醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)過(guò)風(fēng)聲鶴唳的整頓，最瘋狂且失序的階段已經(jīng)過(guò)去，曾經(jīng)一擲千金的醫(yī)藥代表正在批量“失業(yè)”，一場(chǎng)場(chǎng)的裁員為前途莫測(cè)的醫(yī)藥行業(yè)蓋上了悲傷的迷霧。

然而透過(guò)迷霧不難發(fā)現(xiàn)，醫(yī)藥代表一夜潮落的背后，是醫(yī)藥行業(yè)整頓加速，醫(yī)藥代表賽道進(jìn)入淘汰賽，醫(yī)藥業(yè)進(jìn)入整合時(shí)代。

淘汰賽，顧名思義就是要么出眾，要么出局。

確實(shí)，隨著行業(yè)不斷洗牌，醫(yī)藥市場(chǎng)的推廣模式也將隨之改變，醫(yī)藥代表的未來(lái)只有兩條路——要么成為專業(yè)的學(xué)術(shù)性醫(yī)藥代表，要么盡快轉(zhuǎn)型。

但我想說(shuō)的是，轉(zhuǎn)型前必須想清楚一件事：為什么要轉(zhuǎn)型。

如果是因?yàn)榧蓴D壓生存空間，但不想換行業(yè)。那么你可以考慮在垂直領(lǐng)域轉(zhuǎn)型，例如陪診服務(wù)、醫(yī)藥自媒體創(chuàng)作、醫(yī)學(xué)編輯、大健康產(chǎn)品直播帶貨銷售、醫(yī)藥領(lǐng)域知識(shí)付費(fèi)服務(wù)、舉辦學(xué)術(shù)會(huì)議等。

職業(yè)陪診師需要熟悉醫(yī)院布局、就診流程，在各大醫(yī)院之間穿梭，幫人掛號(hào)、陪同就醫(yī)、代取藥品和報(bào)告，充當(dāng)著引導(dǎo)者、跑腿員，甚至是家屬的角色。

也可以考慮以下這些工作：

耗材銷售：耗材銷售會(huì)涉及經(jīng)銷商管理，與經(jīng)銷商共同配合做市場(chǎng)。

設(shè)備銷售：做設(shè)備接觸的客戶鏈更長(zhǎng)更復(fù)雜，從決策人的角度看大致是科室主任-設(shè)備科科長(zhǎng)-主管院長(zhǎng)-院長(zhǎng)/書記，有時(shí)候牽扯到大型集采，上到衛(wèi)健委也是有可能的。

商務(wù)拓展BD：對(duì)接藥企，將臨床試驗(yàn)CRO服務(wù)提供給藥企。

患者招募：主要負(fù)責(zé)臨床試驗(yàn)受試者的招募，報(bào)酬高對(duì)資源要求較高。

如果是因?yàn)槠髽I(yè)組織架構(gòu)調(diào)整被裁員。大方向是建議從外企到內(nèi)企、從大公司到小公司、從藥品到器械，畢竟醫(yī)藥市場(chǎng)不會(huì)崩盤，整合后剩下的實(shí)力藥企甚至更“優(yōu)質(zhì)”。

也可以考慮轉(zhuǎn)崗公司的其它職位，比如市場(chǎng)、醫(yī)學(xué)、培訓(xùn)和準(zhǔn)入部門。

市場(chǎng)部是藥企不可或缺的部門，分析表達(dá)和策劃能力強(qiáng)的同學(xué)可以試試，考慮到門檻比較高，建議考個(gè)MBA當(dāng)敲門磚。

市場(chǎng)準(zhǔn)入不是簡(jiǎn)單的招標(biāo)商務(wù)，目前來(lái)看醫(yī)保已經(jīng)超越價(jià)格招標(biāo)成為藥品控費(fèi)主力，懂政策會(huì)經(jīng)濟(jì)學(xué)且熟悉醫(yī)藥銷售的復(fù)合人才被很多企業(yè)看好。

如果你是單純不想干了，那我建議你放空一段時(shí)間，之后可以嘗試自主創(chuàng)業(yè)，比如在醫(yī)院附近開(kāi)一家快餐店，專為醫(yī)院供外賣。也可以開(kāi)一個(gè)咖啡店，看看人來(lái)人往，思考人生。

轉(zhuǎn)型不一定需要轉(zhuǎn)行，比如院外市場(chǎng)、互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院、醫(yī)藥大健康衍生行業(yè)也需要不少對(duì)藥品熟悉的銷售人才?？傊瑮l條大路通羅馬，這條路不通就換另一條，不必為了它而浪費(fèi)時(shí)間來(lái)思考。

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