??【天極網(wǎng)IT新聞頻道】在當今零售市場日益競爭激烈的環(huán)境下,傳統(tǒng)醫(yī)藥品牌、特別是行業(yè)內(nèi)的頂尖品牌如何在新興的即時零售領域?qū)崿F(xiàn)突破性增長,愈發(fā)成為行業(yè)關注的焦點。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術的飛速發(fā)展、用戶線上消費習慣逐漸形成,線上交易場景中的“新用戶”為即時零售業(yè)務帶來了前所未有的增量需求。對于醫(yī)藥品牌而言,如何把握這一趨勢,通過有效的拉新手段實現(xiàn)“人”的增長突破,是需要持續(xù)關注的核心問題。

??憑借豐富的線上流量和本地生活服務優(yōu)勢,美團醫(yī)藥健康成為了眾多醫(yī)藥品牌尋求增長的重要合作伙伴,助力品牌實現(xiàn)即時零售生意“真增長”?；邶嫶蟮臄?shù)據(jù)資產(chǎn)沉淀及先進的經(jīng)營分析能力,美團醫(yī)藥健康不僅能夠?qū)崿F(xiàn)準確且快速的市場及需求洞察,還能夠?qū)ζ放朴脩舻牡湫彤嬒襁M行分析,助力品牌深入洞察消費者需求、實現(xiàn)精準營銷和拉新。近期,美團醫(yī)藥健康也結(jié)合了數(shù)據(jù)分析、營銷推廣等多元的數(shù)字化能力,推出醫(yī)藥健康即時零售領域的*經(jīng)營方法論——“HEALTH經(jīng)營增長模型”,并利用其強大的數(shù)字化經(jīng)營能力和創(chuàng)新的服務理念,攜手海露等優(yōu)質(zhì)品牌,共同探索“破圈”增長的新路徑。

??助力海露開啟品牌增長新篇章

??海露,作為HYLO護眼系列的明星產(chǎn)品,自2009年進入中國市場后便贏得了廣大消費者的青睞。在零售市場上,海露也與美團醫(yī)藥健康展開了廣泛的合作,并迅速成為了平臺上眼科用藥品類交易規(guī)模NO.1。而在業(yè)績高速增長之后,海露也希望能夠進一步在平臺上找到“打開天花板式”的突破點,驅(qū)動業(yè)務持續(xù)提升。

??在此背景下,海露與美團醫(yī)藥健康展開了更加深入的合作,在面向工業(yè)品牌的“HEALTH品牌經(jīng)營增長模型”的助力下,借助美團醫(yī)藥健康龐大的數(shù)據(jù)資產(chǎn)沉淀、強大的數(shù)字化能力和豐富的營銷資源,精準定位目標人群并高效實現(xiàn)營銷滲透,快速實現(xiàn)品牌的“破圈”增長。

??“HEALTH品牌經(jīng)營增長模型”是美團醫(yī)藥健康助力海露高效增長的關鍵手段?！癏EALTH品牌經(jīng)營增長模型”構(gòu)建了「看經(jīng)營、提流量、建心智、優(yōu)供給、促銷售、沉資產(chǎn)」六大核心能力,在「看經(jīng)營」板塊中,整合了美團醫(yī)藥健康與工業(yè)品牌的全景經(jīng)營數(shù)據(jù),為海露提供了交易分析、供給分析、用戶分析、競爭分析、機會洞察等覆蓋經(jīng)營全鏈路的多維信息支持。在數(shù)據(jù)洞察的助力下,美團醫(yī)藥健康和海露深入分析了用戶的消費偏好、典型行為等數(shù)據(jù),刻畫出了海露的用戶畫像,并進一步精準定位了品牌的目標增長用戶群體,發(fā)現(xiàn):品牌在特定用戶場景下的用戶潛力巨大。

??基于這一發(fā)現(xiàn),美團醫(yī)藥健康與海露迅速制定了“滲透特定用戶場景”的運營策略,并利用美團平臺多業(yè)務融合的優(yōu)勢開展“場景Cross營銷”,在平臺特定用戶場景的消費場景下實現(xiàn)海露品牌及產(chǎn)品的露出。通過快速觸達并精準滲透特定用戶場景的用戶群體,美團醫(yī)藥健康助力海露在平臺上實現(xiàn)了自身消費場景與特定用戶場景的深度融合,推動品牌“營銷破圈”。

??提流量、促銷售——實現(xiàn)銷量與聲量的雙重飛躍

??在跨場景營銷的基礎上,為了進一步提升海露的品牌影響力、推動交易轉(zhuǎn)化,美團醫(yī)藥健康發(fā)揮“HEALTH品牌經(jīng)營增長模型”中的「提流量、促銷售」能力,聯(lián)合美團平臺知名營銷IP——“18神券節(jié)”開展的營銷活動。該活動每月15-18日在美團平臺上舉行,通過整合站內(nèi)場域流量、站外市場流量、內(nèi)容流量等多方資源能力,聯(lián)合多個品類共建一體化營銷方案,打造“聲量+銷量”的營銷峰值。

??海露玻璃酸鈉滴眼液是18神券節(jié)活動期間的核心主推品之一。在神券節(jié)億級流量資源的支持下,海露不僅在美團平臺內(nèi)的多個黃金資源點位上實現(xiàn)了曝光,還在神券優(yōu)惠和活動氛圍的加持下,激發(fā)了用戶的消費意愿和心理、促進了用戶的下單轉(zhuǎn)化。

??2023年活動期間,海露的曝光量高達2.4億+次,品牌新用戶中的特定用戶場景用戶占比提升10%,單日成交訂單連續(xù)三次突破品牌歷史交易峰值,平均銷量環(huán)比9月同期實現(xiàn)了8.4%的提升。這一系列亮眼的數(shù)據(jù),也對海露2024年的策略產(chǎn)生了一定的影響,在2024年,海露將繼續(xù)推進之前的成功策略和行動,同時通過深入分析市場趨勢和客戶反饋,優(yōu)化現(xiàn)有的運營模式。

??實現(xiàn)“破圈”增長,共創(chuàng)品牌增長新未來

??在與美團醫(yī)藥健康的深度合作中,海露不僅實現(xiàn)了銷量與聲量的雙重飛躍,還成功打開了品牌增長的新空間。瑞霖醫(yī)藥電商總監(jiān)-馮燕威表示:“在與美團的合作中,我們希望借助美團的平臺能力和資源,助力品牌在零售業(yè)務的發(fā)展、滿足用戶更多元的需求,實現(xiàn)品牌的持續(xù)增長。美團醫(yī)藥提供的關于營銷、人群等極具價值的數(shù)據(jù)分析,能夠幫助我們在營銷資源、推廣等項目上進行優(yōu)化,將產(chǎn)品精準地推送給目標客戶群體,大大提高品牌的曝光度?！?/p>

??美團醫(yī)藥健康將持續(xù)完善其數(shù)字化經(jīng)營能力和創(chuàng)新服務理念,為更多醫(yī)藥品牌提供全方位、定制化的經(jīng)營解決方案,同時,也為消費者帶來更多優(yōu)質(zhì)、便捷的醫(yī)藥健康服務。

類型：廣告

免責聲明：以上內(nèi)容為本網(wǎng)站轉(zhuǎn)自其它媒體，相關信息僅為傳遞更多信息之目的，不代表本網(wǎng)觀點，亦不代表本網(wǎng)站贊同其觀點或證實其內(nèi)容的真實性。

相關知識

2021年中國輕食行業(yè)市場現(xiàn)狀及發(fā)展前景分析 相較于歐美市場滲透率發(fā)展空間極大
嬰兒用品市場現(xiàn)狀及前景分析2023
京東超市造有機藍海，做有機食品最大增量場
保健食品需求激增 市場有望進一步擴容
2022年中國家用醫(yī)療器械市場現(xiàn)狀及趨勢分析，家用市場滲透率持續(xù)提升「圖」
保健品行業(yè)專題報告：健康產(chǎn)業(yè)朝陽賽道，千億市場加速滲透
阿里媽媽六大趨勢場景，拿捏健康爭奪下半場
尖叫新品上市，“等滲”專業(yè)定位運動飲料細分領域！
保健品市場的八大洞察
互聯(lián)網(wǎng)+健康領域老年用戶激增，阿里/京東加速布局老年健康市場

網(wǎng)址: 美團醫(yī)藥健康助力海露滲透特定用戶場景市場，實現(xiàn)品牌“破圈”增長 http://m.u1s5d6.cn/newsview307560.html