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2025年小紅書(shū)風(fēng)口已經(jīng)很明顯了！

來(lái)源：泰然健康網(wǎng) 時(shí)間：2025年05月02日 18:53

作者 | April

編輯 | 陳維賢

設(shè)計(jì) | 蝶哥

提到小紅書(shū)，很多人的第一印象是「種草平臺(tái)」。但是種草效果如何度量？如何拿到確定性生意結(jié)果？2025 年在小紅書(shū)還有哪些新機(jī)會(huì) ？這是近期我們?cè)谡{(diào)研時(shí)商家頻繁提到的問(wèn)題。

而運(yùn)營(yíng)社發(fā)現(xiàn)，目前小紅書(shū)上的「種草生意」已有了質(zhì)的飛躍：

除了美妝、服飾等傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)賽道，旅游、教育等側(cè)重線索經(jīng)營(yíng)的賽道也在爆發(fā)，比如旅游公司攜程借助小紅書(shū)實(shí)現(xiàn)留資爆發(fā)，曝光上億，單季度成交千萬(wàn)；教育商家高途更是成為小紅書(shū)線索經(jīng)營(yíng)的標(biāo)桿案例，借助私信深轉(zhuǎn)，轉(zhuǎn)化 95% 意向人群。

此外，小紅書(shū)的生意確定性也更高了，種草效果更佳清晰可度量，有商家以轉(zhuǎn)化結(jié)果評(píng)估種草效果，成功找到潛力內(nèi)容，持續(xù)追投，帶來(lái)爆發(fā)式成交——單價(jià)上萬(wàn)，也能輕松成交，帶貨 2 億。

“實(shí)績(jī)”證明：小紅書(shū)已經(jīng)不僅僅是營(yíng)銷(xiāo)種草平臺(tái)，更進(jìn)階為“種收一體”的生意經(jīng)營(yíng)陣地。

那么商家要如何做到種收一體？又如何保證生意確定性增長(zhǎng)？對(duì)此，小紅書(shū)將在 12 月 18 日組織一場(chǎng)面向商家的年度規(guī)模最大的會(huì)議（WILL 商業(yè)大會(huì)），屆時(shí)將圍繞種草度量｜閉環(huán)電商｜全域增長(zhǎng)｜線索經(jīng)營(yíng)等商家關(guān)心話題進(jìn)行官方經(jīng)驗(yàn)分享。

同時(shí)，為了讓商家能第一時(shí)間獲取小紅書(shū)種草信息和玩法，本次直播 運(yùn)營(yíng)社創(chuàng)始人@小賢陪同你一起觀看、解讀小紅書(shū) WILL 商業(yè)大會(huì)，在大會(huì)結(jié)束后，我們還將邀請(qǐng)小紅書(shū)運(yùn)營(yíng)操盤(pán)手進(jìn)一步輸出實(shí)操經(jīng)驗(yàn)和最新觀察，并準(zhǔn)備了超過(guò)萬(wàn)元的直播觀看互動(dòng)紅包。另外，直播結(jié)束后我們還會(huì)持續(xù)在群里定期同步最新的小紅書(shū)種草玩法和案例、經(jīng)驗(yàn)。

今天，我們打算從一線操盤(pán)手視角，聊聊過(guò)去一年，電商型商家和線索型商家在小紅書(shū)上的生意經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)案例。

將以下實(shí)戰(zhàn)分享和大會(huì)內(nèi)容搭配 “食用” ，相信會(huì)對(duì)你有更多啟發(fā)。

01 種草閉環(huán)：新銳主理人在小紅書(shū)賣(mài)床墊，單價(jià)上萬(wàn)也能賣(mài)爆

今年以來(lái)，運(yùn)營(yíng)社觀察發(fā)現(xiàn)，大批“主理人”正在涌入小紅書(shū)。和去年相比，主理人相關(guān)話題聲量上漲 57%，筆記內(nèi)容更是超過(guò) 200 萬(wàn)條。

不同于普通商家，主理人是指那些能夠創(chuàng)造帶有個(gè)人理念產(chǎn)品的人。他們借助圖文、視頻和直播，全方位介紹產(chǎn)品特色，為品牌吸引忠實(shí)受眾，在當(dāng)下的市場(chǎng)環(huán)境中走出了“卷低價(jià)”以外的新道路。

比如服裝主理人“漫顏劉”，憑借分享各種日常實(shí)用穿搭吸粉超過(guò) 35 萬(wàn)，在小紅書(shū)直播單月 GMV 破千萬(wàn)；再比如家居品牌半日閑的主理人，在小紅書(shū)推出各種爆款床墊，即使單價(jià)上萬(wàn)，月銷(xiāo)百萬(wàn)。

正如新榜所言：“用戶并不缺買(mǎi)東西的渠道，缺的是一定要買(mǎi)某個(gè)品牌、某件單品的理由”，因此，主理人既要像普通商家一樣做好轉(zhuǎn)化工作，也要借助種草打造 IP，提升提升曝光，提高用戶信任度。

換而言之就是搭建「種草閉環(huán)」。

以半日閑為例，他們成功在小紅書(shū)搭建了一套從賬號(hào)建設(shè)→種草曝光→承接轉(zhuǎn)化的種草閉環(huán)體系，年 GMV 高達(dá) 2 個(gè)億。

在賬號(hào)建設(shè)上，半日閑搭建了一套「1+2 賬號(hào)矩陣」：主品牌號(hào)進(jìn)行品宣的同時(shí)，強(qiáng)調(diào)品牌精致、舒適的調(diào)性，吸引目標(biāo)人群；次品牌號(hào)責(zé)負(fù)責(zé)收集合作內(nèi)容進(jìn)行二次轉(zhuǎn)載，擴(kuò)大種草聲量。最最重要的是，其創(chuàng)始人還搭建了個(gè)人賬號(hào)——@床墊大王默翰，以用戶視角進(jìn)行測(cè)評(píng)、介紹、直播，通過(guò)「號(hào)播一體」強(qiáng)化個(gè)人 IP；

有了分工明確的賬號(hào)陣地以后，想要提升轉(zhuǎn)化的確定下，半日閑還借助了「KFS 產(chǎn)品種草組合投放模型」：

在達(dá)人合作上，品牌找到匹配度和精準(zhǔn)度更高的腰部達(dá)人（KOL），包括正在裝修的用戶，對(duì)睡眠要求更高的用戶，更直觀地輸出床墊賣(mài)點(diǎn)，比如@一顆KK直接去工廠體驗(yàn)床墊，極大提高了用戶的信任度；再通過(guò)信息流廣告（Feeds）精準(zhǔn)觸達(dá)人群，提升品牌影響力,同時(shí)根據(jù)轉(zhuǎn)化結(jié)果而非筆記流量積累「優(yōu)質(zhì)內(nèi)容庫(kù)」，進(jìn)一步追投；最后在搜索（Search）上，以成本更低的小詞替代高成本大詞，卡住有效搜索位，比如「床墊」這個(gè)詞在雙十一期間直接飆升到 2.7 元，而「床墊推薦」這個(gè)詞卻只要 0.8 元，直接降低搜索成本。

完成站內(nèi)種草曝光以后，半日閑還借助平臺(tái)的私域基建，承接種草流量，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)：，比如在群聊里充分預(yù)告品牌自播和達(dá)人專(zhuān)場(chǎng)直播信息，保證直播流量和轉(zhuǎn)化效率。運(yùn)營(yíng)社結(jié)合千瓜數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，賬號(hào)@床墊大王默翰目前雖然只有 3w 粉絲，但幾乎每場(chǎng)直播 GMV 均在百萬(wàn)級(jí)別。

從商家案例，我們能夠看到，在當(dāng)下的小紅書(shū)，商家不僅要種草，更要實(shí)現(xiàn)“種收一體”，那么商家如何更高效地搭建種收閉環(huán)？如何像半日閑的主理人一樣，快速打造自己的個(gè)人 IP？

本次大會(huì)中，小紅書(shū)商業(yè) 美奢潮流服飾行業(yè)群總經(jīng)理玄霜將具體聊聊「種收一體，開(kāi)啟生意新思路」；亞朵集團(tuán)高級(jí)副總裁也將圍繞“IP 打造”進(jìn)行詳細(xì)分享，感興趣的用戶記得預(yù)約觀看。

02 高效留資：教培商家輕松獲得超高“留資”，季度 GMV破千萬(wàn)

提到小紅書(shū)種草，可能很多人的第一印象是各種場(chǎng)景下的美妝、服飾、家電等產(chǎn)品，但是運(yùn)營(yíng)社發(fā)現(xiàn)，在 2024 年小紅書(shū)的旅游、教育等線索賽道迎來(lái)了大爆發(fā)。其中高途素養(yǎng)作為行業(yè)標(biāo)桿更是深耕小紅書(shū)，單季度 GMV 突破千萬(wàn)。

高途素養(yǎng)表示，傳統(tǒng)的線索消耗邏輯放量困難，用戶戒備心強(qiáng)，品牌想要和消費(fèi)者拉進(jìn)關(guān)系，兼具人感和專(zhuān)業(yè)里的 KOS （關(guān)鍵意見(jiàn)銷(xiāo)售）是不二之選。

對(duì)此高途素養(yǎng)摸索出了三步打法：

第一步，選業(yè)務(wù)，確定 KOS 人設(shè)。

高途素養(yǎng)借助小紅書(shū)靈犀平臺(tái)洞察用戶的搜索行為發(fā)現(xiàn)，小紅書(shū)“數(shù)學(xué)思維”類(lèi)目的主動(dòng)搜索量巨大，且平均點(diǎn)擊成本適中。于是高途素養(yǎng)挑選了包括“全球腦王”楊易老師在內(nèi)的一系列金牌講師入駐小紅書(shū)，對(duì)數(shù)學(xué)思維方向的內(nèi)容進(jìn)行精細(xì)講解，打造值得信任的 KOS 人設(shè)。

第二步，打磨內(nèi)容，種草度量，搭建內(nèi)容庫(kù)。

通過(guò)分析歷史筆記，品牌發(fā)現(xiàn)“腦力的訓(xùn)練和教育”是家長(zhǎng)最關(guān)心的話題，而“數(shù)理干貨、解題秘訣”是用戶的核心需求，結(jié)合免費(fèi)試聽(tīng)的課程“鉤子”，三段式形成了優(yōu)質(zhì)筆記的基本框架，有了內(nèi)容框架，接下來(lái)就是不斷測(cè)試和投放驗(yàn)收。

值得注意的是，對(duì)教育這類(lèi)筆記來(lái)說(shuō)，評(píng)論量和瀏覽量都不是關(guān)鍵指標(biāo)，父母更習(xí)慣于收藏和轉(zhuǎn)發(fā)，品牌也是據(jù)此搭建優(yōu)質(zhì)內(nèi)容庫(kù)，從而追投和放量。當(dāng)然，品牌還能夠根據(jù)聚光三方數(shù)據(jù)不斷迭代新內(nèi)容，比如高途素養(yǎng)發(fā)現(xiàn)"教室講題優(yōu)于白板講題”、"有孩子出鏡優(yōu)于懟臉口播"等流量密碼……

第三步，擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，進(jìn)行矩陣聯(lián)動(dòng)。

有了單項(xiàng)目的成功經(jīng)驗(yàn)，高途素養(yǎng)在其他業(yè)務(wù)上進(jìn)行了復(fù)制并放大：先后引入了科學(xué)物理、少兒英語(yǔ)、人文素養(yǎng)等名師人設(shè)，并成功孵化。因?yàn)楣蚕碛脩簟⒐蚕砥放啤⒐蚕淼赇?，KOS 賬號(hào)之間還形成了矩陣聯(lián)動(dòng)，比如文科老師相互@，同步品牌活動(dòng)等，進(jìn)一步加強(qiáng)品牌正向循環(huán)。

僅僅 4 個(gè)月，高途素養(yǎng)的線索量環(huán)比增長(zhǎng) 10 倍，同時(shí)搜索成本下降了 10.8%，高途素養(yǎng)也在小紅書(shū)沉淀了超百篇 KOS 優(yōu)質(zhì)筆記，其整體搜索指數(shù)增長(zhǎng) 325.8%。

從這一部分，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容固然重要，但是種草前如何精確找到目標(biāo)？種草后如何度量效果，進(jìn)行優(yōu)化？也同樣重要。

因此 2025 will 商業(yè)大會(huì)中小紅書(shū)商業(yè)技術(shù)負(fù)責(zé)人蒼響將帶來(lái)「種草度量，看得清才能投的準(zhǔn)」，幫助用戶搭建從人群推薦→ 買(mǎi)點(diǎn)匹配 →人群滲透，到度量?jī)?yōu)化的完整種草產(chǎn)品組合；同時(shí)，小紅書(shū)商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理也將帶來(lái)「用好內(nèi)容，成就好生意」幫助商家創(chuàng)作、優(yōu)化內(nèi)容，期待用戶預(yù)約觀看。

03 快速動(dòng)銷(xiāo)：0 粉絲的白牌商家，靠小紅書(shū)一篇筆記銷(xiāo)售7萬(wàn)+

不難看出，小紅書(shū)種草生意發(fā)展到今天，其營(yíng)銷(xiāo)能力備受各行各業(yè)認(rèn)可：

從前面我們提到的家具行業(yè)的創(chuàng)業(yè)型商家，到教培行業(yè)的老牌商家，再到很多一線大牌，紛紛在小紅書(shū)搭建了自己的“生意陣地”。對(duì)此可能有用戶會(huì)問(wèn)，中小商家是否還有機(jī)會(huì)？

答案是肯定的，即使在小紅書(shū) 0 粉絲的白牌商家也能快速動(dòng)銷(xiāo)，但是這些商家往往一開(kāi)始“不知道創(chuàng)作什么方向的內(nèi)容有流量”、“總覺(jué)得小紅書(shū)種草，是一門(mén)玄學(xué)”。

對(duì)此，某內(nèi)衣品牌創(chuàng)始人兼 CMO 小喜找到了小紅書(shū)種草的“確定性”。

關(guān)于如何生產(chǎn)有流量的內(nèi)容，從而快速起號(hào)，小喜的方式有三條：

第一，直接在小紅書(shū)平臺(tái)搜索品類(lèi)詞。比如小喜表示自己搜索的是內(nèi)衣賽道，搜索框下就會(huì)出現(xiàn)各種官方整理的話題詞——性感風(fēng)、高級(jí)感、純欲風(fēng)等，商篩選出適合自己產(chǎn)品的風(fēng)格話題，然后就可以參考數(shù)據(jù)比較好的筆記、賬號(hào)，進(jìn)行內(nèi)容的對(duì)標(biāo)產(chǎn)出。

第二，根據(jù)用戶需求生產(chǎn)內(nèi)容。作為服飾商家，小喜知道多數(shù)用戶穿衣都有“正肩收腰”的需求，而在搜索關(guān)鍵詞時(shí)，他們發(fā)現(xiàn)穿緊身T恤衫能夠非常直觀地讓用戶看到“正肩收腰效果”，因此這類(lèi)筆記數(shù)據(jù)都相對(duì)不錯(cuò)。

于是，在洞察“流量密碼”以后，小喜將自家內(nèi)衣塑型的賣(mài)點(diǎn)植入其中，做了一個(gè)素人上身，將 T恤衫穿的非常有型的賬號(hào)，吸引了大量用戶圍觀、下單，其中爆款筆記一天轉(zhuǎn)化 7 萬(wàn)+，單個(gè)賣(mài)貨號(hào)月銷(xiāo)幾十萬(wàn)。

第三，小喜表示，小紅書(shū)的商業(yè)平臺(tái)千帆也是非常好用的工具，其后臺(tái)有“潛力商品”推薦模塊，商家能夠從中找到小紅書(shū)熱度高且缺少內(nèi)容的產(chǎn)品類(lèi)型，從而找到有流量的內(nèi)容創(chuàng)作方向。

有了確定性更高的內(nèi)容方向以后，如何用最少得成本，挖到最多的流量？

首先，避免立刻使用付費(fèi)工具，而是先用自然流量測(cè)試內(nèi)容是否優(yōu)質(zhì)，再用付費(fèi)工具進(jìn)行“烈火烹油”。一篇自然流量的筆記 3-7 天就會(huì)達(dá)到流量峰值，如果「轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)」優(yōu)秀，就可以借助聚光付費(fèi)工具投放，延長(zhǎng)爆文筆記的流量。

“因?yàn)閷?duì)于服飾賽道來(lái)說(shuō)，高瀏覽量可能是因?yàn)槲四蟹?，轉(zhuǎn)化率并不高，因此評(píng)估筆記的關(guān)鍵在于成交數(shù)據(jù)”。

其次，對(duì)于預(yù)算有限的商家來(lái)說(shuō)，借助「人群飯漏斗法則」既能夠獲得有效的銷(xiāo)售成交，又能兼顧長(zhǎng)期的品牌價(jià)值。小喜提到，他們先將內(nèi)衣產(chǎn)品的“時(shí)尚元素”提煉出來(lái)，針對(duì)音樂(lè)節(jié)穿搭用戶、前衛(wèi)時(shí)尚博主等核心用戶群體進(jìn)行投放測(cè)試，積累原始口碑；然后再進(jìn)一步拓寬產(chǎn)品聲量輻射人群，將目標(biāo)圈層擴(kuò)大到對(duì)內(nèi)衣有審美要求的泛用戶身上。

最后，商家還可以把被證明有效的筆記內(nèi)容復(fù)刻到直播間中，借助自播直播+買(mǎi)手直播雙向引流轉(zhuǎn)化，搭配群聊進(jìn)行留存，提高長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)價(jià)值，商家也可以漸漸將賣(mài)貨號(hào)，轉(zhuǎn)型成為“品牌號(hào)”。

結(jié)合以上商家案例和 WILL大會(huì) 的議程安排，我們不難發(fā)現(xiàn)，小紅書(shū)早已不是鋪筆記、找達(dá)人的簡(jiǎn)單種草模式，而是進(jìn)階為“種收一體”的綜合營(yíng)銷(xiāo)模式。

「種收一體」讓種草生意更進(jìn)一步，就是今年乃至明年的平臺(tái)趨勢(shì)。

在該趨勢(shì)下，已經(jīng)有品牌主理人搭建自己的種草閉環(huán)，打造個(gè)人 IP 線索商家借助 KOS 和各種工具高效留資、度量轉(zhuǎn)化效果；白牌商家找準(zhǔn)內(nèi)容方向，快速起號(hào)動(dòng)銷(xiāo)，種草確定性更高。

因此我們認(rèn)為，沿著這個(gè)趨勢(shì)下的新工具、新策略，絕對(duì)是商家們不可錯(cuò)過(guò)的機(jī)會(huì)，本次小紅書(shū) WILL 大會(huì)還將從官方視角傳遞更多一手信息，包括小紅書(shū) CMO 之恒將會(huì)為我們帶來(lái)官方蓋章的方法論——「種草，讓生意更進(jìn)一步」，其中更多的干貨值得用戶期待。

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