首頁資訊小仙燉鮮燉燕窩董事長、CEO 苗樹：以科技支撐和文化體驗建設(shè)品牌中式滋補大有可為

小仙燉鮮燉燕窩董事長、CEO 苗樹：以科技支撐和文化體驗建設(shè)品牌中式滋補大有可為

來源：泰然健康網(wǎng) 時間：2024年12月29日 01:09

【億邦原創(chuàng)】11月23日，分眾傳媒“反內(nèi)卷·國牌高峰論壇”在上海召開，洋河股份、君樂寶、霸王茶姬、鴻星爾克、衛(wèi)龍食品、高梵、元氣森林、啄木鳥家庭維修、小仙燉等標(biāo)桿國牌分別進行主題分享，共探如何運用品牌邏輯，撬動業(yè)績增長，實現(xiàn)中國式高質(zhì)量強發(fā)展。

回歸營銷本質(zhì)，聚焦核心價值。中國十年新周期即將開啟，品牌本土化、品牌集中化、品牌全球化成為新的時代紅利。站在新起點，中國品牌如何馭勢而上，韌性增長？

小仙燉燕窩創(chuàng)始人苗樹出席會議并發(fā)表演講，他主要分享了小仙燉在過去十年的發(fā)展歷程中，如何通過持續(xù)的價值創(chuàng)新和品牌建設(shè)，實現(xiàn)了品牌的韌性增長和行業(yè)的引領(lǐng)。他提到，小仙燉通過品類創(chuàng)新，解決了傳統(tǒng)燕窩消費的痛點，以“下單鮮燉+冷鮮配送”的方式，讓用戶能夠快捷地享受到新鮮燉煮的燕窩。在科研和標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)方面，小仙燉建立了符合鮮燉燕窩標(biāo)準(zhǔn)的生產(chǎn)線，并自主研發(fā)設(shè)備，確保了產(chǎn)品的新鮮和營養(yǎng)。

他還強調(diào)了持續(xù)投入品牌建設(shè)的重要性，這使得小仙燉能夠在流量紅利出現(xiàn)時從容應(yīng)對，保持品牌的競爭力。

以下是經(jīng)億邦動力刪減和調(diào)整過的演講內(nèi)容：

尊敬的各位企業(yè)家朋友們，大家下午好。我是小仙燉燕窩的創(chuàng)始人，我叫苗樹。今天非常榮幸能夠受到江總的邀請，來到這個場合與大家進行交流。同時，在前面的環(huán)節(jié)中，我也從各位企業(yè)家朋友和老師那里學(xué)到了很多。江總今天能請我來，我也在思考為什么請我，我能為大會貢獻什么獨特的價值。所以我剛才提到，我有一個標(biāo)簽，大家都知道小仙燉是過去七八年里新消費品牌的代表之一。大家也知道，在過去的三四年里，我們中國的許多新消費品牌遇到了一些困難和挑戰(zhàn)，比如流量能力不足。但我看到許多一起創(chuàng)業(yè)的伙伴們，雖然遇到了困難，但大家仍在努力。我想說，我們快速調(diào)整，在這三年時間里，無論是品牌的知名度、美譽度，還是我們的銷量、利潤，以及我們的經(jīng)營質(zhì)量都在不斷提升。

所以我想這可能是江總讓我來分享的原因。我們也復(fù)盤了一下，今年是小仙燉的10周年，我們從2014年創(chuàng)業(yè)至今，回顧過去的10年，我和小仙燉能夠走到今天，并且有更好的發(fā)展，核心有兩點：第一，我們在每個階段都持續(xù)圍繞顧客的需求進行價值創(chuàng)新；第二，我們持續(xù)圍繞品牌建設(shè)進行投入，這讓我們能夠從容面對上一波流量紅利的出現(xiàn)。這里我也特別感謝分眾和江總，從2018年開始到今年，我們持續(xù)與分眾合作了7年。

創(chuàng)新引領(lǐng)：開創(chuàng)鮮燉燕窩新品類

我把小仙燉的過往分成三個階段，在每個階段從品牌的產(chǎn)品創(chuàng)新到品牌的價值深化，到品類價值的再創(chuàng)造過程中都有分眾和江總對我們的指引和幫助。

所以今天我會跟大家分享一下，在過往的10年里，我們?nèi)绾卧谶@三個階段中進行價值創(chuàng)新和品牌投入，希望能給品牌朋友們有所貢獻，也希望能給中國的品牌注入正能量。

首先請允許我簡短介紹一下，這位女士是我的太太，叫林小仙，所以大家知道我們?yōu)槭裁唇行∠蔁酢Ｎ覀儎?chuàng)業(yè)之初，小仙挑毛燉燕窩，我負責(zé)包裝發(fā)貨，小仙接待我們的客戶，包括后來我們對燕窩的標(biāo)準(zhǔn)進行創(chuàng)新，包括我們的鮮燉燕窩的黑科技工藝，都是小仙親自帶團隊做的。

那么我們?yōu)槭裁醋鲞@些？因為我太太她家里是四代中醫(yī)家庭，我們的爺爺、二伯都是當(dāng)?shù)刂嗅t(yī)院的院長，到現(xiàn)在我們的二叔返聘，繼續(xù)為人民的健康服務(wù)治病救人。

小仙是學(xué)醫(yī)的，畢業(yè)于廣州的南方醫(yī)科大學(xué)，后來在南方醫(yī)院工作。2012年我們認識，2013年我們決定創(chuàng)業(yè)的時候，我們決定選擇一個能夠繼承家族使命的，為人們健康服務(wù)做出貢獻的事業(yè)。家里人是治病的，我們在想能不能做治未病的事，也就是把中國的滋補發(fā)揚光大，把滋補品能夠帶到我們的千萬家庭，讓大家能少生病，產(chǎn)生獨特的社會價值。所以我們開創(chuàng)了一個全新的燕窩品類，叫做鮮燉燕窩。

10年前，如果大家想吃燕窩是很麻煩的，我們的父輩母輩一代可能有自己給燕窩挑毛的習(xí)慣，但是今天的主流消費人群，大家工作很繁忙，需要好的滋補品，但是又沒有時間。所以我和小仙開創(chuàng)了新的業(yè)務(wù)，客戶下單之后，我們才會開始燉煮，我們稱之為C2M的模式，同時我們?yōu)榭蛻籼峁┲芷谟嗛喼频姆?wù)，我們的用戶是按年、按季、按月來訂購小仙燉的產(chǎn)品，我們還會給我們的客戶配備一個專業(yè)的國家營養(yǎng)師級別的滋補顧問，陪伴顧客的整個年度的燕窩服用周期。所以就是這樣的鮮燉燕窩，既高品質(zhì)又便捷，極大地滿足了當(dāng)代主流人群的消費習(xí)慣，所以我們快速拓展了燕窩的消費邊界，引領(lǐng)了行業(yè)的發(fā)展。

截止到目前，我們歷史累計的用戶超過200萬，同時我們也把我們的新一代的滋補門店開到了全球店王SKP、開到了萬象城、恒隆等等，這些最有魅力的購物中心和場所去給消費者服務(wù)。我剛從日本回來，我們就去學(xué)習(xí)日本的健康消費。我們也發(fā)現(xiàn)近些年隨著消費水平的提高，人們對健康需求逐漸旺盛，那么我們燕窩品類以及鮮燉燕窩品類也激發(fā)了高速的增長。

近三年，我們的燕窩行業(yè)始終是排在中式滋補的Top1，今年一季度我們的銷售收入同比實現(xiàn)了三位數(shù)的增長。那么這個背后是什么？也就是說是我們圍繞用戶需求的價值創(chuàng)新，使品牌跳出行業(yè)內(nèi)卷，實現(xiàn)了品類引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，助推品牌高質(zhì)量增長。那么接下來我想分享一下，10年過程中，我們?nèi)绾芜M行價值創(chuàng)新和品牌的持續(xù)投入的？

首先是在2014年，也就是10年前剛剛創(chuàng)業(yè)的時候，我們剛才講了，我們開創(chuàng)了一個真正的新品類，我們的鮮燉燕窩只有燕窩、冰糖和純凈水，大家都知道小仙燉是高品質(zhì)燕窩的代表，那么我們也尋訪了古方。同時小仙經(jīng)過3000多次的測試，我們創(chuàng)新了鮮燉工藝的黑科技，360度旋轉(zhuǎn)，180次模擬手工燉煮，這個鮮燉工藝可以讓燕窩的營養(yǎng)得到最大化的留存。

大家可以看到中間這個設(shè)備就是我們獨家的鮮燉專利設(shè)備，截止到目前我們小仙燉有126項專利的發(fā)明。通過試驗研究驗證了我們鮮燉工藝的優(yōu)越性，試驗表明我們的鮮燉工藝能夠3倍保留燕窩的活性營養(yǎng)。同時冷鮮管理是很關(guān)鍵的，首先我們用戶下單后新鮮燉煮，通過順豐冷鮮配送。同時剛才講了我們周期訂閱制給客戶配備國家營養(yǎng)師級別的滋補顧問，那么通過這樣的創(chuàng)新，我們滿足了消費者需求。這個時候我記得是2018年，在18年的時候，我們跟君智咨詢合作，謝老師當(dāng)時給了我們一個定位，叫鮮燉燕窩專家，當(dāng)時行業(yè)里沒有人做鮮燉燕窩，只有我們一家，但是我們很堅信它未來的價值。

那個時候我們就找到了江總，我們說我們的客戶吃了小仙燉的產(chǎn)品，覺得特別好，也有很明顯的感知。我們要把它好的品類進行推廣，所以在19年初我們就第一次嘗試跟分眾進行合作，當(dāng)時效果也是非常好的。2019年618，我們實現(xiàn)了同比497%的增長，當(dāng)年雙11第一次斬獲全網(wǎng)鮮燉燕窩第一，并且成為了天貓億元俱樂部的首個鮮燉燕窩品牌。同時我們獲得了燕窩行業(yè)的協(xié)會國燕委給我們頒發(fā)的最具價值創(chuàng)新獎和行業(yè)突出貢獻獎，肯定我們對于行業(yè)的價值，并且認為我們是行業(yè)公認的近幾年做了絕對價值貢獻。因為我們打開了一個全新的市場，就是以前人們食用燕窩說很困難，門檻太高。但是小仙燉真正做到了燕窩的自用，我們獲得了行業(yè)的認可。

那么就這樣就夠了嗎？肯定是不夠的。所以19年的時候我們進一步思考，如何把真正燕窩的這個品類價值進一步擴大，能夠把它進行標(biāo)準(zhǔn)化，同時讓更多的消費者真正了解到燕窩的價值。所以我們在19年到20年我們就做了如下的一些工作。首先我們升級和標(biāo)準(zhǔn)化供應(yīng)鏈，2019年我們建成了行業(yè)首個鮮燉燕窩方便食品SC生產(chǎn)許可，也標(biāo)志著鮮燉燕窩從此正式區(qū)別于即食燕窩的罐頭食品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，鮮燉燕窩擁有了真正意義上屬于自己的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)。我們的工廠也獲得了像SQF、FSSC22000等八大權(quán)威體系認證。

同時我們聯(lián)合中國標(biāo)準(zhǔn)化研究院、還有眾多的頂級科研機構(gòu)，我們把我們產(chǎn)品研發(fā)的鮮燉燕窩的標(biāo)準(zhǔn)做成了團體標(biāo)準(zhǔn)，共享給整個行業(yè)。因為那個時候我們行業(yè)增長最好的就是鮮燉燕窩品類，很多行業(yè)的人都在跟我們咨詢，所以我們這個時候把我們的標(biāo)準(zhǔn)貢獻出來，希望能夠推動品類的發(fā)展。當(dāng)然大家也都知道科研是不容易的，我記得小仙多次在公眾場合跟大家講，說我們要代表中國滋補行業(yè)，中國燕窩行業(yè)摘下燕窩智商稅的帽子，為什么燕窩有千年的歷史，從唐代就有記載，同時現(xiàn)在我們有很多用戶反饋了很好的效果，那么它背后到底是為什么？

我們一定要通過科研，通過消費者能聽得懂的方式，能夠跟消費者溝通，讓大家吃得放心，吃得安心。所以我們從2019年開始，我們在原有的產(chǎn)品科研基礎(chǔ)上，我們又升級了我們的科研產(chǎn)品。我們成立了學(xué)術(shù)專家委員會，跟中國農(nóng)業(yè)大學(xué)的院士團隊開展合作，包括也跟江南大學(xué)、山東大學(xué)等等眾多的院校開展了科研工作，待會給大家看我們5年之后的科研工作。

文化體驗與市場拓展：中式滋補文化的現(xiàn)代傳承

當(dāng)然只做這些標(biāo)準(zhǔn)和科研和產(chǎn)品是不夠的，還要學(xué)會在品牌建設(shè)，去傳播燕窩的價值。所以這個時候我們在小紅書，我們在小紅書開展了空瓶回收的活動，因為我們很多用戶是年度用戶，每天一瓶，每個瓶子都很精美，舍不得扔，所以我們2019年開始每個季度開展空瓶回收，大家可以把瓶子寄回到我們的玻璃加工廠，把玻璃重熔再塑，把一部分產(chǎn)品做成可應(yīng)用的工藝品，比如說花瓶、果盤去送給我們參加空瓶回收的客人。

所以很多用戶就在小紅書上自發(fā)的分享了很多空瓶的故事。同時我們還請我們大家知道小紅書里有很多的明星用戶，像子怡姐、陳數(shù)姐，包括柏芝姐他們都是我們的用戶。所以這個時候我們會找到我們一些明星用戶，在小紅書上分享他們的滋補體驗，去進行口碑的傳遞。另外還有就是19年開始，我們就最早的一批做直播，但是我們做直播不是只是賣貨，我們更注重品牌的塑造以及用戶的深度溝通。做直播比如說工廠，我們是第一批開創(chuàng)深入到工廠去進行直播的，讓消費者放心看到我們的品質(zhì)，但是這些夠嗎？

不夠，我們發(fā)現(xiàn)我們通過小紅書、直播，我們還是觸達的是小眾的人群，更多的消費者還是不了解鮮燉燕窩的品類價值。

所以這個時候在2019年我們就跟江總再次一起商討如何讓更多的主流人群都了解真正燕窩的價值，了解中式滋補的價值，能夠通過中式滋補給自己的生活帶去健康，帶去美好的生活。所以我記得在20年的時候，我們在雙11之前，我們在全國八大主流城市跟分眾合作，請我們的兩位代言人出鏡代言小仙燉的高品質(zhì)。那一次的效果我記得是非常好。

我記得雙11的時候，我們銷量超過了4.6個億。同時也第一次在天貓、京東這些平臺，我們代表中國滋補品牌超過了發(fā)展更成熟的西方保健品，這個是當(dāng)時我們?nèi)〉玫囊淮蟪晒?，代表了中式滋補的價值。同時我們把鮮燉燕窩的品類價值進一步實現(xiàn)了推廣。2016年，鮮燉燕窩在天貓的燕窩品類份額不足5%，但是到了2020年，鮮燉燕窩成為了天貓燕窩品牌的第一大品類，更受消費者的認可和歡迎，我覺得背后離不開分眾對我們的幫助，那么做到線上的銷量第一就夠了，我覺得還不夠。

那個時候我遇到了很多用戶，他們給我提了更多的需求，他們說你只是在網(wǎng)上那不行，他們說我要選燕窩，能不能讓我了解到你們的原材料，你們是怎么做的，你們原材料的等級是什么，你們怎么服務(wù)？我說您需要什么？他們說你要有這個概念。所以這個時候我們發(fā)現(xiàn)光是有銷量領(lǐng)先，光是做好產(chǎn)品還不夠，我們應(yīng)該進一步挖掘做深做品類價值。

所以我們在如下三個方面又開展了進一步的創(chuàng)新。21年的時候，我們在全球店王SKP北門的正對面開了一家千層的旗艦店，這家旗艦店有三層樓有1000平方，然后很多人問我說苗總，你們開這個旗艦店是為了打廣告嗎？我說不是，我們是這么思考的，因為20年的時候，我?guī)е鴪F隊去線下去考察中式滋補在線下零售的現(xiàn)狀的時候，我發(fā)現(xiàn)中式滋補在線下的影響力很弱，大部分都存在于超市的貨架上和超市門口的小店，而且從業(yè)者都是年紀(jì)大一點的姐姐，只是一個銷售，并不能傳遞好中式滋補文化和價值。

但是我覺得中式滋補有千年的文化，應(yīng)該把這種文化的體驗傳遞出去。所以說我們當(dāng)時講我們應(yīng)該把我們的店開到跟國際最有影響力、跟最有魅力的品牌在一起，所以我們就選擇了SKP。這也是第一次中式滋補品牌跟國際品牌站在了同一個水平線的位置上。那么這個店里我們在二樓我們做了一個中國第一個沉浸式的燕窩博物館，我們把燕窩的歷史、科研，燕窩的整個供應(yīng)鏈等等，全面的講得非常清楚，很多消費者在我們店里了解清楚燕窩，也就敢于篤定的選擇我們，在我們的陪伴下他們整個的健康狀態(tài)都很好。

我也預(yù)告一下，在上海的南京西路，我們將開出我們第二家旗艦店，是我們的上海旗艦店。目前在全國15個城市，有25家我們的精品店，這些門店都在恒隆、SKP，萬象城，這種頂級的購物中心，跟國際品牌在同一個位置，去傳遞我們的文化。但是光開店還不行，你的店里邊到底有什么樣的服務(wù)，在過往三年我們也做了一系列的創(chuàng)新，我們叫“科學(xué)滋補+專業(yè)養(yǎng)生”的服務(wù)。

首先我們每一個店鋪我們不叫銷售，我們叫顧問，每一個客戶顧問都是國家級公共營養(yǎng)師，同時在我們公司他還要學(xué)中醫(yī)學(xué)、《黃帝內(nèi)經(jīng)》，我自己也學(xué)了《黃帝內(nèi)經(jīng)》，我深受影響。我覺得原來中國的祖輩真的是有智慧，幾千年前，就有這樣的典籍解釋了人體生命力的本質(zhì)，就是天人合一，順時而養(yǎng)。我覺得我們作為中國的新一代的品牌的創(chuàng)業(yè)者，我們應(yīng)該把這種文化傳遞下去，所以我們每1家店鋪都是按4個季節(jié)去運營的，春養(yǎng)肝、夏養(yǎng)心、長夏養(yǎng)脾，秋潤肺，冬補腎。

每一季在我們店里都能吃到當(dāng)季由小仙親自帶頭研發(fā)的養(yǎng)生茶，能夠吃到我們跟米其林餐廳合作的養(yǎng)生下午茶。同時我們還引入了叫HRA健康評估設(shè)備在我們的VIP室，5分38秒可以檢測人體9大系統(tǒng)的健康狀態(tài)，讓消費者更全面的了解我們的健康，根據(jù)消費者的健康狀態(tài)，我們再給他提供定制化的服務(wù)。此外，我們店里還有我們的米其林養(yǎng)生下午茶沙龍、米其林燕窩宴。

之前我們?nèi)ジ恍┲厣萆虉鰷贤ǎ麄兏抑v說可以，你去上貨架。我說不行，我們的中式滋補應(yīng)該把文化傳遞的更好，把體驗傳遞的更好。自從我們創(chuàng)新了這套服務(wù)模式，包括攜手米其林餐廳開創(chuàng)了中國高端燕窩宴，也讓眾多重奢商場改變了對于小仙燉、對于中式滋補的認知，獲得了他們的認可。

我們做線下之后，其實我們還升級了我們的產(chǎn)品，推出了我們加里曼丹的產(chǎn)品，這個在后面會重點跟大家分享。

很多來參加晚宴的客人給我們講，他說參加了很多大牌的晚宴，他覺得小仙燉的晚宴讓他印象更深刻，其他的晚宴菜品只是配角，而在小仙燉能夠體驗到集養(yǎng)生、藝術(shù)和文化為一體的米其林燕窩菜，一場晚宴感受到了身心的滋養(yǎng)。同時也有我們特別貼心的一對一的滋補顧問的服務(wù)。

此外，我們也跟很多高端品牌開展很多養(yǎng)生沙龍和晚宴的活動，傳播我們中國的文化，同時我們也在更多的米其林等餐廳有我們的合作，目前在全國100多家米其林等高端餐廳能吃到小仙燉的燕窩菜。舌尖上的中國美食顧問董克平先生是我們的首席品鑒顧問總，我們跟董老師也會在中國五大米其林城市，每個季度組織最頂級的主廚在一起去研討燕窩的菜式應(yīng)該如何創(chuàng)造，因為燕窩不僅是中國頂級的滋補品，更是中國頂級的食品，我們要在精致餐飲上面也把中式滋補文化傳承下去。當(dāng)然在這個過程中，江總也給了我們很多建議，我們每到一個城市都會通過分眾去跟當(dāng)?shù)氐闹髁飨M者溝通，告訴他們我們在當(dāng)?shù)?，比如我們還可以去旗艦店開幕了等等。

江總說“教堂引流”策略，大家知道在法國的經(jīng)典的宣傳理論里，每一家旗艦店都是一個品牌的教堂，能夠傳遞你的品牌價值。通過1+n+x引爆主流人群。

科研深化：產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化與功效驗證

當(dāng)然光新鮮不夠，那么產(chǎn)品的新鮮到底帶來什么？我們開展燕窩的營養(yǎng)和功效的研究。

去年底的12月21號，我們在北京召開了我們的第一期的科研的成果發(fā)布會，那么在發(fā)布會上我們正式跟大家分享了我們的科研成果。重點發(fā)布了燕窩在皮膚、腸道、子代大腦發(fā)育、免疫力等六大方面的重要健康價值。同時也公布了研究表明，燕窩中除了大家比較熟悉的唾液酸之外，在燕窩中還發(fā)現(xiàn)了LOXL3和MUC5AC等關(guān)鍵蛋白，此外還有1000多種小分子，60余種低聚肽和10余種活性因子。產(chǎn)品端，通過研究也進一步證實鮮燉燕窩的價值優(yōu)勢。在小仙燉鮮燉專利燉煮的鮮燉燕窩中，以LOXL3、MUC5AC為代表的燕窩關(guān)鍵活性蛋白相對提取效率可達295.7%，1瓶小仙燉鮮燉燕窩中以LOXL3為代表的100kDa分子量的關(guān)鍵活性蛋白是高溫?zé)踔笱喔C的3倍。

另外，我們在行業(yè)內(nèi)率先開展人群實驗，我們的功效驗證都是通過我們的常年吃變了味的客戶的真實對照去做出來。那么截止到目前，我們已經(jīng)發(fā)布了45篇的權(quán)威期刊的論文，取得126項國家專利。

此外，我們在過往10年的科研過程當(dāng)中，我們一直在思考，你講的好的燕窩它是怎么產(chǎn)生的？難道我們從源頭進來的燕窩，按大的小的、白的、黃的去物理化區(qū)分的更好，背后到底是什么？決定了燕窩的高低優(yōu)劣，品質(zhì)的高低優(yōu)劣和好不好？然后小仙帶著我們科研團隊，每年數(shù)次要飛到印尼、馬來，坐飛機、轉(zhuǎn)飛機、坐車再轉(zhuǎn)船，才能找到最佳的金絲燕地點，包括我們國家專業(yè)機構(gòu)溝通，我們發(fā)現(xiàn)原來燕窩也分產(chǎn)區(qū)就像葡萄酒波爾多和葡萄酒產(chǎn)區(qū)。燕窩的品質(zhì)源自于金絲燕物種，它的生存環(huán)境，它過得好，住得好，吃的好不好，營養(yǎng)也好，一個生存環(huán)境好的金絲燕，它產(chǎn)出的燕窩是更好的，燕窩的品質(zhì)就跟它的產(chǎn)區(qū)這個地方的降雨量、森林覆蓋率、原始度等等都息息相關(guān)。

所以今年的5月13號，我們聯(lián)合了中國、印尼、馬來、越南、泰國五個燕窩核心的消費國、生產(chǎn)國的燕窩協(xié)會，專業(yè)機構(gòu)，共同發(fā)布了全球首個燕窩產(chǎn)地等級標(biāo)準(zhǔn)?，F(xiàn)場一位嘉賓領(lǐng)導(dǎo)分享，第一次看到一個中國的企業(yè)能夠引領(lǐng)國外的產(chǎn)地全球化。

當(dāng)然我們其實在研究品牌過程中，包括像愛馬仕等等這些頂級品牌，我們發(fā)現(xiàn)一個真正的品牌對消費者負責(zé)，一定是全程把控它的供應(yīng)鏈，所以在過往兩年，我們進一步提升，我們在上游獨家簽約專屬燕窩，所以今天小仙燉的消費者吃到的每一盞燕窩都是小仙燉專屬的，我們的科研團隊專業(yè)團隊找到了最佳的燕窩原料，提供給小仙燉的客戶，這一位先生是印尼的燕窩協(xié)會的會長，從事燕窩行業(yè)30多年，他把他最好的燕窩給我們的小仙燉，供我們專屬使用，為我們客戶服務(wù)。

所以剛才我前面講到我們推出了我們目前最高品質(zhì)的產(chǎn)品——加里曼之星，它來自1.4億年原始雨林的珍惜燕窩，加里曼丹那是金絲燕天堂，我們的燕窩只選用百毫米的超輕毛燕，并且由專門的匠人打造，因為這個原料十分稀少，每年限量提供1000個年套餐用戶。

今年我們產(chǎn)區(qū)分級，我們再次跟分眾攜手，我們把這個行業(yè)的大事件去告訴更多的消費者，去把它沉淀成小仙燉獨有的行業(yè)創(chuàng)新，這個也是品牌的投資。

所以通過這樣的一輪的創(chuàng)新和品牌的獨造，今天有很多的消費者來討論，說吃小仙燉，今天大家要吃綠蓋兒，綠蓋兒的產(chǎn)品是小仙燉最好的產(chǎn)品。

那么今年我們也看到了另一個趨勢，就是人們今天在送禮的時候選擇健康這樣的需求，所以想就是結(jié)合過往10年的科研，我們推出了一款叫精燉燕窩的禮盒，因為過往很多的產(chǎn)品只有15天的保質(zhì)期，不太方便禮贈場景，然后所以今天我們推出了精燉燕窩。今年春節(jié)禮盒上市，我們也是獲得了廣大消費者的喜愛，年貨節(jié)同比增長150%。

那么綜合以上，我想說其實在首先我們過往10年的創(chuàng)業(yè)過程中，從我們的產(chǎn)品創(chuàng)新到品類價值的確立，到我們品類價值的深挖和廣泛的推廣，都是有分眾在陪伴著我們，幫我們把品牌的植入消費者的心智。今天我們?nèi)プ鍪袌稣{(diào)研，很多客戶都清晰的知道小仙燉是一個值得信賴的大品牌。所以在這里我非常感謝分眾、江總，謝謝。那么最后我想強調(diào)中國力量崛起，中國品牌的時代到來了，那么當(dāng)然我們中國養(yǎng)生的血脈覺醒，中式滋補大有可為，我們小仙燉的使命是讓滋補更簡單，傳承中國千年滋補文化，給更多人帶去健康。好，謝謝大家。

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