零度可樂營銷策劃方案案

摘要隨著我國居民生活水平的提高和消費觀念的變化，飲料已從昔日的生活奢侈品轉(zhuǎn)為日常生活必需品。同時隨著消費者追求健康，天然的意識的不斷提高，國內(nèi)飲料市場對品種的需求也在發(fā)生變化。可口可樂公司作為一家世界聞名的飲料公司，在生產(chǎn)銷售方面有其獨特的精髓，而它旗下零度可樂的知名度卻鮮為人知。所以我們在這份策劃中，將對零度可樂的優(yōu)勢和不足進行客觀的分析關鍵詞:消費市場環(huán)境 目 錄 引 言1 1 企業(yè)概況2 2 營銷環(huán)境分析3 2.1 市場分析3 2.2 產(chǎn)品分析3 2.3 消費者分析3 2.4 競爭分析5 2.5 SWOT分析6 3 推廣目標及策略8 3.1 目標8 3.2 總體營銷策略8 4 具體方案9 4.1 產(chǎn)品組合方案9 4.2 價格方案9 4.3 渠道方案10 4.4 促銷方案10 5 預算12 結(jié)束語13引言 近幾年，中國飲品業(yè)取得很大的發(fā)展，零度可樂，在飲料市場占有著很大的份額，隨著人民生活水平的提高， 人們對一些飲料提出了更多的新的要求，為繁榮我國飲料市場,滿足消費者需要, 適應不同消費層次，不同消費人群、不同消費口感對各種飲料的需求。這次我們對飲料行業(yè)進行了深入全面的調(diào)查，來進一步挖掘零度可樂的市場。為更好的滿足消費者，并且爭取更大的市場份額。 1 企業(yè)概況 零度可樂：零度可口可樂的簡稱，可口可樂公司正式在中國內(nèi)地推出旗下全新的無糖飲料“零度可口可樂”可口可樂公司(Coca-Cola Company)成立于1892年，總部設在美國喬亞州亞特蘭大，是全球最大的飲料公司，擁有全球48%市場占有率以及全球前三大飲料的二項（可口可樂排名第一，百事可樂第二，低熱量可口可樂第三），可口可樂在200個國家擁有160種飲料品牌，包括汽水、運動飲料、乳類飲品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁飲料經(jīng)銷商（包括Minute Maid品牌），在美國排名第一的可口可樂為其取得超過40%的市場占有率，而雪碧 (Sprite)則是成長最快的飲料，其它品牌包括伯克(Barq)的root beer（沙士），水果國度(Fruitopia)以及大浪(Surge)。 1888年Asa Griggs Candler看到了可口的市場前景，購買了其股份，掌握了其全部生產(chǎn)銷售權。Candler開始把制造飲品的原液銷售給其他藥店，同時也開始在火車站，城鎮(zhèn)廣場的告示牌上做廣告，1901年，廣告預算已達100,000美元。Candler在1899年以1美元的價格售出這種飲料第一個裝配特許經(jīng)營權，因為他相信將來這種飲料主要是在飲料機中的銷售。1892年成立了可口可樂公司，Candler被稱為“可口可樂之父”。 在1919年，Erntst-Woodruff以250萬美元從Asa candler的繼承人手里買下Coca-Cola公司，到了1923年，他兒子Robert W．Woodruff，也就是Coca-Cola歷史上最重要的人物之一，成為Coca-Cola的CEO，Woodruff開始與公司裝瓶特許經(jīng)營商一起努力，無論消費者何時向地想要Coca-Cola都能得到滿足，他推動裝瓶商使飲料“需要時隨手可得”并且強調(diào)如果Coke不能在消費者口渴時立刻得到，那么市場將永遠失去。 零度可樂從2008年進入中國市場，目標客戶顯得比較廣泛。零度可樂把廣告的受眾，集中到沈陽市年輕的朋友身上，希望在一年之內(nèi)，使零度可樂在沈陽地區(qū)消費中的認知率提升到90%，并在消費者心中能與百事可樂和可口可樂相區(qū)別。銷量有顯著的增加。讓“青春、活力、前衛(wèi)”的這一概念深入人心，并與民族發(fā)展相結(jié)合，提升品牌形象，在這座城市培養(yǎng)一批忠誠的消費者。2 營銷環(huán)境分析 2.1市場分析 我國的飲料市場起步相對較晚，但隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，飲料市場成了社會經(jīng)濟不可分割的重要部分。而如今沈陽的飲料市場，可謂五彩繽紛，碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料等，品種樣樣齊全：有碳酸飲料、果汁、蔬菜汁、含乳飲料、植物蛋白飲料、瓶裝飲用水、茶飲料、特殊用途飲料、固體飲料及其他飲料等 10 大類產(chǎn)品。 其中碳酸飲料約占飲料總量的 30% 左右，瓶裝飲用水約占 30% ，果汁和果汁飲料約占 10% ，茶飲料約占 15% 。 隨著中國民族飲料品牌的蓬勃發(fā)展，為了獲得更多的市場份額，零度可樂應該繼續(xù)堅持與完善具有中國特色的本土化戰(zhàn)略，從中國國情出發(fā)，充分考慮中國飲料市場的整體情況，使零度可樂真正滲透入中國市場，為中國消費者所接受。繼續(xù)研究中國本土化的廣告，以擴大其影響力。除了以往的將中國文化滲透入營銷活動、聘請中國明星代言產(chǎn)品、建立零度可樂中國網(wǎng)站、極力贊助中國國家足球隊

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