小白做銷(xiāo)售，怎么辦？ 1.應(yīng)聘時(shí)，先查查招聘公司的產(chǎn)品，第一感覺(jué)不喜歡，就別勉強(qiáng)，這個(gè)對(duì)銷(xiāo)售小白很重要。 2.報(bào)道后發(fā)現(xiàn)公司沒(méi)有銷(xiāo)售部經(jīng)理，同事都是小白，老板還是技術(shù)出身。慘嗎？不慘！機(jī)會(huì)來(lái)了，高呼：未來(lái)的銷(xiāo)售部經(jīng)理就是我。心里喊就行，別高興到叫出來(lái)。 3.向老板提兩個(gè)要求，一個(gè)是安排自己想去的市場(chǎng)，有同學(xué)，有戰(zhàn)友，有親戚在那里。第二個(gè)是公司總有幾個(gè)客戶吧，要求一個(gè)讓你來(lái)服務(wù)，不要一分錢(qián)提成（公司統(tǒng)一安排會(huì)有提成），熟悉服務(wù)好這個(gè)客戶，取得信任，客戶鏈接生客戶。 4.銷(xiāo)售小白不要輕易承諾，承諾必兌現(xiàn)，決定慢半拍。 5.衣著言行，要傳遞一個(gè)信息，我是一個(gè)真誠(chéng)的人，能辦事的人，講信用的人。

不用什么首先、其次、然后、但是、再次、最后、所以。簡(jiǎn)單點(diǎn)來(lái)說(shuō)：1.有老人帶，說(shuō)明公司的銷(xiāo)售體系更加完善、健全；人員的流動(dòng)性，相對(duì)于同行業(yè)里的其他公司來(lái)講～更小，積累的實(shí)戰(zhàn)案例和銷(xiāo)售資料豐富，銷(xiāo)售的整體進(jìn)程偏向于規(guī)范化、流程化、標(biāo)準(zhǔn)化。優(yōu)點(diǎn)是：你能學(xué)到一套完整的銷(xiāo)售體系，從原理到實(shí)操都有比較清晰的標(biāo)準(zhǔn)線，換個(gè)詞來(lái)形容的話，這也叫科班出身，后期跳槽價(jià)高；缺點(diǎn)是：自由發(fā)揮的空間較小，即便有才華也不一定能夠讓你盡情的施展出來(lái)；2.無(wú)老人帶，說(shuō)明公司的銷(xiāo)售體系還不完善，不同銷(xiāo)售環(huán)節(jié)所對(duì)應(yīng)的話術(shù)儲(chǔ)備量也不夠。優(yōu)點(diǎn)是：能學(xué)到的東西多少，跟個(gè)人的勤奮程度和悟性是有直接關(guān)聯(lián)的，依托于優(yōu)秀的業(yè)績(jī)表現(xiàn)，可以完成短期內(nèi)的職位晉升；缺點(diǎn)：公司本身的發(fā)展有限，不穩(wěn)定。

銷(xiāo)售有幾個(gè)點(diǎn)挺重要的 已經(jīng)看好產(chǎn)品，入職了，沒(méi)人帶，沒(méi)經(jīng)驗(yàn) 1.需要給自己做心理建設(shè)（給自己洗腦）： 這家公司是我自己的（雖然不是，但必須是），產(chǎn)品是用自己的成本進(jìn)的貨，東西賣(mài)不出去公司垮了，家庭沒(méi)經(jīng)濟(jì)來(lái)源了，還有嗷嗷待哺的兒女以及無(wú)法在撐起家庭的父母，這東西必須賣(mài)出去，哪怕是垃圾我也得創(chuàng)收等等…（實(shí)際產(chǎn)品已經(jīng)經(jīng)過(guò)自己篩選覺(jué)得還是有潛力的，垃圾產(chǎn)品請(qǐng)敬而遠(yuǎn)之，害人害己） 2.學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，產(chǎn)品對(duì)應(yīng)功能話術(shù)這肯定要 （與客戶溝通，客戶的問(wèn)題回不回答得出來(lái)都記下，以及你的回答是什么樣也記下回頭夜深人靜琢磨，日積月累不停更新，這是日常工作的一部分） 3.琢磨產(chǎn)品什么人用的到，都用在什么場(chǎng)合，為什用得到？（幾個(gè)點(diǎn)：我這是什么產(chǎn)品；這東西假設(shè)客戶購(gòu)買(mǎi)有什么收益；為什么買(mǎi)你的不買(mǎi)其它同類(lèi)產(chǎn)品；挖，使勁的挖，日積月累的探討 4.碰客戶，不停的碰，碰到有一天你覺(jué)得客戶都是大白菜而且價(jià)格昂貴。因?yàn)橘F所以對(duì)待謹(jǐn)慎如履薄冰，但無(wú)論怎么樣其實(shí)就是顆白菜而已，最起碼能大方與客戶溝通： （我第一次拜訪客戶，喝了一杯茶的時(shí)間就被趕出門(mén)） 另外： 別信別人說(shuō)銷(xiāo)售門(mén)檻低，銷(xiāo)售門(mén)檻比大多數(shù)職業(yè)門(mén)檻更高，說(shuō)銷(xiāo)售門(mén)檻低的已經(jīng)被門(mén)檻拌倒了。 銷(xiāo)售實(shí)際門(mén)檻是第一次通過(guò)（陌拜-挖掘需求-引導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)-解決客戶顧慮-簽訂合同-產(chǎn)品交付-收回款項(xiàng)）賣(mài)出去產(chǎn)品而不是白給的那種單子。 而賣(mài)產(chǎn)品需要做多少準(zhǔn)備？

這個(gè)問(wèn)題很常見(jiàn)，提出這個(gè)問(wèn)題的一般都是剛進(jìn)入銷(xiāo)售行業(yè)的，不打擊，不搞心靈雞湯。簡(jiǎn)單建議，你可以試著這樣來(lái)做試試：熟練掌握銷(xiāo)售產(chǎn)品屬性，并可以將競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)提煉出來(lái)；分析市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)力（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)劣勢(shì)）；做好上面兩部就知道客戶群體及銷(xiāo)售策略，采用最優(yōu)化銷(xiāo)售方式進(jìn)行銷(xiāo)售。保持溝通和協(xié)作，加強(qiáng)執(zhí)行力。什么時(shí)候能和客戶交流，變成拉家常而不是直接灌輸，說(shuō)明你已經(jīng)是老兵了。希望你找到自信，銷(xiāo)售領(lǐng)域再增王者。

要主動(dòng)的多問(wèn)，多觀察，多聽(tīng)多學(xué)習(xí)，總結(jié)積累復(fù)盤(pán)才能有收獲和積累

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