日前,碧生源發(fā)布公告稱,在品牌營(yíng)銷方面,本集團(tuán)制定從單點(diǎn)傳播到體系化品牌傳播矩陣的策略。通過(guò)整合電商平臺(tái)資源,打造完整的營(yíng)銷鏈路,提升品牌形象和知名度。同時(shí),碧生源還著力打造品牌營(yíng)銷內(nèi)容中臺(tái),為品牌傳播矩陣的打造奠定工具基礎(chǔ)。

在紛雜的移動(dòng)營(yíng)銷手段下,消費(fèi)者日漸疲乏,比如領(lǐng)紅包、助力、砍一刀、團(tuán)購(gòu)等營(yíng)銷活動(dòng),已經(jīng)失去了原有的吸引力。在此基礎(chǔ)上,碧生源趣味型的營(yíng)銷活動(dòng)應(yīng)運(yùn)而生,為品牌打開(kāi)全新的營(yíng)銷局面,在拉新、促活、轉(zhuǎn)化等環(huán)節(jié)大展身手。尤其是在私域運(yùn)營(yíng)方面,為大幅提高市場(chǎng)效果,碧生源打造出的活動(dòng)營(yíng)銷內(nèi)容中臺(tái)突顯3大特點(diǎn)。

一是互動(dòng)性強(qiáng)?？紤]到活動(dòng)營(yíng)銷主要以品牌和消費(fèi)者雙方互動(dòng)為主,因此引入了非常多趣味性的營(yíng)銷策略,包括但不限于各種小游戲,以及簽到任務(wù)、抽獎(jiǎng)盲盒、打卡、養(yǎng)成游戲等。

二是時(shí)效性強(qiáng)。品牌與消費(fèi)者雙方都會(huì)關(guān)注時(shí)效性事件或者熱點(diǎn)性事件,因此活動(dòng)營(yíng)銷主要利用現(xiàn)在的社會(huì)熱點(diǎn)事件、全年的節(jié)日、節(jié)氣時(shí)間點(diǎn)來(lái)推動(dòng)營(yíng)銷。比如茶飲企業(yè)就在每年5月21日的“國(guó)際茶日”開(kāi)展系列品茶活動(dòng),并發(fā)券促銷。

三是營(yíng)銷性強(qiáng)。作為營(yíng)銷方法,必然擁有強(qiáng)營(yíng)銷屬性。通過(guò)吸引眼球的設(shè)計(jì)與創(chuàng)意,結(jié)合營(yíng)銷活動(dòng)玩法例如抽獎(jiǎng)、打卡、投票、評(píng)選、養(yǎng)寵、接物、消消樂(lè)、紅包雨,引導(dǎo)消費(fèi)者強(qiáng)參與活動(dòng)當(dāng)中。其中,幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)往往是活動(dòng)營(yíng)銷的最后一環(huán),通過(guò)抽獎(jiǎng),將優(yōu)惠券作為獎(jiǎng)品下發(fā)給用戶,用戶在線或到店核銷優(yōu)惠券,就完成了銷售轉(zhuǎn)化。

綜上,碧生源“中臺(tái)活動(dòng)營(yíng)銷模式”,顛覆了傳統(tǒng)企業(yè)在產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷營(yíng)銷上的思路,更加注重與消費(fèi)者的溝通,通過(guò)建立雙邊需求來(lái)達(dá)成良性的營(yíng)銷增長(zhǎng)。

碧生源控股有限公司成立于2000年。2010年9月。碧生源在香港聯(lián)合交易所主板上市。股票代碼為HK00926。碧生源主要從事保健食品及OTC藥品的研究開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)及銷售業(yè)務(wù)。包括以藥食同源草本原料及茶葉等專有配方制成的保健茶系列產(chǎn)品。如常菁茶減肥茶、常潤(rùn)茶、纖纖茶、清源茶及潤(rùn)元茶“五茶”,聚焦“減肥瘦身”或“潤(rùn)腸通便”保健功能,適合患有輕度常發(fā)或慢性疾病和追求健康體格及生活的人士飲用。據(jù)了解,目前碧生源“常菁茶減肥茶+常潤(rùn)茶”經(jīng)典兩茶銷量已經(jīng)超過(guò)百億袋,在保健食品茶劑品類中占據(jù)領(lǐng)先位置。

圖:碧生源牌纖纖茶

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