摘要隨著我國(guó)居民生活水平的提高和消費(fèi)觀念的變化，飲料已從昔日的生活奢侈品轉(zhuǎn)為日常生活必需品。同時(shí)隨著消費(fèi)者追求健康，天然的意識(shí)的不斷提高，國(guó)內(nèi)飲料市場(chǎng)對(duì)品種的需求也在發(fā)生變化。可口可樂(lè)公司作為一家世界聞名的飲料公司，在生產(chǎn)銷售方面有其獨(dú)特的精髓，而它旗下零度可樂(lè)的知名度卻鮮為人知。所以我們?cè)谶@份策劃中，將對(duì)零度可樂(lè)的優(yōu)勢(shì)和不足進(jìn)行客觀的分析關(guān)鍵詞:消費(fèi)市場(chǎng)環(huán)境 目 錄 引 言1 1 企業(yè)概況2 2 營(yíng)銷環(huán)境分析3 2.1 市場(chǎng)分析3 2.2 產(chǎn)品分析3 2.3 消費(fèi)者分析3 2.4 競(jìng)爭(zhēng)分析5 2.5 SWOT分析6 3 推廣目標(biāo)及策略8 3.1 目標(biāo)8 3.2 總體營(yíng)銷策略8 4 具體方案9 4.1 產(chǎn)品組合方案9 4.2 價(jià)格方案9 4.3 渠道方案10 4.4 促銷方案10 5 預(yù)算12 結(jié)束語(yǔ)13引言 近幾年，中國(guó)飲品業(yè)取得很大的發(fā)展，零度可樂(lè)，在飲料市場(chǎng)占有著很大的份額，隨著人民生活水平的提高， 人們對(duì)一些飲料提出了更多的新的要求，為繁榮我國(guó)飲料市場(chǎng),滿足消費(fèi)者需要, 適應(yīng)不同消費(fèi)層次，不同消費(fèi)人群、不同消費(fèi)口感對(duì)各種飲料的需求。這次我們對(duì)飲料行業(yè)進(jìn)行了深入全面的調(diào)查，來(lái)進(jìn)一步挖掘零度可樂(lè)的市場(chǎng)。為更好的滿足消費(fèi)者，并且爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)份額。 1 企業(yè)概況 零度可樂(lè)：零度可口可樂(lè)的簡(jiǎn)稱，可口可樂(lè)公司正式在中國(guó)內(nèi)地推出旗下全新的無(wú)糖飲料“零度可口可樂(lè)”可口可樂(lè)公司(Coca-Cola Company)成立于1892年，總部設(shè)在美國(guó)喬亞州亞特蘭大，是全球最大的飲料公司，擁有全球48%市場(chǎng)占有率以及全球前三大飲料的二項(xiàng)（可口可樂(lè)排名第一，百事可樂(lè)第二，低熱量可口可樂(lè)第三），可口可樂(lè)在200個(gè)國(guó)家擁有160種飲料品牌，包括汽水、運(yùn)動(dòng)飲料、乳類飲品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁飲料經(jīng)銷商（包括Minute Maid品牌），在美國(guó)排名第一的可口可樂(lè)為其取得超過(guò)40%的市場(chǎng)占有率，而雪碧 (Sprite)則是成長(zhǎng)最快的飲料，其它品牌包括伯克(Barq)的root beer（沙士），水果國(guó)度(Fruitopia)以及大浪(Surge)。 1888年Asa Griggs Candler看到了可口的市場(chǎng)前景，購(gòu)買了其股份，掌握了其全部生產(chǎn)銷售權(quán)。Candler開(kāi)始把制造飲品的原液銷售給其他藥店，同時(shí)也開(kāi)始在火車站，城鎮(zhèn)廣場(chǎng)的告示牌上做廣告，1901年，廣告預(yù)算已達(dá)100,000美元。Candler在1899年以1美元的價(jià)格售出這種飲料第一個(gè)裝配特許經(jīng)營(yíng)權(quán)，因?yàn)樗嘈艑?lái)這種飲料主要是在飲料機(jī)中的銷售。1892年成立了可口可樂(lè)公司，Candler被稱為“可口可樂(lè)之父”。 在1919年，Erntst-Woodruff以250萬(wàn)美元從Asa candler的繼承人手里買下Coca-Cola公司，到了1923年，他兒子Robert W．Woodruff，也就是Coca-Cola歷史上最重要的人物之一，成為Coca-Cola的CEO，Woodruff開(kāi)始與公司裝瓶特許經(jīng)營(yíng)商一起努力，無(wú)論消費(fèi)者何時(shí)向地想要Coca-Cola都能得到滿足，他推動(dòng)裝瓶商使飲料“需要時(shí)隨手可得”并且強(qiáng)調(diào)如果Coke不能在消費(fèi)者口渴時(shí)立刻得到，那么市場(chǎng)將永遠(yuǎn)失去。 零度可樂(lè)從2008年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，目標(biāo)客戶顯得比較廣泛。零度可樂(lè)把廣告的受眾，集中到沈陽(yáng)市年輕的朋友身上，希望在一年之內(nèi)，使零度可樂(lè)在沈陽(yáng)地區(qū)消費(fèi)中的認(rèn)知率提升到90%，并在消費(fèi)者心中能與百事可樂(lè)和可口可樂(lè)相區(qū)別。銷量有顯著的增加。讓“青春、活力、前衛(wèi)”的這一概念深入人心，并與民族發(fā)展相結(jié)合，提升品牌形象，在這座城市培養(yǎng)一批忠誠(chéng)的消費(fèi)者。2 營(yíng)銷環(huán)境分析 2.1市場(chǎng)分析 我國(guó)的飲料市場(chǎng)起步相對(duì)較晚，但隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，飲料市場(chǎng)成了社會(huì)經(jīng)濟(jì)不可分割的重要部分。而如今沈陽(yáng)的飲料市場(chǎng)，可謂五彩繽紛，碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料等，品種樣樣齊全：有碳酸飲料、果汁、蔬菜汁、含乳飲料、植物蛋白飲料、瓶裝飲用水、茶飲料、特殊用途飲料、固體飲料及其他飲料等 10 大類產(chǎn)品。 其中碳酸飲料約占飲料總量的 30% 左右，瓶裝飲用水約占 30% ，果汁和果汁飲料約占 10% ，茶飲料約占 15% 。 隨著中國(guó)民族飲料品牌的蓬勃發(fā)展，為了獲得更多的市場(chǎng)份額，零度可樂(lè)應(yīng)該繼續(xù)堅(jiān)持與完善具有中國(guó)特色的本土化戰(zhàn)略，從中國(guó)國(guó)情出發(fā)，充分考慮中國(guó)飲料市場(chǎng)的整體情況，使零度可樂(lè)真正滲透入中國(guó)市場(chǎng)，為中國(guó)消費(fèi)者所接受。繼續(xù)研究中國(guó)本土化的廣告，以擴(kuò)大其影響力。除了以往的將中國(guó)文化滲透入營(yíng)銷活動(dòng)、聘請(qǐng)中國(guó)明星代言產(chǎn)品、建立零度可樂(lè)中國(guó)網(wǎng)站、極力贊助中國(guó)國(guó)家足球隊(duì)

相關(guān)知識(shí)

健康城營(yíng)銷推廣方案.doc
【醫(yī)療大健康營(yíng)銷案例】樂(lè)力數(shù)字營(yíng)銷策略
保健產(chǎn)品健康食品媒體營(yíng)銷推廣品牌營(yíng)銷方案
健康產(chǎn)品營(yíng)銷策劃推廣方案
碧生源廣告營(yíng)銷策劃案1.doc
保健產(chǎn)品新零售營(yíng)銷方案思路建議
零售促銷活動(dòng)方案
“大健康產(chǎn)品營(yíng)銷方案：如何打造高效推廣策略”
大健康市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案
大健康門店?duì)I銷方案(大健康行業(yè)營(yíng)銷策略)

網(wǎng)址: 零度可樂(lè)營(yíng)銷推廣營(yíng)銷案.doc http://m.u1s5d6.cn/newsview1239151.html