差不多去年這個(gè)時(shí)候，輕 +還叫超級減肥王。劉寶劍很直率的說，改名是因?yàn)樘?low，不符合產(chǎn)品未來市場定位的調(diào)性，就改成了輕 +。所謂 25-35 歲女性白領(lǐng)的 “輕美食、輕運(yùn)動”。

　　這有點(diǎn)像他當(dāng)初 40+年齡只身創(chuàng)業(yè)的套路，好的合伙人可以慢慢找，公司的方向也可以慢慢調(diào)整。反正拿了新浪、經(jīng)緯的 pre-A、A 輪投資后，輕 + 又拿了普華固周領(lǐng)投的 A+ 輪，看起來投資人對劉寶劍的調(diào)整是認(rèn)可的。

　　當(dāng)然，更聚焦、更精準(zhǔn)的不僅是人群，劉寶劍現(xiàn)在特別努力的是把輕 + 的產(chǎn)品從健身這個(gè)大類里廓清出來，更明確、更有辨識度。

　　健身是過去一年體育創(chuàng)業(yè)的頭牌。根據(jù)懶熊體育最近發(fā)布的白皮書，過去一年多的時(shí)間里，健身領(lǐng)域的投融資事件多達(dá) 39 次，金額規(guī)模 5.7 億元人民幣，名列體育創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的第一位。keep、火辣健身、凌健身、燃健身、小熊快跑、Zetness等，從各種各樣的角度切入健身這個(gè)領(lǐng)域。雖然準(zhǔn)獨(dú)角獸出現(xiàn)，但健身的整體形勢似乎還是混戰(zhàn)。

　　運(yùn)動、減肥、塑形、健康……很多概念都混雜在健身這個(gè)領(lǐng)域，也混雜了很多需求?！澳悄阏f健身行業(yè)的本質(zhì)究竟是什么?” 劉寶劍沒跟我掰扯概念，而是拿出了數(shù)字說話，“我們做了一個(gè)千人規(guī)模的健身人群調(diào)查，90%是女性。而在這個(gè)群體中，95%的訴求是減肥。那種追求身材塑形的人群，對健身行業(yè)的貢獻(xiàn)非常小?！?/p>

　　估計(jì)數(shù)據(jù)只是起到了強(qiáng)化理念的作用，劉寶劍應(yīng)該早就想好了減肥這個(gè)核心訴求。

　　“對于一般人來說，自虐型健身塑形的還是少數(shù)，對大多數(shù)人來說，小腹平坦其實(shí)就足夠了?！?劉寶劍認(rèn)為，塑形需要一個(gè)前置過程，就是得減肥，先瘦下來，塑形是更高一級的追求。“對大多數(shù)人來說，形成健康持續(xù)的生活習(xí)慣才是真正關(guān)鍵的事情。” 劉寶劍說。

　　輕 + 是從兩個(gè)角度來定義好的生活習(xí)慣：運(yùn)動和飲食。

　　輕 + 的運(yùn)動理念是循序漸進(jìn)、易執(zhí)行，并開發(fā)了線上拍檔功能，讓用戶互相監(jiān)督、激勵(lì);飲食上則是開發(fā)了一個(gè) “外賣食譜”，簡單的說，就是在用戶點(diǎn)外賣的時(shí)候，告訴他們怎么吃才健康、不胖。目前，輕 + 把全國密度最高的前十家餐飲連鎖的菜譜收集下來，通過營養(yǎng)師分析了所有的營養(yǎng)和熱量，并給出了相應(yīng)的建議。

　　至于商業(yè)化的部分，則是在這兩項(xiàng)內(nèi)容的基礎(chǔ)上向用戶提供一對一的個(gè)性化服務(wù)，即悅瘦營。服務(wù)團(tuán)隊(duì)包括教練、督導(dǎo)和營養(yǎng)師。目的也是一樣，通過 28 天的個(gè)性化服務(wù)，幫助用戶形成基本健康的生活習(xí)慣。

　　劉寶劍把悅瘦營定義為商業(yè)化的樞紐，而圍繞在減肥周邊的智能硬件、家用小型器械、減肥代餐和運(yùn)動裝備的銷售，也會帶來一部分收入。

　　目前，輕 + 的用戶已經(jīng)達(dá)到 2000 萬的級別。但不能忽略的是，里面有一大批并不是輕 + 現(xiàn)在定位的女性白領(lǐng)，而是更年輕的學(xué)生黨。而悅瘦營每期的收費(fèi)是 999 元，對學(xué)生黨來說還是偏貴。那么如何滿足這批學(xué)生用戶更高層次的需求，也是劉寶劍現(xiàn)在著重考慮的問題。不過本輪融資之后，輕 + 最主要的任務(wù)還是定義品牌，告訴用戶同樣是健身，減肥和塑形不是一回事。

　　輕 + 的團(tuán)隊(duì)已有 70 人的規(guī)模，劉寶劍本人是醫(yī)藥銷售、戰(zhàn)略咨詢出身，而從珠海起步的他，也在當(dāng)?shù)卣业搅私鹕较党錾淼?CTO。劉寶劍說，正在有新的成員加入團(tuán)隊(duì)。而這個(gè)正在不斷擴(kuò)大的團(tuán)隊(duì)，究竟能不能重新定義健身市場?

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