據(jù)碧生源2024年財(cái)報(bào)顯示,公司通過(guò)引入創(chuàng)新事業(yè)合伙人機(jī)制,構(gòu)建“柔性供應(yīng)鏈+線上新零售”運(yùn)營(yíng)新模式,不僅推動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng),還為消費(fèi)者和供應(yīng)商帶來(lái)諸多益處,培育出新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。

柔性供應(yīng)鏈?zhǔn)潜躺创舜蝿?chuàng)新的核心亮點(diǎn)。供應(yīng)鏈管理柔性指的是供應(yīng)鏈對(duì)需求變化的敏捷性和適應(yīng)能力。在電商事業(yè)合伙人的推動(dòng)下,碧生源打造極具競(jìng)爭(zhēng)力的柔性供應(yīng)鏈體系。當(dāng)市場(chǎng)上對(duì)某一款養(yǎng)生保健茶的需求突然增加時(shí),如常菁茶因特定的健康功效引發(fā)購(gòu)買熱潮,柔性供應(yīng)鏈能夠迅速響應(yīng)。它可以在短時(shí)間內(nèi)調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃,加快產(chǎn)品的生產(chǎn)節(jié)奏,并及時(shí)安排配送,確保消費(fèi)者能夠盡快購(gòu)買到滿意的養(yǎng)生茶產(chǎn)品。

這種柔性供應(yīng)鏈模式為消費(fèi)者提供更廣泛的選擇空間。碧生源的養(yǎng)生保健茶系列豐富多樣,除了常菁茶和常潤(rùn)茶外,還包括纖纖茶、清源茶、潤(rùn)元茶等“五茶”保健食品茶劑,以及奧利司他OTC減肥膠囊等產(chǎn)品,滿足不同消費(fèi)者的消費(fèi)需求。同時(shí),柔性供應(yīng)鏈還能根據(jù)消費(fèi)者的特殊需求提供定制化服務(wù)。例如,針對(duì)一些對(duì)養(yǎng)生有特殊要求的消費(fèi)者群體,電商事業(yè)合伙人可以聯(lián)合供應(yīng)商,為其定制專屬的健康產(chǎn)品套餐,并配備專業(yè)的健康咨詢服務(wù)團(tuán)隊(duì),為消費(fèi)者提供一對(duì)一的健康指導(dǎo)。

對(duì)于供應(yīng)商而言,碧生源的柔性供應(yīng)鏈模式同樣具有吸引力。它為供應(yīng)商帶來(lái)更多的市場(chǎng)機(jī)遇。由于能夠快速響應(yīng)市場(chǎng)需求,供應(yīng)商可以更合理地規(guī)劃生產(chǎn)資源,避免生產(chǎn)過(guò)剩或不足的問(wèn)題。在與碧生源的合作過(guò)程中,供應(yīng)商借助其廣泛的市場(chǎng)渠道,將產(chǎn)品推向更多元化的消費(fèi)群體,增強(qiáng)自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

在新機(jī)制下,碧生源新事業(yè)合伙人也展現(xiàn)出較強(qiáng)的適應(yīng)能力。面對(duì)連鎖終端萎縮的挑戰(zhàn),他們積極調(diào)整策略,主動(dòng)加強(qiáng)與終端店、連鎖總部及代理商的合作,優(yōu)化商業(yè)關(guān)系,實(shí)現(xiàn)互利共贏。與此同時(shí),IT和后勤支持部門在合伙人機(jī)制的激勵(lì)下,工作效率和服務(wù)質(zhì)量都得到提升,為業(yè)務(wù)部門提供有力支撐。

電商事業(yè)合伙人還轉(zhuǎn)變了經(jīng)營(yíng)理念,他們不再單純追求規(guī)模擴(kuò)張,而是更加注重利潤(rùn)的穩(wěn)健增長(zhǎng)。他們積極挖掘第二增長(zhǎng)曲線,在抖音、快手等新興平臺(tái)上開(kāi)拓業(yè)務(wù)領(lǐng)域。在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面,合伙人根據(jù)市場(chǎng)需求和消費(fèi)者的反饋,對(duì)產(chǎn)品線進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整,推出更符合消費(fèi)者個(gè)性化需求的產(chǎn)品組合。在運(yùn)營(yíng)模式上,引入先進(jìn)的數(shù)字管理手段,提升整體運(yùn)營(yíng)效率。

自2024年9月起,碧生源集團(tuán)進(jìn)一步深化合伙人機(jī)制,強(qiáng)化以利潤(rùn)為核心目標(biāo)的薪酬激勵(lì)體系。這一舉措有效引導(dǎo)合伙人將關(guān)注點(diǎn)從短期利益轉(zhuǎn)向長(zhǎng)期的市場(chǎng)發(fā)展。集團(tuán)管理層延續(xù)了蹲點(diǎn)基層的做法,深入一線,切實(shí)解決業(yè)務(wù)部門在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中遇到的問(wèn)題。同時(shí),集團(tuán)總部和生產(chǎn)部門通過(guò)優(yōu)化精簡(jiǎn)人員,取得了顯著的降本增效成果。

圖:碧生源牌常菁茶

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