1、篇一：天門山生姜減肥茶市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書】目錄一、項(xiàng)目概述（一）項(xiàng)目背景（二）項(xiàng)目區(qū)位分析（三）項(xiàng)目swot分析二、現(xiàn)狀分析（一）宏觀分析（二）微觀分析（三）結(jié)果分析三、市場(chǎng)細(xì)分（一）目標(biāo)市場(chǎng)策略（二）產(chǎn)品分析四、目標(biāo)設(shè)定（一）策劃目的（二）策劃目標(biāo)五、產(chǎn)品策略（一）產(chǎn)品描述（二）產(chǎn)品名稱（三）特點(diǎn)（四）功能（五）包裝六、價(jià)格策略（一）定價(jià)策略（二）市場(chǎng)現(xiàn)狀（三）定價(jià)因素（四）最終定價(jià)七、推廣策略（一）推廣目標(biāo)（二）推廣組（三）推廣計(jì)劃八、廣告策略（一）廣告目標(biāo)（二）宣傳對(duì)象（三）廣告表現(xiàn)計(jì)劃九、組織與控制十、預(yù)十.一.、.效果預(yù)測(cè)評(píng)一、項(xiàng)目概述生姜經(jīng)深加工后可成為老少皆宜的保健生姜食品，保健生姜

2、飲料，深受日本、韓國(guó)、東南亞市場(chǎng)的歡迎。在該產(chǎn)品中加入我公司生產(chǎn)的生命動(dòng)力素，以增加生姜產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)成分，使該產(chǎn)品的藥用價(jià)值更高，界時(shí)本產(chǎn)品將成為一種流行的綠色保健制品。生命動(dòng)力素是采用現(xiàn)代高新流變技術(shù)，從天然非共晶無(wú)毒礦石中高溫注氧抽容的，又經(jīng)交變強(qiáng)磁場(chǎng)驅(qū)動(dòng)的高能超聲縱波處理的，具有高能態(tài)的多功能的并含有生命動(dòng)力元素的含水離子絡(luò)合物濃縮液，它能夠激活，活化生物酶除去超氧自由基，保證人體新陳代謝的正常進(jìn)行。該元素含有10種生命動(dòng)力元素，可以有效的調(diào)節(jié)人體的各項(xiàng)機(jī)能，增強(qiáng)體質(zhì)。一）項(xiàng)目背景農(nóng)村產(chǎn)業(yè)急需升級(jí)，發(fā)展建設(shè)有特色的農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)是市場(chǎng)的需要，會(huì)良好的促進(jìn)產(chǎn)業(yè)的升級(jí)。而中華白姜就是銅陵特色農(nóng)產(chǎn)品

3、之一，也是銅陵“八寶之一”，早在北宋時(shí)期就被列為貢品。它以“塊大皮薄汁多渣少，肉質(zhì)脆嫩，香味濃郁”的特色聞名海內(nèi)外，銅陵白姜屬食、藥兩用型和加工食品型而堪稱“中華白姜”，2009年已被國(guó)家批準(zhǔn)為地理標(biāo)志產(chǎn)品。近年來(lái)，銅陵市委、市政府不斷開(kāi)發(fā)中華白姜的潛力，銅陵中華白姜發(fā)展迅速，年種植面積不斷擴(kuò)大。2009年銅陵中華白姜種植面積達(dá)到10500畝，總產(chǎn)量23000噸。實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值4.5億元，同時(shí)在天門鎮(zhèn)新建中華白姜標(biāo)準(zhǔn)化種植示范基地2個(gè)，面積近3000畝。（二）項(xiàng)目區(qū)位解析天門鎮(zhèn)地處銅陵南大門，總面積166平方公里，現(xiàn)轄17個(gè)村，13694戶，總?cè)丝?.4萬(wàn)；地方資源得天獨(dú)厚，礦產(chǎn)資源豐富，生姜、茶葉

4、、水產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)米等更是天門鎮(zhèn)主要的產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向；生態(tài)環(huán)境分優(yōu)越，風(fēng)景旅游文化景點(diǎn)頗多，如雙龍洞、天目湖、翠竹禪林（三）項(xiàng)目swot分析優(yōu)勢(shì)1、旅游資源豐富2、自身建筑風(fēng)格獨(dú)具特色3、農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量豐富4、硬件配套完善劣勢(shì)1、區(qū)位略差2、市場(chǎng)局限性較大3、市場(chǎng)人氣不旺威脅1、市內(nèi)同市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)2、市場(chǎng)環(huán)境的壓力3、價(jià)格剛性的未知機(jī)會(huì)1、區(qū)位及市場(chǎng)環(huán)境升值空間2、特色產(chǎn)業(yè)的特別效果3、自身建筑結(jié)合旅游資源一體化4、本地投資者巨大二現(xiàn)狀分析（一）宏觀分析1、營(yíng)銷環(huán)境分析機(jī)會(huì)肥胖會(huì)增加罹患糖尿病的幾率、增加得冠心病的危險(xiǎn)等等列的危害，到2015年，全球體重過(guò)重者將增加至15億，并且每年造成1700多萬(wàn)人死亡，

5、減肥迫在眉目睫，所以這是生姜減肥茶得到一個(gè)很好的發(fā)展的契機(jī)。西布曲明產(chǎn)品“曲美”全國(guó)停產(chǎn)下架，少了一個(gè)很大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手威脅每個(gè)人都在說(shuō)減肥，到處都是減肥產(chǎn)品和減肥器材，生姜減肥茶的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很多，而且種類混雜，如減肥器材和飲料等等。另外，如今減肥產(chǎn)品眾多，國(guó)家對(duì)其監(jiān)管也會(huì)越來(lái)越嚴(yán)格。優(yōu)勢(shì)天門山生姜減肥茶品牌理念和企業(yè)文化的有機(jī)結(jié)合，其良好的企業(yè)形象得以樹(shù)立，更容易形成了消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。天門山減肥茶創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè)，鼓勵(lì)員工不斷學(xué)習(xí)，更新知識(shí)結(jié)構(gòu)，最大限度地發(fā)揮其聰明才智，促進(jìn)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。以人為本的管理要求從每個(gè)環(huán)節(jié)都充分考慮到客戶群體的心理期待和實(shí)際需求。劣勢(shì)雖然說(shuō)肥胖者眾多，潛在的消費(fèi)者

6、也很多，但是在面對(duì)眾多的減肥產(chǎn)品，由于對(duì)產(chǎn)品的不熟悉，還是有些消費(fèi)者對(duì)生姜減肥茶所說(shuō)的健康減肥持有懷疑態(tài)度。要加快速度解除這些疑慮。2、商品分析優(yōu)勢(shì)生姜減肥茶的作用機(jī)理是利用高濃度的茶多酚和荷葉素聯(lián)合作用于體內(nèi)的皮下脂肪及游離脂肪，通過(guò)加快代謝，促進(jìn)脂肪分解，將脂肪轉(zhuǎn)化為熱量消耗掉，或分解排出體外，從而控制熱量吸收，減少發(fā)胖的幾率，健康的減肥，而且價(jià)格一般在30元到50元左右。容易讓眾多消費(fèi)者所接受。劣勢(shì)生姜減肥茶雖然功效顯著，但相對(duì)于其他一些高端減肥產(chǎn)品來(lái)說(shuō)仍然存在許多產(chǎn)品的缺陷，產(chǎn)品仍然需要改進(jìn)，才能獲得消費(fèi)者的認(rèn)可。3、企業(yè)環(huán)境中宏觀環(huán)境的制約1企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)的區(qū)域所處的宏觀經(jīng)濟(jì)分析目前隨

7、著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，綜合國(guó)力增強(qiáng)。我國(guó)一躍成為了僅次于每個(gè)的第二大經(jīng)濟(jì)大國(guó)，跟著人們的生活水平提高了，消費(fèi)水平也隨之提高，所以更加注重了身體健康，服務(wù)員也迅速的發(fā)展起來(lái)，各種養(yǎng)生保健品開(kāi)始暢銷，人們都開(kāi)始向往那種天然、健康的田園生活。2市場(chǎng)的政治、法律背景女人們的社會(huì)地位提高，開(kāi)始注重養(yǎng)生，注重保養(yǎng)。而喝茶又是一種很好的方法，就像他們因?yàn)楹炔璨琶利悺?市場(chǎng)的文化背景這些大多是處于80、90后的消費(fèi)人群，但是他們都是來(lái)往穿行的都市人群，他們希望在繁重的都市生活中得到一絲的寧?kù)o與清新，而這些正是我們所倡導(dǎo)的“健康、美麗、安全、有效”相吻合，正好滿足了這些人群的需求。讓他們?cè)诠ぷ髦嗄軌蛳硎芤槐?，?/p>

8、能夠讓自己美麗，又能讓自己健康。（二）微觀分析1、市場(chǎng)潛力通過(guò)分析不難看出，這是一個(gè)巨大的市場(chǎng)。特別是在夏季，各種減肥產(chǎn)品的銷量是在不斷增大，而生姜減肥茶不斷地占領(lǐng)市場(chǎng)份額。市場(chǎng)規(guī)模在不斷增大，消費(fèi)者最近使用減肥產(chǎn)品的數(shù)量有所增加，減肥產(chǎn)品市場(chǎng)容量在不斷的擴(kuò)大，整個(gè)減肥產(chǎn)品行業(yè)市場(chǎng)前景看好據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，老牌大印象減肥茶和更嬌麗減肥茶增勢(shì)日疲，已連續(xù)兩個(gè)年度負(fù)增長(zhǎng)；新的減肥茶和減肥膠囊近兩年增幅趨穩(wěn)，穩(wěn)中有升；增勢(shì)最為明顯的還要數(shù)天然綠色產(chǎn)品。然而生姜減肥茶也在這里異軍突起。2、競(jìng)爭(zhēng)者目前中國(guó)市場(chǎng)的減肥茶品種繁多，競(jìng)爭(zhēng)激烈。其中，等占領(lǐng)者中國(guó)的大部分市場(chǎng)份額。且每種品牌都有各自的忒單和穩(wěn)定的銷

9、量。想要打破平衡，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，在原有的規(guī)模上來(lái)講是比較有難度的。所以要推陳出新，做好廣告戰(zhàn)略和得到消費(fèi)者的認(rèn)可。還要摸清楚自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷戰(zhàn)略及其戰(zhàn)略定位。生姜減肥茶主要的的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有大印象減肥茶、寧紅減肥茶、立頓纖楊茶等。在這里主要提到大印象減肥茶。大印象減肥茶：同樣是富含茶多酚，有著減肥降血脂的功能，對(duì)人體有健美保健的作用。與生姜減肥茶有著相似之處，而且價(jià)格也是相差不多，大印象減肥茶似乎在效果上雖然很明顯，但是反彈很大，消費(fèi)者們還是比較忌諱這一點(diǎn)。3、消費(fèi)者分析優(yōu)勢(shì)：消費(fèi)者年齡主要集中在1050歲的女性肥胖者，由于碧生源的價(jià)格適中，一般的收入都能消費(fèi)的起，并且碧生源減肥茶是健康減肥，

10、不含西藥，主要通過(guò)加快代謝來(lái)達(dá)到減肥目的，這些都是消費(fèi)者所喜愛(ài)的。機(jī)會(huì)：市場(chǎng)上存在很多潛在的男性消費(fèi)者，可以有女性消費(fèi)者帶動(dòng)，擴(kuò)大消費(fèi)群體，占領(lǐng)市場(chǎng)。劣勢(shì)目前許多潛在消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品持有懷疑觀望的態(tài)度，靜觀其他消費(fèi)者的效果，我們應(yīng)當(dāng)怎樣讓這類消費(fèi)者也加入購(gòu)買的潮流中是個(gè)問(wèn)題。威脅：與其他減肥產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，爭(zhēng)奪消費(fèi)者，競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈。4、消費(fèi)者需求的特點(diǎn)有1/4的消費(fèi)者表示最近兩年有喝減肥茶人的數(shù)量基本上沒(méi)有變化，僅有少量消費(fèi)者最近兩年喝減肥茶的數(shù)量減少了，表明有近1/2的消者喝減肥茶的數(shù)量在增加，減肥產(chǎn)品市場(chǎng)容量在不斷的擴(kuò)大，整個(gè)減肥產(chǎn)品行業(yè)市場(chǎng)前景看好。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查分析看出，喝功能性減肥茶的消費(fèi)者越

11、來(lái)越多。在影響減肥茶購(gòu)買的眾多因素中，“效果好”排名最高，比例超過(guò)50%以上?？梢?jiàn)，效果是影響消費(fèi)群體購(gòu)買的最重要因素。其次，價(jià)格的影響也不容忽視，被列為影響購(gòu)買的第二大因素。同時(shí)，品牌知名度、附加功能、購(gòu)買方便也成為人們購(gòu)買時(shí)普遍考慮的較重因素，另外，廣告影響也相當(dāng)重要。所以天門山要針對(duì)消費(fèi)者的需求來(lái)制定戰(zhàn)略。（三）結(jié)果分析1、優(yōu)勢(shì)功能性減肥茶將熱賣飲料市場(chǎng)，隨著我國(guó)城市居民生活水平的不斷提高，人們對(duì)飲料的消費(fèi)需求也發(fā)生了明顯的變化。喝減肥茶不再僅僅是為了瘦身，更希望飲料能提供如養(yǎng)胃、美容、補(bǔ)充人體中必需的微量元素和健身等附加的一些附加功能。具有特定功能的減肥產(chǎn)品將會(huì)成為今后減肥行業(yè)中又一個(gè)

12、重要的細(xì)分市場(chǎng)。2、劣勢(shì)（1）、最大威脅和挑戰(zhàn)主要是來(lái)自跨國(guó)減肥品牌的鯨吞蠶食和本土減肥茶品牌之間的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)不僅表現(xiàn)在產(chǎn)品的同質(zhì)化，也表現(xiàn)為廣告塑造品牌形象的同質(zhì)化，從而無(wú)法有效形成品牌個(gè)性和實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)區(qū)隔。（2）、品牌競(jìng)爭(zhēng)的白熱化、品牌消費(fèi)的集中化以及經(jīng)營(yíng)理念的滯后性等因素更是成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。3、機(jī)會(huì)1）、日益細(xì)分化的消費(fèi)群體為減肥行業(yè)開(kāi)展目標(biāo)營(yíng)銷提供機(jī)會(huì)不同減肥消費(fèi)群體有著不同的茶品消費(fèi)需求，這些差異表現(xiàn)在對(duì)口味、品牌、價(jià)格、包裝、促銷和廣告風(fēng)格等一切消費(fèi)者接觸產(chǎn)品及信息的領(lǐng)域，高度細(xì)分化的市場(chǎng)為減肥行業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)拓展提供無(wú)限空間。（2）、減肥茶企業(yè)市場(chǎng)滲透的地域

13、差異為其避實(shí)就虛策略創(chuàng)造空間減肥茶行業(yè)可以根據(jù)各品牌市場(chǎng)占有情況，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)很少進(jìn)入和尚未形成領(lǐng)導(dǎo)品牌的地區(qū)進(jìn)行市場(chǎng)滲透和重點(diǎn)攻擊，即集中優(yōu)勢(shì)兵力對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌實(shí)現(xiàn)側(cè)翼包抄。同時(shí)不同地域的消費(fèi)習(xí)慣和口味具有一定差異，企業(yè)對(duì)此也應(yīng)予以重視。4、威脅品牌集中度：健脾型和理氣型最低，我國(guó)本土減肥茶企業(yè)大都實(shí)行分散經(jīng)營(yíng)，規(guī)模一般比較??；區(qū)域性品牌比較多，真正在全國(guó)減肥產(chǎn)品市場(chǎng)上有影響的名牌產(chǎn)品屈指可數(shù)。競(jìng)爭(zhēng)力比較大。5、分析結(jié)論綜合上述分析，天門山減肥茶的發(fā)展前景相對(duì)來(lái)說(shuō)是很好，雖然現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，但是對(duì)于廣大的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，只要是好的減肥產(chǎn)品，都是廣泛熱銷的。對(duì)比其他的減肥產(chǎn)品，天門山減肥茶并沒(méi)有很

14、多的優(yōu)勢(shì)，但是我們通過(guò)更多的活動(dòng)來(lái)打響品牌，同時(shí)我們對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)，以更好的科研來(lái)打敗對(duì)手。三、市場(chǎng)細(xì)分一）目標(biāo)市場(chǎng)策略1、市場(chǎng)細(xì)分減肥茶：以大印象減肥茶和碧生源為代表；減肥膠囊:以泰爾、左旋肉堿為代表；減肥沖劑：主要以倩兒為代表；2、目標(biāo)市場(chǎng)選擇企業(yè)的產(chǎn)品歸屬在減肥茶用品行業(yè)中，其直接的競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)是“減肥膠囊”。3、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略生姜紅茶減肥茶順應(yīng)現(xiàn)有消費(fèi)者的認(rèn)知而且沒(méi)有與之沖突。生姜蜂蜜減肥茶是作為一個(gè)功能性減肥用品，購(gòu)買生姜蜂蜜減肥茶真實(shí)動(dòng)機(jī)是用于“滋陰理氣”。4、目標(biāo)消費(fèi)群體：天門山減肥茶現(xiàn)在主要針對(duì)1050歲的肥胖人群特別是其中受過(guò)高等教育具有一定穩(wěn)定收入的人群，她們具有時(shí)尚、綠色、健康

15、減肥的觀念。（二）產(chǎn)品分析1、現(xiàn)有減肥茶產(chǎn)品分析現(xiàn)有減肥產(chǎn)品的不足：調(diào)查顯示，現(xiàn)有減肥產(chǎn)品的不足主要有：產(chǎn)品太多，分不清好壞；共性太強(qiáng),個(gè)性太少；品牌雜亂；營(yíng)養(yǎng)成分缺乏；傷胃敗氣的產(chǎn)品太多；滋陰養(yǎng)胃的很少；功能單一。2、產(chǎn)品生命周期分析各種減肥產(chǎn)品類型在市場(chǎng)所處階段不同，市場(chǎng)空間和拓展策略也表現(xiàn)很大差異。減肥茶已經(jīng)進(jìn)入產(chǎn)品成熟期，品牌集中度非常高，企業(yè)可以通過(guò)擴(kuò)大分銷渠道和市場(chǎng)覆蓋率來(lái)實(shí)現(xiàn)效益增長(zhǎng)；減肥膠囊和左旋肉堿均還處于產(chǎn)品成長(zhǎng)期，市場(chǎng)空間仍然很大?，F(xiàn)在很多地方的減肥沖劑消費(fèi)還屬于培育期，相信市場(chǎng)前景非常廣闊。同時(shí)一些新興成長(zhǎng)的減肥產(chǎn)品類型如咀嚼片減肥泡騰片和等也有望成為下一個(gè)減肥業(yè)經(jīng)濟(jì)增

16、篇二：茶葉營(yíng)銷策劃案】石家莊鐵道大學(xué)四方學(xué)院我國(guó)茶葉銷售策劃書2011級(jí)經(jīng)濟(jì)管理_系專業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷小組第八組炸金花_完成日期2013年5月7日-1-目錄一、商品分析.4（一）中國(guó)茶葉的分類.41、綠茶.42、紅茶.4UN3、黑茶.54、烏龍茶55、黃茶.56、白茶.6（二）將上述幾種常見(jiàn)的分類方法綜合起來(lái)，中國(guó)茶葉則可分為基本茶類和再加工茶類兩大部分1、基本茶類.、.綠6a茶6b、紅茶7c、烏龍茶.7d白茶7e、黃茶UN茶72、在加工茶7a、藥茶7b、花茶.7（三）按季節(jié)劃分，春茶、夏茶和秋茶的劃分71、季茶的特點(diǎn)2、春茶、夏茶和秋茶的品質(zhì)特征8a、干看.8b、濕看（四）從我國(guó)來(lái)看，茶葉分布范圍

17、1、西南茶2、華南茶區(qū)3、江南茶區(qū).94、江北茶區(qū)2DDtt浪那()Fso邪黒(M)孟邪:101“w毎Fsosso(川)褂那01,鳩俁fflw-Bg10:尸炒贏X曲10戶Dfflso岡10F即岡10r舉岡：pM濮書岡:lld岡lie,場(chǎng)11f、學(xué)校附近11g、其他115、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷11（四）促銷策略111、貼牌包裝2、良好的售后服務(wù).113、了解經(jīng)營(yíng)地區(qū)消費(fèi)者口味4、專業(yè)的人士從事此行業(yè)（五）茶葉店裝修策1、外部造型11.111.1、招12、對(duì)12、櫥12牌聯(lián)125、店門12三、結(jié)束語(yǔ)12附錄.13（一）、茶的功效，從健康入手吸引消費(fèi)者13（二）、案例分析.13一、商品分析（一）中國(guó)茶葉的種類1

18、、綠茶綠茶是不經(jīng)過(guò)發(fā)酵的茶，即將鮮葉經(jīng)過(guò)攤晾后直接下到一二百度的熱鍋里炒制，以保持其綠色的特點(diǎn)。名貴品種有：龍井茶、碧羅春茶、黃山毛峰茶、廬山云霧、六安瓜片、蒙頂茶、太平猴魁茶、君山銀針茶、顧渚紫筍茶、信陽(yáng)毛尖茶、平水珠茶、西山茶、雁蕩毛峰茶、華頂云霧茶、涌溪火青茶、敬亭綠雪茶、峨眉峨蕊茶、都勻毛尖茶、恩施玉露茶、婺源茗眉茶、雨花茶、莫干黃芽茶、五山蓋米茶、普陀佛茶。2、紅茶紅茶與綠茶恰恰相反，是一種全發(fā)酵茶（發(fā)酵程度大于80）。紅茶的名字得自其湯色紅。名貴品種有：祁紅、滇紅、英紅。UN3、黑茶黑茶原來(lái)主要銷往邊區(qū)，像云南的普洱茶就是其中一種。普洱茶是在已經(jīng)制好的綠茶上澆上水，再經(jīng)過(guò)發(fā)酵制成的

19、。普洱茶具有降脂減肥和降血壓的功效，在東南亞和日本很普及。不過(guò)真要說(shuō)減肥，效果最顯著的還是烏龍茶。4、烏龍茶烏龍茶也就是青茶，是一類介于紅綠茶之間的半發(fā)酵茶。烏龍茶在六大類茶中工藝最復(fù)雜費(fèi)時(shí)，泡法也最講究，所以喝烏龍茶也被人烏龍茶。稱為喝工夫茶。名貴品種有：武夷巖茶、鐵觀音、鳳凰單叢、臺(tái)灣5、黃茶-5-【篇三：瘦酷減肥產(chǎn)品2005年夏季營(yíng)銷策劃書】瘦酷減肥產(chǎn)品2005年夏季營(yíng)銷策劃書一綱領(lǐng)瘦酷系列減肥產(chǎn)品是始于俄羅斯上流社會(huì)秘而不宣的減肥秘方，被政客名媛譽(yù)為風(fēng)的速度。俄羅斯首席太空食品專家阿吉列耶夫?yàn)橛詈絾T調(diào)整體重的首選配方，其安全等級(jí)比為俄羅斯總統(tǒng)安排的膳食等級(jí)還高一級(jí)，絕對(duì)沒(méi)有任何毒副作用

20、。2002年6月6日，該配方來(lái)到中國(guó)，首次實(shí)現(xiàn)商業(yè)化，定名為瘦酷。2005年8月起將正式推出全新的精美包裝，目前簡(jiǎn)裝產(chǎn)品執(zhí)行推廣優(yōu)惠價(jià)格。二當(dāng)前營(yíng)銷狀況1市場(chǎng)狀況一、減肥產(chǎn)品的市場(chǎng)容量：近年來(lái)，隨著國(guó)內(nèi)減肥熱的興起，追求身材苗條的愛(ài)美人士越來(lái)越多，所以使得中國(guó)的減肥產(chǎn)品市場(chǎng)也在不斷地升溫。在市場(chǎng)上，形形色色的減肥產(chǎn)品的新品牌、新品種如過(guò)江之鯽，頻頻涌出；而各種新潮的減肥方法如藥品減肥、保健品減肥、食療減肥、器械減肥、運(yùn)動(dòng)減肥等等也是層出不窮，簡(jiǎn)直就是一番熱火朝天的景象。據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)表明，現(xiàn)階段，中國(guó)有將近8300萬(wàn)人受到肥胖病的困擾，2004年中國(guó)減肥產(chǎn)品市場(chǎng)的年產(chǎn)值達(dá)到75億元人民幣

21、，是繼補(bǔ)益類保健食品之后的第二大類別醫(yī)藥保健產(chǎn)品。2004年，中國(guó)市場(chǎng)上的各種減肥產(chǎn)品多達(dá)1036種，其市場(chǎng)份額的瓜分態(tài)勢(shì)主要如下：第一類是減肥保健品、藥品，其市場(chǎng)份額約占71%；第二類是特妝字外用減肥品，其市場(chǎng)份額約占19%；第三類是減肥、美體醫(yī)療器械，其市場(chǎng)份額約為10%。以下主要討論狹義的減肥產(chǎn)品即第一類的減肥藥品和減肥保健品。二、減肥產(chǎn)品的總體市場(chǎng)特征綜合各方面的數(shù)據(jù)分析，減肥產(chǎn)品市場(chǎng)具有以下幾個(gè)特征：第一，具有淡季、旺季等明顯的季節(jié)波動(dòng)性。減肥產(chǎn)品通常在夏季比較走旺，而在冬季比較走淡。究其原因，這主要跟人們的生活習(xí)慣有關(guān)。在中國(guó)，大部分地區(qū)的冬季比較寒冷因此通常大家都會(huì)穿很多的衣服來(lái)

22、御寒。這時(shí)候，那些肥胖的人由于穿的衣服比較多，從外表已經(jīng)看不出來(lái)身材的肥瘦，因而，要減肥的緊迫感也就消失了。所以在冬季，減肥產(chǎn)品的銷售通常比較淡但夏天就不同了，由于中國(guó)大部分地區(qū)氣候炎熱，大家穿的衣服要少；并且由于冬季少運(yùn)動(dòng)又常進(jìn)食高熱量食物而導(dǎo)致人們發(fā)福，所以這時(shí)候，是肥是瘦就暴露出來(lái)了。于是，在一些人奇異的目光下肥胖者想減肥的欲望就再次得到了提升，特別是那些追求靚麗的年青女性則更為突出。因而這時(shí)候，減肥藥就會(huì)出現(xiàn)旺銷。利司他第二，在減肥產(chǎn)品的產(chǎn)品市場(chǎng)銷售排行中，含西布曲明、等西藥成分的減肥藥品占市場(chǎng)的主導(dǎo)地位，約占保健品、藥品類減肥產(chǎn)品銷售總額的72%。其次是以減肥茶、纖維素等為代表的減肥

23、保健品，此類產(chǎn)品約占保健品、藥品類減肥產(chǎn)品銷售總額的28%。由于西布曲明、利司他等西藥制劑有較好的減肥效果，因此，西藥減肥藥品要比減肥茶等為代表的減肥保健品略勝一籌。第三，目前來(lái)看，在減肥產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)所占的市場(chǎng)份額中，國(guó)內(nèi)企業(yè)占據(jù)主導(dǎo)地位，約占減肥產(chǎn)品市場(chǎng)銷售總額的62%，而合資、外資企業(yè)生產(chǎn)的減肥產(chǎn)品占中國(guó)減肥產(chǎn)品市場(chǎng)份額的38%，這一現(xiàn)象主要得益于太極集團(tuán)等國(guó)內(nèi)知名醫(yī)藥企業(yè)在營(yíng)銷策略上的創(chuàng)新和進(jìn)步，使得市場(chǎng)的天平終于出現(xiàn)了公平的傾斜。三、減肥產(chǎn)品的消費(fèi)新特征2004年減肥產(chǎn)品的消費(fèi)具有以下五大特征：第一：對(duì)長(zhǎng)期療效不再有過(guò)高期望，消費(fèi)逐漸回歸理性。由于通過(guò)媒體的傳播，許多消費(fèi)者都知道減肥即

24、使成功，但停藥后不注意飲食，也會(huì)在一定時(shí)間內(nèi)出現(xiàn)反彈。因此，消費(fèi)者對(duì)減肥產(chǎn)品的長(zhǎng)期療效不再抱有過(guò)高的期望，這使得部分消費(fèi)者對(duì)這一類產(chǎn)品的消費(fèi)也逐漸復(fù)歸于理性。第二：能否速效仍是驅(qū)動(dòng)消費(fèi)的關(guān)鍵因素。另一方面，據(jù)廣州左亮營(yíng)銷咨詢機(jī)構(gòu)2004年12月對(duì)減肥產(chǎn)品市場(chǎng)的最新調(diào)查結(jié)果表明：目前，仍有高達(dá)22%的消費(fèi)者對(duì)使用過(guò)的減肥產(chǎn)品的效果表示不滿，究其因主要是因?yàn)闆](méi)有很好的運(yùn)用飲食、運(yùn)動(dòng)等輔助手段來(lái)配合。這說(shuō)明加強(qiáng)正確指導(dǎo)消費(fèi)者如何進(jìn)行減肥這一售后服務(wù)也是值得企業(yè)注意的。第三：減肥產(chǎn)品有沒(méi)有大的副作用成為消費(fèi)者關(guān)注的新焦點(diǎn)。2002年度爆發(fā)的諾美亭事件和御芝堂事件，使消費(fèi)者意識(shí)到：減肥產(chǎn)品也能吃死人！所

25、以，消費(fèi)者在選購(gòu)這類產(chǎn)品時(shí)開(kāi)始關(guān)注該產(chǎn)品有沒(méi)有大的副作用，服用后的副作用是哪些等問(wèn)題，而在作出消費(fèi)決策時(shí)也變得非常謹(jǐn)慎。這一點(diǎn)對(duì)于已經(jīng)有一定口碑的老產(chǎn)品將不是問(wèn)題，但對(duì)于新進(jìn)品牌則是一道難題：因?yàn)樽屜M(fèi)者相信產(chǎn)品安全、有效變得不再那么簡(jiǎn)單了。第四：品牌產(chǎn)品仍受消費(fèi)者追捧。據(jù)廣州左亮營(yíng)銷咨詢機(jī)構(gòu)的調(diào)查顯示：基于對(duì)產(chǎn)品療效和副作用的擔(dān)心，91.6%的消費(fèi)者在購(gòu)買減肥產(chǎn)品時(shí)，表示會(huì)選擇知名度高，有較好的口碑品牌產(chǎn)品，只有8.4%的消費(fèi)者表示無(wú)所謂，可以嘗試一些低知名度的品牌產(chǎn)品。第五：消費(fèi)主力軍集中在23歲50歲的女性。在減肥產(chǎn)品的消費(fèi)群體中，23歲一50歲的女性消費(fèi)者屬于減肥產(chǎn)品消費(fèi)的主力軍。這些

26、消費(fèi)者大多從事收入穩(wěn)定的職業(yè)，購(gòu)買力較強(qiáng)，并且大多數(shù)偏愛(ài)品牌產(chǎn)品，受消費(fèi)時(shí)尚潮流的影響較大。另一方面，值得注意的是：親人、朋友、同事之間的相互推薦正成為這一減肥產(chǎn)品主力消費(fèi)群體獲得購(gòu)買信息的重要途徑之一。2產(chǎn)品狀況a瘦酷包含了人體每日所需的所有基本營(yíng)養(yǎng)元素：易吸收的小分子蛋白質(zhì)、20多種維生素、70多種礦物質(zhì)、豐富的膳食纖維以及上百種活性酶（sod酶等），以反脂肪類營(yíng)養(yǎng)”減少肥胖人群對(duì)脂肪的吸收，利用新陳代謝規(guī)律加速身體消耗脂肪。瘦酷是一種肥胖人群適用的均衡營(yíng)養(yǎng)食品，本身不含脂肪，又含有能促進(jìn)新陳代謝的成分，離開(kāi)瘦酷的方法本身并不具備減肥的保健功能。b瘦酷的同時(shí)，你會(huì)接受到最先進(jìn)的平衡營(yíng)養(yǎng)指導(dǎo)

27、，幫助你培養(yǎng)合理的飲食習(xí)慣（絕不是節(jié)食），可以永葆苗條的身材，永不反彈。c瘦酷不是藥物，也不含藥物成分，瘦酷在原材料的選擇上堅(jiān)持:只要有哪怕一點(diǎn)的毒副作用，就堅(jiān)決舍棄。因此絕無(wú)任何毒副作用可以放心食用。d產(chǎn)品的歷史數(shù)據(jù)項(xiàng)目行2002年2003年2公司市場(chǎng)份額3每單位平均價(jià)格4每單位變動(dòng)成本5每單位貢獻(xiàn)毛利6單位銷售量單位計(jì)數(shù)7銷售收入8總貢獻(xiàn)毛利9管理費(fèi)10貢獻(xiàn)毛利凈額11廣告和促銷2004年1行業(yè)銷量單位計(jì)數(shù)12銷售人員和銷售費(fèi)用13市場(chǎng)調(diào)研14營(yíng)業(yè)凈利潤(rùn)3競(jìng)爭(zhēng)狀況。2004年產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)情況：a2004年上半年減肥產(chǎn)品市場(chǎng)排名（按銷售金額排序）：市場(chǎng)排名1月2月3月4月5月6月第一位曲美膠囊第二位賽尼可膠囊澳曲輕膠囊C1FJ第三位澳曲輕膠囊賽尼可膠囊婷美減肥美容膠囊第四位碧生源康美減肥茶輕松減肥膠囊朵而減之膠囊婷美減肥美容膠囊第五位大印象減肥茶國(guó)氏減肥膠囊復(fù)合康麗婷膠囊雅姿膠囊第六位細(xì)1減肥降脂膠囊輕盈纖體精華露第七位西麗婷膠囊佳麗纖美膠囊聯(lián)邦減肥朵朵粑纖纖減肥膠囊第八位朵韻減肥膠囊第九位旗人減肥套盒瑞得夢(mèng)降脂減肥茶綠三九減肥茶第十位芬美琳腰腹減肥片b2004年下半年減肥產(chǎn)品市場(chǎng)排名（按銷售金額排序）：市場(chǎng)排名7月8月9月10月11月12月第一位曲美膠囊第二位賽尼可膠囊第三位婷美減肥美容膠囊澳曲輕膠膠囊第四

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