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優(yōu)化終端直供渠道碧生源提升養(yǎng)生保健茶市場(chǎng)覆蓋率

來(lái)源：泰然健康網(wǎng) 時(shí)間：2025年06月21日 11:33

在大健康市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)中,碧生源打造直供終端渠道戰(zhàn)略,持續(xù)拓展“常潤(rùn)茶+常菁茶”兩款經(jīng)典養(yǎng)生茶品覆蓋率,收獲良好市場(chǎng)業(yè)績(jī)。

碧生源常潤(rùn)茶以綠茶、土茯苓、沙參、淮山藥、番瀉葉、草決明為主要成分,而常菁茶則包含綠茶、金銀花、決明子、荷葉、絞股藍(lán)、山楂、番瀉葉、蜂蜜等成分,它們各自有著獨(dú)特的健康養(yǎng)生功效,成為碧生源拓展市場(chǎng)的重要產(chǎn)品。碧生源將目光聚焦于全國(guó)百?gòu)?qiáng)連鎖藥店,全力提升養(yǎng)生保健茶的鋪貨率。公司組建起專業(yè)的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì),與各大連鎖藥店緊密對(duì)接。針對(duì)不同連鎖藥店所在區(qū)域的特點(diǎn)、消費(fèi)群體的偏好以及銷售數(shù)據(jù),碧生源制定出個(gè)性化合作方案。在一些養(yǎng)生氛圍濃厚的地區(qū),加大功能茶產(chǎn)品的鋪貨力度;而在年輕消費(fèi)群體占比較高的區(qū)域,則重點(diǎn)推廣具有時(shí)尚包裝和便捷服用方式的產(chǎn)品。

在產(chǎn)品供應(yīng)方面,根據(jù)各地區(qū)消費(fèi)需求,碧生源合理調(diào)整產(chǎn)品組合,確保產(chǎn)品更好地滿足市場(chǎng)消費(fèi)需求。同時(shí),在產(chǎn)品陳列與展示上,碧生源也投入了大量精力。公司協(xié)助連鎖藥店優(yōu)化店內(nèi)陳列布局,爭(zhēng)取頭部陳列位置,精心打造專屬產(chǎn)品陳列區(qū)。醒目的促銷堆頭、懸掛的宣傳海報(bào)以及擺放整齊的產(chǎn)品宣傳冊(cè),都成為吸引消費(fèi)者目光的重要元素。在部分大型連鎖藥店的門店里,碧生源的產(chǎn)品被巧妙地放置在入口處顯眼位置或健康養(yǎng)生專區(qū)的核心位置,大大提升消費(fèi)者的關(guān)注度與購(gòu)買便利性。

信息共享與溝通協(xié)作是碧生源與連鎖藥店合作的又一重要環(huán)節(jié)。公司充分利用數(shù)字化手段,實(shí)時(shí)掌握產(chǎn)品在各門店的銷售數(shù)據(jù)和庫(kù)存情況,及時(shí)補(bǔ)貨并靈活調(diào)整銷售策略。此外,碧生源還為連鎖藥店的銷售人員提供全面的產(chǎn)品培訓(xùn),詳細(xì)介紹茶產(chǎn)品的保健功效、成分、適用人群以及銷售技巧等知識(shí)。經(jīng)過(guò)培訓(xùn),銷售人員能夠更加專業(yè)地向消費(fèi)者推薦產(chǎn)品,解答消費(fèi)者的疑問(wèn),提高產(chǎn)品的銷售轉(zhuǎn)化率。

從2024年的年報(bào)數(shù)據(jù)來(lái)看,碧生源與百?gòu)?qiáng)連鎖藥店的合作,使得品牌產(chǎn)品覆蓋的門店數(shù)量大幅增加。在一些合作緊密的連鎖藥店體系中,碧生源產(chǎn)品的鋪貨率較以往提升了30%以上。這不僅極大地提高產(chǎn)品在市場(chǎng)上的可見(jiàn)度,還有力地帶動(dòng)了銷售額的增長(zhǎng)。

在渠道管理上,碧生源構(gòu)建了多元化且高效的體系,與上萬(wàn)家經(jīng)銷商分銷商合作,覆蓋全國(guó)31個(gè)省、自治區(qū)及直轄市的近29萬(wàn)家非處方藥藥房及商超終端。其中,百?gòu)?qiáng)連鎖藥店作為關(guān)鍵組成部分,為公司業(yè)務(wù)發(fā)展注入了強(qiáng)大動(dòng)力。在與連鎖藥店合作的過(guò)程中,碧生源持續(xù)優(yōu)化供應(yīng)鏈管理,嚴(yán)格把控原材料質(zhì)量,確保產(chǎn)品的穩(wěn)定供應(yīng)和品質(zhì)一致性。同時(shí),公司還構(gòu)建起高效的物流配送體系,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品能夠及時(shí)、準(zhǔn)確地送達(dá)各個(gè)銷售終端,充分滿足連鎖藥店的補(bǔ)貨需求,進(jìn)一步提升終端鋪貨率與銷售效率。