數(shù)據(jù)顯示,2023年中國(guó)保健品市場(chǎng)規(guī)模有望達(dá)到3282億元,2027年有望達(dá)到4237億元。隨著生活水平的提高和“亞健康”人群激增,消費(fèi)者對(duì)自己及家人“治未病”的保健意識(shí)不斷加強(qiáng)。老齡化加劇,銀發(fā)人群的保健消費(fèi)尚未到達(dá)爆發(fā)期,而90后和Z世代已經(jīng)崛起成為保健品消費(fèi)的新勢(shì)力。“熬最深的夜、吃最貴的保健品”的朋克養(yǎng)生,“追求科學(xué)精準(zhǔn)功效”的靶向養(yǎng)生,“喜歡便攜即食、口味多元”的零食化養(yǎng)生,以及“凍齡抗初老”的顏值養(yǎng)生,正成為年輕人保健品消費(fèi)的新風(fēng)尚。以碧生源為代表的保健消費(fèi)新產(chǎn)品、新理念和新話題正在社交媒體上掀起風(fēng)潮。

從晉商之源走出的“醫(yī)者仁心”創(chuàng)業(yè)者

碧生源趙一弘出生于山西省平遙縣,這里是孕育晉商的發(fā)源地,趙一弘的祖輩也是一代晉商的佼佼者。而且他從小受到醫(yī)者仁心的家庭熏陶,四代相傳,從經(jīng)商到行醫(yī),從中醫(yī)到西醫(yī),再到商醫(yī)合璧,仿佛走出了一個(gè)圓。

90年代初,趙一弘進(jìn)入臺(tái)灣頂新集團(tuán)工作,先后擔(dān)任康師傅方便面北京營(yíng)業(yè)所所長(zhǎng)、康師傅飲品北中國(guó)區(qū)域副總經(jīng)理等職務(wù)。期間,趙一弘親自參與并推動(dòng)了康師傅方便面在大陸市場(chǎng)的上市銷(xiāo)售,憑借膾炙人口的廣告語(yǔ),讓品牌和產(chǎn)品紅遍大江南北。這種現(xiàn)代傳播理念的營(yíng)銷(xiāo)方式深深觸動(dòng)了趙一弘。

當(dāng)時(shí),中國(guó)的袋泡茶飲市場(chǎng)主要由立頓、川寧等國(guó)際品牌占據(jù)?！疤锰貌铇I(yè)大國(guó),竟只能簡(jiǎn)單地成為茶葉原料的世界工廠。”有著這樣感嘆的趙一弘立志要?jiǎng)?chuàng)辦中國(guó)自己的茶品牌。為突出差異,趙一弘決定將天然草本植物與茶葉相結(jié)合,開(kāi)創(chuàng)中國(guó)特色的功能保健茶新賽道。2000年,趙一弘開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)之路,啟用“碧生源”這個(gè)品牌IP,一是寓意碧綠生命的源泉;二是諧音“畢生緣”,意味著“因茶之源,結(jié)畢生之緣”。

碧生源常菁茶、常潤(rùn)茶上市后,由于產(chǎn)品定位精準(zhǔn)、質(zhì)量過(guò)硬,加上令人深刻的營(yíng)銷(xiāo)方案,很快得到消費(fèi)者青睞。但趙一弘對(duì)產(chǎn)品細(xì)節(jié)仍然“心有不甘”,當(dāng)時(shí)行業(yè)普遍采用小鋁釘對(duì)茶包“裝訂”封口系繩,為消除隱患,他決定徹底拔掉這個(gè)“眼中釘”。經(jīng)過(guò)實(shí)地考察,碧生源從意大利IMA公司引進(jìn)世界先進(jìn)的C24型袋泡茶高速包裝機(jī)?！耙涣髟O(shè)備的引入,也倒逼企業(yè)不斷提高生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)和管理水平?！壁w一弘介紹,“公司的房山生產(chǎn)基地對(duì)整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程實(shí)施GMP管理,并通過(guò)ISO9001等多個(gè)國(guó)際體系認(rèn)證,這些都大大增強(qiáng)了公司在行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力,筑牢了碧生源的品質(zhì)基石?！?/p>

“獨(dú)家大單品+渠道貼身運(yùn)營(yíng)”機(jī)制

2010年,碧生源迎來(lái)了重要的里程碑時(shí)刻:于香港成功上市。爭(zhēng)取上市是眾多企業(yè)家?jiàn)^斗的目標(biāo),這不僅讓公司增值,也讓很多創(chuàng)業(yè)者身價(jià)倍增。提到碧生源上市動(dòng)機(jī),趙一弘有著更深刻的思考:“我們當(dāng)時(shí)并不差錢(qián),公司最大的風(fēng)險(xiǎn)來(lái)自于經(jīng)營(yíng)管理。我是公司的大股東,如果決策不當(dāng),又沒(méi)有制衡體系的機(jī)制,可能會(huì)把公司帶到溝里去。”為了改善公司治理結(jié)構(gòu),趙一弘未雨綢繆,主動(dòng)引進(jìn)私募基金,讓更多股東參與公司的重大決策?！肮筛摹敝蟮谋躺醋匀欢坏刈呦蛏鲜须A段。趙一弘回憶:“在眾多競(jìng)標(biāo)投行中,最終我們選擇由瑞士信貸及摩根斯坦利擔(dān)任IP0的主承銷(xiāo)商,從項(xiàng)目啟動(dòng)至成功上市發(fā)行僅歷時(shí)五個(gè)月零兩天,創(chuàng)造了這兩家中介機(jī)構(gòu)在香港主板最快的上市記錄?！币簿驮谀且荒?碧生源的收入超過(guò)立頓中國(guó)市場(chǎng),實(shí)現(xiàn)了比肩國(guó)際品牌的目標(biāo)。

截至2021年,碧生源茶品累計(jì)銷(xiāo)量突破60億袋,累計(jì)銷(xiāo)售額約百億元,市場(chǎng)占有率連續(xù)數(shù)年保持領(lǐng)先地位。關(guān)于產(chǎn)品質(zhì)量,趙一弘說(shuō):“我們的產(chǎn)品成分來(lái)源天然,都是經(jīng)國(guó)家批準(zhǔn)可用于保健食品的原料,沒(méi)有任何添加劑,生產(chǎn)過(guò)程接受?chē)?yán)格監(jiān)督,為消費(fèi)者飲食安全提供有力保障。”

趙一弘十分重視營(yíng)銷(xiāo)體系的建設(shè),在集團(tuán)內(nèi)部多次優(yōu)化線下渠道設(shè)置,并成功引入“合伙人”機(jī)制,大大激發(fā)了銷(xiāo)售人員的潛能。截至2021年底,碧生源的線下銷(xiāo)售渠道覆蓋了全國(guó)31個(gè)省、自治區(qū)及直轄市的近50萬(wàn)家非處方藥(OTC)藥房及商超終端。“獨(dú)家大單品+渠道貼身運(yùn)營(yíng)”成為碧生源品牌營(yíng)銷(xiāo)的一張名片。

開(kāi)拓大健康新品轉(zhuǎn)型線上新渠道

上市后,趙一弘并沒(méi)有滿足于現(xiàn)狀,而是圍繞“體重管理”和“胃腸道健康”的細(xì)分領(lǐng)域積極探索。隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的興起,碧生源加快了線上銷(xiāo)售體系的建設(shè)?！拔覀冇昧?到5年的時(shí)間在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)了快速成長(zhǎng),形成了成熟的電商團(tuán)隊(duì),與阿里巴巴、京東、拼多多等眾多平臺(tái)建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,并在醫(yī)藥保健品領(lǐng)域名列前茅,精心打造的‘奧利司他小藍(lán)盒’也成為市場(chǎng)爆品?！闭f(shuō)到電商發(fā)展,趙一弘如數(shù)家珍。

回顧公司發(fā)展歷程,趙一弘坦承曾面臨諸多挑戰(zhàn),見(jiàn)證了行業(yè)成長(zhǎng)的艱難和市場(chǎng)監(jiān)管的日趨嚴(yán)格。當(dāng)前,中國(guó)保健品行業(yè)已進(jìn)入精細(xì)化管理、可持續(xù)發(fā)展的新階段。趙一弘認(rèn)為:“這對(duì)碧生源的發(fā)展是有利的,作為港股上市公司,我們高度重視合規(guī)運(yùn)作,建立了嚴(yán)格的內(nèi)控管理體系,有效提升了企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)管控水平?！?/p>

如今,碧生源已成功布局保健食品和醫(yī)藥領(lǐng)域,業(yè)務(wù)涉及大健康產(chǎn)業(yè)鏈中的研發(fā)、生產(chǎn)、物流、銷(xiāo)售、服務(wù)和品牌推廣多個(gè)環(huán)節(jié)。對(duì)于碧生源未來(lái)的發(fā)展,趙一弘表示,隨著國(guó)內(nèi)GDP增長(zhǎng)和人均收入提高,全民健康意識(shí)增強(qiáng)和中國(guó)老齡化速度加快,大健康行業(yè)具有很大發(fā)展空間。碧生源將秉持初心,繼續(xù)從事綠色健康產(chǎn)業(yè),進(jìn)一步筑牢現(xiàn)有業(yè)務(wù)版圖,依托在健康領(lǐng)域積累的豐富經(jīng)驗(yàn),打造數(shù)字化、國(guó)際化及集團(tuán)化的碧生源大健康生態(tài)體系。

圖:碧生源牌袋泡茶

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