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醫(yī)藥電商新模式：線上預(yù)約“減肥神藥”引領(lǐng)行業(yè)變革

來(lái)源：泰然健康網(wǎng) 時(shí)間：2024年12月07日 06:13

點(diǎn)擊本文中加粗藍(lán)色字體即可一鍵直達(dá)新藥情報(bào)庫(kù)免費(fèi)查閱文章里提到的藥物、機(jī)構(gòu)、靶點(diǎn)、適應(yīng)癥的最新研發(fā)進(jìn)展。

11月9日，諾和諾德公司推出的“諾和盈”減肥藥正式在中國(guó)市場(chǎng)銷售，這引起了廣泛關(guān)注。去年以來(lái)被譽(yù)為“減肥神藥”的諾和盈如今成為人們熱議的焦點(diǎn)，而各大醫(yī)院和藥店也開始積極備貨。

在這一藥品上市的熱潮中，各大醫(yī)藥電商平臺(tái)迅速反應(yīng)，包括京東健康、阿里健康和美團(tuán)買藥等主流醫(yī)藥電商平臺(tái)紛紛開通了諾和盈的預(yù)約通道?；颊呖梢酝ㄟ^(guò)這些平臺(tái)預(yù)約所需規(guī)格的諾和盈，規(guī)格為1.5ml（0.68mg/ml）。值得注意的是，不同平臺(tái)的預(yù)約價(jià)格存在一定差異：京東健康上每支售價(jià)為1630元，而阿里健康和美團(tuán)的預(yù)約價(jià)格為每支1680元。

線上預(yù)約的形式為急于用藥的患者提供了極大的便利。根據(jù)各電商平臺(tái)的操作指南，患者通過(guò)線上預(yù)約后，可以直接與選擇的醫(yī)療機(jī)構(gòu)對(duì)接，在線下咨詢醫(yī)生并根據(jù)診斷結(jié)果開具藥方。

截至2023年，中國(guó)減肥市場(chǎng)規(guī)模已超過(guò)4000億元，肥胖患者人數(shù)超過(guò)1.8億。諾和盈，這款曾被包括馬斯克在內(nèi)的眾多名人推薦的藥物，可能成為今年的全球藥王。在中國(guó)市場(chǎng)，諾和盈正迅速探索其獨(dú)特的銷售定位。

在這一輪上市浪潮中，網(wǎng)上預(yù)約與線下銷售幾乎同步進(jìn)行。諾和諾德在11月9日宣布諾和盈在中國(guó)市場(chǎng)正式上市的同時(shí)，幾大醫(yī)藥電商平臺(tái)便開始提供預(yù)約服務(wù)。

由于全球市場(chǎng)對(duì)司美格魯肽制劑的需求非常大，供應(yīng)緊張成為了一個(gè)普遍困擾的問(wèn)題。這種情況在治療肥胖癥的諾和盈上尤為突出：在該藥物正式上市前，患者咨詢的需求就已經(jīng)充滿了各大平臺(tái)。在實(shí)際銷售中，諾和盈的供應(yīng)能力難以滿足市場(chǎng)需求，導(dǎo)致很多患者不確定應(yīng)該到哪些醫(yī)療機(jī)構(gòu)才能獲取這款藥物。

醫(yī)藥電商平臺(tái)因此發(fā)揮了至關(guān)重要的作用，它們通過(guò)線上預(yù)約、線下就診模式，能夠迅速滿足患者的購(gòu)買需求并提供精準(zhǔn)的預(yù)約服務(wù)。目前，包括京東健康在內(nèi)，多家電商平臺(tái)已開通預(yù)約服務(wù)?；颊呖梢栽诰€確認(rèn)預(yù)約，然后到附近的醫(yī)療機(jī)構(gòu)進(jìn)行問(wèn)診。不過(guò)，各家平臺(tái)在線下醫(yī)療機(jī)構(gòu)的合作程度、預(yù)約價(jià)格以及提供的增值服務(wù)上還是存在一定差異。

京東健康透露，他們已經(jīng)在全國(guó)45個(gè)城市展開預(yù)約服務(wù)?；趶V泛的線下合作網(wǎng)絡(luò)，包括醫(yī)院、診所和體檢機(jī)構(gòu)，京東健康努力覆蓋更多有減重需求的患者群體。

需要注意的是，根據(jù)藥物的適應(yīng)癥說(shuō)明，僅BMI≥30kg/㎡的人群，或BMI在27kg/㎡至30kg/㎡之間且伴有至少一種體重相關(guān)疾病的人群，可以使用諾和盈進(jìn)行減肥。而且，減重是一個(gè)系統(tǒng)工程，用藥同時(shí)需要結(jié)合生活方式的改善。

為此，京東健康推出了定制化的減重管理套餐，不僅提供線下預(yù)約服務(wù)，還包括如益生菌膳食纖維粉的日常攝入或藥前器官功能檢查，以及減重顧問(wèn)和營(yíng)養(yǎng)師的指導(dǎo)等一系列支持服務(wù)。

京東健康的整個(gè)套餐服務(wù)費(fèi)用為1630元，比其他平臺(tái)更具價(jià)格優(yōu)勢(shì)。這不僅反映了京東健康通過(guò)廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)和合作關(guān)系給予患者的優(yōu)惠，同時(shí)也是其醫(yī)療服務(wù)能力的展現(xiàn)。

盡管如此，臨床醫(yī)生不斷提醒：諾和盈必須在嚴(yán)格的適應(yīng)癥范圍內(nèi)服用?；颊咝柙卺t(yī)生指導(dǎo)下用藥，避免風(fēng)險(xiǎn)。

隨著互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的深度介入，新藥推廣的模式愈發(fā)完善。作為近年來(lái)備受關(guān)注的產(chǎn)品，司美格魯肽在2023年的總銷售額達(dá)212億美元。而在中國(guó)市場(chǎng)，諾和盈在未正式亮相之前就已受到廣泛關(guān)注，諾和諾德選擇電商平臺(tái)作為其首發(fā)渠道之一，正是看重其在互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療領(lǐng)域的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)。

除了面對(duì)龐大的肥胖人群，如何精準(zhǔn)對(duì)應(yīng)患者需求，掌控藥品銷售和使用路徑，同時(shí)提供增值服務(wù)，這都對(duì)醫(yī)藥電商提出了更高的要求。

以京東健康為例，憑借龐大的醫(yī)藥供應(yīng)和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，他們與眾多第三方醫(yī)療機(jī)構(gòu)合作，可提供體檢、醫(yī)美等多種健康服務(wù)，支持諾和盈的推廣。

諾和諾德對(duì)中國(guó)市場(chǎng)前景寄予厚望。今年前三季度，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入295億美元，同比增長(zhǎng)23%，這主要?dú)w功于GLP-1類藥物的強(qiáng)勁表現(xiàn)。有分析稱，到2030年，包括司美格魯肽在內(nèi)的產(chǎn)品在中國(guó)的銷售收益可能達(dá)到48億美元，占其全球銷售總額的7%。

中國(guó)是諾和諾德非常重視的市場(chǎng)，前期推廣尤為關(guān)鍵。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)傳播，諾和諾德利用電商平臺(tái)擴(kuò)大影響力，為線下醫(yī)療機(jī)構(gòu)帶來(lái)流量，達(dá)到了初始的熱度效應(yīng)。

這也為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療行業(yè)提供了一次寶貴的實(shí)踐機(jī)會(huì)。在現(xiàn)有監(jiān)管框架下如何更好推廣處方藥品，未來(lái)京東健康等電商平臺(tái)將從諾和盈的成功案例中學(xué)到更多經(jīng)驗(yàn)，以更好地對(duì)接其他處方藥品。

免責(zé)聲明：新藥情報(bào)內(nèi)容編輯團(tuán)隊(duì)專注于介紹全球生物醫(yī)藥健康研究的最新進(jìn)展，本文旨在提供信息交流，不代表任何立場(chǎng)或治療方案推薦。如需專業(yè)醫(yī)療建議，請(qǐng)咨詢正規(guī)醫(yī)療機(jī)構(gòu)。

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