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1、= = 永豐健康城永豐健康城 營銷推廣方案營銷推廣方案 = = 目錄目錄 第一部分：項(xiàng)目整體營銷策略第一部分：項(xiàng)目整體營銷策略 項(xiàng)目整體推廣核心策略項(xiàng)目整體推廣核心策略 項(xiàng)目整體推廣的分解項(xiàng)目整體推廣的分解 項(xiàng)目商業(yè)部分的推廣策略項(xiàng)目商業(yè)部分的推廣策略 第二部分：第二部分：策劃執(zhí)行方案策劃執(zhí)行方案 啟動(dòng)期（啟動(dòng)期（5 5 月月 1 1 日前）日前） 蓄客期（蓄客期（5 5 月月 1 1 日日- -6 6 月月 3131 日）日） 內(nèi)部認(rèn)購期內(nèi)部認(rèn)購期77 月月 1 1 日（ （誠意金）集資建房款收?。┤眨?（誠意金）集資建房款收?。? -7 7 月月 3131 日日 公開發(fā)售期公開發(fā)售期88

2、月月 1 1 日日- -9 9 月月 3030 日日 開盤期開盤期1111 月月 1 1 日（開盤）日（開盤） 第三部分：附件第三部分：附件 = = 第一部分第一部分 項(xiàng)目總體營銷策略項(xiàng)目總體營銷策略 = = 一、項(xiàng)目整體推廣核心一、項(xiàng)目整體推廣核心策略策略 項(xiàng)目定位：新城市板塊起步區(qū)，健康主題社區(qū) 推廣定位：把握城市方向，盡享陽光生活 利用社會(huì)媒體制造“城市發(fā)展方向”話題，引起市場轟動(dòng)，從而引出新河板塊的崛起， 進(jìn)而提出新河板塊起步區(qū)的大膽設(shè)想， 塑造項(xiàng)目未來的發(fā)展前景及投資價(jià)值， 同時(shí)以健康住宅為標(biāo)準(zhǔn)提出適宜人居的新的生活方式來塑造項(xiàng)目的整體形象。 并通過強(qiáng)勢宣傳， 令濱海新區(qū)人士認(rèn)可“永

3、豐健康城-把握城市方向，盡享陽光生活”這一項(xiàng)目主題，再將兩組團(tuán)/階段的產(chǎn)品分期進(jìn)行訴求，波動(dòng)性地提升客戶的購買欲及購買信心， 做到先整體后組團(tuán)， 以整體母品牌帶動(dòng)組團(tuán)子品牌銷售。 項(xiàng)目整體形象建立，得到濱海新區(qū)市場認(rèn)同 健康城-把握城市方向，盡享健康生活 分組團(tuán)波動(dòng)推出項(xiàng)目產(chǎn)品 一期健康家園 二期陽光家園健康家園的升級(jí)版（暫名） = = = = 二、項(xiàng)目整體與一期產(chǎn)品的策略銜接二、項(xiàng)目整體與一期產(chǎn)品的策略銜接 推廣階段推廣階段 啟動(dòng)期啟動(dòng)期 蓄客期蓄客期 內(nèi)部認(rèn)購期內(nèi)部認(rèn)購期 公開發(fā)售期公開發(fā)售期 時(shí)間接點(diǎn)時(shí)間接點(diǎn) 5 月 1 日前 5 月 1 日（亮相） -6 月 31 日 7 月 1 日（

4、 （誠意金）集資建房款收?。?-7 月 31 日 8 月 1 日（轉(zhuǎn)協(xié)議） -9 月 30 日 推廣策略推廣策略 完成制定整體策略； 確定項(xiàng)目案名、兩組團(tuán)命名； 制定執(zhí)行方案； 作好項(xiàng)目的前期鋪墊（軟文炒作項(xiàng)目定位） ； 5.16.31，建立項(xiàng)目整體形象，得到市場認(rèn)可：永豐健康城-把握城市方向，盡享健康生活； 以健康居住為基調(diào)，對(duì)一組團(tuán)產(chǎn)品進(jìn)行訴求演繹提升項(xiàng)目市場地位及客戶心理價(jià)位，并鞏固意向客戶購買信心 以健康居住、健康生活基調(diào)，結(jié)合項(xiàng)目建筑規(guī)劃等方面詳述健康居住標(biāo)注；以兩次認(rèn)購的火爆感染客戶，傳遞緊迫感；追加對(duì)投資升值空間的闡述 推廣主題推廣主題 濱海新區(qū)城市發(fā)展及新河板塊的崛起初步導(dǎo)入；

5、 對(duì)項(xiàng)目品牌、位置、項(xiàng)目定位的總體形象建立 項(xiàng)目亮相稿 新河板塊濱海新區(qū)發(fā)展的方向； 新河板塊的崛起； 新的城市孕育新的機(jī)會(huì)項(xiàng)目（起步區(qū)）的投資價(jià)值； 樹立健康居住標(biāo)準(zhǔn)，導(dǎo)入一組團(tuán)產(chǎn)品的形象； 一組團(tuán)建筑、規(guī)劃、戶型、景觀等方面訴求； 健康生活我的家； 健康城業(yè)主之搶先一步，掌握先機(jī)的投資成果健康城二組團(tuán)上市； 為將來我選擇健康城擁有健康居住的最后機(jī)會(huì)； = = 宣傳配合宣傳配合 為項(xiàng)目亮相安排媒體宣傳；確定戶外媒體發(fā)布計(jì)劃； 確定相關(guān)宣傳資料（折頁、模型等） ； 以大型路牌廣告、報(bào)紙形象廣告、市場口碑宣傳聯(lián)動(dòng)造勢； 以大型路牌廣告、報(bào)紙形象廣告進(jìn)行項(xiàng)目推介 以大型路牌廣告、報(bào)紙形象廣告進(jìn)行項(xiàng)

6、目推介，利用業(yè)主形成市場中的口碑宣傳效應(yīng) 營銷事件營銷事件 完成亮相活動(dòng)準(zhǔn)備工作 賣場啟動(dòng)儀式； 重點(diǎn)客戶單位推介會(huì)； 項(xiàng)目推介會(huì)； 認(rèn)購活動(dòng)； 二次認(rèn)購活動(dòng)； 業(yè)主推介會(huì)； 重點(diǎn)目標(biāo)客戶推介會(huì) 銷售配合銷售配合 制定銷售方案； 完成相關(guān)材料準(zhǔn)備（推售范圍、價(jià)格區(qū)間、平面圖、效果圖等） 賣場啟動(dòng)； 對(duì)咨詢客戶詳細(xì)登記并及時(shí)反饋； 制定（誠意金）集資建房款收取方案。 收取（誠意金）集資建房款，落實(shí)買家購買意向，并收集市場反饋信息。 出預(yù)售證；轉(zhuǎn)合同；收樓款；銷售進(jìn)度反饋 工程進(jìn)度工程進(jìn)度 賣場投入具備使用標(biāo)準(zhǔn) 賣場投入使用 會(huì)所能夠進(jìn)行展示 = = 三、項(xiàng)目商業(yè)部分的推廣策略三、項(xiàng)目商業(yè)部分的推

7、廣策略 推廣階段推廣階段 蓄客期蓄客期 啟動(dòng)期啟動(dòng)期 公開期公開期 時(shí)間接點(diǎn)時(shí)間接點(diǎn) 8 月 19 日前 8 月 19 日亮相 11 月 30 日 推廣策略推廣策略 在住宅部分的推售過程中， 根據(jù)銷售節(jié)奏推出商業(yè)信息， 積累客戶 配合項(xiàng)目生活品位的訴求， 對(duì)商業(yè)部分包裝好旺角升級(jí)版 利用住宅二次認(rèn)購熱烈的銷售氣氛，推動(dòng)商鋪的銷售 健康城項(xiàng)目整體銷售計(jì)劃時(shí)間表健康城項(xiàng)目整體銷售計(jì)劃時(shí)間表 整體財(cái)務(wù)指標(biāo) 總體銷售 階段劃分 準(zhǔn)備期 蓄客期 認(rèn)購期 公開發(fā)售期 時(shí)間 2006 年 4 月 2006 年 5 月 2006 年 6 月 2006 年 7 月 2006 年 8 月 2006 年 9 月 總

8、體銷售目標(biāo) 138320000 111000000 75400000 銷售面積 26000 20000 13000 所占比例 43% 34% 23% 銷售量 260 200 130 積累目標(biāo)客戶 500 600 600 500 400 = = 第二部分第二部分 策劃執(zhí)行方案策劃執(zhí)行方案 = 10 啟動(dòng)期（啟動(dòng)期（5 5 月月 1 1 日前）日前） 本階段主要為項(xiàng)目推出從物料、宣傳等方面作前期準(zhǔn)備工作。 推廣策略推廣策略 利用軟文及硬廣項(xiàng)目開發(fā)理念等炒作，作好項(xiàng)目的前期鋪墊。 媒體推廣主題與鋪排媒體推廣主題與鋪排 4 月 27 日 整版硬稿 項(xiàng)目亮相稿 永豐健康城站在巨人肩膀上的主題社區(qū)永豐健康

9、城站在巨人肩膀上的主題社區(qū) 其它媒介整合其它媒介整合 媒介 時(shí)間 位置 主題 戶外 4.30 待定 永豐健永豐健康城站在巨人肩膀上的主題社區(qū)康城站在巨人肩膀上的主題社區(qū) 項(xiàng)目準(zhǔn)備項(xiàng)目準(zhǔn)備 1 1）案名與組團(tuán)命名的確定）案名與組團(tuán)命名的確定 案名確定 永豐健康城永豐健康城 組團(tuán)命名 一組團(tuán)：健康家園； 二組團(tuán)：陽光家園升級(jí)版； 會(huì)所：設(shè)計(jì)、風(fēng)格定案 商業(yè)街：好旺角 2 期 2 2）賣點(diǎn)提煉）賣點(diǎn)提煉 區(qū)域的優(yōu)勢濱海新區(qū)城市發(fā)展方向，新河板塊的崛起 項(xiàng)目優(yōu)勢：新城市板塊的起步區(qū)，未來發(fā)展前景良好，投資升值空間較大 產(chǎn)品優(yōu)勢：健康居住的標(biāo)準(zhǔn)，見產(chǎn)品建議 3 3）宣傳資料準(zhǔn)備）宣傳資料準(zhǔn)備 = 11

10、樓書（企業(yè)實(shí)力、區(qū)域發(fā)展、項(xiàng)目優(yōu)勢及一期產(chǎn)品戶型介紹） 戶型圖、等相關(guān)資料 模型（項(xiàng)目整體模型及單體模型） 賣場包裝、現(xiàn)場布置 VI 物料（提袋、名片、胸卡及水杯等） 4 4）銷售配合）銷售配合 統(tǒng)一口徑 5 5）工程配合）工程配合 賣場設(shè)計(jì)完成 賣場包裝完成 蓄客期（蓄客期（5 5 月月 1 1 日日- -6 6 月月 3131 日）日） 推廣策略推廣策略 此階段的推廣的目的：樹立項(xiàng)目在市場上的整體形象把握城市方向，盡享健康生活。 在推廣策略上，蓄客期分為三個(gè)階段： 1）5.1-5.21，以論述濱海新區(qū)城市發(fā)展方向，引出新河板塊的崛起，點(diǎn)明項(xiàng)目巨大的區(qū)域優(yōu)勢； 2）5.22-6.9，結(jié)合項(xiàng)目

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