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大健康產(chǎn)業(yè)：讓客戶開(kāi)心，業(yè)績(jī)飆升的秘訣

來(lái)源：泰然健康網(wǎng) 時(shí)間：2025年04月12日 05:11

大健康產(chǎn)業(yè)：讓客戶開(kāi)心，業(yè)績(jī)飆升的秘訣
大家好，我是有著十年線下銷售經(jīng)驗(yàn)和三年互聯(lián)網(wǎng)短視頻營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的大志。今天我想和大家分享一些在銷售過(guò)程中的小技巧，如果你能掌握這些技巧，我相信你也可以成為銷售冠軍。
銷售心理學(xué)

顧客并不總是追求便宜的價(jià)格，他們更在乎的是感覺(jué)自己占了便宜。所以，我們?cè)诤皖櫩陀懻搩r(jià)格的時(shí)候，不要和他們爭(zhēng)論，而是要引導(dǎo)他們理解產(chǎn)品的價(jià)值。記住，沒(méi)有不好的客戶，只有服務(wù)不到位的情況。賣什么并不是最重要的，重要的是我們?nèi)绾稳ベu。沒(méi)有最好的產(chǎn)品，只有最適合自己的產(chǎn)品。同樣，沒(méi)有賣不出去的貨，只有賣不出貨的人。
銷售溝通藝術(shù)

當(dāng)客戶詢問(wèn)我們的產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品相比有什么優(yōu)勢(shì)時(shí)，我們不能滔滔不絕地列舉產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，否則可能會(huì)掉入陷阱。相反，我們可以反問(wèn)他們，讓他們說(shuō)出自己滿意的部分，然后我們?cè)俚ǖ卣f(shuō)出我們產(chǎn)品也有這些優(yōu)點(diǎn)。這樣既能展示我們對(duì)產(chǎn)品的了解，也能讓客戶感到被重視。
銷售策略

大家都知道美國(guó)的Wal-Mart超市里，啤酒和尿布會(huì)被放在一起銷售，這是因?yàn)槊绹?guó)女人會(huì)要求丈夫下班后為孩子買尿布，男人在買完尿布后就會(huì)順手買回自己愛(ài)喝的啤酒，這就是交叉銷售和關(guān)聯(lián)銷售的效果。
殺價(jià)中的五個(gè)潛規(guī)則
首先，我們不能先開(kāi)價(jià)，因?yàn)檎l(shuí)先開(kāi)誰(shuí)就處于被動(dòng)。其次，我們不能接受對(duì)方的起始條件，因?yàn)檫@會(huì)讓我們吃虧。再次，我們的殺價(jià)必須低于對(duì)方的預(yù)期目標(biāo)，否則我們就可能會(huì)失去這個(gè)交易。接著，我們要學(xué)會(huì)利用各種手段讓對(duì)方感到他們的要價(jià)太高了。最后，我們要隨時(shí)準(zhǔn)備離開(kāi)，逼迫對(duì)方倉(cāng)促做出決定。
追蹤的重要性

調(diào)查發(fā)現(xiàn)，新業(yè)務(wù)中：有80%都需要在同一個(gè)人打第五次電話才能談成。有48%的銷售員在打第一次電話后就失去了一個(gè)客戶源。有25%在打第二次電話后就放棄了。有12%在打第三次以后放棄。只有10%的銷售員會(huì)繼續(xù)打電話，而這些人正是收入最多的人士。

以上就是我今天想和大家分享的內(nèi)容，希望對(duì)你們有所幫助。如果你想成為銷售冠軍，做好副葉，發(fā)888領(lǐng)取電子書《做好副業(yè)的通關(guān)手冊(cè)》。