市場調(diào)研報告

杭州電子科技大學(xué)某班級調(diào)研小組 目錄 調(diào)研目的及方法……………………………………………………………….1 零度可樂營銷環(huán)境…………………………………………………………….1 零度可樂市場細(xì)分…………………………………………………………….3 零度可樂目標(biāo)市場…………………………………………………………….3 零度可樂市場定位……………………………………………………………..3 六．零度可樂產(chǎn)品策略………………………………………………………....4 七．零度可樂價格策略…………………………………………………………6 八．零度可樂渠道策略……………………………………………………………..6 九．零度可樂促銷策略……………………………………………………………...7 十．各飲料大類受歡迎情況及市場情況分析……………………………………...9 十一. 零度可樂主要競爭對手的情況分析……………………………………….10 十二．零度可樂銷售狀況及市場份額……………………………………………...11 十三. 附錄…………………………………………………………………………..13 零度可樂調(diào)研報告 參觀了中萃食品有限公司，了解了可口可樂的發(fā)展歷史以及可口可樂生產(chǎn)的基本流程。我們對可口可樂這個飲料界的巨頭產(chǎn)生了更濃厚的興趣。我們小組選擇了零度可口可樂（Cocacola Zero）這個05年剛面市的全新產(chǎn)品 一．調(diào)研目的及方法 進行這次調(diào)研的目的有兩點：1.將大學(xué)所學(xué)的營銷知識運用到實際當(dāng)中去，提高用市場眼光分析問題的能力。2.零度可樂的“無糖”概念具有特殊性，且近段時間零度可樂的甜味素阿斯巴甜可能肥胖容易引起高血壓、動脈硬化、糖尿病、血脂異常等并發(fā)癥易患冠心病及高血壓,腦中風(fēng),引起死亡。每年至少有260萬人因此而死亡”不利于健康，在美國許多學(xué)校已經(jīng)限制碳酸飲料進入校園。零度可樂的設(shè)計理念是在保持可樂良好口感的同時，又能夠做到可樂“不含糖”，包含低卡路里。零度可樂的主要目標(biāo)市場是年輕男性、年輕女性及肥胖人群等追求低糖低熱量食品的人群，其中包括糖尿病患者。以往糖尿病人根本不能喝可樂，而零度可樂希望以自己“零糖分，零卡路里”的特性開辟了這個全新的市場。 可口可樂公司突出零度可樂這款產(chǎn)品的“零糖分，零卡路里，是在打的是一張“健康牌”。 2.可口可樂與百事可樂的競爭仍然在碳酸飲料市場，促成新的可樂面市。 百事可樂素來和可口可樂是一對老冤家，他們之間的競爭一直是營銷案例中的經(jīng)典，兩家公司在競爭中絞盡腦汁。眾所周知，可樂產(chǎn)品都是兩家公司的發(fā)家主打飲料，雖然各自推出很多非碳酸飲料產(chǎn)品，但根據(jù)形勢，碳酸飲料的市場依然是他們之間最主要的競爭。因為許多飲料品牌在非碳酸飲料市場的競爭原本就很激烈，作為碳酸飲料界的巨頭趟這趟渾水增加了很大的不確定因素。 百事可樂和可口可樂在碳酸飲料市場的競爭中誰都不敢怠慢。加緊新產(chǎn)品的研發(fā)無疑是最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)?，F(xiàn)在的消費者更注重了產(chǎn)品的細(xì)分，既然可口可樂比百事可樂先一步想到肥胖及糖尿病人的細(xì)分市場，肯定不會放過搶占市場的先機。可口可樂采用差異化營銷的方式，成功令自身品牌體現(xiàn)出與競爭對手不同的賣點，也非常貼切地抓住了消費者的心理，將消費者的心理訴求自身產(chǎn)品特點成功地建立聯(lián)系。可口可樂公司在中國大陸推出零度可口可樂之前，對大陸市場的流行趨勢也進行了廣泛深入的研究。從他們對推出產(chǎn)品時機的選擇上很容易得出結(jié)論，無糖概念在中國大陸的大眾消費者中間正在迅速普及，特別是在大中型城市已經(jīng)到了可以普遍接受零度可口可樂的時候。從1982年可口可樂公司推出健怡可樂，到該產(chǎn)品在中國大陸上市，期間經(jīng)歷了將近20年。而繼健怡可樂之后可口可樂發(fā)布的最重要的無糖可樂產(chǎn)品零度可口可樂，從在美國誕生到在大陸面市，期間只經(jīng)過了3年時間。這表明大陸消費者在對無糖飲品的接受程度上，與發(fā)達國家消費者之間的差距已經(jīng)大大縮小了。如果可口可樂公司對零度可口可樂在大陸市場上的推廣力度，延續(xù)其在其它國家在做法，人們將會在夏季來臨之時，在大眾媒體上看到對該產(chǎn)品的大規(guī)模推廣宣傳，這也是對無糖概念普及的最好宣傳和推動。?在對產(chǎn)品作了周全的準(zhǔn)備之后，可口可樂公司于2005年3月在美國全國范圍強力推出零度可樂這也是繼可樂公司1982年推出健怡可樂隆重推出的第二個以無糖為主要賣點的在經(jīng)典可口可樂品牌之上的延伸品牌?？煽诳蓸?、雪碧、芬達、果粒橙醒目、酷兒、健怡可口可樂、保銳得、茶研工坊無糖型碳酸飲料，希望能夠提供給健康且追求時尚，想要擁有健美的體格又想要擁有可樂所帶來清涼暢爽

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