今天跟大家分享一下，我們做健康類的產(chǎn)品是怎么做出業(yè)績(jī)的。

首先，我跟大家說明一下：我們沒有做任何推廣。

很多客戶都是自己找到我們?nèi)ヅc我們合作的，這就是我們做大健康的時(shí)候第一個(gè)必須要弄清楚的點(diǎn)——明確消費(fèi)人群。當(dāng)我們明確定位好需要我們產(chǎn)品的消費(fèi)人群，他的需求點(diǎn)在哪里，我們能給他們帶來什么益處。

像一部分輕養(yǎng)食的，他們就是喜歡吃一些健康的。我們就明確他們的需求進(jìn)行對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品定位，因此定位基本上就兩點(diǎn)。

第一類，大眾輕食系列。對(duì)應(yīng)的消費(fèi)者追求的就兩點(diǎn)，一個(gè)是口感另一個(gè)就是健康。

第二類，健康管理系列。消費(fèi)者就是想通過吃這些東西去改善自己的身體情況，這種健康管理不是一朝一夕就能完成的，是需要長(zhǎng)期堅(jiān)持下去的，因此這類產(chǎn)品它的復(fù)購率也是非常高的。

說一下他們共同追求的一個(gè)點(diǎn)——口感問題，吃什么東西我們都會(huì)注重口感，藥食同源產(chǎn)品更不會(huì)是個(gè)例外。當(dāng)我們能滿足消費(fèi)者所需的口感并且還能為他提供養(yǎng)生的概念幫助他調(diào)理身體，這個(gè)時(shí)候我們的產(chǎn)品自身實(shí)力就擺在這里了。

所以說，大家在做產(chǎn)品的時(shí)候以及在跟很多醫(yī)館合作的時(shí)候，醫(yī)館老板也會(huì)很擔(dān)心這些東西能否暢銷，該怎么去售賣？后面我們便通過這種試吃試飲的方式，從一盒慢慢往外賣逐漸到現(xiàn)在的消費(fèi)者一次直接買六盒甚至十幾盒、二十幾盒的情況。因?yàn)楫a(chǎn)品自身實(shí)力在這里不用不多說，并且包裝也是精美大氣拿來送人他們也是愿意的。

明確用戶畫像增加產(chǎn)品自身實(shí)力，通過用戶去了解他們想要的結(jié)果，不斷的改進(jìn)。只有這樣才能把藥食同源產(chǎn)品做好，把大健康做好。無論是你的產(chǎn)品還是服務(wù)都要滿足客戶的根本需求，只有這樣你的產(chǎn)業(yè)才能越做越大，越走越遠(yuǎn)。

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