在許多“80后”眼中，“小霸王”是個充滿童年回憶的名字，不少人至今仍然對十幾二十年前陪伴他們成長的那臺學(xué)習(xí)機印象深刻：開機的一刻，小霸王商標(biāo)——一雙紅色拳頭碰撞到一起，“小霸王！其樂無窮！”的口號同時喊出，意味著快樂的時光又到了。

　　可是當(dāng)人們重新提起“小霸王”，它似乎只定格在記憶中，這個曾經(jīng)輝煌的中山品牌如今在哪里？在做什么？對很多人來說可能是個謎，甚至有人想當(dāng)然地以為這個企業(yè)已不復(fù)存在。

　　事實上，小霸王這一企業(yè)和品牌25年來從未間斷發(fā)展，在學(xué)習(xí)機產(chǎn)量最高的1999年，他們選擇了“激流勇退”，開始策劃多元化轉(zhuǎn)型?！艾F(xiàn)在小霸王的規(guī)模實際上比以前更大了?！敝猩绞行“酝蹼娮又圃煊邢薰究偨?jīng)理鄧信德如是說。

　　何故“霸王”漸轉(zhuǎn)低調(diào)

　　跨入新世紀(jì)后，小霸王開始多元化轉(zhuǎn)型，廣泛涉獵多個領(lǐng)域的產(chǎn)品，同時轉(zhuǎn)變了營銷策略和宣傳手法，昔日的“霸王”便漸漸消失在人們的視野當(dāng)中。

　　市場經(jīng)濟風(fēng)起云涌的上世紀(jì)90年代，也是小霸王的黃金時期。

　　當(dāng)時，動輒萬元的計算機對中國大部分家庭來說還屬于奢侈品，而懷著對“信息時代”的美好憧憬，不少人已經(jīng)有學(xué)習(xí)電腦的需求，橫空出世的“小霸王學(xué)習(xí)機”就填補了這一片空白。

　　前身是中山日華電子廠的小霸王憑一雙有力的紅色拳頭打動了消費者，打下了中國的學(xué)習(xí)機市場——游戲功能讓孩子們對小霸王愛不釋手，寓教于樂的學(xué)習(xí)機則讓家長們樂意掏錢購買，出自中山的“小霸王”品牌一時間威震全國。據(jù)資料顯示，當(dāng)時僅在廣東，小霸王學(xué)習(xí)機的銷量每年就有300萬臺。1991年至1999年期間，小霸王一直在全國的學(xué)習(xí)機市場擁有第一名的占有率。

　　然而，隨著電腦更新?lián)Q代和價格下降，曾經(jīng)風(fēng)靡一時的學(xué)習(xí)機潮流逐漸退去，曾經(jīng)響當(dāng)當(dāng)?shù)摹靶“酝酢逼放埔搽S著企業(yè)內(nèi)部變動和外部市場變化逐漸淡出，這個品牌經(jīng)歷的風(fēng)波和興衰故事被寫進了許多研究市場經(jīng)濟的著作。

　　不少人認(rèn)為，技術(shù)人才的流失是小霸王品牌式微的主因，鄧信德也承認(rèn)公司曾走過一段艱難時期，但他覺得人才流動屬于正?，F(xiàn)象，“公司里也有不少服務(wù)了超過20年、不離不棄的老員工，很多都已經(jīng)成為中層以上。”他說。

　　跨入新世紀(jì)后，公司領(lǐng)導(dǎo)層認(rèn)為不能依靠單一產(chǎn)品實現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展壯大，小霸王于是開始多元化轉(zhuǎn)型，廣泛涉獵多個領(lǐng)域的產(chǎn)品，同時轉(zhuǎn)變了營銷策略和宣傳手法，不再像以往那么高調(diào)，昔日的“霸王”便漸漸消失在人們的視野當(dāng)中。

　　何以突圍市場競爭

　　小霸王現(xiàn)在細(xì)分成多家子公司，希望在生產(chǎn)和管理上都更專業(yè)化。“低廉的價格、過硬的品質(zhì)和優(yōu)秀的售后服務(wù)是我們的優(yōu)勢所在?！?/p>

　　小霸王廠區(qū)的復(fù)讀機生產(chǎn)車間里，流水線上幾十個工人正在速度飛快地進行裝配，感覺離時代已經(jīng)有點遠(yuǎn)的一臺臺卡式磁帶復(fù)讀機被裝進印有代言人賈靜雯頭像的包裝盒中。

　　這個車間生產(chǎn)的復(fù)讀機多達12個型號，在流水線的一端，就堆放著已經(jīng)完成最后包裝的9800臺E303型復(fù)讀機。工廠負(fù)責(zé)人介紹，這是為了應(yīng)付春節(jié)開學(xué)旺季準(zhǔn)備的產(chǎn)品，在復(fù)讀機市場中，小霸王的銷售份額至今仍位列榜首。

　　今天的小霸王是一家旗下有12家公司、生產(chǎn)7個系列80多種產(chǎn)品的大型企業(yè)，除了以作為優(yōu)勢的教育類電子產(chǎn)品為主業(yè)，還涉足影音、廚衛(wèi)、小家電等多個領(lǐng)域，在公司的產(chǎn)品陳列室里，電視電腦等產(chǎn)品相當(dāng)顯眼，然而大至燃?xì)鉅t灶，小至堿性電池，都可以在上面找到那雙熟悉的紅色拳頭。

　　可是涉獵領(lǐng)域如此廣泛，電子和家電行業(yè)在珠三角的同質(zhì)化競爭又如此激烈，作為老品牌的小霸王能如何突圍？

　　鄧信德告訴記者，小霸王現(xiàn)在細(xì)分成多家子公司的用意，便是希望在生產(chǎn)和管理上都更專業(yè)化。“一方面我們不能靠單一產(chǎn)品，另一方面必須通過質(zhì)量和技術(shù)上的提升來占領(lǐng)市場?！编囆诺抡f，“低廉的價格、過硬的品質(zhì)和優(yōu)秀的售后服務(wù)是我們的優(yōu)勢所在?！币浴靶“酝酢边@一品牌為核心，尋找有實力的伙伴共同研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，一起開拓市場，鄧信德表示，公司的業(yè)績近年來都在穩(wěn)步提升。

　　“以前我們就只有游戲?qū)W習(xí)機，現(xiàn)在已經(jīng)有四大類型的產(chǎn)品，市場上都可以找到。雖然我們未曾估計品牌的價值，但顯然在消費者當(dāng)中口碑還是很好，生命力很強。”為公司服務(wù)多年的鄧信德對前景仍充滿信心。

　　何從續(xù)寫營銷神話

　　盡管現(xiàn)在依然會請明星為小霸王代言產(chǎn)品，但廣告投放會根據(jù)市場需求去做，只針對特定的地區(qū)和客源在當(dāng)?shù)仉娨暸_或媒體上刊登廣告。

　　大面積的廣告投放，不惜重金邀請明星代言，曾是小霸王在上世紀(jì)90年代稱霸的營銷策略，“望子成龍小霸王”、“小霸王拍手歌”等著名廣告更是家喻戶曉。當(dāng)年公司還推出過“擁有一臺小霸王，打出一個萬元戶”的有獎銷售活動，也的確有不少人通過代理銷售小霸王而發(fā)家致富。

　　小霸王淡出人們視野的其中一個原因在于營銷策略的改變，減少廣告宣傳，轉(zhuǎn)而構(gòu)筑銷售網(wǎng)絡(luò)。

　　鄧信德告訴記者，盡管現(xiàn)在依然會請明星為小霸王代言產(chǎn)品，但他們的廣告投放會根據(jù)市場需求去做，只針對特定的地區(qū)和客源在當(dāng)?shù)仉娨暸_或媒體上刊登廣告。

　　代理銷售的模式則沒有被放棄，如今小霸王在全國各地有幾百家專賣店，但不再以早年層級化的管理模式，而改成了扁平化操作，即廠家與銷售終端對接?！肮?jié)省了中間環(huán)節(jié)，消費者買到的產(chǎn)品就更加實惠。”鄧信德說，在山東地區(qū)，幾乎每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有幾家小霸王的代理商，教育類和廚衛(wèi)產(chǎn)品都賣得不錯。

　　近年推出的電視電腦、瑜伽健身毯、掌上游戲機等產(chǎn)品則開辟出歐美市場。據(jù)透露，新產(chǎn)品出口和內(nèi)銷比重幾乎各占一半。

　　當(dāng)被問到為何不采用電子商務(wù)的模式，鄧信德感慨地說：“在網(wǎng)上做買賣，對現(xiàn)有的幾百家代理商影響最大，有一些對小霸王品牌十分忠誠，代理了20多年的都有。實體經(jīng)營的好處在于售后服務(wù)跟得緊，萬一有問題馬上就可以找到人解決?！彼€提到，小霸王名聲在外，網(wǎng)絡(luò)上涉嫌侵權(quán)該品牌的商品并不少，市場混亂也是老品牌未“觸網(wǎng)”的原因之一。

　　何談實現(xiàn)“王者歸來”

　　小霸王手機是該公司“王者歸來”計劃的重頭戲，走的是中檔、普及化和多功能路線，小霸王的特色和優(yōu)勢將在這臺被寄予厚望的新產(chǎn)品中顯露出來。

　　最近，小霸王推出了雙核和四核的智能手機，期望在火熱的手機市場再分一杯羹。消息一出，立刻引起關(guān)注。

　　小霸王手機是該公司從2010年起推行的“王者歸來”計劃的重頭戲。之所以扎進這個戰(zhàn)況激烈的市場，是因為手機產(chǎn)品已經(jīng)比較成熟，而小霸王手機走的是中檔、普及化和多功能路線，小霸王的特色和優(yōu)勢將會在這臺被寄予厚望的新產(chǎn)品中顯露出來，用鄧信德的話說，那是將“手機融入小霸王”。

　　負(fù)責(zé)開發(fā)和運營小霸王手機的中山市小霸王數(shù)碼通信設(shè)備有限公司董事長劉繼根表示，他研發(fā)手機已有十多年，這次加盟小霸王，是看準(zhǔn)了小霸王的品牌和特色，將其中依然有活力和優(yōu)勢的游戲和學(xué)習(xí)元素運用其中，以八大功能吸引消費者，力求以質(zhì)取勝。安裝了獨家學(xué)習(xí)軟件和游戲，能連接鼠標(biāo)使用，能變成POS機、電視機頂盒，還能玩體感游戲，以安卓系統(tǒng)運行的小霸王手機將推出4.0—5.5英寸的5款智能手機，現(xiàn)在產(chǎn)品開發(fā)已基本完成，正處于招商階段。

　　加上兩年前在國內(nèi)首創(chuàng)并且推出市面的電視電腦，小霸王今天的新產(chǎn)品走的還是當(dāng)年自主研發(fā)、多功能集合的路子。

　　中山市人力資源協(xié)會副會長涂文燦在媒體上這樣評價小霸王：在經(jīng)歷了那么多動蕩后，還能一直生存下來，生命力之頑強值得本土企業(yè)借鑒。2009年，小霸王衛(wèi)廚電器有限公司出品的電磁灶成為全國家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品。2010年，小霸王以家用電視游戲機取得“廣東省著名商標(biāo)”。這個已有25年歷史的中山品牌似乎沒有放棄新生的希望。

　　見習(xí)記者 孫嘉琳

　　（原標(biāo)題：“小霸王”低調(diào)轉(zhuǎn)型 實際規(guī)模已超當(dāng)年）

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