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大健康銷售秘訣：讓客戶主動(dòng)找你

來源：泰然健康網(wǎng) 時(shí)間：2024年12月25日 08:05

大健康銷售秘訣：讓客戶主動(dòng)找你
近幾年，隨著疫情的放開，大健康行業(yè)如雨后春筍般涌現(xiàn)，尤其是那些專注于保健品、養(yǎng)生產(chǎn)品和大健康館的企業(yè)。他們紛紛采用旅游+產(chǎn)品宣傳+會(huì)銷的模式，每個(gè)月或兩三個(gè)月就組織一次會(huì)議游。每次會(huì)議游都能帶來可觀的新客戶和銷售業(yè)績。

在與這些銷售團(tuán)隊(duì)的交流中，我總結(jié)出了一些他們與客戶溝通的巧妙話術(shù)。
引起客戶興趣
首先，不要一上來就談?wù)摦a(chǎn)品的作用和效果。而是把主動(dòng)權(quán)交給客戶，比如說：
“你好，在如今這個(gè)快節(jié)奏的時(shí)代，越來越多的人開始關(guān)注自己的健康。我們這里有一系列的大健康產(chǎn)品，可以幫助您更好地呵護(hù)自己和家人的身體。您可以慢慢了解，養(yǎng)生不能急進(jìn)?！?br> “您是不是也覺得保持健康越來越重要呢？希望這些產(chǎn)品能為您的健康助力。”
強(qiáng)調(diào)需求
接下來，強(qiáng)調(diào)客戶的需求：
“您想想，現(xiàn)在工作壓力這么大，環(huán)境也不如以前，我們的身體很容易出現(xiàn)各種小問題。而我們的大健康產(chǎn)品就是為了解決這些潛在的健康隱患而設(shè)計(jì)的?！?br> “隨著年齡的增長，身體的各項(xiàng)機(jī)能都在逐漸下降。我們的產(chǎn)品可以針對(duì)性地為您、、、、、、、?！?br> 旅行中的互動(dòng)
每次組織的旅行路線都選擇一些有健康背景的景點(diǎn)，旅途中還會(huì)組織“養(yǎng)生分享會(huì)”和篝火晚會(huì)等活動(dòng)。輕松的氛圍能讓客戶對(duì)健康達(dá)成很大的共鳴，從而大大提高購買欲望。

基本上，每一次的會(huì)議旅游都能開發(fā)新客戶，并簽訂不少訂單。如果你也在大健康行業(yè)，這些經(jīng)驗(yàn)和技巧非常值得參考。