隨著醫(yī)藥行業(yè)政策的不斷推陳出新，相關(guān)部門在加速推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療健康”落地。同時，疫情推動的醫(yī)患行為轉(zhuǎn)變，帶來藥企品牌及醫(yī)藥流通的改變，我們可以看到，國內(nèi)醫(yī)藥健康行業(yè)正迎來巨變。

互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的興起改變了醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的傳統(tǒng)交互模式。用戶希望獲得更加便捷高效的購藥體驗，于是醫(yī)藥電商便應(yīng)運(yùn)而生。為了更好地剖析中國互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，探析未來創(chuàng)新模式，藥融云咨詢團(tuán)隊通過用戶調(diào)研，結(jié)合市場數(shù)據(jù)分析，在借鑒相關(guān)研究方法和理論的基礎(chǔ)上，深度梳理醫(yī)藥終端產(chǎn)業(yè)在過去幾年中的發(fā)展態(tài)勢，推出了《醫(yī)藥銷售終端革命——醫(yī)藥數(shù)字化營銷研究2022》（簡稱：藥融云2022年度醫(yī)藥電商白皮書）。

藥融咨詢是藥融云旗下生物醫(yī)藥專業(yè)咨詢服務(wù)品牌，由深耕醫(yī)藥領(lǐng)域多年的專業(yè)人士組成，核心成員均來自國際頂級咨詢機(jī)構(gòu)和行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)，涵蓋立項、市場、戰(zhàn)略、投資等從業(yè)背景，可以為國內(nèi)外生物醫(yī)藥企業(yè)、投資機(jī)構(gòu)、政府單位提供專業(yè)且具有深刻洞見的咨詢服務(wù)與定制化解決方案。

總結(jié)過去，展望未來，藥融云推出《2022年度醫(yī)藥電商白皮書》，以期為醫(yī)藥終端銷售的發(fā)展提供參考和借鑒。今天這篇文章我們選取《醫(yī)藥電商白皮書》其中一小部分內(nèi)容，從醫(yī)藥行業(yè)的市場需求出發(fā)，通過供給端來看看中國醫(yī)藥電商市場的發(fā)展及變化。

一、人口結(jié)構(gòu)、疾病譜、衛(wèi)生費(fèi)用支出等

1.人口結(jié)構(gòu)變化

“十四五”時期，我國將邁入中度老齡化階段，60周歲及以上人口可能突破3億人。與此同時，第七次全國人口普查（以下簡稱“七普”）數(shù)據(jù)表明，2020年我國育齡婦女總和生育率為1.3，低于總和生育率警戒線1.5，與人口自然更替率2.1尚有較大距離。這兩個數(shù)據(jù)表明，我國人口形勢正進(jìn)入高齡少子化階段。

老齡化、少子化、長壽化，這是當(dāng)前我國人口結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)出的趨勢。縱觀我國人口老齡化的形勢，呈現(xiàn)出兩個明顯特點(diǎn)。一是老年人口規(guī)模龐大。2.6億，這是“七普”數(shù)據(jù)顯示的我國60歲及以上人口數(shù)量，占總?cè)丝跀?shù)的18.70%。二是老齡化進(jìn)程明顯加快。根據(jù)第六次和第七次全國人口普查數(shù)據(jù)，2010～2020年，我國60歲及以上人口比重上升了5.44個百分點(diǎn)，65歲及以上人口上升了4.63個百分點(diǎn)。與上一個10年相比，上升幅度分別提高了2.51和2.72個百分點(diǎn)。

與人口老齡化同時存在的，是長壽化。國家衛(wèi)健委發(fā)布的《2019年我國衛(wèi)生健康事業(yè)發(fā)展統(tǒng)計公報》顯示，2019年我國居民人均預(yù)期壽命提高到77.3歲，比2018年提高0.3歲?！捌咂铡睌?shù)據(jù)顯示，十年來，我國高齡老年人口比重持續(xù)提高：2020年，80歲及以上人口有3580萬人，占總?cè)丝诘谋戎貫?.54%，比2010年增加了1485萬人，比重提高了0.98個百分點(diǎn)。

2.疾病譜變化

①　1940-1970年：抗感染藥

②　1970-1990年：高血壓藥

③　1990-2005年：高血脂藥+精神疾病藥物

④　2005-2015年：自身免疫疾病

⑤　2015-至今：抗腫瘤藥物

⑥　2030年以后：疾病譜有可能進(jìn)一步演變

3.衛(wèi)生費(fèi)用

2022年7月12日，國家衛(wèi)健委發(fā)布《2021年我國衛(wèi)生健康事業(yè)發(fā)展統(tǒng)計公報》。2021年全國衛(wèi)生總費(fèi)用初步推算為75593.6億元。其中：政府衛(wèi)生支出20718.5億元，占27.4%；社會衛(wèi)生支出33920.3億元，占44.9%；個人衛(wèi)生支出20954.8億元，占27.7%。人均衛(wèi)生總費(fèi)用5348.1元，衛(wèi)生總費(fèi)用占GDP的比例為6.5%。

全國衛(wèi)生總費(fèi)用（2018-2021年）

圖片來源：《藥融云2022年度醫(yī)藥電商白皮書》

二、處方外流

近些年來，國家出臺多個文件，明確禁止醫(yī)院限制處方外流。只不過在以往藥品還是醫(yī)院利潤點(diǎn)時（加成、托管藥房或返利），醫(yī)療機(jī)構(gòu)讓處方外流的動力不強(qiáng)。近年來隨著帶量采購的不斷發(fā)展，處方藥價格大幅下滑，醫(yī)院也就沒有牢牢抓住藥品的迫切性。此時，部分藥品的處方外流大門越開越大，這提供給患者更多購藥的選擇渠道，外流處方流至零售端，同時，外流處方也流到線上。

從藥融云藥品銷售數(shù)據(jù)庫的數(shù)據(jù)進(jìn)行對比就能看出，藥店銷售渠道的占比逐年擴(kuò)大，醫(yī)院渠道的占比在縮小，特別是2020和2021這兩年，藥品銷售外流趨勢明顯。

藥品主要銷售渠道銷售占比對比

數(shù)據(jù)來源：藥融云藥品銷售數(shù)據(jù)庫

三、疫情催化購藥轉(zhuǎn)線上

新冠肺炎疫情培養(yǎng)用戶線上購藥習(xí)慣，網(wǎng)上購藥已經(jīng)成為社會大眾熟悉的模式，由于用戶受隔離、通行限制等政策約束，“轉(zhuǎn)線上”成為問題的唯一解決方式，催化醫(yī)藥電商行業(yè)滲透率快速提升。與此同時，在2020年2月疫情暴發(fā)后，國家衛(wèi)健委出臺《關(guān)于加強(qiáng)信息化支撐新型冠狀病毒感染的肺炎疫情防控工作的通知》，鼓勵在線開展部分常見病、慢性病復(fù)診及藥品配送服務(wù)。疫情疊加政策推動，醫(yī)藥電商加速發(fā)展。

四、國內(nèi)非處方藥擴(kuò)容

與實體藥店相比，線上藥店出售的主要是非處方藥和保健品為主，近幾年來國內(nèi)非處方藥品數(shù)量持續(xù)擴(kuò)容也為醫(yī)藥行業(yè)市場增長提供動力。據(jù)藥融云OTC藥遴選及轉(zhuǎn)換目錄數(shù)據(jù)庫可以看到，從我國非處方藥品種數(shù)量來看，2020至2022年10月，我國累計超過100個處方藥轉(zhuǎn)為非處方藥。同時，在5065個OTC產(chǎn)品中，有1392個產(chǎn)品屬于雙跨品種。這些雙跨品種在渠道銷售上更加靈活，相信在線上銷售也會逐步放量。

五、保健品及醫(yī)療器械

保健品作為老年群體的剛性需求，2021年中國保健品市場規(guī)模增至2708億人民幣。據(jù)Euromonitor數(shù)據(jù)，2020年國內(nèi)保健品主要渠道占比分布為直銷25%、藥店23%、電商40%。在家用器械領(lǐng)域，近年來，家用血壓計、血糖儀、小型按摩器銷售非常火爆。據(jù)藥融云全球醫(yī)療器械市場數(shù)據(jù)庫顯示，2021年我國傷口護(hù)理、病人監(jiān)護(hù)和糖尿病護(hù)理三個領(lǐng)域的相關(guān)家用設(shè)備市場規(guī)模為409億元。

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網(wǎng)址: 《2022年度醫(yī)藥電商白皮書》：從供給端看中國醫(yī)藥電商市場！ http://m.u1s5d6.cn/newsview205611.html