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流量運營+場景化營銷碧生源拓展市場消費新增量

來源：泰然健康網(wǎng) 時間：2025年06月13日 23:48

在養(yǎng)生保健需求持續(xù)增長的市場環(huán)境下,碧生源依托保健茶產(chǎn)品的養(yǎng)生功效,憑借袋泡茶便于沖泡飲用的便攜性特點,通過流量運營與場景化營銷組合拳,持續(xù)拓展市場消費新增量。其中,碧生源纖纖茶作為核心產(chǎn)品之一,以科學配方與養(yǎng)生保健功效,在市場推廣中發(fā)揮重要作用。

碧生源纖纖茶以綠茶、決明子、荷葉等天然草本為主要原料,經(jīng)科學配比制成。綠茶富含茶多酚,有助于促進新陳代謝;決明子等成分具有清熱去火、潤腸通便的功效。該產(chǎn)品采用獨立袋泡包裝,無論是居家休息時想調(diào)理腸胃,還是在辦公場所需要提神解膩,都能隨時隨地沖泡飲用。

首先,碧生源通過標準化話術(shù)模板輸出,指導代銷商在抖音、小紅書等平臺發(fā)布場景化內(nèi)容。圍繞“熬夜救星”“辦公室養(yǎng)生”等場景,將纖纖茶融入其中,精準觸達目標消費群體。例如,在“辦公室養(yǎng)生”場景中,滿足上班族在忙碌工作間隙的養(yǎng)生需求;在“居家調(diào)理”場景下,強調(diào)其草本配方對腸胃的溫和調(diào)理作用。某代銷商制作的“媽媽那一輩都知道的老國貨”短視頻,以碧生源纖纖茶為核心,講述產(chǎn)品多年來幫助消費者調(diào)理身體的故事,單條播放量突破50萬,憑借內(nèi)容的傳播力帶動私域轉(zhuǎn)化率實現(xiàn)翻倍增長。這種“內(nèi)容種草+私域裂變”模式,取代傳統(tǒng)廣告投放,降低營銷成本的同時,提升用戶轉(zhuǎn)化效率。

其次,在流量運營層面,碧生源實施流量池分層策略。根據(jù)客戶消費頻次,將客戶分為“嘗鮮型”和“依賴型”。針對“嘗鮮型”客戶,推送包括纖纖茶在內(nèi)的產(chǎn)品基礎(chǔ)功效、適用場景等信息,如“纖纖茶含有多種草本成分,袋泡設(shè)計方便攜帶,輕松開啟健康養(yǎng)生之旅”,激發(fā)嘗試欲望;對于“依賴型”客戶,則側(cè)重分享產(chǎn)品深度使用體驗、養(yǎng)生知識,如“長期飲用纖纖茶,腸胃更加舒暢,身體狀態(tài)明顯改善”,增強用戶粘性與復購率。通過差異化內(nèi)容推送,實現(xiàn)精準營銷。

第三,在營銷模式創(chuàng)新上,碧生源與連鎖藥店展開深度合作。借助連鎖藥店的會員資源,雙方開展共建活動。碧生源發(fā)揮自身在線電商直播優(yōu)勢,與連鎖藥店共同發(fā)展直播業(yè)務(wù),推進包括“首推產(chǎn)品”在內(nèi)的多項戰(zhàn)略合作。在直播過程中,主播詳細介紹纖纖茶的成分、沖泡方法以及適合人群,現(xiàn)場沖泡展示產(chǎn)品形態(tài)與色澤,并通過藥店會員數(shù)據(jù),定向推送直播信息,吸引會員參與,實現(xiàn)流量互通與銷售轉(zhuǎn)化。

碧生源以保健茶養(yǎng)生保健屬性和袋泡茶便攜特點為基礎(chǔ),通過流量運營與場景化營銷結(jié)合,創(chuàng)新營銷模式與新零售合作,打破傳統(tǒng)營銷局限,在競爭激烈的養(yǎng)生保健市場中,助力品牌構(gòu)建起多維度、立體化的營銷體系。