lǐng)的預(yù)防性需求提供三合一明星成分配方、綜合養(yǎng)護(hù)的產(chǎn)品。同時(shí)針對(duì)人群做新技術(shù)和配方的突破，“高純度是一個(gè)需要占領(lǐng)的賽道，魚油復(fù)配是一個(gè)需求趨勢(shì)。”

對(duì)于國產(chǎn)品牌來說，依托于電商平臺(tái)能夠讓產(chǎn)品更快地迭代，也有助于在與海外品牌的競(jìng)爭(zhēng)中建立競(jìng)爭(zhēng)壁壘和品牌認(rèn)可度。在譚青看來，天貓可以助力品牌快速推新品，幫助精準(zhǔn)觸達(dá)人群。

品牌們也對(duì)魚油產(chǎn)品市場(chǎng)長期看好。當(dāng)然，這也是更多國產(chǎn)品牌的機(jī)會(huì)，在魚油市場(chǎng)的紅利期進(jìn)入，從而獲得新的增長落點(diǎn)以及更有利的市場(chǎng)站位。正如譚青所說，“這個(gè)市場(chǎng)足夠藍(lán)海，而品類引領(lǐng)，是我們想要做的?！?/p>

天貓健康保健品行業(yè)負(fù)責(zé)人張琦表示，今年，天貓健康還將針對(duì)心腦血管健康賽道，推出降血脂營銷品類日，以及商家傭金減免、商業(yè)化流量反哺等一攬子政策，支持包括高純度EPA魚油在內(nèi)的相關(guān)品類發(fā)展。

資料來源：

1 Omega-3脂肪酸在心血管疾病防治中的作用中國專家共識(shí)[J].中國循環(huán)雜志,2023,38(02):116-130.

撰稿 | 小米

編輯 | 江蕓 賈亭

運(yùn)營 | 山谷

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