??【天極網IT新聞頻道】在當今零售市場日益競爭激烈的環(huán)境下,傳統(tǒng)醫(yī)藥品牌、特別是行業(yè)內的頂尖品牌如何在新興的即時零售領域實現突破性增長,愈發(fā)成為行業(yè)關注的焦點。隨著互聯(lián)網技術的飛速發(fā)展、用戶線上消費習慣逐漸形成,線上交易場景中的“新用戶”為即時零售業(yè)務帶來了前所未有的增量需求。對于醫(yī)藥品牌而言,如何把握這一趨勢,通過有效的拉新手段實現“人”的增長突破,是需要持續(xù)關注的核心問題。

??憑借豐富的線上流量和本地生活服務優(yōu)勢,美團醫(yī)藥健康成為了眾多醫(yī)藥品牌尋求增長的重要合作伙伴,助力品牌實現即時零售生意“真增長”?；邶嫶蟮臄祿Y產沉淀及先進的經營分析能力,美團醫(yī)藥健康不僅能夠實現準確且快速的市場及需求洞察,還能夠對品牌用戶的典型畫像進行分析,助力品牌深入洞察消費者需求、實現精準營銷和拉新。近期,美團醫(yī)藥健康也結合了數據分析、營銷推廣等多元的數字化能力,推出醫(yī)藥健康即時零售領域的*經營方法論——“HEALTH經營增長模型”,并利用其強大的數字化經營能力和創(chuàng)新的服務理念,攜手海露等優(yōu)質品牌,共同探索“破圈”增長的新路徑。

??助力海露開啟品牌增長新篇章

??海露,作為HYLO護眼系列的明星產品,自2009年進入中國市場后便贏得了廣大消費者的青睞。在零售市場上,海露也與美團醫(yī)藥健康展開了廣泛的合作,并迅速成為了平臺上眼科用藥品類交易規(guī)模NO.1。而在業(yè)績高速增長之后,海露也希望能夠進一步在平臺上找到“打開天花板式”的突破點,驅動業(yè)務持續(xù)提升。

??在此背景下,海露與美團醫(yī)藥健康展開了更加深入的合作,在面向工業(yè)品牌的“HEALTH品牌經營增長模型”的助力下,借助美團醫(yī)藥健康龐大的數據資產沉淀、強大的數字化能力和豐富的營銷資源,精準定位目標人群并高效實現營銷滲透,快速實現品牌的“破圈”增長。

??“HEALTH品牌經營增長模型”是美團醫(yī)藥健康助力海露高效增長的關鍵手段?！癏EALTH品牌經營增長模型”構建了「看經營、提流量、建心智、優(yōu)供給、促銷售、沉資產」六大核心能力,在「看經營」板塊中,整合了美團醫(yī)藥健康與工業(yè)品牌的全景經營數據,為海露提供了交易分析、供給分析、用戶分析、競爭分析、機會洞察等覆蓋經營全鏈路的多維信息支持。在數據洞察的助力下,美團醫(yī)藥健康和海露深入分析了用戶的消費偏好、典型行為等數據,刻畫出了海露的用戶畫像,并進一步精準定位了品牌的目標增長用戶群體,發(fā)現:品牌在特定用戶場景下的用戶潛力巨大。

??基于這一發(fā)現,美團醫(yī)藥健康與海露迅速制定了“滲透特定用戶場景”的運營策略,并利用美團平臺多業(yè)務融合的優(yōu)勢開展“場景Cross營銷”,在平臺特定用戶場景的消費場景下實現海露品牌及產品的露出。通過快速觸達并精準滲透特定用戶場景的用戶群體,美團醫(yī)藥健康助力海露在平臺上實現了自身消費場景與特定用戶場景的深度融合,推動品牌“營銷破圈”。

??提流量、促銷售——實現銷量與聲量的雙重飛躍

??在跨場景營銷的基礎上,為了進一步提升海露的品牌影響力、推動交易轉化,美團醫(yī)藥健康發(fā)揮“HEALTH品牌經營增長模型”中的「提流量、促銷售」能力,聯(lián)合美團平臺知名營銷IP——“18神券節(jié)”開展的營銷活動。該活動每月15-18日在美團平臺上舉行,通過整合站內場域流量、站外市場流量、內容流量等多方資源能力,聯(lián)合多個品類共建一體化營銷方案,打造“聲量+銷量”的營銷峰值。

??海露玻璃酸鈉滴眼液是18神券節(jié)活動期間的核心主推品之一。在神券節(jié)億級流量資源的支持下,海露不僅在美團平臺內的多個黃金資源點位上實現了曝光,還在神券優(yōu)惠和活動氛圍的加持下,激發(fā)了用戶的消費意愿和心理、促進了用戶的下單轉化。

??2023年活動期間,海露的曝光量高達2.4億+次,品牌新用戶中的特定用戶場景用戶占比提升10%,單日成交訂單連續(xù)三次突破品牌歷史交易峰值,平均銷量環(huán)比9月同期實現了8.4%的提升。這一系列亮眼的數據,也對海露2024年的策略產生了一定的影響,在2024年,海露將繼續(xù)推進之前的成功策略和行動,同時通過深入分析市場趨勢和客戶反饋,優(yōu)化現有的運營模式。

??實現“破圈”增長,共創(chuàng)品牌增長新未來

??在與美團醫(yī)藥健康的深度合作中,海露不僅實現了銷量與聲量的雙重飛躍,還成功打開了品牌增長的新空間。瑞霖醫(yī)藥電商總監(jiān)-馮燕威表示:“在與美團的合作中,我們希望借助美團的平臺能力和資源,助力品牌在零售業(yè)務的發(fā)展、滿足用戶更多元的需求,實現品牌的持續(xù)增長。美團醫(yī)藥提供的關于營銷、人群等極具價值的數據分析,能夠幫助我們在營銷資源、推廣等項目上進行優(yōu)化,將產品精準地推送給目標客戶群體,大大提高品牌的曝光度?！?/p>

??美團醫(yī)藥健康將持續(xù)完善其數字化經營能力和創(chuàng)新服務理念,為更多醫(yī)藥品牌提供全方位、定制化的經營解決方案,同時,也為消費者帶來更多優(yōu)質、便捷的醫(yī)藥健康服務。

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