辰木互動重磅首發(fā)：

《2024年Q3大健康行業(yè)小紅書營銷通案》

PS：文末福利，免費領(lǐng)取 《2024年Q3大健康行業(yè)小紅書營銷通案》

今年夏天，不僅曬背和三伏貼在年輕人中間“火”起來，打開小紅書更是隨處可見“中藥代茶飲”和“泡腳藥方”的種草帖，養(yǎng)生風(fēng)潮在Z世代中越刮越猛。

養(yǎng)生趨勢已在小紅書“漲”起來，那么大健康品牌的生意故事，該怎樣在小紅書“長”出來呢？

辰木互動近期發(fā)布《2024年Q3大健康行業(yè)小紅書營銷通案》，為保健品品牌在不同生命周期提供小紅書營銷策略及產(chǎn)品打法。

本期一起來分析：

· 保健品行業(yè)洞察

· 品類差異化分析：維生素vs益生菌

· 保健品品類小紅書全生命周期階段營銷

Part 01

保健品行業(yè)洞察

根據(jù)靈犀數(shù)據(jù)顯示，小紅書平臺總?cè)刖直＝∑菲放茢?shù)為1425＋，用戶對產(chǎn)品成分和功效價值關(guān)注度較高。雖然維生素、魚肝油、益生菌這些成熟大眾化品類保持著熱度，但膠原蛋白、葡萄籽、褪黑素等新興成分也在快速增長。

同時，面對不同的場景，消費者會有不同的細(xì)分需求。以女性人群為例，在職場修復(fù)場景下會有護肝、護眼的需求；而在個人形象場景下便包含養(yǎng)顏抗衰、減肥塑身等多種需求。

面對保健品行業(yè)現(xiàn)狀，品牌如果想要在小紅書突出重圍，就需要定位更細(xì)分的人群和賽道，以更場景化的需求為杠桿，撬動作用效果和品牌調(diào)性。

Part 02

品類差異化分析：

維生素vs益生菌

同樣作為保健品的熱銷品類，維生素打遍全年齡層，益生菌卻以成人食用較多，不同品類之間的差異也深刻影響著營銷種草轉(zhuǎn)化。

01競爭格局

維生素大品類主要以傳統(tǒng)國貨品牌為主，包括頭部品牌湯臣倍健、黃金搭檔等；而益生菌則是國外品牌占比較高，成人產(chǎn)品較多。

02需求洞察

維生素檢索下多細(xì)分品類詞、例如鈣片、葉酸等，人群則聚焦于女性和兒童；益生菌檢索下用戶更關(guān)注品牌推薦、作用功效等決策因素，產(chǎn)品受眾極細(xì)分，覆蓋母嬰甚至寵物。

03站內(nèi)動作

維生素主要滲透母嬰、美食圈層；益生菌則覆蓋垂類更加豐富，包括母嬰、寵物、美妝等。

針對不同的圈層和受眾人群的差異化需求，品牌應(yīng)該有的放矢，以助眠、提高記憶力、護眼等細(xì)分功效需求為切入導(dǎo)向，不斷迭代創(chuàng)新產(chǎn)品匹配其精細(xì)化需求。

Part 03

保健品品類小紅書全生命周期階段營銷

除了對產(chǎn)品的差異化賣點挖掘外，產(chǎn)品在不同的生命周期采取的營銷策略也應(yīng)各有側(cè)重，聚焦產(chǎn)品的四個生命周期制定針對性打法。

1.產(chǎn)品上市期

在產(chǎn)品引入初期，應(yīng)找對產(chǎn)品、找對人群和找對溝通點。面對不同品牌的不同需求可采用差異化的營銷方法：

01沖擊波打法

飽和式流量投入+短時間高頻觸達(dá)助力高投入客戶進入紅海賽道快速搶占賽道頭部。

02環(huán)靶式打法

影響KOL產(chǎn)品背書＋FS精準(zhǔn)投放＋定向目標(biāo)人群滲透環(huán)靶式布局。比如膠原蛋白已經(jīng)進入紅海賽道，而巴西莓粉還處于競爭藍(lán)海，環(huán)靶式打法可幫助品牌搶跑新生市場。

03小雨式打法

打造“自來水”式種草大范圍提升站內(nèi)品牌內(nèi)容存量，通過ugc內(nèi)容的真實和口碑為品牌帶來流量。

2.產(chǎn)品成長期

在產(chǎn)品聲量和銷量擴大之后又如何持續(xù)做大為產(chǎn)品生意找增量?

在香檳塔式打法中通過找到真實用戶的真需求，將人-貨-場進行高效匹配實行種草，實現(xiàn)產(chǎn)品核心受眾逐漸擴展到更廣泛的用戶群體中、潛在用戶進行深度轉(zhuǎn)化，從而為品牌創(chuàng)造更多的潛在商機。

除了香檳塔式打法，還有哪些打法可以助力品牌快速占領(lǐng)賽道，生意持續(xù)增長？產(chǎn)品成熟期又怎樣沖刺登頂，打贏品類突圍戰(zhàn)？產(chǎn)品煥新期品牌又該怎么做？

在辰木互動發(fā)布的《2024年Q3大健康行業(yè)小紅書營銷通案》完整報告中，為大家系統(tǒng)的總結(jié)了保健品品類小紅書全生命周期階段營銷策略。

后臺回復(fù)【保健品】解鎖完整版《2024年Q3大健康行業(yè)小紅書營銷通案》及1V1品牌/賬號診斷。

相關(guān)知識

[克勞銳]：新浪新聞大健康行業(yè)品牌營銷白皮書
《2024大健康行業(yè)營銷白皮書》發(fā)現(xiàn)健康品牌營銷轉(zhuǎn)化新機遇
小眾賽道養(yǎng)生行業(yè)，如何在小紅書火速出圈？
[母嬰行業(yè)觀察&京東健康]：2023年母嬰營養(yǎng)品行業(yè)趨勢白皮書
2024保健品行業(yè)及營銷趨勢報告
保健品營銷策劃書范文及活動方案
保健品賽道越來越擁擠，直銷行業(yè)如何破局尋機
[微博&蛋殼研究院&動脈網(wǎng)]：2024大健康行業(yè)營銷白皮書
大健康進入輕態(tài)時代，品牌如何借力“健康生活方式人群”搶跑營銷新賽道？
新媒體語境下，大健康行業(yè)營銷怎么做？

網(wǎng)址: 保健品牌如何破圈？《2024大健康行業(yè)小紅書營銷通案白皮書》 http://m.u1s5d6.cn/newsview441034.html