精品文檔 母嬰市場分析及其可行性 ◆ 廣闊的市場前景 （一）市場分析 我國進入又一個 “新一代 ”的人口生育高峰期，人口增長將保持在每年 2000 萬至 2500 萬的水平， 就是說 0-3 歲的嬰幼兒及母親有 8000 萬人左右的一個龐大的消費群體。 而且在現有生育政策下， 一個嬰兒出生，是 “1 ∶6 ”的暈輪效應。 1 個嬰兒與 6 位家長（父母、爺爺奶奶、外公外婆）的養(yǎng) 育模式，形成了一種特殊的消費特征 —— 多管齊下、 多角消費、 多頭反復購買的消費模式。 而且 中國禮儀之邦繁衍出大批的消費群體，如親戚，同事，朋友，奠定了嬰兒市場強大的禮品市場， 那么也就是說 8000 萬個有新生兒和嬰幼兒的家庭，如果算上父母，就是 2 億多人，如果再算上 親朋好友， 就是 5 億多人人。 全國的 1 ／3 以上的人口都與 0 ～ 3 歲的母嬰家庭直接相關。 有專家 估算，這個市場有 800 億元以上的市場容量， 更有樂觀者預言嬰幼兒用品市場的遠景容量為 5000 億元。 （二）可行性分析 隨著國民經濟的持續(xù)高速發(fā)展， 人民生活水平也逐漸提高， 其需求也日益多樣化。 以買方市場為 主體的市場經濟充分發(fā)揮了其靈活性， 數以千計的新生行業(yè)如雨后春筍般應運而生， 滿足了消費 者的各種需求。 然而市場經濟本身具有的盲目性就決定了聰明的投資者百密必有一疏， 還有很多 被遺忘的角落等待著去發(fā)掘。因此，我們將目標圈定于母嬰群體（ 0-3 歲） —— 這個前景廣闊的 市場。 （三）持續(xù)發(fā)展性 繁衍是人類生存延續(xù)的基本手段， 任何先進的科學技術在很長一段時間內都不可能取代人類這一 本性，所以說，母嬰群體的消費行為在宏觀上具有了延續(xù)性。目前，世界上一些發(fā)達國家早已關 注這一群體， 其行業(yè)的成熟度已達到相當高的水平。 而在中國， 這個占世界人口約 1/4 的發(fā)展中 國家，母嬰消費市場幾乎是一個空白。隨著 “國民素質工程 ”被提上議事日程，母嬰群體將得到越 來越多的社會關注，母嬰市場是個消費需求不斷遞增行業(yè)，潛在市場十分廣闊。 ◆ 市場現狀分析 （一）優(yōu)秀的母嬰加盟品牌稀少 目前國內孕嬰行業(yè)五花八門的加盟連鎖比比皆是， 但是真正有實力、 具有雄厚基礎的卻鳳毛麟角。 一些所謂的加盟店在收取了高額的加盟金， 保證金后卻對盟商后期的發(fā)展卻是不聞不問不說， 連 基本的供貨也無法按時，按量，按質的保證。 （二）購物地理環(huán)境局限性大 孕嬰幼兒用品（禮品除外）的消費主體為懷孕 6-10 個月期間的孕婦和新生兒的媽媽，這兩類特 殊階層的特定消費群體，活動不便，對安全性要求特別強。專業(yè)的連鎖經營方式＋ B2C 電子商務 網站＋全國發(fā)行的 DM直投目錄專業(yè)銷售模式極好的迎合了這一市場需求。 。 1歡迎下載 精品文檔 （三）銷售方式單調、滯后 孕嬰兒用品賣場的銷售仍采用古舊的坐店銷售模式 “你來我賣 ”、 “賣完完事 ”的傳統方式接待顧 客。單調、滯后的銷售方式造成市場終端呆板，產品滯銷。由于孕嬰兒消費品群體的特殊性，該 行業(yè)需要社區(qū)遞送服務、人性化服務、便利式營銷、親情式營銷等打擾的銷售方式。只有新興的 模式才能為該行業(yè)注入新鮮的血液。 ◆超市－

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