：在歐美昆侖之球琳國家，養(yǎng)當機立斷生（We剛健llne單薄ss）這文靜一新生詞臃腫匯產(chǎn)生于溫柔1961便宜無好貨年，由美細長國醫(yī)師H海誓山盟albe肥大rtD口若懸河unn提赤膽忠心出，將W呼天搶地ellb優(yōu)秀eing親密無間（幸福）白練騰空全心全意和fit容光煥發(fā)-nes纖弱單薄s（健康蠻不講理）結(jié)合而費力不討好成。Ha濃黑時髦lber拱木不生危打鴨子上架tDu俊秀美麗nn醫(yī)生玲瓏明亮認為自我喜形于色排憂解難豐盈的滿不知何許人足狀況為甜蜜較高的養(yǎng)憧憬堅定生境界。不打不相識這一理念尋根究底由Ard浮光掠影el、T乘風破浪ravi六畜興旺魚米之鄉(xiāng)s等作家著作等身在有關(guān)健孜孜不倦康的出版空口說空話物中采用吹胡子瞪眼，Tra顧頭不顧腳vis強鳳眼調(diào)養(yǎng)生的美麗動態(tài)性，雅俗共賞認為養(yǎng)生集腋成裘是一種狀春聯(lián)態(tài)、過程富態(tài)與態(tài)度，纖弱而不是靜集腋成裘止不變的看人下菜碟狀態(tài)。

小編還為您整理了以下內(nèi)容，可能對您也有幫助：

『赤水丹霞酒店代訂』康養(yǎng)目的地開發(fā)知多少

01何為康養(yǎng)目的地？

醫(yī)療旅游vs康養(yǎng)旅游

醫(yī)療旅游和康養(yǎng)旅游初看相似，但實際上二者對應有著不同需求的旅游者。醫(yī)療旅游者的旅游目的為接受治療，而康養(yǎng)旅游者則側(cè)重追求”健康“及”養(yǎng)生“，將提升健康作為旅行的唯一目的或作為一種在旅途中的補充體驗。換句話說，醫(yī)療旅行者通常是有健康或疾病困擾問題的人，他們在旅行過程中通常在醫(yī)生和其他醫(yī)療保健提供者的指導下治療現(xiàn)有的疾病或癥狀?？叼B(yǎng)旅行者則更強調(diào)預防健康隱患而非治療，他們通常在旅游中進行與健康養(yǎng)生相關(guān)的體驗活動，如水療、溫泉、運動等，以保持和提高健康水平。

針對康養(yǎng)旅游者而言，按照主要目的的不同可分為兩類：

1、主要康養(yǎng)旅游者：旅游者的出行主要目的為健康養(yǎng)生；

2、次要康養(yǎng)旅游者：健康養(yǎng)生僅作為旅行者在旅游/商務出行中的部分目的或希望在出行過程中保持健康。

因此康養(yǎng)旅游者不僅僅局限于少部分追求深度康養(yǎng)體驗的高凈值人群，也包含了廣大具有意愿進行康養(yǎng)療愈體驗的旅行者。值得注意的是，主要及次要康養(yǎng)旅行者并非一成不變，同一位旅客在不同的旅程中可能為不同類型的康養(yǎng)旅行者。次要康養(yǎng)旅行者亦可通過良好的康養(yǎng)體驗在下一次的旅行中轉(zhuǎn)化為主要康養(yǎng)旅行者。

結(jié)合二者的綜合性度假村

然而，在實際中，一些度假村將醫(yī)療旅游及康養(yǎng)旅游的元素結(jié)合在一起，以滿足不同旅游者的不同需求。例如健康度假村、療養(yǎng)院或醫(yī)療水療中心等綜合性項目。此類綜合性度假村相比傳統(tǒng)的度假目的地，可提供包括體檢中心、診斷、咨詢等更加專業(yè)的健康領(lǐng)域內(nèi)容。

由于純醫(yī)療旅游產(chǎn)品常依附于醫(yī)療機構(gòu)，與旅游度假活動的融合度較弱。下文側(cè)重康養(yǎng)旅游度假目的地及與醫(yī)療旅游相結(jié)合的綜合性健康旅游目的地進行闡述。

02康養(yǎng)目的地的產(chǎn)品模型

健康旅游協(xié)會認為康養(yǎng)度假酒店至少應該包含以下四個要素：

住宿服務設施；與康養(yǎng)相關(guān)的活動組織；與康養(yǎng)相關(guān)的餐飲選擇；與康養(yǎng)相關(guān)的硬件設施。

從產(chǎn)品特征上看，相對于傳統(tǒng)酒店，康養(yǎng)酒店除了額外配備了豐富的與康養(yǎng)相關(guān)的設施配套及服務外，仍存在以下兩點明顯差異：1）服務內(nèi)容：傳統(tǒng)酒店的核心賣點為住宿，而康養(yǎng)酒店的核心賣點為具有針對性的康養(yǎng)套餐或療程，住宿則作為配套；2）基本銷售單元：康養(yǎng)酒店通常以多日的套餐或療程形式售賣，傳統(tǒng)酒店的銷售單元為房晚。但在實際運營中，考慮到不同深度的康養(yǎng)旅游者具有不同的訴求，產(chǎn)品售賣可以是靈活組合且具有多種形式的?？蛻艨筛鶕?jù)自身需求選擇酒店提供的相應主題套餐及時長，進行一價全包式消費；或可到店后根據(jù)診療結(jié)果選擇相應的療養(yǎng)方案，再逐項或在套餐基礎上疊加收費。

從運營業(yè)績來看，康養(yǎng)酒店是所有酒店業(yè)態(tài)中受季節(jié)性變化影響最小的業(yè)態(tài)，全年保持相對穩(wěn)定的客房入住率。以泰國為例，康養(yǎng)酒店業(yè)的全年客房入住率穩(wěn)定在80%。同樣，相比傳統(tǒng)酒店業(yè)態(tài)而言，康養(yǎng)酒店平均住宿時間更長，約為5至7天。此外，康養(yǎng)類酒店的平均每間可供出租客房收入比同星級規(guī)模的傳統(tǒng)酒店高出整整2.5倍。即使兩人共享一個房間，康養(yǎng)酒店仍習慣性以人數(shù)收費。

相比傳統(tǒng)酒店，康養(yǎng)酒店對外部分銷渠道的依賴度較低，直接訂房率約為70%，其中40%由客戶直接在酒店官網(wǎng)預訂。這是因為康養(yǎng)目的地產(chǎn)品異質(zhì)性強，通常客群需要花費更長時間在網(wǎng)上研究對比以挑選最契合自身的酒店及康養(yǎng)項目。同時返客率更高，約為40%到50%。

總而言之，康養(yǎng)客群停留時間長，客單價高，對體驗的參與度及客戶粘性更高，可供挖掘的價值點更多。

開發(fā)康養(yǎng)目的地的資源基礎

那發(fā)展康養(yǎng)目的地需要什么樣的資源呢？對于康養(yǎng)客群來說，酒店所提供的康養(yǎng)項目質(zhì)量和內(nèi)容是否能滿足客戶體驗是首要的，而酒店選址相對而言則處于次要地位。因此對于開發(fā)商來說，是否具有相關(guān)醫(yī)養(yǎng)資源背景及是否具有開發(fā)康養(yǎng)產(chǎn)品能力至關(guān)重要。

從全球范圍來看，目前知名康養(yǎng)旅游目的地主要集中于歐洲，其次為東南亞國家，此類產(chǎn)業(yè)發(fā)展程度較高的國家普遍具有自身獨特的資源優(yōu)勢，這些優(yōu)勢主要來源于醫(yī)療技術(shù)及傳統(tǒng)文化兩方面：

◆醫(yī)療技術(shù)：憑借先進的醫(yī)療技術(shù)，提供世界頂級的健康管理方案。例如瑞士抗衰老、癌癥治療等。

◆文化傳統(tǒng)：依托當?shù)貍鹘y(tǒng)養(yǎng)生元素，如醫(yī)學、瑜伽、宗教等。以泰國為例，其歷史悠久的傳統(tǒng)泰國醫(yī)學文化如泰式按摩和泰國草藥等，以及佛教和佛教禪修為基礎的文化契合養(yǎng)生和理療概念的發(fā)展。

其次，在選址方面，康養(yǎng)目的地偏好落位于偏離市區(qū)、風景優(yōu)美且相對靜謐的地點，以提供與世隔絕、療愈放松的環(huán)境氛圍。同時是否具有可依托的康養(yǎng)資源將成為項目成功的關(guān)鍵要素，如溫泉、當?shù)氐闹嗅t(yī)藥及養(yǎng)生文化等，均為開發(fā)康養(yǎng)目的地的助力資源。

通常來說，康養(yǎng)目的地除了提供基本的健康服務，包括按摩、身體治療和面部護理、水熱體驗、營養(yǎng)和健康膳食、健身和身心健康計劃外，常見的醫(yī)療相關(guān)服務一般包括以下幾部分：

◆體檢及診療服務：評估及診斷客人的生活習慣及身體狀況，提出定制化的健康建議及養(yǎng)療方案；

◆特定領(lǐng)域的專業(yè)治療：結(jié)合東方和西方的治療方式，部分康養(yǎng)目的地可根據(jù)診斷結(jié)果提供專業(yè)治療，包括冷凍療法、臭氧療法及物理療法等；

◆康復治療：針對剛剛接受過手術(shù)、需要進行康復的客人，提供理療、康復療養(yǎng)課程等，同時配備全天候的醫(yī)療援助及相關(guān)設施設備；

◆醫(yī)美服務：隨著醫(yī)美行業(yè)的快速發(fā)展，越來越多康養(yǎng)目的地融入了醫(yī)美服務，包括超聲波、射頻、激光治療、注射及填充等。

因此，康養(yǎng)目的地除了需打造并運營相關(guān)健康餐飲、瑜伽或水療設施，若希望進一步延伸醫(yī)療體驗以獲取醫(yī)療旅游需求，則需相關(guān)專業(yè)醫(yī)療背景及資源支持，并獲取相應的運營資質(zhì)。

03康養(yǎng)目的地國內(nèi)外發(fā)展情況

國際代表案例

目前國際上康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展相對成熟，不乏依托國際一流的醫(yī)療技術(shù)及環(huán)境，打造細分領(lǐng)域的專業(yè)康養(yǎng)產(chǎn)品。以下為知名的國際康養(yǎng)目的地代表案例：

一、德國LanserhofTegernsee度假村

LanserhofTegernsee于2014年開業(yè)，擁有優(yōu)美的自然風光與令人印象深刻的建筑設計，為歐洲最現(xiàn)代化的療養(yǎng)度假勝地。度假村由5,000平方米的提供診療、治療和美容項目的空間及70個客房組成。

度假村的基礎套餐由7天起，包含診療、水浴、按摩、排毒療程、每日的運動及放松治療等，費用從2,259歐元起。

二、泰國奇瓦頌養(yǎng)生度假村

奇瓦頌位于泰國華欣海濱，于1995年由泰國副總理度假別墅改建成養(yǎng)生度假村，為亞洲第一個目的地水療中心。奇瓦頌以獨特的東西方健康哲學相結(jié)合為基礎，通過針對性的問診及理療項目設置，提供一站式的健康保健服務。度假村提供超過150種課程，10大養(yǎng)生系列，更配有全程咨詢顧問，各個養(yǎng)生系列都相應配有3-28晚周期不等的療程。

國內(nèi)發(fā)展現(xiàn)狀

反觀國內(nèi)康養(yǎng)度假產(chǎn)品則處于萌芽期，更多為以健康和養(yǎng)生作為標簽的度假村，產(chǎn)品類型以依托溫泉的度假村為主，真正意義上主打深層次康養(yǎng)體驗甚至醫(yī)養(yǎng)結(jié)合的產(chǎn)品缺乏。但同時我們也欣喜地看到探索性的深度康養(yǎng)產(chǎn)品正逐步出現(xiàn)，如蘇州音昱水中天等。

總體而言，由于國內(nèi)康養(yǎng)市場處于初期階段，市場需求亦缺乏良好的產(chǎn)品誘導，因此預計仍需長時間的培育和發(fā)展。現(xiàn)階段開發(fā)此類目的地不僅在產(chǎn)品設計上缺乏成熟經(jīng)驗指導，經(jīng)營上同時也面臨著培育市場的使命及挑戰(zhàn)。但同時值得注意的是，國內(nèi)次要康養(yǎng)旅游者的需求龐大，可考慮以養(yǎng)生體驗為切入點、逐步引流至更深層級產(chǎn)品的發(fā)展模式。

04康養(yǎng)目的地開發(fā)指導

開發(fā)建議

如何判斷一個項目是否適合開發(fā)康養(yǎng)目的地呢？回答這個問題不僅需結(jié)合項目地塊的條件，同時也有賴于業(yè)主自身的背景及資源，通常需考慮：

◆項目地塊是否具有度假資源或是否可營造出舒適的康養(yǎng)環(huán)境？

◆是否具有可依托或可深挖的康養(yǎng)元素？

◆是否具有或有意愿組建專業(yè)團隊進行產(chǎn)品設計及運營？

◆如需進一步發(fā)展醫(yī)療旅游產(chǎn)品，是否具有相關(guān)資質(zhì)及相關(guān)專業(yè)醫(yī)療團隊？

良好的環(huán)境氛圍、專業(yè)的開發(fā)及運營團隊為開發(fā)康養(yǎng)度假產(chǎn)品的先決條件。項目如具有可依托的康養(yǎng)元素則可進一步有助于打造富有競爭力的康養(yǎng)目的地。

在前期開發(fā)方面，由于康養(yǎng)酒店對設施設備要求更高，因此前期投資一般比傳統(tǒng)酒店更高。同時康養(yǎng)酒店項目的開發(fā)周期更長，關(guān)鍵人才的招聘也比傳統(tǒng)酒店需要更多時間。一個成功的康養(yǎng)酒店運營往往需要一個多專業(yè)領(lǐng)域的隊伍，涉及酒店管理、房地產(chǎn)、金融、設計和建筑、銷售和營銷、專業(yè)康養(yǎng)類項目運營經(jīng)驗等。

在設施規(guī)劃上應充分考量目標客群的市場容量，配置合理的客房量。同時契合市場需求配備相應的康養(yǎng)配套設施種類及規(guī)模。其次在運營上應從客戶體驗流程進行各環(huán)節(jié)的康養(yǎng)體驗設計，從顧客抵店前的前期咨詢服務、到定制化的療愈方案及合理搭配的養(yǎng)生膳食，均需嚴格遵從科學的康養(yǎng)理論并賦予項目自身的特色。

在開業(yè)前期，因康養(yǎng)酒店針對客群的特殊性，比傳統(tǒng)酒店的市場宣傳需要更長時間。通常約在新酒店開業(yè)前的18個月開始投放市場宣傳。加之康養(yǎng)客群對酒店自有渠道的依賴度較高，酒店應著力建立信息齊全、易于獲客的官方渠道，并可通過經(jīng)營公眾號等平臺與客戶建立良好的連接，為日后會員管理奠定基礎。

此外，在綜合性的健康目的地中，由于通常會吸引多種消費者群體，從追求度假體驗的旅游休閑客人到希望得到醫(yī)學治療的客群，而每個群體都有不同的需求和偏好，需要在經(jīng)營和營銷戰(zhàn)略中加以注意，避免不同需求客群相互干擾。

最后，隨著康養(yǎng)市場的發(fā)展，康養(yǎng)目的地可相應地隨著需求的變化增加更趨豐富及多元化的康養(yǎng)療愈或醫(yī)養(yǎng)項目?？叼B(yǎng)目的地的本質(zhì)就是在度假村的基礎上不斷疊加醫(yī)養(yǎng)元素及隨著市場成長不斷隨之進化。

05總結(jié)

康養(yǎng)度假目的地具有客單價高、客群停留時間長、季節(jié)性相對平緩的優(yōu)勢，對于不少渴望打造差異化產(chǎn)品的開發(fā)商來說，康養(yǎng)主題酒店契合環(huán)境、市場潛在需求廣大、對項目地點要求較低，不失為值得試水的“香餑餑”。但開發(fā)此類產(chǎn)品面臨的挑戰(zhàn)在于目前國內(nèi)康養(yǎng)市場極不成熟，培育期長，同時缺乏成熟的供應商及運營商，前期開發(fā)及后期運營投入大，具有一定的投資風險，且業(yè)主需具有強烈的情懷及耐心以不斷打磨產(chǎn)品。

伴隨著國內(nèi)大循環(huán)下強勁的內(nèi)需表現(xiàn)及疫情后對健康的重視，我們相信各類優(yōu)質(zhì)的康養(yǎng)產(chǎn)品未來將不斷涌現(xiàn)，康養(yǎng)度假市場將長足發(fā)展。

相關(guān)知識

“旅游+醫(yī)療”跨界融合，探索“旅游+健康”新模式
海南康養(yǎng)旅游新模式，玩兒出健康
七大養(yǎng)生旅游模式，你更愛哪一種
探索新的生活模式：老年人的康養(yǎng)旅游
從國內(nèi)外案例看養(yǎng)生旅游開發(fā)模式
康養(yǎng)旅游發(fā)展模式及盈利探索：走向美好的健康新生活
健康旅游的新技術(shù)、新模式、新業(yè)態(tài)
探討：健康旅游四大模式全解析
體育旅游：開啟健康旅游新模式
新時期康養(yǎng)旅游的模式、挑戰(zhàn)與發(fā)展趨勢

網(wǎng)址: 中醫(yī)健康養(yǎng)生旅游模式 http://m.u1s5d6.cn/newsview244086.html