在大健康產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展的當下,養(yǎng)生保健茶市場競爭愈發(fā)激烈。碧生源作為行業(yè)內(nèi)的知名品牌,通過一系列舉措,強化一線業(yè)務(wù)員管理能力,推動養(yǎng)生保健茶產(chǎn)品規(guī)范化、標準化發(fā)展。

　　創(chuàng)新合伙人運營機制,激活一線活力

　　自2023年9月起,碧生源創(chuàng)新性地推出事業(yè)合伙人運營機制,并在2024年全面在電商和OTC業(yè)務(wù)板塊以及IT服務(wù)支持和后勤服務(wù)部門推行。這一機制的推行,將一線業(yè)務(wù)員從傳統(tǒng)的雇傭關(guān)系中解放出來,賦予他們更多自主管理權(quán),以“老板心態(tài)”參與到業(yè)務(wù)運營中。

　　在實際操作中,眾多合伙人聚焦自身所在區(qū)域特點,充分發(fā)揮主觀能動性。例如,在市場推廣方面,各區(qū)域合伙人不再依賴統(tǒng)一的推廣方案,而是根據(jù)當?shù)叵M者的偏好、消費習慣以及市場競爭態(tài)勢,制定個性化的推廣策略。在北方地區(qū),合伙人發(fā)現(xiàn)消費者對傳統(tǒng)養(yǎng)生理念接受度高,便著重宣傳碧生源保健茶中傳統(tǒng)中草藥成分的養(yǎng)生功效,通過舉辦線下養(yǎng)生講座、健康咨詢活動等形式,吸引消費者關(guān)注;而在華東地區(qū),消費者對新事物接受較快且線上消費活躍,合伙人則加大在社交媒體、電商平臺的推廣力度,與當?shù)刂W(wǎng)紅、博主合作,進行產(chǎn)品直播帶貨、體驗分享等活動,取得了良好的市場反響。

　　同時,碧生源對銷售團隊的分配機制進行了重大調(diào)整,將骨干人員的績效考核模式由“業(yè)績提成”轉(zhuǎn)變?yōu)椤敖?jīng)營成果分享”。這一轉(zhuǎn)變使得一線業(yè)務(wù)員更加關(guān)注成本控制、產(chǎn)品利潤空間以及市場長期拓展,而不僅僅是追求短期的銷售業(yè)績。他們積極參與到終端管理及維護工作中,與經(jīng)銷商、零售商密切合作,共同維護市場秩序,確保產(chǎn)品價格穩(wěn)定,避免了渠道過量壓貨等問題,使終端管理及產(chǎn)品推廣工作更為扎實、有效。通過這種方式,一線業(yè)務(wù)員的工作積極性和主動性得到極大提升,為養(yǎng)生保健茶業(yè)務(wù)的發(fā)展注入了強大動力。

　　推廣“一排一控”大健康產(chǎn)品,豐富消費結(jié)構(gòu)

　　隨著消費者健康意識的不斷提高,對健康產(chǎn)品的需求也日益多樣化。碧生源適時推出“一排一控”大健康產(chǎn)品組合,即“減肥茶+潤腸通便茶”的搭配促銷模式。這一組合在不改變茶包健康價值的前提下,適應(yīng)消費者不同階段的養(yǎng)生需求,使產(chǎn)品從單一個體向多元化形態(tài)轉(zhuǎn)變。

        在線下,碧生源與國內(nèi)百強連鎖藥店緊密合作,不僅設(shè)置產(chǎn)品展示專區(qū),通過橫幅展示、促銷、組單、秒殺等多樣形式,提升消費者購買的便利性;還安排店員與消費者進行深入互動,開展試飲活動,為消費者詳細介紹產(chǎn)品功效與使用方法愿。

　　線上渠道,碧生源充分利用直播電商強大的社會傳播力與互動性。在直播過程中,推廣講解人員詳細介紹常菁茶和常潤茶的保健食品功效、正確使用方法以及適用人群,并實時解答觀眾提出的疑問。通過生動直觀的展示與專業(yè)細致的講解,讓更多潛在消費者深入了解產(chǎn)品特性與優(yōu)勢,吸引大量消費者關(guān)注并參與到活動中來。

　　打造“媽媽都在喝的減肥茶”消費心智,精準定位市場

　　為在競爭激烈的養(yǎng)生保健茶市場中脫穎而出,碧生源致力于打造“媽媽都在喝的減肥茶”這一消費心智,進行精準的市場定位。在市場推廣方面,碧生源采取了線上線下相結(jié)合的多元化策略。

　　在線下,碧生源針對NKA(全國性重點客戶)和LKA(地方性重點客戶)等不同特點的客戶,進行有針對性的開發(fā)和管理,重點開發(fā)全國百強連鎖,使產(chǎn)品覆蓋全國29萬家藥店及醫(yī)藥第三終端,大大提高了產(chǎn)品的市場覆蓋率和品牌知名度。

　　在線上,碧生源充分利用新媒體平臺的傳播優(yōu)勢。一方面,與抖音、小紅書等平臺的網(wǎng)紅達人建立深度合作,構(gòu)建“內(nèi)容共創(chuàng)-精準分發(fā)-用戶沉淀”的全鏈路體系。通過制作豐富多樣的短視頻內(nèi)容,如產(chǎn)品介紹、使用心得分享、健康減肥知識科普等,吸引目標消費者的關(guān)注。另一方面,推出視頻下方設(shè)置“保健茶打卡”入口等互動活動,用戶連續(xù)簽到可兌換茶飲體驗裝,成功將公域流量導入私域社群,進一步沉淀精準用戶,提升顧客復購率。通過這種線上線下相結(jié)合的推廣方式,碧生源成功塑造起“媽媽都在喝的減肥茶”品牌形象,在消費者心中樹立了良好的品牌認知。

　　以碧生源為代表的袋泡茶品牌,在強化一線業(yè)務(wù)員管理能力方面,合伙人運營機制的創(chuàng)新激發(fā)出一線人員的活力和創(chuàng)造力,使他們成為推動業(yè)務(wù)發(fā)展的核心力量。在產(chǎn)品規(guī)范化、標準化發(fā)展方面,從嚴謹?shù)漠a(chǎn)品研發(fā)到嚴格的生產(chǎn)過程控制,再到精準的市場定位和推廣,碧生源建立起一套完善的體系,不僅保證產(chǎn)品的質(zhì)量和功效,也滿足了消費者日益多樣化的健康需求。展望未來,隨著大健康產(chǎn)業(yè)的持續(xù)發(fā)展,碧生源將會為消費者提供更多優(yōu)質(zhì)的養(yǎng)生保健茶產(chǎn)品,在拓展大健康生態(tài)體系的道路上取得更好的成績,推動茶產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展。

 圖:碧生源牌常潤茶與常菁茶

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網(wǎng)址: 碧生源筑牢養(yǎng)生保健茶業(yè)務(wù)基石 拓展大健康生態(tài)體系 http://m.u1s5d6.cn/newsview1408300.html