“每個人在剛剛做事情的時候不一定能認清自己的發(fā)展方向，但是在做的過程中，只要堅持下來了，遇到了一些人和事就會激發(fā)斗志。先堅持下來，自然在某一天，一個特定的人和事，就會讓自己爆發(fā)。但是如果堅持不下來，你可能就遇不到這個關鍵時刻?！?/strong>

——李欣

中國第一位五星級普拉提導師，普拉提老師的老師

中國普拉提“教父”級人物

中式普拉提創(chuàng)始人

……

如果不是采訪，你可能很難相信李欣是70年代末的人。因為他看起來即便說是90后也真的說得過去。而業(yè)界對他的一連串稱謂更是加重了筆者對他本人的好奇。

在大眾的認知中，健身行業(yè)亂象叢生，投機、服務差、跑路等負面詞匯數十年如一日的伴隨著這個行業(yè)跌宕起伏。各類健身場館百花齊放，但能被口碑推薦的始終屈指可數。

然而，能讓李欣放棄金融專業(yè)而毅然選擇健身這件事，更像是一種命運使然。

從懵懂到選擇

當第一次在電視上看到健美比賽時，李欣就被里面充滿力量感的健美選手所吸引，七八歲的他就在心中暗暗下定決心“也要練成這樣”。正是這次偶然的視頻邂逅在李欣的內心默默種下了健身的種子。

初中時期，他就開始在學業(yè)之余接觸健美訓練，到了大學更是開始了系統(tǒng)性訓練，并參加各種比賽。直到大學畢業(yè)，李欣放棄了當時在大眾眼中更顯高大上的金融專業(yè)方向，而是堅定的投身于自己熱愛已久的健身事業(yè)，成為了一名私人教練。

談到這一轉變有沒有后悔過，李欣坦然的說：“其實在年輕的時候是不知道對錯的，更多的是聽從父母的指導，比如選擇金融專業(yè)。但到了事業(yè)選擇時，這時候已經有了一定認知，就跟隨心走，選擇了自己的熱愛。所以不存在遺憾，更多的感受是，終于可以全身心做自己喜歡的事了?！?/p>

2000年左右正是中國第一批健身房興起，健身行業(yè)在中國蓬勃高速發(fā)展的時期。青鳥、浩沙、一兆韋德等健身中心因明星、資本的加持迅速火遍全國。而李欣當時已經是北京青鳥健身的教練部副經理了。

從一名私教到勝任管理層工作，李欣只用了不到一年的時間。這要完全得益于他多年來扎實的健身功底。然而健身帶來成績的同時，也伴隨著身體的傷痛。這也讓李欣開始思考“什么才是人們真正需要的健身方式”。

研究中他發(fā)現，普拉提不僅可以改善身體傷痛，更是一項集健康和美麗于一體的運動。于是，自2004年起，李欣算是正式開始了普拉提之路。

從選擇到專注

普拉提最初被命名為控制術，因為普拉提系統(tǒng)是建立在肌肉控制的理念之上。為了達到對身體每一處的控制，要求運動者需要盡可能的全力集中，這里的全力集中包括：智力、直覺、想象力、意志、記憶力。只有全部集中才可以使運動的益處最大化。

為了學好普拉提，李欣還系統(tǒng)學習了營養(yǎng)學、解剖學等相關知識。并在北京青鳥擔任起普拉提教練。李欣可以說是中國最早的一批普拉提教練。

對普拉提的熱愛可能是深入骨髓的喜歡。多年來，李欣不斷在研究、創(chuàng)新、普及普拉提。也就是這樣的專注、堅持和熱愛，讓他取得了一個又一個成就。

2006年，李欣將高爾夫和普拉提相結合，在國內開設了第一個高爾夫普拉提課程。同年12月，他成為中國首位五星級私人教練。2008年，李欣開辦了自己的第一個普拉提工作室。隨后開始面向全國開展公開課。通過行業(yè)交流他發(fā)現了更多教練的需求和用戶需求，從而反向來改進自己的培訓課程，最終開創(chuàng)了中式普拉提的全新模式。

“普拉提可以說是研究生類課程，”李欣說，“因為它首先需要教練有很好的基礎，還要學習營養(yǎng)學、解剖學相關知識，然后再去學習普拉提才能發(fā)揮它最大的優(yōu)勢，效果也會是加倍的。但是現在大環(huán)境變了，浮躁的人太多，很多人是商業(yè)驅動，為了普拉提而普拉提，沒有這方面基礎就來學習，效果會相對有限?！?/p>

李欣認為，文化修養(yǎng)和認知能力比較高的人，才能透徹理解普拉提，才能成為一名優(yōu)秀的普拉提教練，將普拉提的價值傳遞給更多人。

抓住風口再創(chuàng)價值

如果說，熱愛是通往成功之路的鑰匙，那么持續(xù)性的學習和堅持更是成功之路必不可少的裝備。

作為普拉提老師的老師，李欣一直堅持將他成熟體系化的普拉提知識傳遞給更多的教練和用戶。這也為他日后嘗試互聯(lián)網知識付費，成為一名知識付費內容創(chuàng)作者打下了非常好的變現基礎。

2017年左右，隨著抖音等短視頻平臺的日臻成熟，大批在各行各業(yè)有專業(yè)技能的人才開始通過短視頻/直播的形式傳遞自己的專業(yè)知識/技能，并吸引了一眾忠實粉絲。然而如何變現卻成為了這批知識內容創(chuàng)作者普遍面臨的發(fā)展難題。

在此背景下，像海豚知道這樣的知識付費平臺逐漸崛起。一方面，海豚知道專業(yè)運營團隊可以協(xié)助內容創(chuàng)作者們完成課程內容的編制、審核和上架，以及后續(xù)從0-1-N的全鏈路公私域運營和IP打造，幫助內容創(chuàng)作者們高效實現知識變現的同時，助推個人IP價值和行業(yè)價值的迭代升級，而內容創(chuàng)作者只需要專注知識內容的創(chuàng)作即可。

2022年，李欣入駐到了知識數智化智能服務平臺海豚知道，在互聯(lián)網領域內開始傳播普拉提專業(yè)知識和教學技能。自此，李欣又多了一重身份——互聯(lián)網知識付費內容創(chuàng)作者。

“剛開始其實特別不習慣，要對著鏡頭有內容、有邏輯的講話，難度還是有的?！?/p>

但由于已經有多年的普拉提教學經驗和成熟的知識內容輸出體系。李欣的互聯(lián)網知識付費之路可謂相對順暢。而且在轉型之前，李欣已經積累了大量忠實老用戶，這也為他轉型互聯(lián)網知識付費的第一步粉絲積累階段打下了不錯的基礎。

李欣說，從錄第一條短視頻開始到現在，他已經錄制了1000多個內容課程，短則15分鐘，長至一個半小時。對他最大的受益就是積累了很多講授課程內容的方法和技巧，也能侃侃而談、收放自如了。

對于李欣來說，轉型互聯(lián)網知識付費應該說是非常前瞻的選擇。由于近三年來國內的健身行業(yè)處于高速的優(yōu)勝劣汰、適者生存之境。隨著大健康觀念的普及和互聯(lián)網健身的發(fā)展，行業(yè)趨勢呈現更多元化的百花齊放之態(tài)，這也讓傳統(tǒng)的健身房從業(yè)者們站在了行業(yè)劇變、函需創(chuàng)新發(fā)展的十字路口。一方面是傳統(tǒng)模式下的健身房大量倒閉、跑路消息不斷；另一方面是Keep等互聯(lián)網健身企業(yè)的蓬勃發(fā)展，還有以劉畊宏為代表的現象級專業(yè)教練在互聯(lián)網免費健身教學的興起，大大提升了人們對互聯(lián)網健身的興趣。

“健身行業(yè)傳統(tǒng)的人口紅利時代已經過去了，要想不被時代淘汰就要適應學習新的思想和營銷方法?！崩钚辣硎??！伴_放、嘗試的心態(tài)非常重要。時代在不斷變化，我們只要適應就會有收獲。我一直在鼓勵身邊的人發(fā)展互聯(lián)網健身教學。但并不是所有人都可以轉型。我看到只要變的人，收益都很高，而不愿意嘗試變通的人，很快就會在市場上消失?！?/p>

如今，李欣普拉提在全國已經有100多家門店，培養(yǎng)優(yōu)秀教練近30萬人，互聯(lián)網全平臺粉絲超百萬。公司整體營收保持平穩(wěn)高速增長。

堅持IP打造

那李欣普拉提到底做對了什么呢？對此李欣總結道：堅持IP打造。

李欣普拉提是以李欣本人的名字命名的，但以個人名字命名的健身房在十年前的健身行業(yè)幾乎是屈指可數。李欣提到了一個現象，那些年學員從他這里培訓結業(yè)拿到相關證書并不會到處炫耀，但是現在完全不同了。在營銷環(huán)境大變的今天，IP打造已經成為企業(yè)或個人品牌發(fā)展的必經之路。而李欣普拉提剛好趕上了這一時代趨勢。

目前李欣普拉提60%以上的投入都在互聯(lián)網運營方面，抖音、微信、小紅書等各大互聯(lián)網頭部渠道平臺都已全面入駐?；ヂ?lián)網教學一方面是普拉提健身相關技能，可以滿足所有健身愛好者的日常鍛煉需求，若用戶有更深層的需求可以通過購買課程，或者走進線下場館深造。另一方面是面向普拉提教練的行業(yè)解讀和專業(yè)培訓，旨在培養(yǎng)和輸出更多優(yōu)秀的普拉提專業(yè)教練。

除了互聯(lián)網渠道通過短視頻/直播打造IP之外，由李欣發(fā)起舉辦的“亞洲普拉提大會”目前也已舉辦了十三屆。該大會正逐步成為一年一度的普拉提行業(yè)年度盛會，是集行業(yè)交流、趨勢探索、商業(yè)創(chuàng)新于一體的價值盛會。用李欣的話來說：“在大會上，感受榜樣的力量?！?/p>

其實在筆者看來，IP打造只是營銷方式的改變，但能否成功的內核依然在于專業(yè)的服務。從最初對健身的懵懂喜歡，到全身心投入到普拉提十年如一日的持續(xù)學習和創(chuàng)新，才是李欣普拉提能走到今天的關鍵所在。這也和李欣普拉提的發(fā)展理念一脈相承：服務一如既往，技術不斷更新。

誠然，互聯(lián)網健身的發(fā)展確實擴大了健身行業(yè)基本盤，提升了健身知識的普及，但同時對教練的專業(yè)化要求也越來越高。健身體驗的差異化、數據化、品牌化以及在社交互動中與消費者建立深度的鏈接等因素都是競爭關鍵。

對于未來發(fā)展，李欣認為，“互聯(lián)網知識付費是大勢所趨，我們要在秉承傳統(tǒng)的基礎上不斷創(chuàng)新，給用戶帶來更多的知識和體驗?！倍鴮τ诟嘞胍獙Ｗl(fā)展普拉提教學的同行，李欣建言，首先要做好最基礎的服務，很多教練總說賺不到錢，其實很多人連最基礎的服務都還沒有做到，比如教練上課要配備訓練計劃表、毛巾、水給到會員，單這一基礎動作可能有90%的教練都不能堅持。沒有為客戶著想，就會被時代淘汰。

在自我成長和事業(yè)發(fā)展的道路上，我們看到，堅持和學習是貫穿李欣一路成長的主題。他談到，一個人對待健身的態(tài)度，就是他對待自己人生的態(tài)度。“可能在年輕的時候，我們不一定能認清自己的發(fā)展方向，但是在做的過程中，只要堅持下來，遇到了一些人和事，就會激發(fā)斗志。先堅持下來，自然在某一天，一個特定的人和事，就會讓自己爆發(fā)。但是如果堅持不下來，你可能就遇不到那個關鍵時刻，遇不到自己的伯樂?！?/p>

在和李欣的聊天對話中，我們得知，李欣截至目前已經取得了40多項專業(yè)證書，學習成長已經像他每日健身一樣成為了一種身體記憶。對于絕大多數人來說，可能一開始的喜歡會影響某個選擇，但在長期主義的路上，有人迷失初心，有人半途而廢，最終走到終點的人寥寥無幾。祝愿所有向上的人，都能在長期主義的路上，堅守所愛，篤定前行，勇攀巔峰。

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