首頁(yè) 資訊不藏了，小紅書(shū)邀醫(yī)療用品企業(yè)共商經(jīng)營(yíng)秘訣

不藏了，小紅書(shū)邀醫(yī)療用品企業(yè)共商經(jīng)營(yíng)秘訣

來(lái)源：泰然健康網(wǎng) 時(shí)間：2025年05月02日 18:52

來(lái)源：健識(shí)局

脆皮青年、朋克養(yǎng)生、打工人保命秘籍……近年來(lái)，各式各樣健康話題頻繁成為討論熱點(diǎn)。

人們玩梗、調(diào)侃之外，實(shí)則反映了一個(gè)重要的社會(huì)趨勢(shì)：大眾健康意識(shí)有了很高的提升。人們更主動(dòng)地想要獲取健康相關(guān)的信息。而互聯(lián)網(wǎng)的介入，讓大眾擁有了一個(gè)平臺(tái)能夠交流健康相關(guān)的話題，用戶既能分享各自的經(jīng)驗(yàn)、心得，同時(shí)又能獲得健康科普知識(shí)和別人的就醫(yī)經(jīng)驗(yàn)。

今年上半年，小紅書(shū)上有關(guān)大健康領(lǐng)域的搜索量同比增長(zhǎng)了87%，健康好物的推薦筆記增長(zhǎng)了221%。

“三億人都在看的生活百科全書(shū)”，是用戶對(duì)小紅書(shū)最強(qiáng)烈的印象。小紅書(shū)上各年齡層用戶在分享、搜索、形成自己的健康生活方式。這背后蘊(yùn)藏著巨大的商業(yè)機(jī)遇。很多面向互聯(lián)網(wǎng)健康需求的創(chuàng)新產(chǎn)品涌現(xiàn)，不僅改變著新一代消費(fèi)者的醫(yī)藥健康理念，也帶動(dòng)了醫(yī)藥健康產(chǎn)品新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

9月20日，“2024小紅書(shū)醫(yī)療用品行業(yè)峰會(huì)”在上海舉辦。這是小紅書(shū)首次在醫(yī)療用品賽道發(fā)聲。峰會(huì)上，小紅書(shū)各部門負(fù)責(zé)人、行業(yè)專家分享小紅書(shū)醫(yī)療用品賽道趨勢(shì)洞察、營(yíng)銷爆款案例、營(yíng)銷方法論等諸多干貨，與超百位品牌商共同探討大健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展之道。

健康百科全書(shū)

不上小紅書(shū)，你可能根本不知道生活中最熱門的健康話題是哪些。

在小紅書(shū)上，皮膚問(wèn)題、疼痛問(wèn)題是用戶高關(guān)注度的內(nèi)容，人們常聚焦的話題如皮膚紅腫、過(guò)敏、疤痕護(hù)理等皮膚問(wèn)題，腰痛、膝蓋痛、腳踝痛等。

小紅書(shū)商業(yè)快消行業(yè)群總經(jīng)理米歐介紹，小紅書(shū)已經(jīng)成為年輕人“認(rèn)知醫(yī)療用品的第一站”，有66%的消費(fèi)者選擇在小紅書(shū)了解、種草醫(yī)療用品，76%選擇在小紅書(shū)深入研究醫(yī)療用品，比如用戶常檢索的“第一次用洗鼻器怎么選”、“血糖儀第一次使用怎么校準(zhǔn)”，甚至是“血壓測(cè)量?jī)x推薦測(cè)評(píng)”等。

小紅書(shū)商業(yè)快消行業(yè)群總經(jīng)理米歐

小紅書(shū)上，用戶產(chǎn)出內(nèi)容（UGC）占比達(dá)到90%，每個(gè)月有2600萬(wàn)+用戶在小紅書(shū)分享他們的生活經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，57%的用戶表示“在小紅書(shū)上能看真實(shí)用戶的分享”、“在小紅書(shū)上能遇到和我有同樣問(wèn)題的人”。

健康信息是小紅書(shū)用戶樂(lè)于分享的話題之一。用戶在平臺(tái)檢索醫(yī)療用品的選擇和使用，再將經(jīng)驗(yàn)分享給更多用戶。以人的需求帶動(dòng)更多需求。對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)，小紅書(shū)并不僅是“認(rèn)知醫(yī)療用品的第一站”，更是“健康百科全書(shū)”。

小紅書(shū)目前有著1.5+億個(gè)健康興趣月活用戶。用戶在小紅書(shū)上搜索分享#尿酸高有什么癥狀、#睡眠不好怎么辦、#存錢不如存健康等生活經(jīng)驗(yàn)，深度覆蓋健康問(wèn)題認(rèn)知、健康解決方案獲取、健康生活管理各個(gè)方面，形成了龐大的健康養(yǎng)生圖鑒。這是一個(gè)可以充分拓展想象的資源池。數(shù)據(jù)顯示，2023年來(lái)有超過(guò)200個(gè)醫(yī)療用品品類在小紅書(shū)被種草、推薦和分享，貫穿防篩、診治、康復(fù)全流程。

如果把這些多樣化的筆記內(nèi)容開(kāi)發(fā)起來(lái)，向用戶呈現(xiàn)、創(chuàng)造產(chǎn)品的使用場(chǎng)景，將產(chǎn)品營(yíng)銷與健康管理深度結(jié)合，融入用戶的生活場(chǎng)景中，更順利地將推廣轉(zhuǎn)化為用戶購(gòu)買。

醫(yī)療用品的營(yíng)銷社區(qū)

隨著人們對(duì)網(wǎng)上健康的內(nèi)容需求不斷涌現(xiàn)，不論對(duì)小紅書(shū)，還是大健康行業(yè)而言，現(xiàn)在都是一個(gè)充滿變革和機(jī)遇的時(shí)刻。

健識(shí)局觀察到，小紅書(shū)種草營(yíng)銷的關(guān)鍵是“從人出發(fā)，再回到人”。小紅書(shū)已經(jīng)搭建起三大營(yíng)銷陣地，即以種草筆記為主的瀏覽場(chǎng)、用戶檢索的搜索場(chǎng)和以電商為基礎(chǔ)的商家頁(yè)面作為轉(zhuǎn)化場(chǎng)。前兩者培育用戶購(gòu)物心智，幫助品牌轉(zhuǎn)化，后者對(duì)應(yīng)到具體的醫(yī)療健康產(chǎn)品，完成閉環(huán)。

小紅書(shū)商業(yè)醫(yī)療用品平臺(tái)專家負(fù)責(zé)人歐玟

在內(nèi)容上，小紅書(shū)上已經(jīng)有了很多的健康營(yíng)銷IP，例如生活科普向的#小病小痛小妙招，趨勢(shì)生活向的#我的十個(gè)健康習(xí)慣，亦或是結(jié)合節(jié)日節(jié)點(diǎn)、公益活動(dòng)的#薯你會(huì)買、#紅薯公益在行動(dòng) 等等，都能為用戶創(chuàng)造出具體的醫(yī)療用品使用場(chǎng)景，促進(jìn)“賣點(diǎn)”變“買點(diǎn)”。

這些都能吸引很多用戶的關(guān)注。在小紅書(shū)上，有很多健康消費(fèi)潛力人群，比如惜命打工人、中式養(yǎng)生達(dá)人、活力健身控等。他們往往追求精致、有質(zhì)感的健康生活，消費(fèi)意愿和消費(fèi)能力都較高，消費(fèi)心智也已經(jīng)非常成熟，不僅關(guān)注治療用藥、器械，還在健康監(jiān)測(cè)、營(yíng)養(yǎng)滋補(bǔ)、養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品等有著方方面面的健康訴求。

數(shù)據(jù)來(lái)源：小紅書(shū)數(shù)據(jù)中臺(tái)

小紅書(shū)能快速生成個(gè)性化推薦，例如23~25歲人群往往生活不規(guī)律，熬夜較多，需求更多在智能、高效、便捷性的健康監(jiān)測(cè)產(chǎn)品；40歲以上人群更保養(yǎng)身體機(jī)能，更傾向養(yǎng)生理療產(chǎn)品；健身人群需要關(guān)節(jié)保養(yǎng)，保健品或外用敷料等等……種草筆記和用戶檢索兩大內(nèi)容陣地結(jié)合，面對(duì)不同人群訴求，小紅書(shū)都能迅速幫品牌方匹配到合適的用戶群體。

這些年，小紅書(shū)重點(diǎn)發(fā)展了電商業(yè)務(wù)，相對(duì)擁有更友好的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。今年上半年，小紅書(shū)上醫(yī)療用品行業(yè)品牌數(shù)量同比增長(zhǎng)95%，小紅書(shū)為品牌方建立筆記帶貨、官方店鋪直播、買手直播的電商經(jīng)營(yíng)“三件套”，創(chuàng)造生意增長(zhǎng)的全新場(chǎng)域。

這一策略對(duì)品牌生意助力成效明顯。數(shù)據(jù)顯示，部分單篇筆記帶貨破10萬(wàn)次訪問(wèn)，單月直播場(chǎng)次同比增長(zhǎng)355%，某店鋪直播商品交易總額破千萬(wàn)。

共贏共利，是小紅書(shū)向醫(yī)療用品品牌廣發(fā)英雄帖的初衷，也是未來(lái)的愿景，旨在為醫(yī)療用品品牌商家洞見(jiàn)營(yíng)銷先機(jī)、提供全面的經(jīng)營(yíng)營(yíng)銷指南。小紅書(shū)醫(yī)療用品行業(yè)峰會(huì)是一次嘗試，更是開(kāi)始。小紅書(shū)期待未來(lái)與更多醫(yī)療用品品牌共創(chuàng)新商機(jī)，為醫(yī)療行業(yè)發(fā)展注入新活力。

撰稿丨楊曦霞

編輯丨江蕓賈亭

運(yùn)營(yíng)｜韓瑾睿

聲明：健識(shí)局原創(chuàng)內(nèi)容，未經(jīng)許可請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載