日前，國產(chǎn)奶粉領軍品牌貝因美(002570,股吧)和非醫(yī)療大健康綜合服務商易恒健康簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將共同合作，利用易恒的新零售平臺，通過數(shù)字化電商和社群平臺推廣睛彩、優(yōu)加和米粉輔食等優(yōu)質的貝因美產(chǎn)品。易恒健康是社群營銷方面的專家，而貝因美是產(chǎn)品和供應鏈方面的專家，雙方可謂強強聯(lián)合，優(yōu)勢互補。

值得一提的是，在雙方合作推廣的產(chǎn)品中，睛彩指的是貝因美葉黃素酯營養(yǎng)粉，這是一款保護兒童視力的營養(yǎng)調(diào)制乳粉，線上線下的銷售也很火爆，可以說是切中了當下家庭為孩子視力擔憂的這個痛點。

而優(yōu)加是貝因美的經(jīng)典奶粉，米粉輔食是貝因美在奶粉之外的產(chǎn)品線，也是一個市場廣闊、競爭度高、利潤率也較高的賽道。

眾所周知，貝因美近兩年在數(shù)字營銷上有不少動作。例如，此前貝因美為全力發(fā)展網(wǎng)紅經(jīng)濟，其全資子公司貝因美（上海）管理咨詢有限公司使用自有資金出資46萬元與合抱文化傳播（上海）有限公司、主持人兼演員王晶心共同成立合資公司杭州合珥美網(wǎng)絡科技有限公司（MultiChannelNetwork，即“多渠道網(wǎng)絡內(nèi)容服務”，簡稱“MCN公司”），MCN成立后將納入貝因美合并報表范圍。

上文中所述的葉黃素酯營養(yǎng)粉就是貝因美試水網(wǎng)紅經(jīng)濟的第一款產(chǎn)品，上線十分鐘銷量就達到近400罐，也算是開了個好頭。而為了擁抱新零售時代，貝因美也和騰訊、阿里、百度炸開數(shù)字營銷合作人群觸達、營銷觸動和銷售轉化。貝因美CEO包秀飛也曾表示，通過數(shù)據(jù)中臺的建設，將構建貝因美大數(shù)據(jù)賦能體系，有助于上市公司更敏捷、更快速應對市場競爭，提升營銷效率。

而這次和貝因美合作的易恒健康是是中國頭部的非醫(yī)療大健康綜合服務提供商，易恒健康成立于2011年，是一家員工近千人的跨國企業(yè)，易恒擅長幫助品牌方制定并執(zhí)行全網(wǎng)戰(zhàn)略，通過沉淀、打通和深度挖掘B端和C端數(shù)據(jù)，全方位賦能品牌方提升運營效能，實現(xiàn)在中國區(qū)業(yè)務的高增長。截止到2019年9月末，易恒與全球40個品牌商家的64個品牌產(chǎn)生合作，銷售產(chǎn)品約5500種，在數(shù)字營銷方面是有強大實力的。特別在母嬰健康類別，該公司已和包括雀巢嘉寶、惠氏啟賦、恒天然安滿等多個進口奶粉品牌達成合作。其合作渠道覆蓋KA平臺供貨、阿里系分銷、社交電商和垂直電商等，為品牌提供內(nèi)容營銷以及戰(zhàn)略數(shù)字化服務，幫助品牌高效獲取客戶，實現(xiàn)高速增長和盈利等也都具備充足經(jīng)驗。

“這次和易恒健康合作，也是我們構建數(shù)字化策略的最新動作?！卑泔w表示，貝因美自從2018年提出打造新零售生意模式以來，在開發(fā)更多功能性產(chǎn)品、線上線下結合的生意平臺、消費者互動數(shù)據(jù)賦能為核心的人貨場三個方面逐步布局。

而通過和易恒健康合作打造在產(chǎn)業(yè)中的數(shù)字化優(yōu)勢，貝因美更看中的是易恒大數(shù)據(jù)庫背后3000萬的母嬰消費人群。通過對社群大數(shù)據(jù)的應用，可以將來自不同消費者的需求標簽化，還可以將同類型消費者組合成一個群體，廠商就可以更精準地提供服務和產(chǎn)品。包秀飛指出，貝因美有能力開發(fā)并滿足某一類消費需求，并通過易恒的社群營銷，形成一個真正的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)。

這次貝因美的合作方，易恒健康創(chuàng)始人兼CEO王影則表示，該公司作為一家專注大健康的企業(yè)，看好未來包括奶粉在內(nèi)的母嬰營養(yǎng)品行業(yè)嫁接數(shù)字化戰(zhàn)略的機會。她指出，貝因美作為國內(nèi)老牌母嬰營養(yǎng)品公司，在產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)和供應鏈等方面擁有自己的優(yōu)勢，我們希望通過合作發(fā)揮在大數(shù)據(jù)分析和處理方面的優(yōu)勢，共同引領新的產(chǎn)業(yè)趨勢，尋找更廣闊的市場。

這次疫情讓中國人，甚至全世界人認識到了身體健康的重要性。在瘟疫這種黑天鵝發(fā)生的時刻，確實沒有比自身免疫力更有效的“安全墊”了。貝因美所生產(chǎn)和銷售的營養(yǎng)奶粉、輔食等產(chǎn)品，如果從更大的視角看，也屬于健康食品。其中，奶粉并非喝完了三個成長階段之后就徹底告別消費周期，后續(xù)還有更多針對細分營養(yǎng)需求的市場機會。例如，孩子長大以后可能會出現(xiàn)近視，或者挑食影響吸收等問題，都可以通過提供營養(yǎng)的手段來提前進行干預和管理。從這個角度出發(fā)，其實針對貝因美相關產(chǎn)品的數(shù)字化營銷是大有可為的。

包秀飛也指出，母嬰行業(yè)在今年這場疫情的背景下，還是樂觀多于悲觀，大健康和母嬰行業(yè)都比預想中要好一些。近段時間消費者的健康意識都有所提升，普遍認可通過營養(yǎng)品來提高日常免疫力和抵抗力，因此能感受到市場對功能性的產(chǎn)品的需求明顯增長。而對于貝因美自身而言，包秀飛表示目前仍然堅定自己的策略，并形容正在按“四步曲”來推進：2018年保牌，2019年續(xù)命，2020年發(fā)力，2021年期待輝煌。

（責任編輯：汪青 ）

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