核心提示：隨著市場環(huán)境、消費者需求的不斷變化，減肥產品依然是消費品領域中倍受女性朋友關注的產品，減肥行業(yè)也是備受關注的行業(yè)。盡管如此，減肥市場的競爭依然非常激烈。面臨行業(yè)內的激烈競爭環(huán)境，各企業(yè)都將營銷看成企業(yè)發(fā)展成長的“看家武器”。眾觀所有的營銷模式，在減肥這一龐大的市場體系中其營銷無外乎日化線和專業(yè)線兩種。我將從這兩個方面入手進行探討分析減肥市場主要營銷模式的成敗。

　　第一 日化線市場營銷模式分析。

　　在日化線市場主要采用的模式有廣告營銷、會議營銷、公益營銷、網絡營銷等。其中，廣告營銷模式是日化線最常用的，幾乎80%以上的日化產品都會選擇廣告營銷這種模式，因其信息傳播快、覆蓋廣、容量大，很容易被觀眾接受。像眾所周知的“大印象減肥茶”、“姍拉娜收腹組合”最初都是通過廣告營銷來占領市場。雖然廣告的作用是不容忽視的，但是它也存在一些負面影響。由于過度炒作、濫用概念和效果等多種原因，造成消費者的信任度的急劇下降，銷售額也隨之受到影響，越來越不理想。

　　近幾年，會議營銷如雨后春筍般悄然在保健品行業(yè)、化妝品行業(yè)和減肥行業(yè)中興起。會議營銷指通過尋找特定的消費群體、通過親情服務和產品說明會來銷售產品的一種銷售方式。會議營銷的實質是對目標顧客的鎖定和開發(fā)，對顧客全方位輸出企業(yè)形象、產品知識，并以專家、顧問的身份對目標群體進行關懷、隱藏式銷售。其效果主要體現在典型消費者的可信度和說服力上，這也是會議營銷模式的瓶頸所在。

　　公益營銷作為更深一層的營銷模式，大大提高了品牌形象和企業(yè)的經濟效益，同時又拉近與消費者的關系。目前達能公司的控制肥胖、營養(yǎng)改良計劃正在火熱進行當中。如何從公益轉化為銷售，如何與我們目前的產品形態(tài)進行架接，是公益營銷的關鍵所在。

　　而隨著網絡的普及，網絡營銷漸漸在減肥行業(yè)展露頭腳。它改變了以往大眾對大眾的溝通形式，轉為一對一的溝通，宣傳上也更加靈活，這種營銷方式的市場效果是值得期待的。

　　第二 專業(yè)線主要營銷模式分析

　　雖然專業(yè)線也在運作會議營銷、廣告營銷等模式，但比較突出的還是體驗營銷和深度營銷。體驗營銷就是站在消費者的感官、情感、思考、行動和聯想等五個方面，重新定義、設計的一種思考方式的營銷方法。這種營銷方式比較普遍，大街小巷、各大美容院凡是有減肥項目的，總會打出諸如“免費試做”、“做XX項目免費贈送XX最新減肥法體驗”等等。

　　除了體驗營銷外，目前深度營銷在專業(yè)線漸漸成氣候。很多公司在做完會議營銷或其他方式的營銷擁有客源之后，總會再推出一系列的扶持活動，像教育，即對店內美容師、店長進行專業(yè)技能培訓，行為素質規(guī)范培訓，服務技巧培訓等;像促銷，即針對產品或項目或療程的促銷方式……

　　健康減肥行業(yè)的模式很多，我們應該如何更好地避免這個行業(yè)現有的一些弊端，營銷模式到底該如何改良呢?

　　通過對減肥行業(yè)的深入了解，我覺得最重要的是從以下幾個方面入手就可以解決的問題：

　　1.提升產品本身的品質。關于這一點可以借鑒3T模式之質量可靠度、機理可信度、專家認可度來進行完善。

　　2.樹立品牌核心優(yōu)勢。關于這一點可以借鑒3T模式之品牌知名度、企業(yè)美譽度、輿論贊賞度來進行完善。

　　3.實施差異化營銷。主要是針對不同的市場出現的特定市場特征做不同的市場經營方案。

　　4.合作伙伴的重要性。

　　5.組建專業(yè)隊伍，倡導健康科學減肥意識。

　　6.跟蹤服務意識。售后部門定時定期對消費者的減肥療程跟蹤回訪并立檔，確保效果并提升企業(yè)形象。

(責任編輯：甘甜)

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