2020.05.09 回答

美年大健康營(yíng)銷(xiāo)模式采用“產(chǎn)品-價(jià)格-渠道-促銷(xiāo)-服務(wù)”構(gòu)成的“五位一體”市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略組合。
具體包括五個(gè)方面：實(shí)施優(yōu)化吸引客戶(hù)策略，實(shí)施精簡(jiǎn)營(yíng)銷(xiāo)成本策略，實(shí)施優(yōu)化連鎖品牌戰(zhàn)略，強(qiáng)化“互聯(lián)網(wǎng)+”營(yíng)銷(xiāo)策略，升級(jí)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略。
存在問(wèn)題：
1、產(chǎn)品套餐策略帶給客戶(hù)在體檢過(guò)程中的個(gè)性化服務(wù)體驗(yàn)不足。
2、公司營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的內(nèi)耗造成價(jià)格策略的成本略高。
3、“美
II年大健康”連鎖品牌的渠道宣傳效應(yīng)還不夠。
4、公司實(shí)施“互聯(lián)網(wǎng)+體檢”的促銷(xiāo)模式效果有待提升。
5、公司對(duì)體檢后的客戶(hù)健康服務(wù)管理不到位。

其產(chǎn)品策略涵蓋體檢項(xiàng)目豐富，能夠滿(mǎn)足顧客體檢需求，但同質(zhì)化現(xiàn)象存在；價(jià)格策略推出了價(jià)格不等的體檢套餐，具有性?xún)r(jià)比和競(jìng)爭(zhēng)力，但套餐的內(nèi)容項(xiàng)目還需調(diào)整。
渠道策略建立了線上和線下結(jié)合的營(yíng)銷(xiāo)渠道，但網(wǎng)絡(luò)渠道需要優(yōu)化；促銷(xiāo)策略采用了多種促銷(xiāo)手段的結(jié)合，但促銷(xiāo)成本需要控制。
服務(wù)策略堅(jiān)持以客戶(hù)為中心，推出親情服務(wù)，但體檢后的客戶(hù)服務(wù)還做的不夠。
這些問(wèn)題導(dǎo)致市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的吸引力不夠，作用發(fā)揮不明顯，市場(chǎng)份額有所下滑。

擴(kuò)展資料：
研究美年大健康市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式的現(xiàn)實(shí)意義
1、美年大健康市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的研究是改變企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀的需要。弄清美年大健康當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀及其營(yíng)銷(xiāo)策略是否科學(xué)，才能結(jié)合公司現(xiàn)狀進(jìn)行有針對(duì)性的改進(jìn)，從新尋找公司的營(yíng)銷(xiāo)方向，從而樹(shù)立科學(xué)合理的營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃，促進(jìn)公司的市場(chǎng)開(kāi)拓。
2、美年大健康市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的研究是企業(yè)運(yùn)營(yíng)發(fā)展的需要。美年大健康上海公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)也是企業(yè)管理工作的一個(gè)重要部分，其工作成效關(guān)系企業(yè)最終的盈利，決定著企業(yè)一年的營(yíng)業(yè)額，甚至對(duì)于企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力也有重要影響。
所以對(duì)美年大健康營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行研究，能夠幫助公司快速定位營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，提升經(jīng)營(yíng)有效度，從而在市場(chǎng)中逐漸形成自身特色和優(yōu)勢(shì)，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，推動(dòng)公司的運(yùn)營(yíng)發(fā)展。

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