高純度EPA魚油，正在成為膳食營養(yǎng)補充劑市場必爭之地。

今年618前夕，湯臣倍健在天貓發(fā)布旗下首款96%高純度EPA魚油。艾蘭得旗下高純度EPA魚油新品愛維希?魚油軟膠囊也即將上市。

各大品牌都在加速布局高純度EPA魚油賽道，背后是一個由消費需求催生的新興市場。一項研究數據顯示，2030年，中國高膽固醇血癥患者將達到1.17億人，2028年，服用他汀類藥物的人群將超過3000萬。魚油中的EPA被認為可以幫助降低血脂。

管理血脂的需求增長，給國內魚油產業(yè)打開一個新市場。

今年天貓618期間，魚油銷售同比增長50%，消費者搜索瞄準“成分+純度”，高純度EPA魚油搜索同比增長95%。

嗅到商機后，EPA高純度魚油成為膳食營養(yǎng)補充劑行業(yè)頭部企業(yè)爭相爭奪的機會點。湯臣倍健、福雅安、艾蘭得等國內企業(yè)紛紛入局，成為這個藍海市場的新競爭者。

對于國內大健康企業(yè)而言，EPA魚油將會是一個長期的機會。

高血脂人群年齡下探，EPA魚油成618大促網紅單品

30多歲的王剛是某醫(yī)藥公司中層，平日喝酒應酬是常態(tài)，最近體檢查出了高血脂。

他的經歷反映出近期的熱門話題：第一批90后開始“三高”了。

“居民生活條件更好，年輕一代很少自己做飯，運動量少，導致血脂偏高人群變多，更呈現低齡化的趨勢?！卑m得產品經理季瑾梁告訴健識局。

中國居民營養(yǎng)與慢性病狀況報告（2020年）提到，我國18歲及以上居民中，約每5個人就有1個患有高甘油三酯血癥。長期食用他汀類產品的消費者，以及長期不健康作息，血脂指標偏高的人群，都在尋求更安全、輕負擔的降血脂的方式。研究資料顯示，EPA含量越高，效果越好1。越有助于解決心血管/甘油三酯偏高的問題。

對于有血脂問題的人群來說，EPA是一個很好的解決方案。

“一般的降脂藥物降脂作用單一，毒副作用較多，導致藥物依從性差，不適宜長期服用。而EPA乙酯全面作用于高血脂的4個常規(guī)指標，適合長期安全服用?！奔捐哼M一步解釋。

“過去，消費者會更用更泛的搜索詞，比如深海魚油、高純度魚油。現在，有降血脂需求的消費者，會直接搜EPA魚油、90%EPA魚油這樣的關鍵詞?！碧熵埥】当＝∑沸袠I(yè)負責人張琦告訴健識局，今年天貓618期間，魚油銷售同比增長50%，高純度EPA魚油搜索同比增長95%。

EPA魚油搜索量的不斷增加，顯示出用戶消費訴求的轉變。從預防保健到針對保健，背后是一種更加主動的健康觀念。

從2023年開始，國內陸續(xù)上市高濃度魚油藥物，季瑾梁認為這也加速了市場的成熟，“從以往保健食品發(fā)展經驗來看，現在銷售規(guī)?？壳暗拟}、VC、氨糖、多維、B族的市場，都是得益于藥品對消費者的教育，才有其保健食品市場的爆發(fā)。”

多品牌搶占高純度EPA魚油市場，300元成魚油價格分水嶺

魚油消費市場快速增長和血脂問題年輕化趨勢，促成國內多個膳食營養(yǎng)補充劑品牌、制造商，搶占高純度EPA魚油市場。

新華制藥在2021年底創(chuàng)立福雅安品牌，并順勢推出90%高純度EPA魚油，2023年，福雅安在天貓的成交額達到3000萬。

今年618前夕，湯臣倍健高純度96%EPA魚油新品在天貓首發(fā)，并一舉斬獲618開門紅期間天貓魚油熱賣榜TOP1。

“高純度EPA魚油是剛需產品，也是高增速產品。我們看好這一賽道，公司已將高純度EPA魚油產品對標蛋白粉、氨糖等主力大單品進行市場規(guī)劃。”譚青告訴健識局。

目前，湯臣倍健的魚油產品重點分為兩類，一類是混合型魚油，DHA和EPA含量均衡，主要用于日常保健需求，價格在100-200元左右；另一類是高純度EPA魚油，專注血脂管理，價格在300元以上。

“近年來，全球范圍內高濃度魚油的熱度上升，帶動高濃縮魚油的產銷兩旺。從消費趨勢上可以看出，中高端魚油產品高速增長。300元以上價格帶的魚油市場占比也在快速上升?！奔捐赫f。

國產品牌突破壁壘，魚油市場大有可為

國產魚油品牌的興起，并不是一個一蹴而就的過程。

據福雅安品牌經理楊光回憶，在品牌最初準備進入魚油市場時，國內高純度魚油市場仍是一片空白?！棒~油分離提純技術有比較高的壁壘，國產魚油只有30%左右的低純度產品。當時，一說魚油，大家想到的都是國外品牌?！?/p>

福雅安通過技術創(chuàng)新，分離提純工藝，先后在天貓推出了高純度EPA魚油產品，也打破了“高純度魚油無國貨”的局面。

除了加碼科研，新興的國產魚油品牌也加快了和電商渠道的合作，從而迅速形成品牌認知，吸引年輕消費者。

在天貓旗艦店，湯臣倍健推出了多款魚油產品，有日常型、高階型，以及針對血脂管理的高純度EPA魚油?！敖衲?18前夕，湯臣倍健在天貓首發(fā)了旗下首款96%高純度EPA魚油，這款產品針對剛性血脂管理需求，上市后成為品牌下增速較快的單品?！弊T青告訴健識局，湯臣倍健還將再面向商務白領的預防性需求，推出三合一明星成分配方的魚油綜合養(yǎng)護產品。

面對賽道紅利，引領市場的產品還將迭出

在高速增長的勢頭下，對于新興的國產品牌來說，依然需要用產品來進一步尋找用戶。

產品創(chuàng)新十分重要。福雅安曾經從舒適度出發(fā)，主打小顆粒，之后被其他品牌效仿。楊光表示，福雅安接下來會繼續(xù)深挖魚油的純度，在原料純度上做突破。“目前，高純度EPA魚油已經可以做到實測純度98%以上，但這依然不是技術的天花板?！蔽磥恚Ｑ虐策€繼續(xù)在提純工藝上繼續(xù)研發(fā)，并會依托魚油的多種功效，開發(fā)新的配方產品。

艾蘭得注意到EPA每日攝入的市場認知空白。多數人在消費魚油時，對于EPA的每日的攝入量還不甚了解。中國營養(yǎng)學會建議，成年男性和非孕期/哺乳期女性每天攝入EPA和DHA0.25-2.0g。世界衛(wèi)生組織也推薦，成年男性和非孕期/哺乳期女性每天攝入250mgEPA+DHA。

季瑾梁表示，“市面上很多的產品，只關注產品EPA含量，而每天實際攝入的EPA量鮮有標注。艾蘭得即將推出的新品愛維希?魚油軟膠囊每日攝入的EPA達到1.538g，這個攝入量對心腦血管疾病的改善是確切有效的?！?/p>

譚青則介紹，湯臣倍健會繼續(xù)做人群拓展與細分，針對有血脂管理需求的人群提供更具創(chuàng)新性與針對性的高純度產品。比如針對商務白領的預防性需求提供三合一明星成分配方、綜合養(yǎng)護的產品。同時針對人群做新技術和配方的突破，“高純度是一個需要占領的賽道，魚油復配是一個需求趨勢?！?/p>

對于國產品牌來說，依托于電商平臺能夠讓產品更快地迭代，也有助于在與海外品牌的競爭中建立競爭壁壘和品牌認可度。在譚青看來，天貓可以助力品牌快速推新品，幫助精準觸達人群。

品牌們也對魚油產品市場長期看好。當然，這也是更多國產品牌的機會，在魚油市場的紅利期進入，從而獲得新的增長落點以及更有利的市場站位。正如譚青所說，“這個市場足夠藍海，而品類引領，是我們想要做的?！?/p>

天貓健康保健品行業(yè)負責人張琦表示，今年，天貓健康還將針對心腦血管健康賽道，推出降血脂營銷品類日，以及商家傭金減免、商業(yè)化流量反哺等一攬子政策，支持包括高純度EPA魚油在內的相關品類發(fā)展。

資料來源：

1 Omega-3脂肪酸在心血管疾病防治中的作用中國專家共識[J].中國循環(huán)雜志,2023,38(02):116-130.

撰稿 | 小米

編輯 | 江蕓 賈亭

運營 | 山谷

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