近年來(lái)，大學(xué)生在校園市場(chǎng)的消費(fèi)群體不斷上升，各大品牌也注意到了大學(xué)生的消費(fèi)能力，紛紛進(jìn)入校園市場(chǎng)，向校園營(yíng)銷轉(zhuǎn)型，希望利用校園市場(chǎng)開(kāi)辟新的增長(zhǎng)機(jī)遇。然而，這不是一件容易的事。品牌開(kāi)發(fā)進(jìn)入高校校園文化市場(chǎng)一般會(huì)遇到兩大問(wèn)題，即難以覆蓋零散的校園市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，難以滿足更加突出的大學(xué)生個(gè)體消費(fèi)心理需求。

校園市場(chǎng)是以高校校園為依托發(fā)展起來(lái)的，高校布局對(duì)校園市場(chǎng)的影響很大。

但以上這兩大問(wèn)題，傳統(tǒng)的校園網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷管理方法研究已經(jīng)很難解決。那么，在新的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境和新的目標(biāo)群體需求情況下，品牌企業(yè)應(yīng)該如何可以通過(guò)校園文化營(yíng)銷來(lái)開(kāi)拓校園市場(chǎng)呢？

與校園媒體合作報(bào)道校園市場(chǎng)

保證企業(yè)品牌文化產(chǎn)品在高校的有效覆蓋，通過(guò)各種教學(xué)手段保證大學(xué)生消費(fèi)群體對(duì)品牌和產(chǎn)品的認(rèn)可，是校園網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的第一步。為了確保產(chǎn)品信息的大范圍覆蓋，校園媒體可以得到有效利用。

校園媒體的形式有很多種，但并不是所有的都適合品牌的校園營(yíng)銷。品牌在規(guī)劃校園營(yíng)銷和選擇合作校園媒體時(shí)，應(yīng)結(jié)合自身發(fā)展特點(diǎn)和目標(biāo)群體特點(diǎn)，篩選出最適合品牌文化產(chǎn)品的校園媒體。只有這樣，我們才能真正最大限度地利用資源。

優(yōu)化校園營(yíng)銷管理體系，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)發(fā)展目標(biāo)群體的有效參與度

很多剛剛進(jìn)入大學(xué)校園文化市場(chǎng)的品牌發(fā)展都有一種誤區(qū)，以為只要投放大量校園網(wǎng)絡(luò)廣告，就能實(shí)現(xiàn)企業(yè)大量的訂單轉(zhuǎn)化。但實(shí)際問(wèn)題并不是這樣。通過(guò)校園媒介，投放校園廣告，讓目標(biāo)客戶群體可以看到中國(guó)品牌只是第一步。要真正能夠?qū)崿F(xiàn)大量的訂單轉(zhuǎn)換，品牌建設(shè)需要積極主動(dòng)學(xué)習(xí)研究發(fā)現(xiàn)大學(xué)生的個(gè)體消費(fèi)心理需求，并根據(jù)收集到的數(shù)據(jù)制定有針對(duì)性的校園營(yíng)銷的流程，并在流程中不斷改進(jìn)。

可持續(xù)發(fā)展產(chǎn)生高質(zhì)量的教學(xué)內(nèi)容，目標(biāo)進(jìn)行消費(fèi)群體形成共鳴

隨著校園營(yíng)銷的發(fā)展，只有真正高質(zhì)量的營(yíng)銷內(nèi)容才能吸引目標(biāo)群體。在吸引到目標(biāo)消費(fèi)群體后，要通過(guò)不斷的溝通交流，激發(fā)目標(biāo)消費(fèi)群體的情感共鳴，逐步使消費(fèi)群體對(duì)品牌產(chǎn)生良好的印象和信任。通過(guò)這種長(zhǎng)期持續(xù)的內(nèi)容輸出和傳播，目標(biāo)消費(fèi)群體不斷受到影響，從而實(shí)現(xiàn)訂單轉(zhuǎn)換。

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