二十世紀(jì)八十年代中葉始,保健品市場(chǎng)以“人參蜂王漿”開(kāi)山,經(jīng)歷了太陽(yáng)神如日中天,飛龍?zhí)祚R行空,三株帝國(guó)迅速膨脹,紅桃K成為王牌,太太健康風(fēng)暴,腦白金咸魚(yú)翻身,安利紐崔萊的后來(lái)居上……邁入新世紀(jì)的今天,歷史又將保健品市場(chǎng)推上一個(gè)新的更高的起點(diǎn)!直面新的舞臺(tái),保健品市場(chǎng)將如何發(fā)展?我們能如何應(yīng)對(duì)?讓我們剖析一下中國(guó)保健品市場(chǎng)的變遷和發(fā)展,研究一下政府對(duì)保健品市場(chǎng)的政策,再看一看老百姓的消費(fèi)心理,我們會(huì)有更清醒的認(rèn)識(shí)!中國(guó)的保健品經(jīng)歷了四個(gè)時(shí)代: “產(chǎn)品銷(xiāo)售”時(shí)代 1989年851口服液的營(yíng)銷(xiāo)翻開(kāi)了保健品行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的歷史。從1989年到1993年共五年時(shí)間,851營(yíng)銷(xiāo)全國(guó),為從業(yè)者帶來(lái)了豐厚利潤(rùn),也給中華大地帶來(lái)了一股方興未艾的保健品熱潮,當(dāng)時(shí)屬于簡(jiǎn)單的“產(chǎn)品銷(xiāo)售”模式?！按址艩I(yíng)銷(xiāo)”時(shí)代 1994年到1997年共四年是這個(gè)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的第二個(gè)時(shí)代,三株口服液使這個(gè)行業(yè)急速擴(kuò)大。三株口服液營(yíng)銷(xiāo)采取“投遞傳單,義診活動(dòng)和電視專(zhuān)題”三板斧模式,這種充分利用廣告拉力的“粗放營(yíng)銷(xiāo)”模式至今仍是保健食品和非處方藥品的營(yíng)銷(xiāo)法寶。稍前或稍后的沈陽(yáng)飛龍、紅桃K、太陽(yáng)神、巨人等都屬此列?！捌放茽I(yíng)銷(xiāo)”時(shí)代 1996年是保健品市場(chǎng)的一個(gè)分水嶺,《保健食品管理辦法》開(kāi)始實(shí)施,行政、輿論對(duì)行業(yè)“極度關(guān)注”,保健品總體行業(yè)信譽(yù)的惡化。從1998年——2003年間,由于粗放經(jīng)營(yíng)的失效,善于運(yùn)作精耕細(xì)作的“品牌營(yíng)銷(xiāo)”模式的“養(yǎng)生堂”、“太太”等企業(yè)開(kāi)始穩(wěn)立潮頭,加上老一代“昂立一號(hào)”“青春寶”等品牌的轉(zhuǎn)型成功和“萬(wàn)基”、“今日”“康富來(lái)”、“金施爾康”等后起之秀或外資品牌的加入,保健品企業(yè)的整體素質(zhì)有了明顯提高?！罢蠣I(yíng)銷(xiāo)”時(shí)代從2004年至今,隨著軟文、概念越來(lái)越濫,送禮產(chǎn)品越來(lái)越多,消費(fèi)者對(duì)于軟文、概念、禮品等信息越來(lái)越無(wú)動(dòng)于衷,并且越來(lái)越多的消費(fèi)者在新一輪的保健品市場(chǎng)中,又一次次地“很受傷”,導(dǎo)致保健品行業(yè)的誠(chéng)信危機(jī)越來(lái)越嚴(yán)重,企業(yè)以往取得優(yōu)秀業(yè)績(jī)的營(yíng)銷(xiāo)招式,效果也越來(lái)越差。在這種情況下,針對(duì)消費(fèi)者的以體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)、誠(chéng)信營(yíng)銷(xiāo)等取信于民為主的營(yíng)銷(xiāo)方式,進(jìn)行整合傳播,成為保健品行業(yè)的發(fā)展方向八十年代末到九十年代末,保健品在各媒體上以包消百病的身價(jià)登上了保健品醫(yī)藥市場(chǎng)的歷史舞臺(tái)。從振華851到三株口服液、紅桃K都紛紛粉墨登場(chǎng),那時(shí)的消費(fèi)者對(duì)媒體的追崇,是盲從的,不加思索的。媒體的宣傳是他們唯一獲取購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的渠道,對(duì)于產(chǎn)品的優(yōu)良,利益的含金量、保健和藥品都無(wú)從鑒別。此時(shí),廣告宣傳中,較多地存在著夸大宣傳的現(xiàn)象。九十年代末,保健品行業(yè)由于慣用“概念炒作”,把它做為保健品的“造市法寶”,值得一提的是好多名人參于其中。如:山西太原某廠在96年出品的“使你美”減肥帶,以央視著名節(jié)目主持人為代言人,迅速紅遍全國(guó),但六個(gè)月后就壽終正寢;陜西某廠出品的“龍鳳春”以一張大膽的談“性”小報(bào)一夜之間走進(jìn)千家萬(wàn)戶。中國(guó)幾千年的封建文化成了“公開(kāi)的秘密”,好多消費(fèi)者為此盲從消費(fèi)……,經(jīng)歷了幾番風(fēng)雨,特別是1998年以后,各種新特藥的上市,打亂了保健品能代替藥品的格局,消費(fèi)者從盲從化為理智,眾多的保健品經(jīng)營(yíng)商紛紛過(guò)渡為藥品經(jīng)營(yíng)商,國(guó)藥準(zhǔn)字號(hào)和藥健準(zhǔn)字號(hào)打起了攻堅(jiān)戰(zhàn),最終以藥準(zhǔn)字號(hào)取代了藥健準(zhǔn)字號(hào)而告終,此時(shí),在醫(yī)藥保健品市場(chǎng)上百年老字號(hào)、名廠名家為宣播主流,成為醫(yī)藥市場(chǎng)的焦點(diǎn)。北京同仁堂的產(chǎn)品也橫空出“市”,天津達(dá)仁堂

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