首頁資訊元氣森林推可樂，可口可樂“反問”還有誰，飲料巨頭開啟互“卷”模式？

元氣森林推可樂，可口可樂“反問”還有誰，飲料巨頭開啟互“卷”模式？

來源：泰然健康網(wǎng) 時間：2025年05月12日 18:47

8月8日，元氣森林在其官方公眾號上正式對外稱：上新可樂味蘇打氣泡水（簡稱“元氣可樂”）。

天貓，京東都已開始預(yù)訂銷售，單瓶售價在5元以上，接近傳統(tǒng)可樂汽水售價的2倍。業(yè)內(nèi)多認為這是元氣森林和可口可樂正面剛的做法。在元氣森林內(nèi)部則認為這個產(chǎn)品“大概率會失敗”。

可口可樂方面也有回應(yīng)。在雪碧最新的廣告中，一句“這兒除了我們，還能有誰，雪碧無糖”的文案暗示在無糖領(lǐng)域，可口可樂沒有對手。同時，可口可樂旗下老牌氣泡水品牌怡泉也通過當(dāng)紅藝人和米其林餐廳主廚發(fā)力野餐露營場景。

元氣森林想要撼動可口可樂的根基，可口可樂也向元氣森林最大品類動手，兩個品牌的競爭就這樣在明爭暗斗中開始了。

在業(yè)內(nèi)人士看來，兩個品牌各有優(yōu)勢，元氣森林發(fā)揮其后發(fā)優(yōu)勢，實現(xiàn)產(chǎn)品“0防腐劑”化?？煽诳蓸樊a(chǎn)品多，渠道力、品牌力強，形成集團優(yōu)勢。兩個品牌的良性競爭能夠促進企業(yè)本身以及行業(yè)的發(fā)展，這是業(yè)內(nèi)喜聞樂見的。

高調(diào)推出，低調(diào)上市

元氣森林推出元氣可樂既高調(diào)又低調(diào)。高調(diào)的是在產(chǎn)品還未面市就對外宣布了即將推出元氣可樂，并專門召開了一次媒體說明會。

低調(diào)的是元氣森林稱，對這個產(chǎn)品并不看好。元氣森林方面也極力降低與可口可樂和百事可樂的競爭氛圍。元氣森林方面甚至稱，元氣森林創(chuàng)始人唐彬森也曾在內(nèi)部表態(tài)認為是“大概率會失敗的產(chǎn)品。”

元氣森林在其公眾號方面稱：“這款產(chǎn)品目前確實沒有大規(guī)模鋪市的計劃，也就不存在商業(yè)上的競爭?！?/p>

元氣森林方面對藍鯨財經(jīng)記者表示，這款產(chǎn)品只是限量發(fā)售，低調(diào)嘗試。目前沒打算長期賣，不過也會根據(jù)市場反饋調(diào)整。

藍鯨財經(jīng)記者在京東、天貓等平臺看到，元氣可樂的發(fā)售海報都標(biāo)有“限定”字樣。

資料顯示，2020年，元氣森林曾申請“元氣可樂”的商標(biāo)，但并沒有被通過，目前處于商標(biāo)無效狀態(tài)。

目前，京東、天貓等平臺15瓶裝元氣可樂銷售價格為75.9元/箱，單價超過5元。高于可口可樂無糖產(chǎn)品和百事可樂3-4元的售價。

藍鯨財經(jīng)記者了解到，在盒馬鮮生，無糖零度可口可樂PET裝500ml的價格為3.8元/瓶。百事可樂無糖配方500ml裝產(chǎn)品售價只有3.5元/瓶。

對于售價高于傳統(tǒng)無糖產(chǎn)品，元氣森林方面稱，隨著國家經(jīng)濟實力的提升和大家消費水平的提高，以及成分黨越來越多，包括很多女孩子買化妝品時候都會關(guān)注有沒有防腐劑，對于健康和口味同等重要的認知一定會越來越強。如果在味道不錯的前提下，消費者大概率是能感受到元氣森林這款產(chǎn)品誠意的。

巨頭打出組合拳，帶來良性互卷

在元氣進入可口可樂的根基市場的同時，可口可樂也在拿元氣森林最大業(yè)務(wù)板塊“氣泡水”開刀。

日前，可口可樂旗下品牌雪碧的一則廣告頗有意思。

廣告創(chuàng)意是：綠色包裝雪碧和一個白色包裝的產(chǎn)品在一起，但焦點沒在兩個產(chǎn)品上，所以圖像很模糊。綠色包裝一眼就能認出是雪碧，但白色包裝產(chǎn)品上有個黑字，很像“元氣森林”的氣泡水。隨著鏡頭不斷拉近，白色瓶產(chǎn)品最后現(xiàn)身，是一瓶無糖雪碧。

在鏡頭拉近過程中，旁白廣告文案頗有意味：“這是一條雪碧的廣告，綠色的當(dāng)然是雪碧，那白色的，不會是？你知道我說的是誰，難道我們在為別人打廣告？別想太多，喝口雪碧酷爽下，這除了我們，還能有誰？雪碧無糖?！?/p>

這貌似暗示，無糖飲料市場只有雪碧，只有可口可樂。

作為行業(yè)巨擘，可口可樂早在40年前就推出無糖產(chǎn)品。資料顯示，可口可樂在1982年推出健怡可樂，后在2005年推出定位于常規(guī)款可樂的0糖版產(chǎn)品“零度可樂”。

可口可樂的反擊是套組合拳。多年未曾推出廣告的怡泉也開始推出了廣告大片。創(chuàng)意是廚房小白劉戀和米其林行政主廚尹浩攜手怡泉，一起走出舒適圈，挑戰(zhàn)辦一場不尋常的聚餐。

怡泉是擁有230年的英國品牌，1999年被可口可樂公司收購。在前幾年元氣森林氣泡水火爆出圈時，怡泉并未跟隨元氣森林不斷推出新口味，可口可樂采取的舉措是推出AHHA！小宇宙氣泡水。

此次與雪碧聯(lián)手打出組合拳，有上下夾擊元氣森林意味。

藍鯨財經(jīng)記者也注意到，對于元氣森林推出可樂味產(chǎn)品，可口可樂方面稱要讓元氣森林“踢石頭”。也可以看出可口可樂對可樂汽水的自信堅定。

元氣森林也知道與巨頭的差距，對于競爭。元氣森林方面稱：“我們從一開始就無意主動參與任何競爭，新產(chǎn)品的定位就是元氣森林氣泡水系列產(chǎn)品中的一款口味，我們的產(chǎn)品是不添加苯甲酸鈉、山梨酸鉀的，這款產(chǎn)品也率先嘗試不添加磷酸?！?/p>

元氣森林方面的擔(dān)憂也是有理由的。在近幾十年，中國市場先后出現(xiàn)了多個可樂品牌，包括嶗山可樂、天府可樂、汾煌可樂、非?？蓸返绕放?。其中，非常可樂曾一度成為碳酸飲料排名第二的品牌，雖然目前銷售情況遠不如從前，但成為了能在全國市場銷售有一定規(guī)模的僅剩的品牌了。

在業(yè)內(nèi)人士看來，有如此之多的前車之鑒，元氣森林依然嘗試推出可樂汽水，主要有兩個原因。需求端的消費者已經(jīng)改變，90/00后的消費者對國產(chǎn)品牌更認同。在供給端，元氣森林具有后發(fā)優(yōu)勢，建設(shè)了數(shù)十條無菌生產(chǎn)線，產(chǎn)品無糖，且不含防腐劑，減少了消費者的焦慮。

就可口可樂而言，優(yōu)勢更加明顯。廣東省食品安全保障促進會副會長朱丹蓬認為，可口可樂在產(chǎn)品力、品牌力、渠道力都遠高于元氣森林。僅中糧可口可樂客戶就超過200萬家。網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)已覆蓋100%的城市、100%的縣城及超過60%的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，可控業(yè)務(wù)比例占到整體業(yè)務(wù)接近90%，表現(xiàn)出強大的終端把控力。

無論雙方如何“卷”，對行業(yè)而言是一種良性競爭：你有好產(chǎn)品，我有好服務(wù)。如可口可樂與百事可樂的競爭，成就了兩個品牌。也如奔馳、寶馬的文案：“奔馳一生，寶馬相伴”和“寶馬相伴，奔馳一生”等等，形成良好的廣告效應(yīng)。

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