碧生源積極探索大健康企業(yè)新零售之路

邀請(qǐng)年輕網(wǎng)絡(luò)達(dá)人走進(jìn)企業(yè)探秘體重科學(xué)管理

□ 本報(bào)記者 鄭建玲

粉絲經(jīng)濟(jì)的日趨升溫，也使一些傳統(tǒng)企業(yè)在營(yíng)銷中不斷謀求創(chuàng)新，如何借力網(wǎng)紅使自己的品牌和產(chǎn)品直達(dá)目標(biāo)受眾，被他們盡快認(rèn)識(shí)和接受，從而實(shí)現(xiàn)提升銷售和品牌知名度的目標(biāo)。為慶祝18歲生日，12月7日，碧生源控股有限公司（以下簡(jiǎn)稱碧生源）就進(jìn)行了這樣的營(yíng)銷探索。這一天，由人民網(wǎng)輿情監(jiān)測(cè)室指導(dǎo)、碧生源主辦的“融媒體走進(jìn)碧生源”活動(dòng)在北京房山區(qū)碧生源工廠舉辦。在這場(chǎng)主題為“緣訂十八歲·畢生美相隨”的系列活動(dòng)中，20位年輕的網(wǎng)絡(luò)達(dá)人與行業(yè)資深專家一起，共同探秘科學(xué)的體重管理以及碧生源在科研和市場(chǎng)兩個(gè)維度所實(shí)施的雙軌創(chuàng)新。

在此次活動(dòng)中，20位網(wǎng)絡(luò)達(dá)人參觀了碧生源牌常菁茶（原減肥茶）、常潤(rùn)茶全球最先進(jìn)的IMA自動(dòng)茶包生產(chǎn)線以及碧生源博物館，品鑒了碧生源牌常菁茶、常潤(rùn)茶等功能茶以及檸檬姜茶、胎菊綠茶等花草茶，分享了碧生源創(chuàng)業(yè)以來(lái)在產(chǎn)品創(chuàng)新和市場(chǎng)拓展方面所進(jìn)行的努力。在現(xiàn)場(chǎng)直播中，他們和網(wǎng)友一起聽(tīng)取了體重管理等方面的健康知識(shí)和誤區(qū)，并與碧生源高層及員工親密互動(dòng)，展示了這家保健食品龍頭企業(yè)背后團(tuán)隊(duì)的故事。據(jù)悉，20位網(wǎng)絡(luò)達(dá)人1個(gè)半小時(shí)的直播，吸引了逾千萬(wàn)網(wǎng)友觀看，其中的吸粉達(dá)人還成為2018年碧生源產(chǎn)品體驗(yàn)官。

碧生源董事長(zhǎng)趙一弘介紹，近年來(lái)，碧生源在專注產(chǎn)品創(chuàng)新的同時(shí)，在營(yíng)銷創(chuàng)新上也積極探索新路徑，通過(guò)導(dǎo)入新媒體營(yíng)銷，探索大健康企業(yè)的新零售之路。

據(jù)悉，在充分發(fā)揮線下市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，鞏固其13萬(wàn)終端力量、深挖線下終端價(jià)值的同時(shí)，碧生源以電商平臺(tái)為切入點(diǎn)，建立專門團(tuán)隊(duì)，整合電商品類產(chǎn)品，起步線上售銷。今年，趙一弘親自上陣直播，成為保健食品行業(yè)直播的熱點(diǎn)話題。6月，3位網(wǎng)絡(luò)達(dá)人走進(jìn)碧生源，探訪腸道健康的秘密。

今年以來(lái)，碧生源先后投資了多個(gè)新媒體平臺(tái)，冠名騰訊網(wǎng)《我們十七歲》，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)全方位展示碧生源品牌的優(yōu)秀歷史。7月，碧生源發(fā)布公告，先后收購(gòu)了從事健康產(chǎn)品批發(fā)業(yè)務(wù)的康百納和從事保健及預(yù)包裝食品和藥品等網(wǎng)上銷售的奧利新。

為了保持和最年輕的消費(fèi)者們持續(xù)的交流，碧生源本著“畢生緣份”的執(zhí)著，連續(xù)9年陪伴中國(guó)大學(xué)生廣告藝術(shù)節(jié)學(xué)院獎(jiǎng)。今年，碧生源就收到了30多個(gè)城市18萬(wàn)余件參賽作品，包含平面和影視廣告、微電影、廣告文案、營(yíng)銷策劃、移動(dòng)交互類6大創(chuàng)意類別，成為其與和市場(chǎng)緊密聯(lián)系的信息橋。

這些年來(lái)，在“天然草本”和體重管理＋腸道健康的研發(fā)思路下，碧生源依托“兩袋茶”，即碧生源牌常菁茶和常潤(rùn)茶，向市場(chǎng)相繼推出了檸檬姜茶、胎菊綠茶等花草茶系列新品，而左旋肉堿咖啡固體飲料等產(chǎn)品的面世，使公司形成了全面互補(bǔ)的體重管理產(chǎn)品體系。為強(qiáng)化創(chuàng)新力量，今年年初，碧生源又收購(gòu)了中山萬(wàn)漢、中山萬(wàn)遠(yuǎn)兩家研發(fā)型藥企，并向市場(chǎng)推出了體重控制新品奧利司他。今年9月，又?jǐn)y手山東龍力生物共同成立聯(lián)合創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室，致力腸道微生態(tài)產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)。

碧生源副總裁林如海說(shuō)，根據(jù)新消費(fèi)時(shí)代特點(diǎn)進(jìn)行定制，正成為產(chǎn)品研發(fā)的必要要素；而柔性生產(chǎn)，也是對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)的升級(jí)要求。目前，在產(chǎn)品上，碧生源依托電商平臺(tái)實(shí)行了“千人千面”策略，根據(jù)不同消費(fèi)者，在產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)和推廣上融入詼諧幽默的文字或者圖形，體現(xiàn)產(chǎn)品的差異化，以滿足年輕互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)者的需求。同時(shí)，公司專門成立工作小組研制新品，比如減肥咖啡、奶茶等，以滿足年輕消費(fèi)群體的新需求。

針對(duì)碧生源此次營(yíng)銷創(chuàng)新之舉，中國(guó)社科院食品藥品產(chǎn)業(yè)發(fā)展與監(jiān)管研究中心主任張永建表示，我國(guó)健康產(chǎn)業(yè)目前正面臨著政策紅利以及消費(fèi)升級(jí)等大好時(shí)機(jī)，但行業(yè)中的優(yōu)秀企業(yè)和品牌只要把握發(fā)展方向，通過(guò)創(chuàng)新等實(shí)實(shí)在在的行動(dòng)，采取更加有效的方法，仍將保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和活力。

《中國(guó)質(zhì)量報(bào)》

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