今天分享的報(bào)告是：2023小紅書(shū)大健康行業(yè)營(yíng)銷解決通案。

精選報(bào)告來(lái)源：行業(yè)報(bào)告智庫(kù)

摘要:報(bào)告顯示，隨著保健品賽道的高度熱門，小紅書(shū)上的大健康人群迅速增長(zhǎng)，19至40歲的用戶中有51.2%平時(shí)會(huì)食用保健品，尤其女性和26歲以上的人群更是滲透率較高。全民養(yǎng)生時(shí)代的來(lái)臨為大健康商業(yè)化提供了優(yōu)質(zhì)的土壤。OTC藥品和醫(yī)療器械的搜索量同比去年同期增長(zhǎng)了2倍以上，而保健食品成為了大健康行業(yè)的主要推動(dòng)力，品牌數(shù)量急劇增加，推動(dòng)了行業(yè)內(nèi)的良性競(jìng)爭(zhēng)。

但隨著行業(yè)的發(fā)展，大健康行業(yè)進(jìn)入了洗牌時(shí)期，分化越來(lái)越明顯。細(xì)分市場(chǎng)的需求精細(xì)化、流量的散點(diǎn)化以及消費(fèi)者偏好的專業(yè)化加速了行業(yè)中品牌格局的變化，行業(yè)前30強(qiáng)的品牌更替率達(dá)到了80%。

在小紅書(shū)的大健康銷售解決方案中，有幾種不同的營(yíng)銷策略。沖擊波打法，針對(duì)高競(jìng)爭(zhēng)度的市場(chǎng)，需要高投入來(lái)快速搶占頭部市場(chǎng)份額。環(huán)靶式打法，針對(duì)低認(rèn)知度的藍(lán)海市場(chǎng)，通過(guò)搶跑新生市場(chǎng)來(lái)開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品類別。小雨式打法，以較低的成本投入，在賽道的勢(shì)能下，成功孵化從0到1的新產(chǎn)品。脈沖式打法，通過(guò)不斷擴(kuò)大產(chǎn)品品類市場(chǎng)份額，為產(chǎn)品尋找增量。香檳塔打法將核心人群向泛人群滲透，為生意尋找增量。賽馬式打法則是持續(xù)卡位提升市場(chǎng)份額，攻守戰(zhàn)一直處于頭部一梯隊(duì)。煙花式打法是讓好產(chǎn)品從網(wǎng)紅走向長(zhǎng)紅，煥發(fā)產(chǎn)品的心智。

報(bào)告節(jié)選內(nèi)容如下

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