近期，大家所熟悉的幾家外資直銷公司，陸續(xù)披露了2022財(cái)年的業(yè)績，全體表現(xiàn)都可以說是差強(qiáng)人意，尤其是中國區(qū)業(yè)績，作為全球直銷行業(yè)一直排名前五，并且曾被看做最具發(fā)展?jié)摿Φ闹袊袌?chǎng)，如今卻落得業(yè)績下降最快的名聲。那么，直銷在中國怎么了？2023年的直銷將會(huì)怎樣？
外資直銷企業(yè)中國區(qū)業(yè)績“跳水”式滑坡
首先，讓我們來看看兩家耳熟能詳?shù)耐赓Y直企披露的2022財(cái)年的業(yè)績。
如新，中國大陸業(yè)績同比下降37%。
作為行業(yè)領(lǐng)先者的如新，2022財(cái)年凈銷售額為22.25億美元，凈利潤達(dá)到1.047億美元。中國區(qū)凈銷售額3.60億美元，同比下降37%（不考慮匯率因素）。
再看看如新在其他地區(qū)的銷售業(yè)績，歐洲、中東和非洲市場(chǎng)營業(yè)額為2.04億美元，同比下降28%，韓國地區(qū)銷售額為2.68億美元，同比下降24%。作為最大市場(chǎng)的美國下降7%。如此可見，中國區(qū)是如新所有市場(chǎng)中跌幅最大的。
康寶萊，中國市場(chǎng)業(yè)績同比下降37.9%。
截至2022年12月31日，康寶萊2022財(cái)年凈銷售額為52.04億美元，凈利潤達(dá)到3.21億美元。中國區(qū)為世界各區(qū)下降幅度最大地區(qū)。
玫琳凱用兩年的時(shí)間轉(zhuǎn)型電商零售，并建立了超過百萬人的私域流量體系，但2022業(yè)績也較前一年下跌了超過20%。
外資企業(yè)的財(cái)報(bào)如此，內(nèi)資企業(yè)也同樣不好過，體量大的企業(yè)跌幅也都在5%左右，大家都在詳盡一切辦法熬過寒冬期。
直銷在中國還能不能干？
自從2009年，中國直銷業(yè)績突破百億美元大關(guān)之后，一直處在“十億美元市場(chǎng)”前五強(qiáng)中。甚至一度在2018年超越美國躍居榜首。有過曾經(jīng)的高峰，才襯托出了如今的跌幅，市場(chǎng)的潛在實(shí)力是被驗(yàn)證過的。隨著疫情的放開，有眼可見的行業(yè)復(fù)蘇正在到來，熬過了近十年最差的2022，行業(yè)也到了觸底反彈的最佳時(shí)間點(diǎn)。
除了疫情的放開，健康理念這些年在大眾層面的認(rèn)知無疑得到了進(jìn)一步的加深，以及銀發(fā)經(jīng)濟(jì)快速的崛起，年輕消費(fèi)者保健營養(yǎng)類零食的需求增大，一直身處大健康賽道的直銷行業(yè)勢(shì)必再次顯現(xiàn)。而且隨著國家各種相關(guān)政策的出爐，對(duì)于那些產(chǎn)學(xué)研實(shí)力明顯，以高品質(zhì)產(chǎn)品研發(fā)為主導(dǎo)的品牌來說，重新崛起的機(jī)會(huì)就在眼前。三年疫情的打磨，營養(yǎng)健康行業(yè)已經(jīng)筑底成功，反彈只是時(shí)間問題。
欣欣向榮的2023，切忌盲目擴(kuò)張
行業(yè)向好，但也不要急功近利。面對(duì)蓬勃的市場(chǎng)，3月2日，全國市場(chǎng)監(jiān)管系統(tǒng)價(jià)監(jiān)競(jìng)爭（規(guī)范直銷與打擊傳銷）工作會(huì)議在廣東省佛山市舉行。明確了2023年的工作重心，著力加大價(jià)格監(jiān)測(cè)監(jiān)管力度，助力經(jīng)濟(jì)運(yùn)行整體好轉(zhuǎn)和民生改善；著力深化反不正當(dāng)競(jìng)爭，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展；著力做好規(guī)范直銷打擊傳銷工作，服務(wù)社會(huì)和諧穩(wěn)定大局。
就在同一天，整治虛假違法廣告部際聯(lián)席會(huì)議2023年第一次會(huì)議也在市場(chǎng)監(jiān)管總局召開。會(huì)議對(duì)2023年整治工作同樣作出了總體部署。要求，大力清理整治互聯(lián)網(wǎng)廣告亂象，保持對(duì)醫(yī)療、藥品、醫(yī)療器械、保健食品、金融理財(cái)?shù)壬婕懊裆攸c(diǎn)領(lǐng)域廣告違法行為高壓嚴(yán)打態(tài)勢(shì)。有力規(guī)范明星廣告代言，不斷完善廣告監(jiān)管規(guī)則體系，有效提升廣告監(jiān)測(cè)監(jiān)管和綜合治理能力水平，推動(dòng)整治虛假違法廣告工作取得更大成效。
不難看出，站在過去三年低迷市場(chǎng)的肩膀上，2023年對(duì)行業(yè)來說非常友好，能在各種不確定狀態(tài)下存活下來的企業(yè)，經(jīng)得起低谷的考驗(yàn)就更不會(huì)擔(dān)心已經(jīng)向好的今天。但面對(duì)監(jiān)管的壓力，不急功近利，避免左道旁門卷土重來，直銷行業(yè)的2023就一定會(huì)穩(wěn)中有升；加之后疫情時(shí)代，大家對(duì)保健食品更科學(xué)更全面的認(rèn)識(shí)，以產(chǎn)品為本的時(shí)代加上數(shù)字化的更廣泛應(yīng)用，直銷行業(yè)翻開歷史新畫卷的時(shí)刻就在眼前。
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