文 | 華商韜略宇剛

在碳酸獨霸飲料市場的時代，它是泥石流，靠著頗有些邪氣的味道縱橫飲料界。

這股味道的特異性，可以與螺螄粉、榴蓮、嶗山蛇草水比肩，這就是素有dama茶之稱的維他檸檬茶。

考試必備、加班必備，維他檸檬茶曾被網友打上了無數(shù)個標簽，其口味酸爽提神，一時間被大家調侃成了“dama味茶飲料”。

如果說維他檸檬茶把港式凍檸茶帶進了千家萬戶，成為飲料界的泥石流，那維他奶則是刻在南方朋友身上的烙印，就像王老吉一樣。

無論是宅在家中，走進士多店里還是在餐廳用餐，哪兒都少不了它的身影。就連80年代的港劇中，維他奶也是隨處可見。

然而近幾年，“維他”系列似乎正在失去了當初的魔力，疫情更加劇了其不利處境。

【“港股小茅臺”反遭營收、凈利潤雙降】

曾被譽為“港股小茅臺”的維他奶，近幾年發(fā)展受阻，財報差強人意。

雖然維他奶的營銷廣告絡繹不絕，但業(yè)績卻一再疲軟，不由引人深思。

根據(jù)2019/2020財報顯示，截止3月31日，維他奶實現(xiàn)營收72.33億港元，同比下跌4%；歸屬于上市公司股東的凈利潤5.36億港元，同比下跌23%，擬派末期股息每股0.284港元，相比去年，派息下降了1/4多。

根據(jù)維他奶對財報的解釋，此次疫情對其業(yè)務影響較大，不止中間出現(xiàn)了停工停產、甚至物流供應鏈也出現(xiàn)問題。同時，澳洲森林大火、旱災等社會事件，影響了公司的市場運營。

值得注意的是，雖然營收、利潤、股息，紛紛下降，維他奶的股價卻是一路上漲。由此可以看出，投資者對維他奶信心依舊是十足的。

據(jù)財報顯示，2019/2020財年，雖遭遇疫情，維他奶在中國內地以當?shù)刎泿庞嬎沅N售仍能增長1%，錄得人民幣40.25億元的收入。

圖源：雪球

【80年維他，難出新品】

維他奶自創(chuàng)立以來已有80歷史，經歷了戰(zhàn)火的洗禮和時間的考驗，如今又要面對新的商業(yè)大戰(zhàn)。

維他奶創(chuàng)立之初，香港貧富差距極大。創(chuàng)始人羅桂祥博士希望能夠為千千萬萬的普通香港家庭尋求一種廉價而蛋白質豐富的飲料，來替代價格昂貴的牛奶。于是1940年4月，第一瓶“維他奶”在銅鑼灣應運而生。

維他奶可以驕傲的說，它曾在中國最貧困時，為一代人提供了多一份營養(yǎng)。

1979年，“維他奶”旗下世界首創(chuàng)的即飲“維他檸檬茶”正式誕生。為了跟上軟飲市場發(fā)展，維他檸檬茶無論從廣告語還是包裝風格，均緊貼當時年輕的好惡風格。

“好喝就要有點澀”，維他檸檬茶一經推出，不僅在可樂、雪碧等汽水飲料已經盤踞市場的大環(huán)境下掙得了自己的一席之地，更直接被消費者譽為“dama茶”，成為讓人喝起來“上癮”的茶飲料。

可惜的是，曾經最富創(chuàng)造力的維他奶在此之后，幾乎再無新品推出。

【老品牌，新天下】

近年來，維他奶確實開發(fā)了一些新品，但大多依舊是圍繞著豆奶。

從豆奶調味到包裝包材上有了新的舉措，但是從產品線上看，產品依舊緊緊圍繞著豆奶和檸檬茶展開，年輕人喜歡的碳酸飲料，以及熱愛健康人士的喜愛的鮮果汁、代糖飲品等都不曾納入其中。

無論維他奶40年前從豆奶到檸檬茶的革新精神能否重現(xiàn)，很多飲品大牌已經開始積極地行動起來。

正準備赴港上市的農夫山泉，早在2011年就開發(fā)了無糖系列茶飲料——東方樹葉，隨后，從咖啡、運動飲料，到冷壓榨100%鮮果汁，一路跨界開發(fā)到蘋果、橙子等水果系列產品。

如今，東方樹葉、水溶C、茶π、尖叫等等產品的市場已經極為成熟。2019年農夫山泉茶飲料、功能飲料及果汁飲料的市場份額均居于中國市場前三位。農夫山泉更從原先的單核驅動，成功晉升為多引擎發(fā)展。

而統(tǒng)一企業(yè)2015年推出的“小茗同學”冷泡茶，“讓人輕松愉快、隨之逗趣開懷”為其品牌精神，夸張前衛(wèi)的設計風格，一時間為統(tǒng)一賺盡風頭，“小茗同學”上市后短短兩個月，統(tǒng)一企業(yè)股價上漲超20%。

試想20年前，貨架上的飲料品種屈指可數(shù)；10年前，依舊是幾個大牌企業(yè)壟斷飲料市場。

但飲品發(fā)展到今天，我們走到便利店或者超市的貨架前，可以用數(shù)不勝數(shù)來形容當前的飲品盛況。

不僅品類豐富，同質化產品更讓人眼花繚亂，難以取舍。茶飲料、乳制品、碳酸、無糖、代糖、高燃脂、高纖維……無數(shù)標簽打在新興產品上，讓消費者躍躍欲試。

維他奶，如何能在眾多產品中脫穎而出？

是堅守陣地，在植物飲品這條路上繼續(xù)深挖客戶；還是拓寬產品類別，搶占更多的市場份額？這是維他奶必須正視的課題。

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圖片均來自網絡

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網址: 讓人上癮的維他檸檬茶，1年內地狂賺40億，靠造福窮人成港股茅臺 http://m.u1s5d6.cn/newsview318085.html