大健康產(chǎn)品銷售秘籍：高客單秘訣大公開(kāi)！
大健康行業(yè)真的是一個(gè)黃金賽道，但很多人手里拿著好產(chǎn)品卻不知道怎么賣，更別提如何吸引源源不斷的客戶和促進(jìn)復(fù)購(gòu)了。別擔(dān)心，我來(lái)給你分享一些實(shí)用的技巧，保證讓你的收入翻番！
流量端：精準(zhǔn)引流是關(guān)鍵

首先，流量端是關(guān)鍵。百度上的人群都是高凈值人群，只要你能戳中他們的痛點(diǎn)，專注一個(gè)領(lǐng)域，客戶自然會(huì)找上門來(lái)。
錯(cuò)誤思路：什么都分享，不細(xì)分領(lǐng)域
比如：“睡眠不好怎么辦？”、“總是沒(méi)力氣，沒(méi)精神”等等，這樣的內(nèi)容太泛了，大家根本不知道你具體能幫他們解決什么問(wèn)題。
正確思路：專注一個(gè)痛點(diǎn)，解決問(wèn)題
比如：“這3招幫你解決睡眠淺的問(wèn)題”、“年輕人脫發(fā)的原因，做好這3點(diǎn)頭發(fā)又黑又密”等等。
產(chǎn)品端：拒絕賣貨人設(shè)

現(xiàn)在大家買單不是因?yàn)楫a(chǎn)品本身，而是因?yàn)樾湃文?。所以，千萬(wàn)不要把自己打造成一個(gè)賣貨的人設(shè)。
階梯式產(chǎn)品：咨詢顧問(wèn)→賣方案→方案+產(chǎn)品
咨詢顧問(wèn)：給用戶答疑解惑，為什么總是睡眠不好？為什么總是沒(méi)力氣？收費(fèi)300-800元。
賣方案：針對(duì)用戶的具體問(wèn)題制定方案，陪伴性成長(zhǎng)，你充當(dāng)?shù)氖且粋€(gè)健康顧問(wèn)的角色。比如減脂的一日三餐該怎么吃，睡眠不好可以用哪些方法改善，收費(fèi)800-5000元。
方案+產(chǎn)品：在給出方案的同時(shí)，告訴用戶你的產(chǎn)品可以解決他們的問(wèn)題。這種情況下賣大健康產(chǎn)品是最容易成交的，也是最容易有復(fù)購(gòu)的，收費(fèi)1萬(wàn)到10萬(wàn)不等。
成交端：別急著推產(chǎn)品

很多人一見(jiàn)到客戶提問(wèn)就開(kāi)始發(fā)一堆物料，使勁推。其實(shí)這樣做反而會(huì)讓客戶覺(jué)得你不夠?qū)I(yè)。正確的做法是：客戶問(wèn)什么，你答什么；沒(méi)有問(wèn)的千萬(wàn)不要回復(fù)，不要多嘴。針對(duì)用戶的痛點(diǎn)去談，給出成功方案。
宣傳端：人情味兒很重要 ??

很多人只知道發(fā)海報(bào)廣告，完全沒(méi)有人情味兒和生活氣息?，F(xiàn)在大家買單不是為了產(chǎn)品本身，而是為了人。用戶只有在了解你這個(gè)人之后，才會(huì)相信你、支持你?？梢远喾窒硪恍┡c產(chǎn)品無(wú)關(guān)的內(nèi)容，比如吃喝玩樂(lè)、人生觀、世界觀、價(jià)值觀等等。

希望這些技巧能幫到你，讓你的大健康產(chǎn)品銷售更上一層樓！

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