勁仔食品（003000）5月6日發(fā)布投資者關系活動記錄表，公司于2023年5月4日接受191家機構調(diào)研，機構類型為QFII、保險公司、其他、基金公司、海外機構、證券公司、陽光私募機構。 投資者關系活動主要內(nèi)容介紹：

　　問：請簡要介紹公司2023年第一季度經(jīng)營的基本情況？

　　答：2023年公司整體保持了2022年以來高速增長的趨勢，實現(xiàn)營業(yè)收入43,689.63萬元，同比增長68.40%。公司主要品類魚制品、豆制品、禽類制品收入分別為29,298萬元、5,015萬元、6,847萬元，分別增長56.35%、44.55%、217.44%；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤3,919.95萬元，同比增長95.77%，創(chuàng)上市以來單季度收入增速新高和凈利潤新高；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤3,290.71萬元，同比增長90.80%。

　　問：公司第一季度業(yè)績增長速度大幅提高的原因是什么？

　　答：第二季度業(yè)績大幅增長是公司經(jīng)營各方面協(xié)同改善的結果，主要有幾個方面： 第一個是渠道的拓展，大包裝戰(zhàn)略、散稱產(chǎn)品戰(zhàn)略帶來的市場渠道的變化。大包裝產(chǎn)品和散稱產(chǎn)品等SKU的完善，補充了勁仔過去的部分空白渠道，開發(fā)了更多有終端配送能力的經(jīng)銷商，勁仔對于市場的競爭力大大提升。 第二個方面是新產(chǎn)品的突破。其中魚制品、豆制品、手撕肉干等老產(chǎn)品新增了更多適配渠道發(fā)展的SKU產(chǎn)品，鵪鶉蛋、魔芋等新產(chǎn)品則加大產(chǎn)能布局，銷售增長迅速。新產(chǎn)品的推出形成了更加豐富的產(chǎn)品矩陣，給了市場終端非常好的陳列效果，提升了終端品牌形象，進一步促進了業(yè)績的增長。 2023年第一季度公司大包裝產(chǎn)品銷售收入占比達到34%，同比增長超過100%，散稱產(chǎn)品銷售收入占比達到14%，同比增長近300%。

　　問：公司現(xiàn)在線下渠道和線上渠道占比情況如何，有什么變化？

　　答：2023年第一季度，公司線下渠道實現(xiàn)營業(yè)收入32,920萬元，同比增長59.98%，占公司營業(yè)收入75.35%。 線下渠道方面，公司繼續(xù)堅定大包裝產(chǎn)品戰(zhàn)略，加大有配送能力經(jīng)銷商開發(fā)，市場反饋良好，公司經(jīng)銷商數(shù)量從2267家增加至2398家，其中較大比例是大包裝、散稱型經(jīng)銷商。 另一方面，公司對線下區(qū)域重新整合劃分，將原有七大區(qū)域重組為五大區(qū)域，提高區(qū)域均衡，由強勢市場帶動弱勢市場，實現(xiàn)整體競爭力提升。2023年第一季度，公司線下各區(qū)域均保持高速增長。 對于零食很忙、糖巢、老婆大人等零食專營渠道，公司緊跟市場形勢，為客戶提供定制化的產(chǎn)品和服務，加強直營客戶的溝通。2023年第一季度，公司零食專營渠道同比增長達到402.98%線上渠道方面，公司線上實現(xiàn)營業(yè)收入10,770萬元，同比增長100.66%，占公司營業(yè)收入24.65%，保持快速增長趨勢。 其中，線上直營部分，面對傳統(tǒng)電商渠道流量下滑趨勢，公司采取精細化運營，完善產(chǎn)品結構，緊跟新媒體發(fā)展趨勢，布局短視頻、社交平臺、達人直播等新興渠道，建立從頭部流量到自播帶貨的傳播矩陣，實現(xiàn)品牌和銷量的雙重提升。2023年第一季度線上直營銷售收入增長268%。

　　問：公司鵪鶉蛋和魔芋產(chǎn)品目前發(fā)展情況如何？今年有什么樣的規(guī)劃？

　　答：鵪鶉蛋第一季度已經(jīng)月銷突破1500萬元，已晉升為第二大單品，我們認為未來非常有發(fā)展空間。公司也會按照“十億級單品”的長遠規(guī)劃來重點發(fā)展鵪鶉蛋產(chǎn)品。第一季度我們推出了“2元裝”的流通渠道SKU產(chǎn)品，目前市場反饋良好，公司也在積極布局鵪鶉蛋的供應鏈和產(chǎn)能提升，相信今年會有不錯的表現(xiàn)。 魔芋產(chǎn)品目前月銷600萬元左右，公司從去年四季度開始自建產(chǎn)能，目前還在穩(wěn)定產(chǎn)能階段，今年期望月銷有所突破，正式躋身“億元級單品”行列。

　　問：公司零食專營渠道目前情況如何？未來如何考慮發(fā)展情況？

　　答：對于零食專營渠道，公司緊跟市場形勢，為重點客戶提供定制化的產(chǎn)品和服務，加強直營客戶的溝通。2023年第一季度，公司零食專營渠道同比增長達到402.98%，目前公司零食專營渠道覆蓋了50多個系統(tǒng)，1萬多家終端門店。未來公司會繼續(xù)保持積極擁抱零食專營渠道的態(tài)度，在不影響渠道價盤的情況下，多開發(fā)適配渠道的產(chǎn)品。

　　問：公司市場費用的投放策略是怎樣的？第一季度毛利率和凈利率水平如何？今年原材料成本有什么樣的展望？

　　答：線下部分公司現(xiàn)在將更多的市場費用投入在終端的貨架陳列和活動推廣方面，增加品牌的曝光率和產(chǎn)品的可得性線下部分公司現(xiàn)在將更多的市場費用投入在終端渠道的貨架陳列方面，增加品牌的曝光率和產(chǎn)品的可得性。對于重點區(qū)域的重點渠道，公司會加大推廣的力度，同時也考核投入產(chǎn)出比，以提高公司整體市場費用的投放效率。線上部分公司采取精細化運營，緊跟新媒體發(fā)展趨勢，重點投入短視頻、社交平臺、達人直播等新興平臺，廣泛觸達消費者，實現(xiàn)品牌和銷量的雙重提升。 公司今年市場費用將圍繞年初規(guī)劃進行穩(wěn)定投放，下半年費用延續(xù)穩(wěn)健投入。 今年一季度毛利率、凈利率環(huán)比都有所改善，目前來看，今年以來主要原材料小魚成本基本穩(wěn)定，其他產(chǎn)品原輔料如油、大豆、鵪鶉蛋、鴨胸肉價格都有所回落，此外，全年整體成本還需關注產(chǎn)品結構的變化; 勁仔食品集團股份有限公司主營業(yè)務為休閑食品研發(fā)、生產(chǎn)與銷售。主要產(chǎn)品有魚制品、豆制品、禽肉制品等系列。公司主要品牌為“勁仔”、“小蛋圓圓”、“別沒勁”、“博味園”、“長壽”等，主要口味包括香辣、麻辣、醬香、鹵香、糖醋、湖湘爆辣等多種口味。2021年，“勁仔小魚”被專業(yè)市場調(diào)研機構認證為“全球銷量領先的鹵味零食”；2022年，勁仔“小蛋圓圓”等產(chǎn)品獲得第四屆（2021-2022）iSEE全球食品創(chuàng)新獎-入圍獎。

　　調(diào)研參與機構詳情如下：

參與單位名稱參與單位類別參與人員姓名萬家基金管理有限公司基金公司王丁上投摩根基金管理有限公司基金公司劉健上海勤辰私募基金管理合伙企業(yè)(有限合伙)基金公司王佳東上海寬潭私募基金管理有限公司基金公司戎勉上海方物私募基金管理有限公司基金公司汪自兵上海曜川私募基金管理有限公司基金公司孫夢鴿中融基金管理有限公司基金公司陳方園交銀施羅德基金管理有限公司基金公司張程、韓威俊眾行遠私募基金管理有限公司基金公司高騏先鋒基金管理有限公司基金公司張子姣光大保德信基金管理有限公司基金公司林曉鳳興華基金管理有限公司基金公司任選蓉北京華軟新動力私募基金管理有限公司基金公司曹棋華夏基金管理有限公司基金公司李柄樺華寶基金管理有限公司基金公司黃超杰華泰保興基金管理有限公司基金公司黃佳麗華泰柏瑞基金管理有限公司基金公司王欣然國壽安保基金管理有限公司基金公司熊靚國聯(lián)安基金管理有限公司基金公司王興偉國金基金管理有限公司基金公司董廣達富國基金管理有限公司基金公司徐哲琪富安達基金管理有限公司基金公司李雨桐山東國惠基金管理有限公司基金公司梁銓廣發(fā)基金管理有限公司基金公司劉娜民生加銀基金管理有限公司基金公司賈星瑞永贏基金管理有限公司基金公司包愷海南和諭私募基金管理有限公司基金公司李禹蒙、笪菲溢銀股權投資基金基金公司張弛百嘉基金管理有限公司基金公司黃藝明紅土創(chuàng)新基金管理有限公司基金公司楊一融通基金管理有限公司基金公司蘇林潔西部利得基金管理有限公司基金公司林靜、靳曉婷銀河基金管理有限公司基金公司祝建輝長城基金管理有限公司基金公司林皓鴻運私募基金管理(海南)有限公司基金公司張麗青齊澤八方私募基金管理有限公司基金公司高暢上海證券有限責任公司證券公司王盼、賴思琪世紀證券有限責任公司證券公司羅鵬東北證券股份有限公司證券公司范林泉、郭夢婕東吳證券股份有限公司證券公司羅頔影東方證券股份有限公司證券公司張玉潔、翟淑星東海證券股份有限公司證券公司吳康輝、龔理中信建投證券股份有限公司證券公司余璇、牛廣宇中信證券股份有限公司證券公司湯學章、趙康中國國際金融股份有限公司證券公司曹筱、武雨欣、沈旸中天國富證券有限公司證券公司關雪瑩中泰證券股份有限公司證券公司唐朝、晏詩雨中郵證券有限責任公司證券公司楊逸文信達證券股份有限公司證券公司程麗麗、馬錚光大證券股份有限公司證券公司葉倩瑜、董博文興業(yè)證券股份有限公司證券公司汪潤華創(chuàng)證券有限責任公司證券公司柴蘇蘇華安證券股份有限公司證券公司楊苑華泰證券股份有限公司證券公司甘力華西證券股份有限公司證券公司盧周偉H、吳越華鑫證券有限責任公司證券公司皇甫琳霏國信證券股份有限公司證券公司劉顯榮、胡瑞陽國元證券股份有限公司證券公司范一洲、鄧暉、黃軒轅國泰君安證券股份有限公司證券公司陳力宇國海證券股份有限公司證券公司劉潔銘、吳正明、秦一方國盛證券有限責任公司證券公司胡慧國金證券股份有限公司證券公司陳宇君天風證券股份有限公司證券公司朱琳太平洋證券股份有限公司證券公司伍兆豐、李鑫鑫安信證券股份有限公司證券公司王玲瑤平安證券股份有限公司證券公司李峰廣發(fā)證券股份有限公司證券公司廖承帥開源證券股份有限公司證券公司陳鐘山民生證券股份有限公司證券公司張玲玉、李嘯、杜山浙商證券股份有限公司證券公司杜宛澤、楊驥海通證券股份有限公司證券公司張宇軒瑞銀證券有限公司證券公司CharlotteZhou瑞銀證券有限責任公司證券公司袁志成申港證券股份有限公司證券公司厲鳴英大證券有限責任公司證券公司孫超西南證券股份有限公司證券公司夏霽西部證券股份有限公司證券公司黃欣培財信證券股份有限公司證券公司蔡凌寒財通證券股份有限公司證券公司李茵琦、畢曉靜金股證券投資咨詢廣東有限公司證券公司曹志平長江證券股份有限公司證券公司肖旭芳上海東愷投資管理有限公司陽光私募機構王喆上海亙曦私募基金管理有限公司陽光私募機構林娟上海同犇投資管理中心(有限合伙)陽光私募機構童馴、韓冰潔上海名禹資產(chǎn)管理有限公司陽光私募機構劉寶軍、陳美風上海啟石資產(chǎn)管理有限公司陽光私募機構王永財上海大箏資產(chǎn)管理有限公司陽光私募機構姜姍秀美上海彤源投資發(fā)展有限公司陽光私募機構張偉欣、楊霞上海拾貝能信私募基金管理合伙企業(yè)(有限合伙)陽光私募機構楊立上海明河投資管理有限公司陽光私募機構葛天惟上海灃楊資產(chǎn)管理有限公司陽光私募機構曲亮上海深積資產(chǎn)管理有限公司陽光私募機構曲紅麗上海理成資產(chǎn)管理有限公司陽光私募機構林麗芬上海申銀萬國證券研究所有限公司陽光私募機構熊智超上海睿億投資發(fā)展中心(有限合伙)陽光私募機構孫世鈺上海睿揚投資管理有限公司陽光私募機構陳青青上海臻宜投資管理有限公司陽光私募機構徐蕾上海遞歸私募基金管理有限公司陽光私募機構夏冬生、陳曦上海雪石資產(chǎn)管理有限公司陽光私募機構黃格格北京宏道投資管理有限公司陽光私募機構彭子姮北京諾昌投資管理有限公司陽光私募機構董亮亮北京遵道資產(chǎn)管理有限公司陽光私募機構游懿軒北京金泰銀安投資管理有限公司陽光私募機構王厚恩北京金百镕投資管理有限公司陽光私募機構劉新北京鴻風資產(chǎn)管理有限公司陽光私募機構黃易南京璟恒投資管理有限公司陽光私募機構黃慧明廈門坤易投資管理有限公司陽光私募機構鄭婷天堂硅谷資產(chǎn)管理集團有限公司陽光私募機構許佳山東駝鈴私募基金管理有限公司陽光私募機構丁偉巨杉(上海)資產(chǎn)管理有限公司陽光私募機構李曉真廣州市好投私募基金管理有限公司陽光私募機構王佳征金資本管理有限公司陽光私募機構蔡碩杭州優(yōu)益增投資管理有限公司陽光私募機構劉敏杭州匯升投資管理有限公司陽光私募機構周波杭州秉懷資產(chǎn)管理有限公司陽光私募機構劉爭爭江蘇瑞華投資控股集團有限公司陽光私募機構葛苑姣浙江巽升資產(chǎn)管理有限公司陽光私募機構鄒冰潔淡水泉(北京)投資管理有限公司陽光私募機構賈婷婷深圳市凱豐投資管理有限公司陽光私募機構王東升深圳市前海禾豐正則資產(chǎn)管理有限公司陽光私募機構汪亞深圳清水源投資管理有限公司陽光私募機構馮文光玄元私募基金投資管理(廣東)有限公司陽光私募機構賀佳瑤磐厚動量(上海)資本管理有限公司陽光私募機構張云禾永投資管理(北京)有限公司陽光私募機構馬健西藏合眾易晟投資管理有限責任公司陽光私募機構何芳眾安在線財產(chǎn)保險股份有限公司保險公司孫毓晨國華興益保險資產(chǎn)管理有限公司保險公司韓冬偉太平資產(chǎn)管理有限公司保險公司尹維國建信保險資產(chǎn)管理有限公司保險公司張旭菁昆侖健康保險股份有限公司保險公司周志鵬DC Investment海外機構Key YinFOUNTAINBRIDGE海外機構陸文博LMRPartnersLimited海外機構葛幸梓Primewaters海外機構Lefiny蘭馨亞洲投資中國有限公司海外機構陳怡中歐基金管理有限公司QFII余科苗富敦資金管理有限公司QFII劉宏上海豐倉股權投資基金管理有限公司其他路永光上海九方云智能科技有限公司其他楊耀華上海冰河資產(chǎn)管理有限公司其他劉春茂上海合遠私募基金管理有限公司其他莊琰上海合道資產(chǎn)管理其他張欣上海尊為投資管理有限公司其他方煜上海希瓦私募基金管理中心(有限合伙)其他程夏穎上海慎知資產(chǎn)管理合伙企業(yè)(有限合伙)其他張海濤上海正心谷實業(yè)有限公司其他李安寧上海海通證券資產(chǎn)管理有限公司其他錢玲玲上海源卓資產(chǎn)管理有限公司其他葉志剛上海牛乎資產(chǎn)管理有限公司其他徐磊上海特澤投資管理有限公司其他沙小川上海瓴仁私募基金管理合伙企業(yè)(有限合伙)其他張辛洋上海甬興證券資產(chǎn)管理有限公司其他秦慶上海盈象資產(chǎn)管理有限公司其他顧佳瑩上海藍墨投資管理有限公司其他吳潔上海謙心投資管理有限公司其他柴志華上海逸融投資管理有限公司其他杜塞驥中航信托股份有限公司其他戴佳敏北京中睿元同投資管理有限公司其他王偉北京晟元體育文化有限公司其他李鋒北京橡果資產(chǎn)管理有限公司其他魏鑫華泰證券(上海)資產(chǎn)管理有限公司其他馮瀟、朱駿廈門堅果投資管理有限公司其他趙耀富實(上海)私募基金管理有限公司其他李雪鈴常春藤資產(chǎn)管理(香港)有限公司其他黃勇平安理財有限責任公司其他賀順利平安銀行股份有限公司其他劉穎飛廣州睿融私募基金管理有限公司其他許高飛廣銀理財有限責任公司其他鄭少軒本營國際有限公司其他黃銳杭銀理財有限責任公司其他徐一陽歌斐資產(chǎn)其他于青青江蘇沙鋼集團投資控股有限公司其他何夢影泓銘資本集團有限公司其他王燦浙江浙商證券資產(chǎn)管理有限公司其他唐靚浙江龍航資產(chǎn)管理有限公司其他顏孝坤海南羊角私募基金管理合伙企業(yè)(有限合伙)其他凌超、解睿深圳佳岳投資管理有限公司其他薄琳琳深圳前海興旺投資管理有限公司其他黃家旺深圳前海精至資產(chǎn)管理有限公司其他黃登峰深圳前海鯤騰私募證券基金管理有限公司其他王立偉深圳市興海榮投資有限公司其他米俊偉深圳市興億投資管理有限公司其他梁悅芹深圳碧爍私募證券基金管理有限公司其他黃浩翔深圳進門財經(jīng)科技股份有限公司其他勞曉桐深圳金泊投資管理有限公司其他陳佳琦睿思資本有限公司其他張?zhí)N荷穩(wěn)泰資本其他張龍宇蘇州睿鎰九潤創(chuàng)業(yè)投資合伙企業(yè)(有限合伙)其他祝愛平長江證券(上海)資產(chǎn)管理有限公司其他豐一凱青島金光紫金創(chuàng)業(yè)投資管理有限公司其他雷靜領頤(上海)資產(chǎn)管理有限公司其他耿云

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